“木佬佬”　闖蕩內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

“木佬佬”闖蕩內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

和很多云和的木制玩具企業(yè)一樣，木佬佬玩具工藝品有限公司也是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)木制玩具、工藝品為主要經(jīng)營(yíng)范圍的外向型玩企。近年國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加大等不利因素。為了保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，該公司董事長(zhǎng)廖靈飛決定從2016年開(kāi)始以自有品牌打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。盡管內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也不少，但木佬佬發(fā)展至今所積累的經(jīng)驗(yàn)和形成的管理體系讓廖靈飛對(duì)內(nèi)銷(xiāo)之路充滿(mǎn)信心。

打磨出工匠精神

廖靈飛告訴記者，多年的OEM發(fā)展模式并不是簡(jiǎn)單的代工生產(chǎn)。特別是全球木制產(chǎn)業(yè)的溝通越發(fā)暢通，買(mǎi)賣(mài)雙方信息對(duì)稱(chēng)度很高，市場(chǎng)價(jià)格更加透明，企業(yè)間產(chǎn)品的可比性也很高。要保證OEM企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，比的就是內(nèi)功。“對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和生產(chǎn)成本這三方面的控制就是我們競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，是國(guó)際上很多老品牌也都具備的?！?/p>

廖靈飛表示，上述三方面是木佬佬從OEM模式發(fā)展中打磨出來(lái)的?！艾F(xiàn)在很多玩企都發(fā)展自己的品牌，然而我們看到的卻是部分企業(yè)過(guò)于浮躁，過(guò)于注重品牌推廣而忽略了生產(chǎn)這個(gè)核心環(huán)節(jié)。”外向型企業(yè)經(jīng)常要接受?chē)?guó)外客戶(hù)的驗(yàn)廠，每次驗(yàn)廠都給木佬佬的管理水平一次新的提高。多年來(lái)專(zhuān)注把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作做好，保證工人隊(duì)伍的穩(wěn)定，是木佬佬在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平都始終保持高水準(zhǔn)的重要因素，也因此打磨出木佬佬制作木制玩具的一種工匠精神。

形成獨(dú)有管理體系

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廖靈飛還對(duì)自己企業(yè)的管理體系充滿(mǎn)自信。一是因?yàn)樗麄冇凶约貉邪l(fā)的一套“零庫(kù)存”管理系統(tǒng)，二是因?yàn)樗麄兎e極吸收其他玩具企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。“很久前我們木佬佬就注意到數(shù)據(jù)積累的重要性，到了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)就更加明顯?！绷戊`飛指，一套好的管理體系需要10年以上的數(shù)據(jù)積累才能形成。

木佬佬這套“零庫(kù)存”管理系統(tǒng)實(shí)際上是廖靈飛這位企業(yè)領(lǐng)頭羊自己利用ERP管理系統(tǒng)和Excel軟件融合開(kāi)發(fā)的。廖靈飛在使用ERP管理系統(tǒng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)有部分地方不能滿(mǎn)足生產(chǎn)應(yīng)用需求，為了打造一套木佬佬適用的新系統(tǒng)，他扛起了新系統(tǒng)編程開(kāi)發(fā)大旗。如今這套系統(tǒng)在木佬佬已經(jīng)成功運(yùn)行，企業(yè)生產(chǎn)效率提高15%以上，成本下降7%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8%。廖靈飛告訴記者，這個(gè)正在申請(qǐng)專(zhuān)利的軟件，將適用于所有制造業(yè)，希望以后可以在全國(guó)推廣。

此外，隨著全國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有不少?gòu)V東玩具業(yè)人才向其他地方流動(dòng)。廖靈飛指，云和當(dāng)前的用人待遇正不斷提高，也吸引了一些廣東玩具企業(yè)的管理層人員向云和流動(dòng)，他們公司也曾經(jīng)任用過(guò)?！皬V東和云和的企業(yè)管理模式在過(guò)去區(qū)別還是比較大的，云和多用仁治管理，廣東企業(yè)則多用規(guī)章制度管理，各有千秋。自從我們?nèi)斡昧艘恍V東來(lái)的高管后，企業(yè)管理不僅學(xué)習(xí)了廣東的一套，還能夠吸收臺(tái)灣、香港等地的經(jīng)驗(yàn)，使我們規(guī)章制度更加完善。不過(guò)我們還是結(jié)合云和本來(lái)的管理特點(diǎn)，讓管理規(guī)章制度化在這里更加切實(shí)可行?！?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈助推品牌發(fā)展

“云和的木制玩具產(chǎn)業(yè)既有整體優(yōu)勢(shì)，也有政策優(yōu)勢(shì)，在這里已形成了一種木玩文化氛圍，連公共設(shè)施都和木制玩具相關(guān)。這里產(chǎn)品種類(lèi)多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)尚在。此外，這里有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)之間也會(huì)進(jìn)行資源共享、技術(shù)共享?！?/p>

依托產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，廖靈飛對(duì)于今年走內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)更有信心。目前，他已經(jīng)分別從設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)板塊等方面做好鋪墊，應(yīng)對(duì)好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品個(gè)性化、單多量少的發(fā)展趨勢(shì)，踏上更有前景的OBM發(fā)展之路。

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