整合全球資源 服務中國市場

陳猛

2016年初，ITE集團下屬分公司艾特怡（亞洲）展覽有限公司與商搜會展有限公司正式簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，組建了上海上搜展覽有限公司。上海上搜展覽有限公司秉承了ITE集團一貫高素質(zhì)、國際化的經(jīng)營理念，與艾特怡（亞洲）展覽有限公司一同主辦分別于上海及廣州召開的緊固件專業(yè)展Fastener Expo及其它同場舉行的相關展會。在為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務的同時也帶動了緊固件產(chǎn)業(yè)的不斷革新和進步。本刊記者就同類展會資源復制等相關話題采訪了艾特怡（亞洲）展覽有限公司總經(jīng)理崔國豪先生。

記者：請介紹在上海緊固件展覽會的發(fā)展情況及其與海外同類項目的關系？是資源共享的關系還是母展與子展的關系？

崔國豪：歷經(jīng)8年的精心培育，“上海緊固件專業(yè)展”如今已發(fā)展成為亞洲地區(qū)最具影響力的緊固件品牌展會，與美國拉斯維加斯展、德國斯圖加特展，一起服務于全球緊固件市場并呈現(xiàn)三足鼎立之勢。在ITE集團內(nèi)共有四大緊固件品牌展，分別是：上海緊固件專業(yè)展Fastener Expo Shanghai、廣州緊固件專業(yè)展Fastener Expo Guangzhou、印度國際緊固件展Hand Tool & Fastener Expo及俄羅斯國際緊固件展FastTec。一方面，作為規(guī)模最大的上海緊固件專業(yè)展可以帶動其它三個展會的發(fā)展，同時這四大品牌展會相互配合共享ITE集團全球范圍內(nèi)的緊固件行業(yè)資源，及在緊固件行業(yè)之外ITE集團旗下建材、汽車制造、機械等展會的同一批緊固件買家信息。

記者：上海緊固件展覽會如何實現(xiàn)與集團旗下同類型海外展會資源的共享，請介紹相關經(jīng)驗和做法？在資源復制過程中應該注意的問題有哪些？

崔國豪：作為國際性的展覽公司，ITE集團以全球化的視野運作專業(yè)性強的系列化展會。雖然這四大緊固件品牌展都有獨立的團隊進行運作，但都以ITE緊固件國際系列展會的形式進行宣傳推廣。這不僅為制造商提供了全球性的推廣機會，同時也為采購商帶來更多的購買途徑。ITE各團隊間互相支援，不但可以直接將當?shù)仄髽I(yè)引領至ITE其它緊固件展會，并且將一并在當?shù)剡M行展會推廣。我們未來會進一步加強幾個展的共同推廣，目的是實現(xiàn)新數(shù)據(jù)的快速共享，同時交流行業(yè)信息和各新興市場的商機。并且在資源復制過程中應該遵守每個地區(qū)不同的需求為原則，因每個國家工業(yè)發(fā)展的階段不同，有針對性的篩選出符合當?shù)貒榈馁I家和賣家進行推廣。

記者：請問ITE為何選擇在中國舉辦緊固件展覽會，或者說ITE在這個領域的優(yōu)勢是什么？上海的展會與ITE在海外舉辦的同類展會的差異是什么？產(chǎn)生差異的原因是什么？

崔國豪：目前中國是緊固件最大的生產(chǎn)國、消費國及出口國之一。ITE集團全球性的網(wǎng)絡不僅能為中國緊固件行業(yè)帶來擁有最先進技術的國際制造企業(yè)來參展，同時我們所主辦的如：汽車空調(diào)展CIAAR、中國國際涂料展和中國國際表面處理展CHINACOAT& SFCHINA及其它涵蓋汽車、農(nóng)業(yè)、建筑、電子、家具、醫(yī)療、機械制造等眾多緊固件應用領域的海內(nèi)外展會，通過資源的整合為參展商尋找到新興市場，創(chuàng)造更多商機。就上海展會與其它ITE緊固件品牌展差異化而言，首先在上海緊固件專業(yè)展上，因為我國是緊固件制造大國所以中國本土生產(chǎn)企業(yè)參展商數(shù)量比多，而2017展會將加強包括：德國、意大利、印度、日本和韓國等海外參展商的邀請。其次，上海的展會與其它地區(qū)展會的差異就是所展出的產(chǎn)品內(nèi)容有區(qū)別。上海緊固件展品涵蓋了緊固件產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，同時為更貼近當下制造業(yè)的發(fā)展形勢，還劃分了如：汽車緊固件、建筑五金及建筑用緊固件、高強度緊固件等產(chǎn)品專區(qū)。

