惠普放大招 日企小心了

第三季度以來(lái)，惠普有點(diǎn)春風(fēng)得意，和惠普企業(yè)分家近1年后，其主營(yíng)的兩塊業(yè)務(wù)PC和打印都傳來(lái)好消息，惠普PC成長(zhǎng)迅速，特別是在美國(guó)市場(chǎng)上的份額已上升到29%，距離超越聯(lián)想成為市場(chǎng)老大僅差0.1%份額（12萬(wàn)臺(tái)左右），重回第一指日可待。

作為惠普的現(xiàn)金牛，惠普打印業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，9月剛剛將三星打印業(yè)務(wù)收入囊中，緊跟著就推出了數(shù)十款商用打印產(chǎn)品，特別是其中一多半產(chǎn)品為A3+機(jī)型，劍指一直被日系OA廠商把持的大幅面數(shù)碼復(fù)合機(jī)領(lǐng)域。復(fù)印機(jī)市場(chǎng)與打印機(jī)市場(chǎng)體量相當(dāng)，均為550億美元左右，而相比惠普在打印機(jī)市場(chǎng)中的近40%份額，其在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的占有率僅5%，因此不難理解作為后進(jìn)者的惠普，為何會(huì)一口氣推出多達(dá)16款A(yù)3幅面機(jī)型——面對(duì)打印機(jī)市場(chǎng)的萎縮，只有從別人口中搶蛋糕才能活下去，而這次的蛋糕，是被日系廠商牢牢把控的復(fù)印/復(fù)合機(jī)產(chǎn)品。

曾經(jīng)有這樣一個(gè)不算絕對(duì)科學(xué)但有一定道理的故事，美系廠商從PC走向打印機(jī)，日系廠商從OA走向復(fù)合機(jī)，兩方在中高端商用打印領(lǐng)域火拼。從久遠(yuǎn)的LaserJet 4L開(kāi)始，強(qiáng)大的惠普以打印語(yǔ)言為依托，在激光打印領(lǐng)域攻城略地，不僅擠跨了IBM（打印部門獨(dú)立為利盟）、施樂(lè)（與富士合并組成富士施樂(lè)）等同鄉(xiāng)，而且壓得愛(ài)普生放棄激光打印產(chǎn)品，東芝、理光、京瓷、OKI、柯尼卡美能達(dá)、夏普、富士施樂(lè)等一眾日系廠商蜷縮在OA領(lǐng)域，基本放棄了在打印領(lǐng)域中與惠普直接對(duì)抗，碩果僅存的只有佳能一家。特別是惠普收購(gòu)了三星打印之后，這種情況尤甚。

如今，惠普在A3+領(lǐng)域的出手，可謂是動(dòng)了OA廠商的蛋糕，激烈的防抗在所難免，惠普也要拿出看家的本事向OA用戶證明其產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力。

復(fù)印/復(fù)合機(jī)產(chǎn)品看似與激光打印機(jī)技術(shù)原理相近，但技術(shù)和產(chǎn)品主導(dǎo)差異較大，這也是為什么幾十年來(lái)打印機(jī)廠商在這一領(lǐng)域鮮有作為的原因所在。借助打印語(yǔ)言的描述，電腦上的畫面最終呈現(xiàn)在紙張上，完成數(shù)字向模擬的轉(zhuǎn)化。而復(fù)印機(jī)專注在“復(fù)制”，其過(guò)程采用數(shù)字或模擬技術(shù)沒(méi)有關(guān)系;基于打印機(jī)技術(shù)的多功能一體機(jī)要進(jìn)行模擬到數(shù)字再到模擬的過(guò)程，效率下降了很多。即便冠以“數(shù)碼復(fù)合機(jī)”的帽子，復(fù)印機(jī)技術(shù)并沒(méi)有本質(zhì)的改變。至于“復(fù)合”的概念，則指向打印完畢的文檔后期處理上，分組、裝訂、裁切、封面等工序過(guò)后，成品是“本”而不是打印之后的“頁(yè)”，長(zhǎng)久以來(lái)，限于用戶覆蓋的差異，復(fù)合產(chǎn)品更是惠普的短板。

就在10月12日，惠普攜智捷（激光）和頁(yè)寬（噴墨）技術(shù)而來(lái)，推出了多達(dá)16款惠普數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品，幅面達(dá)到A3、速度覆蓋25ppm，提供黑白激光、彩色激光和彩色噴墨等不同技術(shù)，并且提供裝訂封表等擴(kuò)展模塊，產(chǎn)品矩陣無(wú)比強(qiáng)大。針對(duì)OA市場(chǎng)用戶的IT技能現(xiàn)狀和對(duì)便捷性的需求，安裝期間自動(dòng)拆除硒鼓封條的智捷技術(shù)十分亮眼，而出廠配備3支硒鼓、滿足2年印量的營(yíng)銷策略也著實(shí)給力，到底能否打動(dòng)用戶還要看后期表現(xiàn)。

染指復(fù)合機(jī)市場(chǎng)，可見(jiàn)惠普已不能滿足停滯不前的打印市場(chǎng)。長(zhǎng)期被排除在OA領(lǐng)域外，成本、效率乃至渠道等因素對(duì)惠普的影響不小，自從去年推出智捷技術(shù)（JetIntelligence）硒鼓平臺(tái)后，惠普的激光打印機(jī)耗材成本得以大幅下降60%，一舉超越以灌粉著稱的日系復(fù)印機(jī)，激光的高品質(zhì)、頁(yè)寬噴墨的高速低成本，為彩色輸出需求高的A3+市場(chǎng)提供了多樣性的解決方案。提高首頁(yè)打印速度，降低使用復(fù)雜度，兼容多種無(wú)線打印模式，增加了用戶黏性。

惠普進(jìn)軍數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)，又將技術(shù)與成本博弈的故事重新演繹一遍：市場(chǎng)領(lǐng)先，技術(shù)碾壓;市場(chǎng)落后，成本開(kāi)路。