“領跑”的女子

◇ 文|本刊記者 李仕羽 圖| 受訪者提供

“領跑”的女子

The Woman in the Lead

◇ 文|本刊記者 李仕羽 圖| 受訪者提供

她是農村電商的先行者，商業(yè)新生態(tài) “風口”的體驗者。

她專注執(zhí)著，把 “易田模式” 引燃了全國農村。

她就是滕德素，從田間地頭走進風云跌宕的商界江湖，并先發(fā)制人，在農村電商領域拔得頭籌。

深挖農村電商藍海

幼年的滕德素成長于潼南一個小山村，1985年，因家境貧寒，滕德素不得不輟學，只身前往貴州打工。

歷經十多年的磨礪與經驗積累，2000 年，滕德素走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路：從五金開始，由電器起家，創(chuàng)辦起了易田連鎖公司。

短短三年，隨著門店的拓展和客戶的積累，易田通過連鎖加盟模式逐漸整合零售渠道，建立起讓零售商們能互利互惠、資源共享的經營平臺。滕德素也由此名噪一時，成為全國二三線城市知名的電器零售終端佼佼者。

但就在滕德素準備大展拳腳時，互聯網大潮來了。

2000年至2010年的十年間，中國電子商務到達第一次爆點，從ebay、亞馬遜等外來布道者過渡到阿里、京東、當當和凡客的崛起與混戰(zhàn)，電子商務井噴式的發(fā)展，成為橫亙在傳統(tǒng)實體零售商們面前的巨大轉型壓力。

但電子商務對實體連鎖店的沖擊并沒有沖垮滕德素的信心，反而讓她看到了新的希望?！澳菚r我就想，能不能搭建一個讓所有零售商輕松轉型升級、共享資源輕松跨入互聯網的電商平臺?！?/p>

“觸電”并非滕德素所長。

經過多次努力與嘗試，城市傳統(tǒng)商貿業(yè)經營越發(fā)困難，滕德素的“整合大業(yè)”也一次又一次品嘗到失敗與挫折的味道。

在失敗的累積中，滕德素逐漸發(fā)現，在互聯網大潮下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級傳統(tǒng)商貿依舊生意紅火。

“因為他們面對的大部分客戶來自農村，對于電商的接受度大不如城市，而且農村居民愿意在實體店消費的重要原因是，當地實體店老板們大都是本地經營，以電器銷售為例，他們可以實現送貨、安裝、售后等‘一條龍’服務，讓農村居民的后續(xù)使用更為安心?！?/p>

滕德素找到了目標，看到了方向，面對這片藍海，她有點興奮。

她至今仍記得，易田轉型初期，整個團隊只有寥寥數人，從產品構思、產品設計、市場推廣到公司運營等各方面重擔，都壓到了自己一個人肩上。

除了承受著旁人的不理解，生意伙伴的不屑，滕德素甚至還要應付家人的強烈反對?！盎蛟S正因為那段苦難中的堅持，才成就了今天的易田農村電子商務?！?/p>

讓家門口與市場零距離

每當被問及是什么讓“易田農村電子商務平臺”在希望的田野上快速生長時，滕德素總會回答，“我是打著光腳板從田里頭爬起來的農民，我理解他們，清楚他們的需求。”

正因為如此，滕德素才能設計和構建出因地制宜、追求實效的“易田農村電子商務模式”——農戶的產品只需要拍照加以文字說明，就可以通過易田的網點或者 APP上傳到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級服務站，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民只要登陸易田的平臺，就可以隨時進行交易，再也不用像過去一樣，隔三差五到鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集才有機會買賣。

2000年至2010年的十年間，中國電子商務到達第一次爆點，從ebay、亞馬遜等外來布道者過渡到阿里、京東、當當和凡客的崛起與混戰(zhàn)，電子商務井噴式的發(fā)展，成為橫亙在傳統(tǒng)實體零售商們面前的巨大轉型壓力。

上升到區(qū)縣一級市場，一個縣內生產的各種產品，同樣可以在易田平臺實現縣域內的高效流通；而縣域一級的易田運營中心注冊在本地，經營、稅收都在本地，形成了縣域經濟交易閉環(huán)。

電商進農村，銷售和配送是避不開的難題。在易田的體系下，由于加入的縣域內傳統(tǒng)行業(yè)商家很多都在當地深耕 10 多年，有自己的小型物流，即使只有一臺微型車，這些網點也能完成縣域內的配送，再加上易田搭建好的虛擬平臺，完整的產業(yè)鏈輕松形成，既助推了資源的最大化運用，也實現了農村電商的落地。

就這樣，滕德素的易田模式逐漸在重慶、四川、河北等省市的田間地頭推廣開來，打造出一個又一個縣市一級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的扁平化商業(yè)生態(tài)圈。

除此，滕德素還在區(qū)縣一級設立了體驗館，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建起了服務中心。對于部分不懂智能手機的農村人，她要求員工用笨辦法使農村網購終端落地，讓電商接地氣。各門店網點配置導購專員，遇到不會上網的客戶時，手把手教客戶選貨、下單、付款。

潼南是生養(yǎng)滕德素的地方，在潼南柏梓鎮(zhèn)，易田助推27個村實現了電子商務村村通。8萬多村民足不出村，就可以買到城里的商品，“將來，希望讓整個重慶都能實現電子商務村村通，相當于他們要消費時，把商場超市開到他們的家門口；在他們要銷售時，把‘電子貨架’擺到他們的家門口?！?/p>

截至目前，“易田農村電子商務平臺”已在全國擁有1萬多個網點，遍及25個省市，銷售額達60億元，幫助8萬多人就業(yè)，3萬多人實現創(chuàng)業(yè)夢。

滕德素計劃，年底前，在全國建立2 萬個終端網點，1 萬個村村通，真正通過農村電商讓工業(yè)品順利下鄉(xiāng)，讓農產品快捷進城，憑借雙向自由流通的模式，實現農村電商的生活疊加服務，全面解決農村消費難、售后難、物流難的問題，助力電子商務精準扶貧。