記者：請問，ITE是否有計劃繼續(xù)在中國開辟新的緊固件展覽會或者復制其他海外項目到中國舉辦？ITE看好哪些行業(yè)項目的前景？

崔國豪：當然有，目前我公司還在陸續(xù)籌備和計劃中。在緊固件領域，我們的策略是先扎根中國，進一步提升展會的質(zhì)量，提高展商服務和擴大買家邀請，再根據(jù)緊固件產(chǎn)業(yè)結構和布局的調(diào)整進行展會的規(guī)劃。而其它領域ITE集團也將與其它公司達成實質(zhì)性的合作。伴隨著經(jīng)濟轉型和國家政策的調(diào)整，我們看好如食品類、環(huán)保類、高科技類等行業(yè)的項目?？梢酝嘎兜氖牵芸炷鷮⒖吹絀TE集團在展覽行業(yè)內(nèi)的一些新的動向。

記者：您怎么評價上海的辦展環(huán)境，在上海辦展需要注意哪些問題？

崔國豪：上海作為中國乃至亞洲地區(qū)的經(jīng)濟與金融中心，有著強大的地區(qū)輻射力和影響力，無論是國內(nèi)企業(yè)推廣還是境外廠商采購的首選之地。并且上海是全國展會展出總面積最多的城市，我們認為無論在硬件還是在軟件上，上海地區(qū)是中國最佳的辦展城市之一。在上海辦展需要注意的環(huán)節(jié)很多，核心來講就是如何提升展會品質(zhì)，為參展商提供有貿(mào)易價值和更多附加值的商務平臺，也為買家更高效便捷地找到他們想要的產(chǎn)品。為此，ITE集團一直在不懈努力著。

新聞鏈接：

Fastener Expo Shanghai 2017 上海緊固件專業(yè)展

由ITE集團下屬分公司艾特怡（亞洲）展覽有限公司及上海上搜展覽有限公司聯(lián)合主辦的2017上海國際緊固件專業(yè)展暨第八屆上海汽車緊固件展Fastener Expo Shanghai 2017將于2017年6月22-24日在上海世博展覽館舉行。作為亞洲地區(qū)最具影響力的緊固件品牌展，展示范圍涵蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的相關產(chǎn)品、設備及技術，具體包括全產(chǎn)業(yè)各類標準緊固件和非標件、行業(yè)應用緊固件、緊固件制造技術及設備、緊固件用模具和耗品、原材料，乃至相關配套產(chǎn)品與技術等。伴隨著下游產(chǎn)業(yè)日異月新的發(fā)展需求，預計展會規(guī)模將再攀新高，展出面積達50，000平方米，參展企業(yè)逾800余家，并且將每年吸引國內(nèi)外約28，000名專業(yè)觀眾到場參觀，堪稱是亞洲地區(qū)的龍頭展會。

關于ITE集團

ITE集團成立于1991年，在全球17個國家擁有30個辦事處和超過1，100名員工，是全球成長和發(fā)展型經(jīng)濟體中，領先的展會組織者之一。從1998年開始，ITE成為在倫敦證交所上市的企業(yè)。集團在21個國家組織超過250多個展會，涉及運輸與物流、建筑與內(nèi)飾、緊固件、食物&飲料、石油、天然氣和能源、旅游、安全與防護、時尚、服裝和紡織，以及汽車等多個行業(yè)。