向外，繪制世界最大稀有氣體藍圖

武漢鋼鐵集團氣體有限責任公司 詹研 張赴鋼 魏雪琴

向外，繪制世界最大稀有氣體藍圖

2015年，武漢鋼鐵集團氣體有限責任公司（以下簡稱“武鋼氣體”）以2.2億元超額完成全年利潤目標；2016年一季度，該公司已實現(xiàn)利潤5000多萬元。

在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)單位減少氧氣用量、外部市場需求持續(xù)低迷的內(nèi)外巨大壓力下，武鋼氣體的這樣一份成績單來之不易。

它不僅畫出了武鋼氣體昂揚向上的盈利曲線，看到了它肩負起的責任與擔當；更為正經(jīng)受鋼鐵寒冬的企業(yè)增添了一抹亮色，看到了外拓市場爭效益的無限希望……

武鋼氣體公司形成穩(wěn)固可靠的資源保障體系

“鋼鐵減產(chǎn)，形勢比我們預期的還要嚴峻，在去年極端情況下，制氧機不得不停下來‘曬太陽’，有一段時間甚至8臺制氧機只開了3臺。設備停下來了，但是費用卻沒有減少，折舊費、人工費都在發(fā)生……”

2016年正月初八，年味還沒散盡，但在武鋼氣體領導的辦公室里，感受到的是別樣的“年”味。

2月份的盈利指標一直都在該公司負責人的腦海中盤算著，形勢太嚴峻了，比他們的預期還要困難得多。能否完成月度指標，當領導的幾乎是按天掰著指頭在計算。

但與此同時，作為中國工業(yè)氣體行業(yè)領頭企業(yè)，擁有40多年運營經(jīng)驗和豐厚底蘊的武鋼氣體更深知，眼前的困難更包含著公司未來發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，只有外拓市場謀發(fā)展，扛住壓力創(chuàng)效益，公司才能走出一條屬于自己的光明之路。

得益于前期的長遠規(guī)劃及分步實施，如今的武鋼氣體已經(jīng)形成了四個創(chuàng)效盈利的單元，為創(chuàng)效盈利打下的良好基礎。

四大利潤板塊——內(nèi)部保產(chǎn)服務好主體，讓生產(chǎn)不在氣體公司耽誤；氣體貿(mào)易走出去抓住市場，聚焦向外多創(chuàng)利潤；降成本全方位擠水分挖潛力；子公司投資就要有效益。

一條戰(zhàn)線就是一場戰(zhàn)場，一個板塊就是一個陣地。能不能打勝仗、能否盈利，靠的是管理創(chuàng)新的力度和思想解放的程度。

“只有真正地改革了，只有真正解放思想了，才能取得工作的成效。”正如武鋼集團公司董事長馬國強在集團公司會議上所要求的，改革等不得，工作慢不得。這是一場檢驗鋼鐵企業(yè)“生死存亡的大考”。

一條條措施落地生根，一個個板塊成長壯大，武鋼氣體經(jīng)受住市場風雨的洗禮。

——與中石化合作的子公司去年盈利2100多萬元，利潤較上一年度翻番。

——聚焦向外走出去發(fā)展的需要，武鋼氣體納榜招賢，成立社會資源貿(mào)易部，自由貿(mào)易量達到2000多萬元，利潤200多萬元。

——氣體內(nèi)銷緊跟主體廠生產(chǎn)節(jié)奏，按天為單位細化和調(diào)整用氣量，精準控制成本；外銷與內(nèi)銷資源協(xié)調(diào)一致，保證企業(yè)利潤最大化。

——導入“兩化融合”管理體系，借助ERP信息平臺，實現(xiàn)管理制度化，制度流程化，流程信息化。

——推行“以績效管人，按流程辦事”。以績效論英雄，將職工的收入分配、職務升降與制度和績效掛鉤。今年4月份，武鋼氣體對去年年度績效后30%業(yè)務管理層人員全部起立，重新競聘。17名人員參加10個業(yè)務管理層崗位的選拔競聘，1名原業(yè)務管理層人員落選。

——對所有營銷人員加大壓力，形成風險共擔，利益共享的機制。下屬單位氣體經(jīng)營公司全部管理人員交5萬元的風險抵押金，完成目標任務給予獎勵，完不成任務、虧損了，就扣掉個人交的抵押金，真改真革直面市場。今年4月份，武鋼氣體公開選聘工業(yè)氣體公司職業(yè)經(jīng)理人，開始推行職業(yè)經(jīng)理人契約化管理和薪酬待遇市場化運作。

——建立專業(yè)化外包服務的組織架構(gòu)，將原氧氣公司更名為武漢鋼鐵集團氣體有限責任公司，下設保產(chǎn)公司、銷售公司、市場開發(fā)部、氣體技術中心等機構(gòu)。

——在市場蕭條的大環(huán)境下，武鋼氣體卻敏銳地抓住了稍縱即逝的氖氣外銷國際商機，用3個月不到的時間成功盈利5000多萬元，這為他們完成去年全年2.2億元手利潤目標奠定了堅實的基礎，并填補公司內(nèi)部鋼鐵減產(chǎn)的收入虧空。

在不到3個月?lián)尩?000多萬元利潤的神奇運作背后，還包含著一段波瀾壯闊的商戰(zhàn)故事。

2015年年中，烏克蘭戰(zhàn)爭爆發(fā)，一件看似平淡的國際政治事件，卻讓武鋼氣體嗅到了商機——稀有氣體氖氣要漲價。因為烏克蘭是國際氖氣的主要供應地。果不其然，戰(zhàn)爭讓其供應緊缺，氖氣一時價格飛天，銷售價格成倍跳漲，狂漲到2萬多元。

