海外品牌展會在中國復制舉辦的成功之道

查章維

本版塊為本刊編輯根據(jù)新聞內(nèi)容、行業(yè)報告等整理的相關資料，以期讓《中外會展》的讀者朋友通過舉一反三的形式，了解海外品牌展會在中國復制舉辦的成功之道，從而為中國會展企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至走出國門提供借鑒參考。

近年來，中國內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場，包括德國、美國等世界前10名的國際展覽公司都不同程度地參與了中國市場，中國展覽館的數(shù)量和規(guī)模都名列世界前茅。外資巨頭紛紛加大在華投資，英國勵展博覽集團在華舉辦的展覽及會議，在行業(yè)上涵蓋了航天與航空、博彩及地產(chǎn)等7個專業(yè)領域，使得會展行業(yè)競爭加劇。與此同時，中國會展業(yè)還面臨著分布不均，國際化有待完善等問題。

與會展業(yè)發(fā)展發(fā)達的國家（如德國）相比，中國的會展業(yè)發(fā)展多而不精、大而不強，缺乏像德國漢諾威展覽公司、英國勵展博覽集團這樣的龍頭企業(yè)；也缺少像法蘭克福會展這樣的國際頂級展會品牌。

法蘭克福：是活躍于中國市場的會展品牌，旗下多個品牌展會在中國市場中處于領導地位

德國的法蘭克福展覽有限公司是全球最大的展覽會主辦單位之一，集團在2012年營業(yè)額高達5.38億歐元，迄今已在全球設有28個子公司、5個辦事處，以及50個國際銷售伙伴，聘用超過1891名員工。

法蘭克福展覽公司的業(yè)務覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，2012年在30多個城市共舉辦了109個展覽會，其中一半以上為海外辦展。

法蘭克福展覽公司1996年起開始進軍中國大陸地區(qū)的展覽市場，隨著公司在中國的展覽業(yè)務與日俱增，法蘭克福展覽（上海）有限公司在2002年3月正式成立，并在2003年設立了北京辦事處。

時至今日，法蘭克福公司所舉辦的展會已經(jīng)遍布中國內(nèi)地多個重要城市，每年在北京、上海、廣州，以及深圳等地都會舉辦20多場國際展覽，為各行業(yè)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺。法蘭克福公司業(yè)務覆蓋五大類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、紡織品、建筑技術(shù)及照明、消費品和樂器及音響產(chǎn)品。此外，法蘭克福展覽有限公司也不斷開發(fā)新型展覽，如環(huán)保、水資源和安防等。

法蘭克福公司多個旗艦展會在其所在市場中居于領軍地位，其中既包括于2013年春季相繼召開的有紡織品板塊的香港國際春季成衣及時裝材料展、中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會，以及中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，又包括技術(shù)和制造板塊的北京國際建筑電氣及節(jié)能技術(shù)展覽會、ISHChina & CIHE中國（北京）國際供熱通風空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術(shù)展覽會，以及SIAF中國廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)及裝備展覽會等。法蘭克福展覽公司相關負責人表示，這些國際性展覽活動旨在為全球各地企業(yè)提供高品質(zhì)的商貿(mào)及交流平臺，帶領它們更好地拓展海內(nèi)外市場。

綜合以上信息可以看出，海外品牌展會在中國復制舉辦子展，其目的地一般選擇北上廣等一線城市，展覽行業(yè)則以更加貼近人們的日常消費商貿(mào)為主，其展會專業(yè)性與生活性并重。

品牌效應、國際化的行業(yè)理念與本土化的執(zhí)行能力是海外品牌展會立足中國市場的法寶

在法蘭克福展覽公司于1996年進軍中國大陸市場的時候，同年在德國柏林首次召開的國際繞線展，成為CWIEME系列展的起源母展。CWIEME系列展是全球公認的所在行業(yè)內(nèi)權(quán)威性的專業(yè)展會。作為德國線圈行業(yè)的權(quán)威展會的中國分展，CWIEME China匯聚行業(yè)精英同臺競技，則致力于為您呈現(xiàn)一場繞線設備與線圈行業(yè)的饕餮盛宴。

在2013年4月份之前，CWIEME就已經(jīng)在中國設立分展。作為中國分展，CWIEME China 于2012年在廣東深圳的首次亮相即取得了巨大的成功。

CWIEME China 2013中國（廣州）國際繞線設備與技術(shù)展覽會，于2013年5月8 -10日在廣州保利世貿(mào)博覽館再度拉開帷幕。以全面服務于線圈、馬達、變壓器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為宗旨，展會貫穿整個線圈行業(yè)的繞線機、線圈、磁材、絕緣材料、變壓器及電機制造產(chǎn)業(yè)鏈。

為期三天的展會再度薈集眾多行業(yè)知名廠商。人們不禁要問，CWIEME China究竟為什么能夠獲得中國市場的認可呢？眾多行業(yè)專家展會的品牌效應、國際化的行業(yè)理念與本土化的執(zhí)行能力是海外品牌立足中國市場的三大法寶。

海外品牌展會悠久的歷史、高端的定位、健全的服務體系，能夠很好地服務于中國的市場

CWIEME China的中方主辦單位——上海萬耀企龍展覽有限公司在中國市場主辦展覽會已經(jīng)超過20年， 截至2013年，每年在國內(nèi)主辦約20場國際展覽和會議，每年在上海舉辦的DOMOTEX Asia是亞太地區(qū)及世界規(guī)模領先的行業(yè)大展， 每年舉辦的R+T Asia遮陽門窗展成為亞太區(qū)的領軍展；而CWIEME China更是在初次登陸中國后就開始引領行業(yè)的發(fā)展。

事實上，越來越多的國際展會落戶中國，為各個行業(yè)帶來了國際先進的營銷與服務理念。這些品牌展會大多有著悠久的歷史、高端的定位、健全的服務體系，能夠很好地服務于中國的市場，并提升國內(nèi)相關行業(yè)展會的整體水平，而CWIEME正是這樣的一個“海外品牌”。

作為德國線圈行業(yè)的權(quán)威展會的中國子展，CWIEME China在2017年3月15-17日的上海世博展覽館，制造巨擘將再次如約而至，匯聚一堂，電機馬達與變壓器行業(yè)等制造巨頭與眾多參展商拭目以待。CWIEME China主辦方表示，在中國的國際化大都市舉行的CWIEME上海展是CWIEME全球系列展中最具有活力的一個，供應商們可以在這樣一個立足中國、輻射亞太區(qū)的平臺上向高質(zhì)量的、確有采購能力的專業(yè)觀眾展示他們的產(chǎn)品，而專業(yè)觀眾也能夠通過展會把握行業(yè)的脈搏、了解行業(yè)的動態(tài)并建立長期、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務關系。