文-李純
眾籌,對(duì)熟人社會(huì)傳統(tǒng)關(guān)系的一次顛覆
文-李純
“現(xiàn)在大家對(duì)眾籌的理解,
基本停留在解決中小額融資層面,
這是比較片面的。
我們一直在探索如何建立
適合中國人的合作規(guī)則、體系、生態(tài),
這才是真正
有巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的事兒。”
2016年6月起,每逢周二,位于北京中關(guān)新園的1898咖啡館,便人聲鼎沸。只要你是大學(xué)生,不分年齡、不分學(xué)校、不分專業(yè)、不分國界,憑學(xué)生證便可共享免費(fèi)晚餐。至2016年10月18日,大學(xué)生免費(fèi)晚餐已舉辦了17期,而發(fā)起人楊勇則說,“這是一場不會(huì)停止的學(xué)生免費(fèi)晚餐。希望能一直堅(jiān)持辦個(gè)10年,讓免費(fèi)吃飯成為學(xué)生的記憶。有時(shí)候做點(diǎn)好事,是不需要理由的,高興就行?!?/p>
1898咖啡館,是北大眾多校友企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者通過眾籌方式成立以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館。1898年,京師大學(xué)堂創(chuàng)立之日,以此為題,有向母校致敬之意。而1898咖啡館楊勇,則有“中國式眾籌”布道者之稱。他認(rèn)為,與其說,自己創(chuàng)辦了一個(gè)“三年不倒”的咖啡館,毋寧說,自己是用三年的時(shí)間,使“眾籌”的觀念深入人心,深切地改變了中國人交集和鏈接的方式,建立了一種全新的中國式關(guān)系。
楊勇創(chuàng)辦1898咖啡館,初衷很簡單,三年前,身為北大創(chuàng)業(yè)校友聯(lián)合會(huì)秘書長的他,為兩件事犯愁,第一,他要解決錢的問題,第二,他要解決場館的問題。
怎么辦?
楊勇與大家商量,“我們一起開一家咖啡館,大家一人出點(diǎn)錢,這是一個(gè)屬于我們自己的地方,在這里,我們可以做股東,也可以接待朋友,把錢放在一起,用自己的地盤來接待。”
第一批股東入資額,為3萬元,同時(shí)返給每人一張3萬元的消費(fèi)卡。第二批股東,入資額為5萬元。
中國式眾籌,就此從新文化的發(fā)源地——北大誕生。半年之后,1898咖啡館聞名北大,客人紛至沓來。之后,楊勇與創(chuàng)業(yè)者們,又籌辦了以金融為主題的咖啡館——即金融客咖啡館,位于北京金融街。
三年內(nèi),楊勇倡導(dǎo)的中國式眾籌,實(shí)現(xiàn)了快速迭代發(fā)展。他把1898咖啡館、金融客咖啡館定義為新型社會(huì)組織,為第一代,而佳美兒童口腔醫(yī)院、花色優(yōu)品,則為第二代,其特征是中國式股權(quán)眾籌,而第三代,則是把個(gè)人當(dāng)成一家公司看待,對(duì)個(gè)人價(jià)值高度肯定并給予回報(bào)的“人才IPO”。
在眾籌作為正式的人群鏈接模式誕生之前,楊勇對(duì)中國人的圈子、中國式關(guān)系,是持一些悲觀態(tài)度的,“很多中國人契約精神不強(qiáng),喜歡搞小圈子,傳統(tǒng)的一些中國式關(guān)系,不牢靠,不穩(wěn)固,在合作與交往中,失信率高,心態(tài)不open,不開放,人心為壑?!?/p>
他希望通過眾籌的方式,增加人與人之間關(guān)系的黏性,以及純度。這又基于他對(duì)國民性的一個(gè)理解:“中國人對(duì)自己在熟人圈的形象,是比較在意的,是不敢隨便亂來的,這就好比中國古代的榫卯結(jié)構(gòu),不需要鉚釘,并不妨礙房子建得異常堅(jiān)固。在熟人圈里,大家會(huì)下意識(shí)地守規(guī)則。”
