金牌銷售經(jīng)理

牧謙

恒電工程公司的銷售業(yè)績一向厲害，營銷部門經(jīng)理劉娜娜雖然只有28歲，卻是個(gè)“老江湖”，沒有她拿不下的山頭，攻不破的甲方，是公司的金牌銷售經(jīng)理，手下也有不少金牌營銷員。

可最近，營銷部遇到了一個(gè)“硬茬”。市電力局是公司的大客戶之一，拿下它，會大大提升部門的業(yè)績?？尚聛淼耐蹙珠L卻油鹽不進(jìn)，大小項(xiàng)目都走正規(guī)招標(biāo)程序。派去跟他“套近乎”的“金牌營銷員”都敗下陣來，劉娜娜這才重視起來。

為了拿下王局長，劉娜娜特意把手頭的鄰市項(xiàng)目交給了李副經(jīng)理負(fù)責(zé)，自己親自帶領(lǐng)幾名業(yè)務(wù)員，組成工作小組，專攻電力局王局長。李副經(jīng)理年輕有為，相信拿下鄰市項(xiàng)目的甲方也沒什么問題。

劉娜娜先組織大家對王局長進(jìn)行了調(diào)查，很快，幾名業(yè)務(wù)員就把報(bào)告弄好了?！巴蹙珠L，出身農(nóng)村，從小聰明好學(xué)，國內(nèi)名牌大學(xué)金融學(xué)專業(yè)本科，美國某常春藤大學(xué)電力經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、博士……2006年作為專業(yè)人才被引進(jìn)到市里任職，今年下派到市電力局任局長……”可討論了很久，大家還是不知道該怎么跟王局長“套近乎”。

這天，劉娜娜又對著王局長的信息資料思考起來。在她看來，天下沒有不偷腥的貓，沒有不收禮的領(lǐng)導(dǎo)，之所以還沒找到“突破口”，肯定是有什么信息被遺漏了。

突然，她靈光一閃，想到了！王局長出身農(nóng)村，全家的生活和希望都寄托在他身上，他不是不想收禮，而是不敢收禮??！“隱秘又安全”的送禮方式才是關(guān)鍵！可這方式是什么呢？

每當(dāng)工作有困難的時(shí)候，劉娜娜就會看看書，從書中尋找智慧。要知道，劉娜娜也是金融學(xué)專業(yè)的高材生呢，她順手拿起一本金融類書籍，突然，一個(gè)經(jīng)典案例給了她啟發(fā)……她又趕緊翻閱相關(guān)資料，就這樣，一個(gè)主意成形了。

第二天，劉娜娜便去拜訪王局長，同時(shí)，她吩咐助理準(zhǔn)備好300萬“營銷經(jīng)費(fèi)”。一開始，劉娜娜并沒有談項(xiàng)目的事兒，而是和王局長聊起了金融，還真別說，兩個(gè)人的距離一下子就拉近了。

看時(shí)機(jī)差不多了，劉娜娜便說：“王局長，不是我吹，我做股票基金，水平很高的?！币娡蹙珠L很有興趣，又接著說：“我還能未卜先知，比如，我就知道，12月31日那天，收盤前最后一分鐘，誠信A基這個(gè)1元的基金0.95元就能買到。”王局長有些詫異，饒有興味地看著劉娜娜，劉娜娜對他眨了眨眼，王局長瞬間就明白了。

原來，誠信A基的近期內(nèi)在價(jià)值是1元，是一個(gè)成交量不大、價(jià)格穩(wěn)定的小基金，每天成交量不過數(shù)百萬，如果有人突然在一分鐘內(nèi)拋出大量賣單，把價(jià)格“突襲”掉5分錢，沒有一點(diǎn)問題，而王局長只需要“未卜先知”地提前在0.95元埋好買單，就可以守株待兔地買到“便宜貨”，因?yàn)楹芸炀蜁毡P，等到第二個(gè)交易日，市場上反應(yīng)過來，就會一起來搶“便宜貨”，等價(jià)格再回到1元，王局長再賣出，這樣一夜之間就會有大筆進(jìn)賬。這種方式極為隱秘，市場行為，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，沒人會去追究。

