課上，素質(zhì)教育沸沸揚(yáng)揚(yáng)；課下，應(yīng)試教育轟轟烈烈

南方周末記者 羅歡歡 南方周末實(shí)習(xí)生 張安彤

專家：“學(xué)而思的作用，是清楚地將這個(gè)邏輯提早展現(xiàn)在了家長(zhǎng)面前：你要出人頭地就要上好大學(xué)，要上好大學(xué)就要讀好高中，要讀好高中就要上好初中，要上好初中就要學(xué)奧數(shù)?！?/p>

家長(zhǎng)：2007年學(xué)而思曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)規(guī)劃兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)偏學(xué)科教育，一個(gè)偏素質(zhì)教育，結(jié)果，偏學(xué)科教育的班很快就爆滿，而偏素質(zhì)教育的班最后來(lái)了兩三個(gè)家長(zhǎng)。

學(xué)而思：“今天大部分機(jī)構(gòu)都是應(yīng)試為主素質(zhì)為輔。我們希望下一個(gè)階段把素質(zhì)為主做好，這是一個(gè)拐彎的過(guò)程。如果我第一步就做了第三階段的事情，早就死無(wú)葬身之地了。”

南方周末記者 羅歡歡

發(fā)自北京

南方周末實(shí)習(xí)生 張安彤

2003年的一天，《北京晚報(bào)》刊登了一則豆腐塊廣告——“迎春杯”比賽復(fù)習(xí)班正在招生。廣告主是兩個(gè)北大在讀研究生張邦鑫和曹允東，他們創(chuàng)辦的“奧數(shù)網(wǎng)”剛剛成立。

13年后，由“奧數(shù)網(wǎng)”演變而來(lái)的“學(xué)而思”，已成為中國(guó)教培市場(chǎng)的巨頭之一，在全國(guó)25座城市建立了分校，僅線下學(xué)生就超過(guò)230萬(wàn)人。

在這13年間，奧數(shù)被當(dāng)做應(yīng)試教育的“毒瘤”，屢遭打壓，當(dāng)年的“迎春杯”數(shù)次停辦又?jǐn)?shù)次改名復(fù)活；靠奧數(shù)起家的學(xué)而思，更被推向輿論的風(fēng)口浪尖，卻擋不住家長(zhǎng)們頂著瑟瑟冷風(fēng)“瘋狂”追隨的腳步。

學(xué)而思的發(fā)展史與中國(guó)教育的改革史交叉，似乎形成了一種黑色幽默：課上，素質(zhì)教育的口號(hào)聲嘶力竭，課外，應(yīng)試教育的熱潮卻走向極致。

奧數(shù)起家：“這個(gè)點(diǎn)抓得特別準(zhǔn)”

2003年SARS時(shí)期，中小學(xué)校停課。張邦鑫創(chuàng)辦的一個(gè)答疑論壇“奧數(shù)網(wǎng)”，意外火了。2003年8月，張邦鑫與同窗曹允東注冊(cè)了公司，辦起了輔導(dǎo)班。

緊接著，“迎春杯”給他們送來(lái)了第一桶金和最初的名氣。這項(xiàng)數(shù)學(xué)競(jìng)賽是北京市的一項(xiàng)傳統(tǒng)中小學(xué)賽事，比賽結(jié)果雖不直接與升學(xué)掛鉤，卻是小升初最具分量的敲門(mén)磚。

“這個(gè)點(diǎn)抓得特別準(zhǔn)?！辈茉蕱|多年后在一次演講中回憶，奧數(shù)復(fù)習(xí)班第一年招收到了一百多個(gè)學(xué)生，一個(gè)人收1500元，“這讓我們渡過(guò)了最初的難關(guān)?！?/p>

一個(gè)特殊的背景是，上世紀(jì)末，為了給小學(xué)生減負(fù)，教育部門(mén)取消了小升初升學(xué)考試。北京則早在1993年就取消了區(qū)縣統(tǒng)考，實(shí)行就近入學(xué)，后來(lái)又從香港引入了電腦派位，優(yōu)等生也沒(méi)了保送通道。

