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    網(wǎng)購(gòu)新模式:今合網(wǎng)的電商2.0

    2016-12-12 13:24:55丁愛波
    齊魯周刊 2016年42期
    關(guān)鍵詞:開店網(wǎng)店轉(zhuǎn)型

    丁愛波

    一年一度的雙十一,讓生活在各個(gè)角落的人們知道了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一商業(yè)模式。不過(guò),伴隨著網(wǎng)購(gòu)的普及,傳統(tǒng)電商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期,各種各樣的問(wèn)題隨之產(chǎn)生:假貨橫行,刷單造假,花錢買流量,流量不轉(zhuǎn)化……

    這些問(wèn)題的出現(xiàn)已經(jīng)表明,如今的電商業(yè)在經(jīng)歷了多年高速發(fā)展后,其商業(yè)模式固有的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái),傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了某種“尾大不掉”的發(fā)展境遇。如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?如何讓流量快速轉(zhuǎn)化?如何讓不懂電商的人從容轉(zhuǎn)型電商?這是下一代網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)要解決的問(wèn)題。

    2016年11月22日,一場(chǎng)主題為“2.0時(shí)代電商新模式暨今合網(wǎng)助推傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型高峰論壇”在濟(jì)南舉行,來(lái)自山東省及全國(guó)各地的近500名中小企業(yè)主及創(chuàng)客參與了此次論壇。今合網(wǎng),這匹2.0時(shí)代的電商黑馬,讓廣大處于電商轉(zhuǎn)型迷茫中的中小企業(yè)和創(chuàng)客們眼前一亮。

    今合網(wǎng)模式有哪些獨(dú)創(chuàng)性?其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式CS2C&O2O與傳統(tǒng)電商有哪些不同之處?本刊記者就此專訪了前來(lái)出席此次論壇的今時(shí)信合(北京)國(guó)際科技有限公司今合網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)滕學(xué)峰。

    “每個(gè)人都是消費(fèi)者,每個(gè)人也都是商家”

    11月22日這天恰逢二十四節(jié)氣中的小雪,對(duì)滕學(xué)峰而言,這一天是個(gè)特殊的日子。就在一年前的這一天,2015年11月22日,今合網(wǎng)在北京舉行現(xiàn)場(chǎng)直播,同時(shí)與廣西及內(nèi)蒙古兩個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行三地連線活動(dòng)播報(bào)。在數(shù)十家媒體和部分駐華使節(jié)及演藝界代表的見證下,今合網(wǎng)品牌孵化商家廣西紅心食品有限公司在今合網(wǎng)平臺(tái)上的單日網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到10159000元,品牌孵化活動(dòng)圓滿完成,面向全社會(huì)展示了今合網(wǎng)獨(dú)特的平臺(tái)魅力,也正式開啟了今合網(wǎng)品牌孵化時(shí)代。

    山東山野原糧農(nóng)業(yè)科技有限公司是今合網(wǎng)的客戶之一,其創(chuàng)始人李慎波告訴記者,山野原糧今年5月份在今合網(wǎng)開店,五個(gè)多月的時(shí)間其銷售額已經(jīng)接近百萬(wàn),而且相對(duì)于其他平臺(tái),在今合網(wǎng)銷售利潤(rùn)更高,更省心,用人很少。李總也介紹山東的其他幾個(gè)企業(yè)比如濟(jì)南的盛世硒源雞蛋、帕莎眼鏡、濟(jì)寧的媽媽抱食品、水泊魯錦漢秀坊、聊城的泉林紙業(yè)、淄博的屠記扒雞等企業(yè)都在今合網(wǎng)開店,每月都能輕松賣二三十萬(wàn)的貨,利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。由此可見今合網(wǎng)真正意義上助推了傳統(tǒng)企業(yè)向電商化轉(zhuǎn)型的過(guò)渡。