武鋼氣體去不去搶這個稍縱即逝的市場，能不能干好？擺在公司面前的是一個兩難課題：要干，就要打破常規(guī)的上項目上設備，要承擔其中的采購、招標等一系列風險；如果千辛萬苦干好了，利潤上去了，但又擔心集團公司考核導向上會“鞭打快牛”。一時間，內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧。

商場如戰(zhàn)場，機遇稍縱即逝。武鋼氣體負責人說，要完成集團公司的目標任務，我們必須去扛起這個擔子，辦企業(yè)就是要創(chuàng)造利潤，回報股東，回報社會，回報職工。不僅是要干，而且還要干好這筆貿(mào)易。

“有風險，可以以透明的管理來規(guī)范。我們將公心放中間，私心放兩邊。”該公司領導班子統(tǒng)一了思想，凝聚了共識，他們馬上采取措施，通過經(jīng)理辦公會集體決策，規(guī)范程序，嚴格按流程規(guī)范操作，公開招投標，上設備上項目。

這是一個與時間賽跑的風險大單，這是一場與市場拼搶的閃電戰(zhàn)役。在公司的支持下，氣體公司上下同心，他們成功實現(xiàn)了目標。

這一戰(zhàn)，也表明只要敢于擔當，勇于負責，國有企業(yè)同樣可以快速決策快速響應市場的，3個月內(nèi)賺到了真金白銀5000多萬元。他們創(chuàng)新性的將放散的氖氣進行回收變成了可觀的效益，創(chuàng)新性的實施充裝長罐拖車，一車銷售收入就達到900多萬元。

這其中與國際貿(mào)易商的談判，有著更加引人入勝不得外傳的故事，不由得讓人豎起了大拇指，暗自贊嘆。

俗話說，機遇垂青于有準備的人，3個月的時間稍縱即逝，但氣體公司卻發(fā)現(xiàn)了這其中的商機，這應該不是一個偶然。

一樁讓人稱道的傳奇商戰(zhàn)故事背后，映射出的是人的思想觀念和市場意識的狀態(tài)，看到的是管理的力量與光芒。

“我們走市場比較早，商業(yè)意識要強烈一些，很早以前我們領導就提出要將氣體當成產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。”該公司一位資深營銷人員如是說。

上世紀八十年代初，國內(nèi)還沒形成工業(yè)氣體市場，但當時武鋼氣體公司的前身——武鋼氧氣廠就開始“摸著石頭過河”，通過自購2臺4m3低溫貯罐槽車，將低溫液氬運送到千里之外的河南洛陽和陜西華縣，在國內(nèi)首創(chuàng)低溫液態(tài)氣銷售與運輸新模式。

隨后，武鋼氧氣廠又率先在深圳、佛山、上海等地建立固定外銷網(wǎng)點，初步構(gòu)建了以武漢為圓心，輻射長三角、珠三角的氣體銷售網(wǎng)絡，使“武鋼氣體”產(chǎn)品一步步走出華中，走向全國。

歷經(jīng)近50年發(fā)展，武鋼氣體已從單一氣體產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)型從事氣體外包項目投資、運營管理、技術研發(fā)和資源貿(mào)易，逐步成長為一家立足武鋼、面向社會的專業(yè)化氣體產(chǎn)品、服務和應用技術的提供商。目前，公司本部固定資產(chǎn)36億，年產(chǎn)值達21億元，擁有世界最先進的全提取空分設備，生產(chǎn)規(guī)模位居國內(nèi)單個工廠前列。尤其是稀有氣體產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界譽為“中國稀有氣體的搖籃”。

“我們要擦亮中國稀有氣體搖籃這張名片，規(guī)劃好建設世界最大的稀有氣體公司這張藍圖，找到新的利潤增長點?！蔽滗摎怏w表示，要按照集團公司提出的多元產(chǎn)業(yè)聚焦向外的思路，面向經(jīng)濟發(fā)展新方向，走出去，開創(chuàng)一片新天地。

今年，集團公司給武鋼氣體定的利潤目標是2億元，鋼鐵主業(yè)壓減產(chǎn)能的形勢又非常嚴峻，壓力之大，可想而知。

“我們還是有信心完成公司的目標任務，幾個全新的合作合資項目正在商談，我們要精心實施，將風險控制好，將發(fā)展步伐走穩(wěn)！” 該公司負責人神情剛毅，一張宏偉藍圖在大家面前鋪呈開來。

十三五期間，武鋼氣體將遵循“內(nèi)外協(xié)同、外向發(fā)展；聚焦主業(yè)、形成規(guī)模；創(chuàng)新驅(qū)動、發(fā)展優(yōu)勢；效益優(yōu)先、穩(wěn)健發(fā)展”的原則，堅持“安全、可靠、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟”八字保產(chǎn)方針，做精做強“三大產(chǎn)銷基地”；聚焦空氣分離及氣體產(chǎn)品深加工主業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐；以創(chuàng)新驅(qū)動構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，提高公司持續(xù)健康發(fā)展能力；適度培育LNG、氫能源等新興領域的氣體業(yè)務，提高公司盈利能力。

據(jù)了解，目前武鋼氣體與華電集團共同開發(fā)的LNG冷能利用項目已簽訂《合作意向書》；與杭氧股份共同發(fā)展的稀有氣體和特種氣體項目已就合資事項達成了共識；新建氖氦項目正按節(jié)點時間抓緊推進……

武漢鋼鐵集團氣體有限責任公司 詹研 張赴鋼 魏雪琴

武鋼氣體公司被業(yè)界譽為“中國稀有氣體的搖籃”