部分家長(zhǎng)們開(kāi)始擔(dān)心孩子被派到薄弱的學(xué)校，而原來(lái)的重點(diǎn)學(xué)校也不愿意招收資質(zhì)平平的電腦派位生。于是，一場(chǎng)“合謀”便在體制之外秘密進(jìn)行，并由此形成了擇校和派位共存的模式。而奧數(shù)成了最佳的“接頭暗號(hào)”。

正是從那時(shí)起，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般林立北京街頭。在學(xué)而思最早一批教師吳海波的記憶里，千禧年前后的海淀黃莊，一塊接著一塊的廣告牌，“幾乎每三步就是一個(gè)教輔機(jī)構(gòu)”。

21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)楊東平曾研究發(fā)現(xiàn)，以?shī)W數(shù)培訓(xùn)為主的培訓(xùn)學(xué)校充當(dāng)起替重點(diǎn)中學(xué)選拔學(xué)生的功能，“各個(gè)名校都有自己對(duì)口的培訓(xùn)學(xué)校，只有進(jìn)入該校就讀，才有可能將來(lái)被‘點(diǎn)招進(jìn)入該名校，是為‘占坑”。

學(xué)而思的常規(guī)數(shù)學(xué)班，內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)校的教學(xué)大綱。以學(xué)而思四年級(jí)的數(shù)學(xué)課為例，類似流水行船、相遇與追及綜合，小數(shù)巧算、第五種運(yùn)算、整數(shù)與數(shù)列、數(shù)表進(jìn)階等，都屬于數(shù)學(xué)競(jìng)賽的知識(shí)難度。

學(xué)而思還開(kāi)設(shè)了針對(duì)各大杯賽的專門(mén)培訓(xùn)班。以2011年為例，三大奧數(shù)杯賽中，學(xué)而思的學(xué)員占了華羅庚杯賽金牌選手中的70.4%，走美杯一等獎(jiǎng)人數(shù)的73.2%，希望杯金銀牌人數(shù)的72.7%。創(chuàng)始人張邦鑫更曾親自帶隊(duì)參加華羅庚杯奧數(shù)比賽的征戰(zhàn)。

與上世紀(jì)90年代初中國(guó)承辦IMO（國(guó)際數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽）引發(fā)的第一輪奧數(shù)熱完全不同，1998年前后的奧數(shù)熱目標(biāo)明確——直指升學(xué)。

實(shí)際上，奧數(shù)的扭曲變形，很早就被教育部門(mén)發(fā)現(xiàn)，出臺(tái)的治理措施不計(jì)其數(shù)。然而，十多年下來(lái)，“治奧”可謂“屢戰(zhàn)屢敗”。

奧數(shù)遭遇的一次沉重打擊，與學(xué)而思有關(guān)。2012年8月18日，央視播出“奧數(shù)調(diào)查”，披露了北京的部分學(xué)校直接或變向?qū)W數(shù)成績(jī)作為入學(xué)依據(jù)的行為；8月26日，學(xué)而思組織的超常補(bǔ)錄被偷拍并曝光。北京市教委出臺(tái)了“京四條”，嚴(yán)禁將奧數(shù)與培訓(xùn)掛鉤；教育部更發(fā)布秋季開(kāi)學(xué)的30條監(jiān)管令。

最大的一次政策調(diào)整是在2014年1月，教育部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)工作的實(shí)施意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》），要求全國(guó)各地在義務(wù)教育階段實(shí)行就近入學(xué)。

然而，與奧數(shù)掛鉤的招生由臺(tái)面上，走入地下。在學(xué)而思“家長(zhǎng)幫”的論壇中，有大量分享成功進(jìn)入著名民辦初中訣竅的網(wǎng)帖，例如哪些渠道能獲得民辦學(xué)校提前招生的信息，類似“點(diǎn)招”“坑班”“登陸”等一系列小升初黑話便是由此而來(lái)。總結(jié)下來(lái)就是，要參加各類奧數(shù)比賽。

直到今天，在學(xué)而思的產(chǎn)品體系中，數(shù)學(xué)依然占據(jù)著核心的位置。以廣州學(xué)而思小學(xué)五年級(jí)的課程為例，截至南方周末發(fā)稿時(shí)，數(shù)學(xué)班有761個(gè)，均已報(bào)滿，英語(yǔ)班只有485個(gè)，未滿員。