    據(jù)介紹,今合網(wǎng)是2.0電商新模式的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,是今時(shí)信合(北京)國(guó)際科技有限公司開發(fā)的新一代綜合性電商購(gòu)物平臺(tái)。今合網(wǎng)率先將網(wǎng)上店鋪進(jìn)行了科學(xué)的連鎖式DM運(yùn)營(yíng),降低了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本,提高了網(wǎng)店的盈利率,今合網(wǎng)在全國(guó)開設(shè)實(shí)體4S服務(wù)機(jī)構(gòu),為線上互聯(lián)做最有力的線下服務(wù)。其獨(dú)特的電商運(yùn)營(yíng)模式CS2C&O2O令廣大店鋪賣貨無(wú)憂,在中國(guó)電商領(lǐng)域具有開創(chuàng)性和引領(lǐng)性;另外在今合網(wǎng)開店采取廣告費(fèi)后置模式,無(wú)需前期花錢買流量做廣告,而是賣了貨再付廣告費(fèi),這些創(chuàng)新模式對(duì)于廣大中小企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型具有非常好的推廣作用。

    此外,在今合網(wǎng)上開店采取品牌保護(hù),一個(gè)品牌只能開一個(gè)店,這也避免了品牌內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng),最大的保護(hù)了店主的利益;在今合網(wǎng)賣貨采取價(jià)格保護(hù),不允許隨便降價(jià),保證了賣家的利潤(rùn)。

    滕學(xué)峰告訴記者,成立5年多來(lái),今合網(wǎng)如今已在全國(guó)15個(gè)省進(jìn)行了科學(xué)布設(shè)。在他們的規(guī)劃中,未來(lái)全國(guó)省市縣區(qū)將均勻分布42萬(wàn)家網(wǎng)店,這些網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者既是商家,同時(shí)也可以是消費(fèi)者,充分詮釋著互動(dòng)交易學(xué)的電商應(yīng)用。

    后置性廣告,買商品還能拿代言費(fèi)

    “品牌孵化,用戶代言”,這是今合網(wǎng)異于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,其中首先值得一提的是其所開創(chuàng)的后置性廣告模式。

    滕學(xué)峰表示,廣告是所有商業(yè)行為中最重要的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,先有廣而告之,再有商品交易,已經(jīng)是大家公認(rèn)的行為準(zhǔn)則,在電商領(lǐng)域也不例外,網(wǎng)商前期的推廣費(fèi)用,已經(jīng)成為所有網(wǎng)商的硬傷,尤其是對(duì)于廣告中小企業(yè)和剛開始嘗試電商轉(zhuǎn)型的企業(yè),花錢買流量,流量難轉(zhuǎn)化,推廣費(fèi)用高,商品成本增大,企業(yè)利潤(rùn)縮水的局面必將形成惡性循環(huán),推廣費(fèi)用小,商品沒(méi)有交易額,這就是廣告的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的矛盾,也是傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。

    今合網(wǎng)的連鎖網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式,改變了這一切,預(yù)期設(shè)定推廣費(fèi)用支出,通過(guò)連鎖網(wǎng)店的共同分銷,形成具體的交易額時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)分潤(rùn),扣除廣告費(fèi),只有連鎖網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式方可實(shí)現(xiàn)此后置性廣告費(fèi)的應(yīng)用。

    “通俗的講就是你的連鎖網(wǎng)店先產(chǎn)生了銷售額,再給推廣費(fèi),這樣的廣告費(fèi)支出,是有效的支出,減少了無(wú)效投入,降低了開店風(fēng)險(xiǎn)。”

    在買貨的同時(shí),還能掙到代言費(fèi),這也是今合網(wǎng)獨(dú)具特色的運(yùn)營(yíng)模式。

    “買貨就是代言”,滕學(xué)峰表示,“一個(gè)電商平臺(tái)把幾億、幾十億投放在媒體,投放在電視臺(tái),投放在明星身上,目的是讓消費(fèi)者知道、了解,看到這個(gè)信息是沒(méi)有用的,如果13億人都看到這個(gè)信息了,沒(méi)有一個(gè)人買,這個(gè)廣告是無(wú)效的。只有看到了,轉(zhuǎn)化了,購(gòu)買了才是有效的?!?/p>