1898咖啡館和金融客咖啡館的模型建構(gòu),就效法了榫卯結(jié)構(gòu)。
金融客以金融街為主題,200名股東,都是精心挑選出來的,覆蓋了金融圈各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,覆蓋了全球各地,基本上加入金融街咖啡館之后,便能找到全球金融圈任何一個(gè)人,運(yùn)營3、4個(gè)月,股東投入30%的錢都掙回去了。掙回去,依靠的不是商業(yè)鏈,而是精心設(shè)計(jì)的生態(tài)鏈,這是中國式新關(guān)系所帶來的新機(jī)會(huì)。
“以后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不再是像我們這一代企業(yè)家這樣單打獨(dú)斗,有問題,有困難獨(dú)自支撐塊,而是群策群力,打群架。中國式眾籌將在一個(gè)個(gè)眾籌熟人圈中,營造一種類血緣關(guān)系。至今為止的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,讓人們很容易獲取各種信息,并很方便地與各種人等建立鏈接。但要建立一種強(qiáng)黏性關(guān)系或社群,是很多人在持續(xù)探索的。中國式眾籌,這種熟人間的利益聯(lián)合,體現(xiàn)了共創(chuàng)共治共享的特點(diǎn),會(huì)形成一個(gè)良性互動(dòng)、互幫互助、去中心化、自組織的強(qiáng)黏性社群。”中坤集團(tuán)董事長黃怒波評(píng)價(jià)道。
楊勇試圖用1898咖啡館的模式,復(fù)制出眾多的強(qiáng)黏性關(guān)系。如他構(gòu)思的寶馬咖啡店的模式是這樣的,找200個(gè)對(duì)寶馬特別認(rèn)同的車主,每人掏50萬,楊勇贈(zèng)予其50萬的大禮包,包括咖啡券,包括車子的保養(yǎng),有了這些回報(bào)車主掏錢會(huì)非常爽快。他們還要求股東,每個(gè)人值一天班,值班當(dāng)天,必須辦一場活動(dòng),算下來每個(gè)咖啡館都有200場的活動(dòng)。這相當(dāng)于把寶馬的高端用戶,都吸引到這個(gè)咖啡館里了。這種模式的復(fù)制性非常強(qiáng),無論是在北京、上海,廣東,開一家咖啡館,只要客戶足夠多,都可以去操作。以一種非常簡單的方式,實(shí)現(xiàn)了人與人之間關(guān)系的強(qiáng)黏性關(guān)系。
楊勇所倡導(dǎo)的“中國式眾籌”,被評(píng)價(jià)為“開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)革命的下半場”,媒體每每提及,必稱其商業(yè)上的創(chuàng)新性。但楊勇對(duì)眾籌的效能,它所能搭建的中國式新關(guān)系所能抵達(dá)的遠(yuǎn)方,卻不止步于此。
“老實(shí)說,我并不認(rèn)為,當(dāng)前的社會(huì)就是一個(gè)完全符合我理想的世界。但我的特點(diǎn),是當(dāng)它不理想時(shí),不去抱怨,我努力去搭建一個(gè)符合我理想中的世界?!睏钣抡f。
自2014年,創(chuàng)辦北大1898咖啡館,迄今為止,三年時(shí)間誒,楊勇與15000人面談過,聽過他演講的人,不下十萬人,這種高密度、高強(qiáng)度的與各個(gè)行業(yè)的溝通,使他對(duì)眾籌,有了更深刻的理解。從最早的融資方式,到現(xiàn)在,他把公益眾籌,也作為主要的戰(zhàn)略方向。
為什么好人少?為什么大家都不愿意做好人?為何冷漠當(dāng)?shù)?,暖意無存?如何才能培養(yǎng)與保護(hù)更多的好人?使人和人之間的關(guān)系更加溫暖,友好,充滿信任感,而不是“流血又流淚”這樣的挫折感?