據(jù)好未來(lái)（學(xué)而思在2013年改名好未來(lái)）集團(tuán)總裁白云峰介紹，“目前數(shù)學(xué)板塊的營(yíng)收占比是30%左右，理科占比在70%左右。我們的學(xué)科建設(shè)思路是把理科作為我們的主產(chǎn)品，把英語(yǔ)語(yǔ)文作為我們的第二產(chǎn)品?！?/p>

精英模式：“為何公辦學(xué)校做不好呢”

2010年，繼新東方之后，學(xué)而思成為第二家在美國(guó)上市的中國(guó)教育企業(yè)，30歲的張邦鑫、31歲的曹允東、29歲的白云峰、29歲的劉亞超，成為美國(guó)紐交所最年輕的敲鐘人。

正如學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人白云峰所說(shuō)，野蠻生長(zhǎng)過(guò)后，“小狗”被吹成了“大象”，而中間的“斑馬”死了。

學(xué)而思誕生于教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈之時(shí)。吳海波回憶，當(dāng)時(shí)虛假宣傳極為普遍。他曾在幾大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼過(guò)職，學(xué)校會(huì)暗示某某老師來(lái)自公辦學(xué)校，“我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我的身份，家長(zhǎng)們就自動(dòng)以為我是清華附中的老師。”他不忘補(bǔ)充，“學(xué)而思是唯一一家沒(méi)有這樣做的機(jī)構(gòu)?！?/p>

在行業(yè)觀察者朱宇看來(lái)，“學(xué)而思教學(xué)模式”有四個(gè)關(guān)鍵性的要素：奧數(shù)背景、教研培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、培優(yōu)營(yíng)銷。這些要素都指向?qū)W而思的定位——精英教育。

在學(xué)而思創(chuàng)辦之初，市場(chǎng)主流邏輯是，“差生才需要補(bǔ)課，好學(xué)生哪需要補(bǔ)課”。因?yàn)榕c“好學(xué)生”互動(dòng)的經(jīng)歷，學(xué)而思“反其道而行之”，開(kāi)設(shè)了培優(yōu)班。

當(dāng)年奧數(shù)網(wǎng)上聚集的，大多數(shù)是有學(xué)習(xí)欲望的好學(xué)生。在線下，當(dāng)年的家教老師張邦鑫輔導(dǎo)的也是一個(gè)“好學(xué)生”，數(shù)學(xué)考試連續(xù)獲得滿分，也因此意識(shí)到了潛在的市場(chǎng)。

后來(lái)成為學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人的白云峰說(shuō)，不是學(xué)而思刻意去選擇好學(xué)生，而是“一開(kāi)始接觸到的就是好學(xué)生，研究好學(xué)生該怎么學(xué)”。

學(xué)而思培優(yōu)的門(mén)只對(duì)“好學(xué)生”開(kāi)放。進(jìn)入學(xué)而思學(xué)習(xí)，第一件事是參加入學(xué)考試，對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步篩選，達(dá)不到要求就無(wú)法報(bào)班；達(dá)到要求的進(jìn)行分層。

“北京優(yōu)秀學(xué)生俱樂(lè)部”，曾是學(xué)而思早期的宣傳口號(hào)。聯(lián)合創(chuàng)始人白云峰曾表示，“我認(rèn)為最自豪的事情就是能夠輔導(dǎo)全北京最優(yōu)秀的學(xué)生，并得到他們的認(rèn)可”。

學(xué)而思的另一招牌是，好老師。學(xué)而思培優(yōu)事業(yè)部負(fù)責(zé)招聘工作的李博康透露，每年錄取率約5%?！俺Ｓ幸粋€(gè)宿舍的同學(xué)結(jié)伴面試，結(jié)果都被淘汰了?！?/p>

根據(jù)學(xué)而思官方材料，目前整個(gè)集團(tuán)一萬(wàn)七千名員工中，95%以上出自211、985院校，其中，“清華北大兩個(gè)學(xué)校的畢業(yè)生有四百多人”。

張邦鑫曾直言不諱，“為什么現(xiàn)在有些中國(guó)的公辦學(xué)校教育做不好呢？為什么學(xué)而思做得好呢？很重要的原因是我們給了這些老師的工資是公立學(xué)校的兩倍三倍，所以才有那么多北大清華的人，很多碩士博士愿意做老師。”

