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    給千里馬一個(gè)“單間”

    2016-12-01 18:56:32趙玉平
    商界評(píng)論 2016年11期
    關(guān)鍵詞:單間嫩草燕國(guó)

    趙玉平

    古往今來,選賢任能一直是領(lǐng)導(dǎo)者不可避免的難題。人才選得好,不僅可以幫助自己做事,使所做的事情達(dá)成預(yù)期的目的,還能有效提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都希望自己的團(tuán)隊(duì)里人才濟(jì)濟(jì),可以獨(dú)當(dāng)多面。但選人容易留人難,要是管理不得當(dāng),人才的流失將成為企業(yè)致命的傷害。

    分槽與合槽

    有個(gè)老先生,養(yǎng)了兩匹千里馬,準(zhǔn)備合適的時(shí)候出手賣個(gè)好價(jià)錢。盡管老先生很勤快、努力,每晚都起來給馬喂草,但幾個(gè)月下來,兩匹馬都沒有長(zhǎng)膘,反而掉膘了。

    于是他找來“馬博士”?!榜R博士”一看便明白了,馬不好好吃東西,關(guān)鍵在于兩匹千里馬養(yǎng)在一個(gè)馬廄,在一個(gè)槽里吃東西。每次吃東西時(shí),兩匹馬都你爭(zhēng)我搶,根本不能安心吃草料。老先生聽后,立刻把馬分開飼養(yǎng)。果然,兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫“分槽喂馬”。

    不要把兩匹千里馬拴在一個(gè)槽里吃草。同樣地,在人才管理時(shí),我們不能安排兩個(gè)能人同時(shí)去做一件事。兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)娜司秃帽葍善デЮ锺R,在一起時(shí)即使不互相爭(zhēng)搶,也難免互相妒忌、攀比,難以專心做好事情。比如《水滸傳》中,宋江和盧俊義每次出兵時(shí)都是一個(gè)人領(lǐng)一支隊(duì)伍,這就是典型的分槽策略。

    賣了馬之后,老先生決定養(yǎng)點(diǎn)省事的,晚上不用添草料就能長(zhǎng)膘的,于是養(yǎng)了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食,而且還總是長(zhǎng)不上膘。于是又把“豬博士”請(qǐng)來了。

    “豬博士”一看就樂了,“哪有養(yǎng)豬還打隔斷分開養(yǎng)的。要長(zhǎng)豬膘,只要把兩個(gè)豬圈合成一個(gè),讓兩頭小豬在一個(gè)槽里吃東西就可以了。”道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,兩頭小豬在一個(gè)槽里吃食,有了爭(zhēng)搶就會(huì)吃得更香。老先生一試,果然靈驗(yàn)。

    把豬賣了以后,老先生想,“馬博士”說分開養(yǎng)好,“豬博士”說合起來養(yǎng)好,那到底是分好還是合好呢?這需要你分清楚對(duì)象。獨(dú)當(dāng)一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng),各有所專,各負(fù)其責(zé);而正在成長(zhǎng)中、尚未成熟的小豬卻需要合槽,給它們一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),才能快速成長(zhǎng)。

    高屋與低屋

    把豬賣了以后,老先生養(yǎng)了一群牛。由于春短,嫩草遲遲沒有發(fā)芽,節(jié)氣過了之后,就只能用隔年的干草喂牛。牛吃得特別少,眼看著就要掉膘了,老先生心里很著急,找來“牛博士”咨詢?!芭2┦俊苯o了一個(gè)建議,就是喂牛的時(shí)候不把草直接放在食槽里,而是放在屋頂上,讓牛伸著脖子才能吃到。果不其然,牛逐漸有了吃食的動(dòng)力。

    所以,當(dāng)給下屬提供的回報(bào)很有限、一時(shí)又無法改善時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者可以把門檻設(shè)得稍高一些,讓眾人付出的努力更多一些,使這份回報(bào)更有挑戰(zhàn)性。這樣,即使是不怎么豐厚的回報(bào),也能吸引眾人。這就是“高屋喂草”的計(jì)策。

    看著牛一天天地開始長(zhǎng)膘,老先生很得意。不過沒過幾天,他就犯了一個(gè)錯(cuò)誤。嫩草很快長(zhǎng)出來了,老先生打了些嫩草回來。這次他還像以前一樣把草放在屋頂上等牛來吃,結(jié)果牛見了房上的嫩草興奮地一擁而上。結(jié)果,把房子給頂垮了。

    因此,當(dāng)資源很豐富、回報(bào)有足夠吸引力時(shí),就不要再增加過程的難度了,要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報(bào),而不要故意地人為設(shè)置障礙。

    分餅與畫餅

    賣了牛,老先生覺得養(yǎng)牲畜太費(fèi)勁了,于是種了一大片玉米。入秋的時(shí)候收玉米,家里人手不夠,就雇了一些幫工。有一天,家里給幫工準(zhǔn)備午飯時(shí),發(fā)現(xiàn)面不夠了。10個(gè)人,卻只能烙出8張大餅,可平時(shí)每人都需要吃一張餅才夠。眼下正是秋收的關(guān)鍵時(shí)刻,這要是把大家惹惱了可不得了。

    老先生急忙找來“餅博士”,“餅博士”不慌不忙地讓老先生拿出紙,然后在紙上畫了幾張大餅,讓老先生帶著一起去地里給大家分。老先生很疑惑:這紙做的餅怎么吃呢?

