酷派深耕運(yùn)營(yíng)商渠道欲與樂(lè)視打造新電商品牌

本刊記者│黃海峰

酷派深耕運(yùn)營(yíng)商渠道欲與樂(lè)視打造新電商品牌

本刊記者│黃海峰

通過(guò)引入樂(lè)視生態(tài)，酷派可進(jìn)一步提升酷派手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)資源上的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更加豐富的體驗(yàn)。

7月15日，在“2016年天翼智能終端交易博覽會(huì)”上，酷派發(fā)布了全新生態(tài)戰(zhàn)略，這也是酷派與樂(lè)視深度合作后，雙方生態(tài)戰(zhàn)略的首度公布?？崤煽偛美畋笤诮邮堋锻ㄐ攀澜纭酚浾卟稍L時(shí)透露，酷派將與樂(lè)視會(huì)共同打造一個(gè)電商平臺(tái)，今年8月將發(fā)布關(guān)于電商的產(chǎn)品系列，9月將發(fā)布鋒尚整體產(chǎn)品系列。

五大變革鑄造“生態(tài)內(nèi)容”

“酷派和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)做得更好。”當(dāng)被問(wèn)及與運(yùn)營(yíng)商未來(lái)合作規(guī)劃時(shí)，酷派常務(wù)副總裁杜金彪表示，之前運(yùn)營(yíng)商渠道占比超過(guò)90%，但隨著全網(wǎng)通的普及，這個(gè)比例會(huì)下降，因?yàn)槿W(wǎng)通手機(jī)很難區(qū)分是屬于運(yùn)營(yíng)商渠道還是屬于公開(kāi)渠道。

眾所周知，2016年酷派聚焦“品牌升級(jí)、精品策略、渠道變革、用戶運(yùn)營(yíng)”，在多方面做出了全新變革。在戰(zhàn)略層面除開(kāi)放共享、與樂(lè)視聯(lián)手打造生態(tài)圈外，酷派也提出了新的生態(tài)戰(zhàn)略。

據(jù)常務(wù)副總裁杜金彪介紹，酷派全新生態(tài)內(nèi)容將集中在“運(yùn)營(yíng)商策略、渠道策略、品牌策略、產(chǎn)品策略和服務(wù)新理念”五大方面變革。

首先是運(yùn)營(yíng)商策略方面，酷派在繼續(xù)加深與運(yùn)營(yíng)商智能管道合作的基礎(chǔ)上，更加深入地市并精細(xì)作業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注20個(gè)重點(diǎn)省、100個(gè)重點(diǎn)地市的作業(yè)模型建立和推廣。

其次是渠道策略方面，酷派將打造“5家N K A+129家TOPKA+231家TOPKA”的365客戶體系，并打造專營(yíng)體系KA俱樂(lè)部，建立“酷派集團(tuán)聚焦+合資公司渠道合作+多方協(xié)同廣渠道覆蓋”的全新渠道生態(tài)，深入做渠道客戶的線下戰(zhàn)略合作伙伴。

再次是品牌策略方面，酷派對(duì)去年底發(fā)布“4C”品牌理念進(jìn)行了新的詮釋（Catalyst催化劑、Confident自信心、Creative創(chuàng)造力、Caring關(guān)懷）。此外，Coolpad LOGO的變化也代表著酷派從“硬件生態(tài)”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容+渠道生態(tài)”。

第四是產(chǎn)品策略方面，酷派將繼續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略。杜金彪提出，酷派將以更加專注、專業(yè)的精神，著力在產(chǎn)品上精益求精，為用戶提供外觀更加精致和性能更好的產(chǎn)品。

最后是服務(wù)理念方面，酷派核心將重點(diǎn)解決運(yùn)營(yíng)商與渠道商的痛點(diǎn)。例如，酷派將通過(guò)參與放號(hào)，有效解決運(yùn)營(yíng)商放號(hào)困難及渠道商的酬金問(wèn)題。

酷派常務(wù)副總裁杜金彪

引入樂(lè)視生態(tài)為酷派注入活力

今年6月初，樂(lè)視成為酷派第一大股東，業(yè)界關(guān)注接下來(lái)雙方如何開(kāi)展融合。在此次酷派戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，總裁李斌宣布將與樂(lè)視開(kāi)展全新合作。

“通過(guò)引入和整合樂(lè)視生態(tài)模式，讓酷派轉(zhuǎn)型升級(jí)為以硬件為用戶入口及節(jié)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，與樂(lè)視共同打造極致的產(chǎn)品及服務(wù)，不斷為用戶創(chuàng)造全新的體驗(yàn)和更高的價(jià)值，共享生態(tài)世界，使酷派加速邁入ET時(shí)代?！崩畋蟊硎?。

據(jù)介紹，酷派通過(guò)引入樂(lè)視生態(tài)，可進(jìn)一步提升酷派手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)資源上的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更加豐富的體驗(yàn)。依托于樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式，酷派手機(jī)及旗下產(chǎn)品將被賦予鮮活的生命，不斷為用戶創(chuàng)造全新的體驗(yàn)和更高的價(jià)值，為酷派發(fā)展注入新的活力。同時(shí)，雙方在戰(zhàn)略、資本和業(yè)務(wù)上也將高度融合。

談及與樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品的合作規(guī)劃，李斌表示，在千元及千元以下酷派會(huì)大規(guī)模采用電商模式，還將充分借助運(yùn)營(yíng)商資源。在1500元以上檔位，酷派將堅(jiān)持開(kāi)放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都會(huì)堅(jiān)持走渠道模式?？崤珊蜆?lè)視移動(dòng)基本上享有同等的資源、同等的支持，包括樂(lè)視商城還有其他方面的合作。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn