剖析市場環(huán)境下售電公司購售電策略

劉曉風(fēng)

（國網(wǎng)福建永安市供電有限公司，福建 三明 365000）

剖析市場環(huán)境下售電公司購售電策略

劉曉風(fēng)

（國網(wǎng)福建永安市供電有限公司，福建 三明 365000）

本文主要是從售電公司購售電的基本思路和影響因素入手，針對市場環(huán)境下售電公司的購售電策略進(jìn)行全面細(xì)致地分析和說明。

市場環(huán)境；售電公司；購售電；策略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平的逐漸提升，人們生產(chǎn)生活對于電力能源的需求也在不斷地上升中。開放的零售市場中，售電公司需要對電能進(jìn)行購買并將其銷售給終端用戶，這樣就會(huì)增加售電公司自身的壓力，主要體現(xiàn)在售電公司需要對電力集中交易下的價(jià)格波動(dòng)情況進(jìn)行承受，同時(shí)還需要對市場占有率進(jìn)行全面地考慮。售電公司是一個(gè)較為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，需要做好自身的購電組合決策，同時(shí)還需要對售電合同類型和費(fèi)率制定情況進(jìn)行全面深入地研究，這對于售電公司自身的營銷策略提出了較高的要求。售電公司通過加強(qiáng)自身的購售電策略，并對其進(jìn)行不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，能夠在很大程度上提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

1.售電公司購售電的基本思路和影響因素

1.1售電公司購售電的基本思路

電力市場環(huán)境競爭的日益激烈，給售電公司開展各項(xiàng)工作提供帶來了一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。供電是一項(xiàng)公共事業(yè)，它的存在意義并不僅僅是為了盈利，更重要的是需要保證全社會(huì)電力用戶們的基本用電需求。因而售電公司需要確立好自身的優(yōu)化對象和服務(wù)對象，需要在總電量的基礎(chǔ)上減去用戶基本用電量之后，對剩下的電量部分進(jìn)行優(yōu)化和處理，這樣能夠有效促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。售電公司的剩余部分為正值的時(shí)候，可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率和相應(yīng)的其他指標(biāo)，對自身擴(kuò)大用電市場、增供擴(kuò)銷等措施進(jìn)行確定，這樣能夠有效提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益；而如果當(dāng)企業(yè)的剩余部分為負(fù)的時(shí)候，就需要做好相應(yīng)的限電措施，力求將企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)損失控制在最小限度。

1.2售電公司購售電策略的影響因素

售電公司在確立自身購售電策略的過程中，需要對多種因素進(jìn)行綜合性地考慮，這樣才能有效提升自身的資源利用效率，從而增加經(jīng)濟(jì)利潤。影響售電公司購售電策略的主要因素有以下幾個(gè)方面：

第一，價(jià)格的競爭性方面。市場環(huán)境下，各個(gè)售電公司積極采用一些有效的競爭手段來爭奪市場份額。價(jià)格方面存在著一定的競爭性是售電公司在制定購售電策略時(shí)需要考慮的重點(diǎn)因素之一。

第二，品牌方面的競爭性。品牌代表了企業(yè)的外界形象，能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者對企業(yè)和公司的信任程度，是一種能夠產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)。售電公司需要對自身的品牌忠誠度進(jìn)行有效地創(chuàng)造，同時(shí)還需要對盈利情況進(jìn)行全面有效地分析和研究，這樣對于有效提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益具有積極作用。售電公司需要實(shí)施購售電策略的時(shí)候，不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這樣能夠樹立良好的企業(yè)形象，對于促進(jìn)購電公司的全面經(jīng)營發(fā)展具有十分積極的作用和意義。

2.市場環(huán)境下售電公司的購售電策略

處于激烈的市場競爭環(huán)境下，售電公司需要對市場變化的相關(guān)情況進(jìn)行充分地掌握，并根據(jù)電力用戶的實(shí)際需求，實(shí)施良好的購售電策略，這樣能夠?yàn)榇龠M(jìn)公司的全面發(fā)展，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤起到積極的效果。

2.1基于VaR的售電公司購售電策略

2.1.1售電公司在電力市場中的角色定位

當(dāng)前電力市場開放效果愈加良好，促進(jìn)了購售電主體之間的競爭也越來越激烈。在電力市場的競爭環(huán)境中，主要存在著發(fā)電商、售電公司、電網(wǎng)公司以及電力用戶等多個(gè)主體。電力市場主體之間的相互關(guān)系主要表現(xiàn)如圖1所示。

在當(dāng)前的電力市場中，售電公司發(fā)揮著十分重要的作用。售電公司能夠從電力批發(fā)市場中對電能進(jìn)行購買，并向終端用戶進(jìn)行銷售。售電公司在電力市場中的數(shù)量是最多的。售電公司和終端用戶直接簽訂相應(yīng)的售電合同，這樣有效便利了終端電力用戶的使用情況。為了保證市場電力價(jià)格具有一定的合理性，需要對一些非獨(dú)立售電公司進(jìn)行相應(yīng)管理，默認(rèn)由他們提供相應(yīng)的供電服務(wù)。