    原來“餅博士”這畫里的分法暗藏了玄機(jī)。老先生請(qǐng)的這些幫工可以分成三類:

    第一類是上了歲數(shù)的老同志,工作這么多年,已經(jīng)沒有什么成長(zhǎng)性了。這些人更在乎眼前所得,最希望馬上拿到應(yīng)得的。對(duì)這樣的人,二話別說,直接把餅分給他們。

    第二類是新加入的年輕人,他們有機(jī)會(huì)、有未來、有時(shí)間,看重的是自己未來的成長(zhǎng)和收獲。所以,眼前少吃一口沒關(guān)系,要把紙餅掛起來給他們講未來。只要未來有足夠的吸引力,眼前少吃一口是可以接受的。

    第三類是團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,年富力強(qiáng),渡過難關(guān)就靠他們。對(duì)這些人,要帶著餅和他們一起去吃,同甘共苦、患難與共。

    所以,分配利益不能搞一刀切,要給老同志分餅,給年輕人畫餅,和中堅(jiān)力量一起吃餅。這樣才能在有限的物質(zhì)條件下提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的滿意度。

    厚賞與惜賞

    《戰(zhàn)國(guó)策》記載,燕昭王下定決心要復(fù)興燕國(guó),可是苦于沒有人才,于是他向手下的大臣郭隗問計(jì)。郭隗給燕昭王講了一個(gè)故事。

    有一個(gè)富人特別喜歡千里馬,決定用重金購(gòu)買。他派了一個(gè)可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久,仆人卻只買回一堆馬骨頭。富人大怒,要處罰仆人。

    仆人卻說:“馬骨頭自有大用。主人您想,您因?yàn)橄矚g千里馬,不惜花重金買一堆千里馬的骨頭。這個(gè)消息要是傳揚(yáng)出去,全天下的人都知道您喜歡千里馬了。那些擁有千里馬的人一定會(huì)絡(luò)繹不絕地前來獻(xiàn)馬。這么一來,可以說是名利雙收,何樂而不為呢?”不久,富人果然得到了好幾匹千里馬。

    講完這個(gè)故事,郭隗對(duì)燕昭王說:“現(xiàn)在燕國(guó)正缺少千里馬,我郭隗不才,愿意給燕國(guó)做這堆馬骨頭?!毖嗾淹醮笙?,于是筑起黃金臺(tái),拜郭隗為相。沒多久,樂毅等人才果然絡(luò)繹不絕地來到了燕國(guó),燕國(guó)很快強(qiáng)盛起來。

    領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)勵(lì)手下人往往不僅為了激勵(lì)他,還為了做一個(gè)榜樣給別人看,讓大家都知道自己是重視人才的,從而吸引更多人才。這種方法要比費(fèi)盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。

    厚賞通常是領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)標(biāo)志性行為,但這個(gè)行為也要有些規(guī)矩。

    春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,韓國(guó)有一個(gè)出色的管理者韓昭侯。有一次,仆人整理衣服,清理出一條舊褲子,昭侯不準(zhǔn)備再穿了,一個(gè)仆人就想昭侯把褲子賞給自己,但昭侯不肯。眾人不解,君主當(dāng)善于獎(jiǎng)賞,何必吝惜一條舊褲子呢?韓昭侯回答,“君主固然要善于獎(jiǎng)賞,但任何獎(jiǎng)賞都要有依據(jù),一定要把獎(jiǎng)賞給那些有業(yè)績(jī)、值得獎(jiǎng)賞的人。”

    明智的君主在獎(jiǎng)賞上從來不隨便,哪怕是小小的一條褲子,隨便賞下去,會(huì)給無功的人留下不用努力也有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)賞的印象;同時(shí)也會(huì)給有功的人造成影響,認(rèn)為君王賞罰是根據(jù)自己的喜好,再努力也是白費(fèi)。這樣,阿諛奉承的人就會(huì)有機(jī)可乘,投機(jī)取巧的人就會(huì)變本加厲,而埋頭苦干的人就可能心生失望。

    所以,即便領(lǐng)導(dǎo)者手中握有很多資源,可以游刃有余地安排下屬的獎(jiǎng)賞,也絕不可以隨便行賞,一定要做到事出有因,賞罰得當(dāng)。

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