“免費(fèi)試聽(tīng)，隨時(shí)退費(fèi)”——張邦鑫當(dāng)年寫(xiě)在家教宣傳單上的話，一開(kāi)始就被確立為學(xué)而思的制度，并沿用至今。

財(cái)務(wù)每年收了學(xué)費(fèi)都不能用，只能趴在賬上，以防萬(wàn)一?！澳壳皩W(xué)而思每年退費(fèi)在數(shù)億級(jí)別，一部分是在開(kāi)課前，一部分是在開(kāi)課后，但我們從來(lái)也不糾結(jié)。”張邦鑫說(shuō)。

“一方面是因?yàn)閷?duì)自己的教學(xué)品質(zhì)有信心，另外也是一種倒逼制度?！卑自品褰忉?，正因?yàn)閷W(xué)生隨時(shí)可以走，所以教學(xué)的效果就成了他們的生命線。

另一制度是小班教學(xué)。張邦鑫曾解釋，“15人的規(guī)模以下，可以保證每一次課堂每個(gè)學(xué)生都有兩次公平的提問(wèn)機(jī)會(huì)”。如今學(xué)而思的課堂依舊保持著15人的小班模式。

“精英教育”模式下的效果顯而易見(jiàn)，尤其體現(xiàn)在家長(zhǎng)們最關(guān)心的學(xué)習(xí)成績(jī)和招考結(jié)果上。目前，在北京學(xué)而思網(wǎng)站公布的優(yōu)秀學(xué)員名單，幾乎包攬了2016年北京各個(gè)區(qū)縣的中考狀元。類似現(xiàn)象也出現(xiàn)在學(xué)而思落地的其他城市中。

當(dāng)然，也有教師對(duì)此不以為然。廣州某市一級(jí)小學(xué)教師李紅艷曾見(jiàn)到過(guò)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名師來(lái)學(xué)校代課，但根本沒(méi)辦法講下去，因?yàn)檎n堂紀(jì)律管不好。在她看來(lái)，“對(duì)愛(ài)好學(xué)習(xí)的孩子他們是可以教的”，但讓他們?nèi)ソ虒W(xué)習(xí)很差的，“可能也是進(jìn)步不大的”。

素質(zhì)教育：“這是一個(gè)拐彎的過(guò)程”

2007年，學(xué)而思曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：同時(shí)規(guī)劃了兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)是偏學(xué)科教育，一個(gè)是偏素質(zhì)教育，結(jié)果那個(gè)偏學(xué)科教育的班很快就爆滿，而偏素質(zhì)教育的班最后來(lái)了兩三個(gè)家長(zhǎng)。

“我想這也體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)于教育需求的真實(shí)情況?！卑自品逭f(shuō)。

在一些家長(zhǎng)眼中，至少在應(yīng)試方面，學(xué)校不如學(xué)而思。即使認(rèn)為素質(zhì)教育很重要，也不得不把孩子往教培機(jī)構(gòu)里送。

學(xué)而思創(chuàng)始人篤行口碑傳播，“家長(zhǎng)幫”承擔(dān)了主要角色。它的前身是“e度論壇”，再往前溯源則是張邦鑫當(dāng)年創(chuàng)辦的奧數(shù)網(wǎng)。

家長(zhǎng)幫是目前國(guó)內(nèi)最大的家長(zhǎng)社區(qū)。截至2016年9月，注冊(cè)用戶超過(guò)1400萬(wàn)人，單日最高流量突破4100萬(wàn)人。

這也是學(xué)而思與同行很大的不同，行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，它就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)。2014年，高盛曾發(fā)布研究報(bào)告，好未來(lái)2015財(cái)年的營(yíng)收中，由“家長(zhǎng)幫”服務(wù)在線流量轉(zhuǎn)化而來(lái)的線下學(xué)生，將占到36%。

雖然學(xué)而思聲稱從不打廣告，也沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，但是每年依然持續(xù)投入4000萬(wàn)做家長(zhǎng)幫。