2.1.2售電公司需要對風(fēng)險(xiǎn)度量進(jìn)行有效的分析

售電公司需要對自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效地控制和管理，這樣才能夠有效提升自身的經(jīng)營水平。售電公司可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要是指損失時(shí)間發(fā)生的可能性，這種風(fēng)險(xiǎn)具有一定的不確定性、客觀性和可測量性。針對波動(dòng)性較強(qiáng)、變化較為復(fù)雜的電力市場，需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)情況，設(shè)定具體的購售電策略，這樣能有效提升售電公司的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。售電公司在對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究的時(shí)候，能夠采用的良好方式是VaR（Value at Risk）方法。VaR主要表現(xiàn)的是，在正常的市場環(huán)境下，針對特定的置信度水平，如果進(jìn)行投資和資產(chǎn)組合可能遭受的最大損失。Prob（△P＜-VaR）=1-c，是對售電公司遭受的損失進(jìn)行表示的公式，這個(gè)公式里Prob表示括號(hào)內(nèi)的表達(dá)式能夠成立的概率，而P=P（t+△t）—P（t）主要代表的是投資組合在這個(gè)△t時(shí)期內(nèi)遭受的損失，VaR則表示在置信度c時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)值。在運(yùn)用這個(gè)公式對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評估的時(shí)候，需要對△P進(jìn)行確定，能夠采用的方式主要是收益率映射估值法和風(fēng)險(xiǎn)因子映射估值法。其中前者主要是使用投資組合中的收益率對風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行確定，這樣就需要事先對售電公司自身的投資收益情況進(jìn)行估計(jì)，但是這種方式在實(shí)際使用過程中會(huì)因?yàn)榻M合數(shù)量的過多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)一定的偏差，影響風(fēng)險(xiǎn)評估的準(zhǔn)確性。后者的風(fēng)險(xiǎn)因子映射估值法主要是通過對風(fēng)險(xiǎn)因子的未來變化情況進(jìn)行模擬，從而對風(fēng)險(xiǎn)因子和收益之間的映射關(guān)系進(jìn)行分析和研究，這樣能夠?qū)κ垭姽咀陨淼膿p益分布情況進(jìn)行全面地了解。

2.2計(jì)及可中斷負(fù)荷的購售電策略

2.2.1可中斷負(fù)荷對售電公司購售電策略的影響

可中斷負(fù)荷主要是指當(dāng)售電公司和終端用戶簽訂合同的時(shí)候，如果系統(tǒng)高峰的電力出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況或者市場價(jià)格過高的情況，能夠按照合同的規(guī)定內(nèi)容對指定負(fù)荷的電力供應(yīng)進(jìn)行一定的減少或中斷，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間段是有具體規(guī)定的，并且售電公司需要給終端用戶提供一定的優(yōu)惠補(bǔ)償措施。當(dāng)售電公司在購買電力的時(shí)候，如果市場的價(jià)格出現(xiàn)了一定的波動(dòng)，采用這種方式，即對負(fù)荷的電力供應(yīng)情況進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)和改善，能對市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的規(guī)避，從而提升自身的競爭實(shí)力。

2.2.2售電公司能夠采用的購售電策略

售電公司積極使用可中斷負(fù)荷這個(gè)方式，能夠?qū)ψ陨淼娘L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效地控制，建立好相應(yīng)的購售電模型，從而為后續(xù)開展具體的購售電工作提供良好前提。售電公司采用購售電策略，需要對自身的經(jīng)營狀況進(jìn)行全面有效地考慮，尤其需要建立在風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)之上?？芍袛嘭?fù)荷方式能夠幫助售電公司設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)。

2.3售電公司制定具體的購售電策略

售電公司制定購售電策略的時(shí)候，首先需要對市場經(jīng)濟(jì)變化信息進(jìn)行全面充分地掌握，選派專門人員對市場信息進(jìn)行收集，同時(shí)還需要對電力用戶的用電信息進(jìn)行收集，這樣才能夠在制定購售電策略的時(shí)候符合市場需求。售電公司的購售電策略，需要從電力用戶的實(shí)際情況出發(fā)，選擇合適的經(jīng)營策略。售電公司可以對電力用戶進(jìn)行劃分，針對其中的電力大用戶開通相應(yīng)的VIP專門服務(wù)，為這些電力大用戶設(shè)立專門的服務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)中通?？梢杂?jì)記錄這些用戶的各項(xiàng)信息，選派專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，這樣能夠有效吸收相應(yīng)的電力大客戶，提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)還需要注意的是，售電公司可以收集電力用戶的信息反饋情況，根據(jù)用戶的用電情況進(jìn)行調(diào)整自身的購售電策略。

結(jié)語

售電公司直接面向電力終端用戶，同時(shí)還需要和電力供應(yīng)公司進(jìn)行有效地聯(lián)系，因而找準(zhǔn)自身的角色定位，做好相應(yīng)的購售電工作十分重要。售電公司需要綜合考慮市場價(jià)經(jīng)濟(jì)的變化、自身的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r以及電力用戶的相關(guān)用電信息等，確立良好的購售電策略?；赩aR的售電公司購售電策略，計(jì)及可中斷負(fù)荷的購售電策略都是當(dāng)前售電公司能夠采用的良好策略，不僅對于售電公司的良好發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，同時(shí)還能夠?yàn)槿藗兲峁┏渥阌行У碾娏Y源，并且促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

[1]羅琴，宋依群.售電市場環(huán)境下計(jì)及可中斷負(fù)荷的營銷策略[J].電力系統(tǒng)自動(dòng)化，2015（17）：134-139.

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