    “實(shí)際上,我們是把這筆錢拆分了,用一種方式直接精準(zhǔn)地回饋給消費(fèi)者:你只要買我平臺(tái)上的產(chǎn)品,平臺(tái)以及商家就給你廣告代言費(fèi),商家所花的錢不多,但是精準(zhǔn)有效。實(shí)際上,這就是把請(qǐng)明星大咖做代言花的錢,共享給了今合網(wǎng)的用戶,讓用戶做代言?!?/p>

    讓不懂電商的廣大中小企業(yè)從容轉(zhuǎn)型電商

    如今,互聯(lián)網(wǎng)化、電商化已經(jīng)是大勢(shì)所趨,而現(xiàn)在電商被幾家大佬所壟斷,做電商難、高額的流量購(gòu)買費(fèi)、流量難轉(zhuǎn)換、人才難找、不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等,都讓眾多中小企業(yè)望其項(xiàng)背。滕學(xué)峰表示,今合網(wǎng)正是基于徹底解決“做電商難、讓不懂電商的廣大中小企業(yè)”都能從容轉(zhuǎn)型電商,分享到互聯(lián)網(wǎng)化、電商化給企業(yè)帶來(lái)的巨大商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生的新一代電商平臺(tái)。

    在今合網(wǎng)開店不用擔(dān)心不懂運(yùn)營(yíng),不用擔(dān)心沒(méi)有人才,今合網(wǎng)采取的DM運(yùn)營(yíng)和線下4S店模式,平臺(tái)幫你做運(yùn)營(yíng),4S店手把手教你做運(yùn)營(yíng),真正做到開店運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。

    據(jù)介紹,今合網(wǎng)的4S服務(wù)機(jī)構(gòu)具有特別的O2O意義,它是電子商務(wù)與實(shí)體服務(wù)結(jié)合運(yùn)營(yíng)的核心動(dòng)力。它擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)服務(wù)、信息傳輸、資源整合、推廣宣傳、教育輔導(dǎo)、人才儲(chǔ)備、物流配送、貨品倉(cāng)儲(chǔ)等重要的責(zé)任,是未來(lái)今合網(wǎng)的核心價(jià)值,也是用戶選擇今合網(wǎng)購(gòu)物的重要理由,當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),當(dāng)?shù)氐?S服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作人員給他提供個(gè)人專屬的網(wǎng)購(gòu)管家,這樣的購(gòu)物體驗(yàn),就可以真正實(shí)現(xiàn)“閉眼購(gòu)物”的消費(fèi)環(huán)境。

    今合網(wǎng)兩年多的時(shí)間已經(jīng)在全國(guó)建立了400多家線下4S服務(wù)機(jī)構(gòu),在山東濟(jì)南、青島、濟(jì)寧、淄博、德州、臨沂、菏澤、濰坊、煙臺(tái)、泰安等地市也都建立了今合網(wǎng)4S服務(wù)機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)將協(xié)助更多的山東中小企業(yè)通過(guò)今合網(wǎng)盡快的實(shí)現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型。

    在系統(tǒng)的構(gòu)建上,今合網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算,對(duì)網(wǎng)店的銷售行為進(jìn)行了精準(zhǔn)的量化和指導(dǎo)?!拔覀冡槍?duì)每一個(gè)店都會(huì)出評(píng)測(cè)數(shù)值。我們對(duì)店鋪的每一個(gè)動(dòng)作都進(jìn)行分析,店鋪根據(jù)這些分析出來(lái)的數(shù)據(jù)返回去指導(dǎo)企業(yè),哪塊兒弱了提哪塊兒,企業(yè)品牌就成功了。”

    滕學(xué)峰告訴記者,“僅有大數(shù)據(jù)是沒(méi)用的,還要通過(guò)云計(jì)算,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算分析,通過(guò)計(jì)算分析來(lái)反復(fù)指導(dǎo)企業(yè),這才是有用的,今合網(wǎng)每一個(gè)網(wǎng)店都實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能?!?/p>

    也正是由于今合網(wǎng)這些獨(dú)有的商業(yè)模式,使得今合網(wǎng)自上線以來(lái)已經(jīng)孵化了上千個(gè)中小品牌,幫助全國(guó)各地的數(shù)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型,成為中國(guó)2.0電商的代表,也成為新一代電商的引領(lǐng)者。

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