從學(xué)而思的角度來(lái)看，家長(zhǎng)幫是口碑放大器，也是質(zhì)量檢測(cè)器?！霸诩议L(zhǎng)幫發(fā)現(xiàn)有負(fù)面的帖子，我們從不刪帖，而是馬上就會(huì)把涉事的老師找來(lái)，問(wèn)清楚緣由，然后和家長(zhǎng)再做一次反饋?！卑自品逭f(shuō)。

不過(guò)，在家長(zhǎng)幫，最火熱的帖子，基本上都與升學(xué)有關(guān)。家長(zhǎng)幫的體系不僅覆蓋了小升初群體，奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)到留學(xué)網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)、作文網(wǎng)等，最近還覆蓋了考研網(wǎng)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此點(diǎn)評(píng)道，“競(jìng)爭(zhēng)殘酷確實(shí)是事實(shí)存在的，但是學(xué)而思的作用，是清楚地將這個(gè)邏輯提早地展現(xiàn)在了家長(zhǎng)面前：你要出人頭地就要上好大學(xué)，你要上好大學(xué)就要讀好高中，你要讀好高中，就要上好初中，你要上好初中，就要學(xué)奧數(shù)?！?/p>

為了方便交流，在家長(zhǎng)幫上，已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的小升初的網(wǎng)絡(luò)黑話，例如“LLL”，意思為劉姥姥，家長(zhǎng)們口中某位牛校校長(zhǎng)的簡(jiǎn)稱，而MD意為密電，校方表明錄取意向的電話通知，不公開(kāi)，只有校方和學(xué)生家長(zhǎng)知道。

2013年，學(xué)而思集團(tuán)正式更名為“好未來(lái)”，在互聯(lián)網(wǎng)方面的步子邁得更大了。據(jù)白云峰介紹，目前好未來(lái)的重點(diǎn)，已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，從2009年開(kāi)始的年均7000萬(wàn)的投入，到今年對(duì)在線教育的投入已經(jīng)到達(dá)了4億。

另外一方面，學(xué)而思也在豐富自己的產(chǎn)品線，過(guò)去只有一切圍繞著應(yīng)試的“學(xué)而思培優(yōu)”，現(xiàn)在陸續(xù)增加了摩比學(xué)堂、東學(xué)堂語(yǔ)文、樂(lè)加樂(lè)英語(yǔ)、愛(ài)智康、樂(lè)外教……

不過(guò)，從數(shù)字上看，應(yīng)試產(chǎn)品尤其是“小班”，目前依然是學(xué)而思的命脈。

學(xué)而思2016財(cái)年的報(bào)表顯示，其小班業(yè)務(wù)占營(yíng)收83%，而去年為80%；在小班業(yè)務(wù)中，數(shù)學(xué)培訓(xùn)占據(jù)著絕對(duì)的位置。最新的財(cái)報(bào)顯示，2017財(cái)年第二季度凈收入較上年同期增長(zhǎng)56.4%，好未來(lái)首席財(cái)務(wù)官羅戎解釋，“在全國(guó)各個(gè)城市看到核心小班業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求保持旺盛，這帶動(dòng)二季度總收入實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)?！?/p>

實(shí)際上，就在央視曝光風(fēng)波不到兩個(gè)月前，2012年6月，創(chuàng)始人張邦鑫在公開(kāi)活動(dòng)中談起學(xué)而思的幾次調(diào)整：“第一階段，我是解決我自己的問(wèn)題，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，好好讀書(shū)，這是過(guò)去時(shí)了。第二階段是做一個(gè)好的學(xué)校，把這個(gè)學(xué)校做成口碑要好，要真正能夠幫助學(xué)生和家長(zhǎng)，解決他們的問(wèn)題和痛苦，能夠讓他考上好學(xué)校，同時(shí)又不是把學(xué)生教成那種只會(huì)讀書(shū)的人。第三個(gè)階段，我們希望嘗試一種素質(zhì)為主，應(yīng)試為輔的教育。我們今天大部分機(jī)構(gòu)都是應(yīng)試的，屬于應(yīng)試為主，素質(zhì)為輔。我們希望下一個(gè)階段把素質(zhì)為主這個(gè)事情做好，這是一個(gè)拐彎的過(guò)程。如果我第一步就做了第三階段的事情，早就死無(wú)葬身之地了。”