王局長思忖了半天，意味深長地說道：“劉經(jīng)理真是個(gè)有心人啊，我記住了?！眲⒛饶纫豢催@事兒成了，寒暄了幾句之后就離開了。

這時(shí)正是12月中旬，回到公司，劉娜娜立馬安排業(yè)務(wù)人員以1元左右的價(jià)格慢慢買入誠信A基，用了10天時(shí)間，終于買夠了300萬，現(xiàn)在就等31日最后一拋了。

轉(zhuǎn)眼，12月31日到了，等到下午2點(diǎn)59分的時(shí)候，劉娜娜一聲令下，業(yè)務(wù)員立馬掛了0.95元的賣單拋了出去，當(dāng)時(shí)市場交易量很寡淡，她相信這300萬的籌碼一定能把價(jià)格打掉5分錢，那邊的王局長接到廉價(jià)籌碼后，明天轉(zhuǎn)手一賣十幾萬就到手了。

過了幾天，劉娜娜想電力局這個(gè)客戶一定十拿九穩(wěn)了，就去找王局長商量簽約的細(xì)節(jié)，誰知王局長態(tài)度很不友好，還說以后都不考慮和恒電工程公司的合作了……

劉娜娜蒙了，難道送禮出了問題？一回公司，她就打印出交易記錄，終于發(fā)現(xiàn)了問題所在，按照她和王局長的“約定”，王局長會在0.95元接籌碼，可劉娜娜的300萬賣單，都是在1元及以上成交的，也就是說，王局長壓根沒有接到廉價(jià)籌碼，難怪王局長會生氣呢！

原來，股票市場上，收盤前最后三分鐘和普通時(shí)間交易規(guī)則有所不同，并不是“即時(shí)成交”，而是“撮合成交”，即便劉娜娜和王局長分別掛了0.95的賣單和買單，也不會立即成交，只要一分鐘內(nèi)有人出的價(jià)比王局長高，掛單量也和賣單差不多，就會優(yōu)先和劉娜娜的賣單“撮合成交”！劉娜娜又查了一下軟件，發(fā)現(xiàn)最后一分鐘有人突然掛了1.05元的大額買單，正是這個(gè)買單壞了她的好事……

這個(gè)誠信A基日成交量不過幾百萬，誰會在王局長埋單價(jià)格的上方，一分鐘之內(nèi)動(dòng)用了幾百萬，把劉娜娜的賣單阻擊了呢？劉娜娜百思不得其解，但也無可奈何。

電力局這個(gè)大客戶沒有拿下，劉娜娜趕緊給李副經(jīng)理打電話，詢問那邊客戶溝通的進(jìn)展。

誰知李副經(jīng)理沮喪地說：“我正想給你打電話呢，動(dòng)用了幾百萬的營銷經(jīng)費(fèi)，可是這禮沒送成……”“怎么回事？”劉娜娜緊張地問。

“甲方領(lǐng)導(dǎo)基金被套了，我們看這個(gè)基金成交量不大，就想組織幾百萬，在交易日最后一分鐘搞個(gè)‘價(jià)格突襲，提高5分錢大量購買該基金，抬拉基金價(jià)格，好讓領(lǐng)導(dǎo)趁機(jī)解套，就當(dāng)給領(lǐng)導(dǎo)送禮了，誰知道，最后一分鐘突然涌出來大量賣單，把我們的買單全砸掉了！”

“??？”劉娜娜突然想到了什么，“你那個(gè)項(xiàng)目甲方領(lǐng)導(dǎo)被套的基金是哪一只？”“誠信A基，”李副經(jīng)理說，“我正納悶是哪個(gè)神經(jīng)病，一分鐘內(nèi)不惜代價(jià)地拋出了300萬的籌碼呢！”