屢屢發(fā)生的黑白顛倒的新聞事件,令楊勇沉思。
“我的想法是,社會(huì)如果需要產(chǎn)生更多好人,就必須讓好人有好報(bào),但現(xiàn)在給大家的普遍感覺的是好人沒好報(bào),想引導(dǎo)大家都成為好人,就得讓好人沒有后顧之憂,建立一個(gè)好機(jī)制保障好人利益。下一步我們要借助眾籌的方式,成立一個(gè)公益機(jī)構(gòu),專門幫助好人,解決他們的問題給他們機(jī)會(huì),讓做好事的人,不僅得到尊重,還能過上最好的生活?!?/p>
“一個(gè)好的制度,一定是讓付出的人,不白付出,想讓大家白當(dāng)雷鋒,一定是不可持續(xù)的。中國式眾籌的理念,就是讓每一個(gè)利他的人,最終都能利己,讓每一個(gè)為眾籌項(xiàng)目付出最多的人,如秘書長、主席,得到最好的回報(bào)。這樣大家才會(huì)搶著當(dāng)股東們的公仆。”
如何做到?在楊勇的設(shè)想里,是設(shè)立一個(gè)“機(jī)會(huì)池”,將特別好的機(jī)會(huì)優(yōu)先給為集體作出巨大貢獻(xiàn)的人。如咖啡館里,每天都匯集大量優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì)和好項(xiàng)目,貢獻(xiàn)巨大的,都會(huì)得到一個(gè)至少百萬的機(jī)會(huì)。“我們將評(píng)選每個(gè)眾籌項(xiàng)目最大貢獻(xiàn)者,形成一個(gè)群體,專門為他們爭取好機(jī)會(huì),不讓一個(gè)公仆吃虧?!?/p>
大學(xué)生免費(fèi)午餐只是公益眾籌理想的一個(gè)試水。資金均由1898的股東籌集?!昂苌儆腥擞袡C(jī)會(huì),在青春的時(shí)候,與國家談一場轟轟烈烈的戀愛。”經(jīng)歷過八十年代“理想主義”黃金時(shí)期的人們,對(duì)那份情結(jié)很難釋懷。扶貧項(xiàng)目,楊勇也嘗試以眾籌的方法去破解,建立起原本二元對(duì)立、壁壘森嚴(yán)的城鄉(xiāng)之間的新連接。
“我們將來非常重要的一個(gè)項(xiàng)目,是扶貧鄉(xiāng)村客棧。很多人對(duì)貧困縣估值很低,但我們看來,貧困縣也是一種稀缺資源。,一個(gè)貧困縣,意味著它的工業(yè)可能不是很發(fā)達(dá),環(huán)境會(huì)保護(hù)得好一些?!?/p>
楊勇計(jì)劃,將來推動(dòng)一批企業(yè)家,在全國建設(shè)50萬個(gè)鄉(xiāng)村客棧,每2000個(gè)家庭,培育一個(gè)鄉(xiāng)村客棧。這相當(dāng)于將原有的人際關(guān)系進(jìn)行一種重構(gòu)。在原有的觀念里,食品是不安全的,農(nóng)村是遙遠(yuǎn)的,城里人通過這樣一種方式與農(nóng)村人建立起新的連接,會(huì)意識(shí)到,農(nóng)產(chǎn)品是值得信任的,周末的時(shí)候,可以來農(nóng)村度假,又將這些菜帶回家。每個(gè)城里人,既是投資人,又是消費(fèi)者。中國有6000萬的留守兒童,未來的鄉(xiāng)村客棧,將給這些留守兒童提供出路與解決方案。
“眾籌對(duì)傳統(tǒng)的中國式關(guān)系,很重要的一個(gè)顛覆是,在眾籌的關(guān)系模式里,你首先要思考、要成全的,是別人的夢想,自我中心、自私自利的人,在這種關(guān)系里,是很難生存的。我提倡通過成全別人反過來成全自己的夢想。尋找一群愿意相互成就的人。強(qiáng)的愿意幫助弱一點(diǎn)的,先發(fā)展起來的愿意帶動(dòng)后發(fā)展的?!?/p>
“現(xiàn)在大家對(duì)眾籌的理解,基本停留在解決中小額融資層面,這是比較片面的。我們一直在探索如何建立適合中國人的合作規(guī)則、體系、生態(tài),這才是真正有巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的事兒。”