雙贏OR博弈 創(chuàng)業(yè)公司一定要投靠大平臺(tái)

朱景瑞

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年大陸科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，眾創(chuàng)空間2300多家。而2015年之前，孵化器數(shù)量總計(jì)還不到1600家。

創(chuàng)業(yè)公司，如何才能得到真正的「孵化」？背靠大樹(shù)好乘涼嗎？這是一場(chǎng)互相成就的雙贏，還是一場(chǎng)魚(yú)與熊掌的博弈？雙方有哪些需要思考的問(wèn)題？

創(chuàng)業(yè)公司和孵化器、大平臺(tái)之間從來(lái)不缺少故事。近兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)熱潮，使得創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)以及為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的孵化器，更是如雨後春筍般出現(xiàn)。

企業(yè)的成長(zhǎng)是一套「組合拳」

創(chuàng)業(yè)大潮下，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)孵化器獲得支持和培育，再到尋找到更大平臺(tái)，獲得支持和培育，快速實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，往往是通往成功或者脫穎而出的一條路徑，似乎一切天時(shí)地利。這其中也不乏成功案例，如李開(kāi)複的創(chuàng)新工廠；海爾集團(tuán)內(nèi)部推小微創(chuàng)業(yè)，外部打造創(chuàng)客平臺(tái)……它們的探索之路也走得頗為出彩。

然而事實(shí)上，從2015年年底開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)熱潮趨於冷靜，甚至連炙手可熱的「獨(dú)角獸」公司也被很多業(yè)界投資人嫌棄。在北京，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街的咖啡忽然冷了；據(jù)說(shuō)2015年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)快倒閉完了。

縱觀海內(nèi)外很多經(jīng)典的收購(gòu)案例，創(chuàng)業(yè)公司或者一些小企業(yè)被大公司收購(gòu)之後，要麼在沉默中消亡，失去自我的標(biāo)籤而不溫不火，類似惠普早年收購(gòu)一家專攻AR技術(shù)的新銳公司，卻遭遇團(tuán)隊(duì)流失，至今沒(méi)有成績(jī)；要麼就是突出重圍、快速成為明星，如被谷歌收購(gòu)的Youtube、安卓系統(tǒng)。但結(jié)果往往是前者占據(jù)多數(shù)。

目前社會(huì)上為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的孵化器很多，包括大平臺(tái)收購(gòu)小公司，其實(shí)也起到培育支持的孵化作用。但給創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金和智慧服務(wù)的口號(hào)，將很多創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)他們的「孵化器」，最後能否實(shí)現(xiàn)雙方共贏，幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，不是由「孵化器」決定，而是由兩方共同努力來(lái)完成的，包括雙方的團(tuán)隊(duì)、格局、商業(yè)模式的完備性，資本運(yùn)作等多方面原因。所以企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)是一個(gè)組合拳，任何單方面的努力都不能解決最終的問(wèn)題。

不是人人都能成為創(chuàng)客「教父」

業(yè)界流傳一種說(shuō)法，得益於市場(chǎng)環(huán)境和政策支持，2015年是中國(guó)大陸很多孵化器萌芽和火熱發(fā)展的一年；而經(jīng)過(guò)一年的發(fā)酵和發(fā)展，2016年到了孵化器集中倒閉的一年。經(jīng)過(guò)一年的磨合，雙方都發(fā)現(xiàn)，很多孵化器並不一定能幫助初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。而優(yōu)秀的企業(yè)有自己的管道找到適合的投資人；同樣，優(yōu)秀

的投資人也肯定有獨(dú)特的嗅覺(jué)物色到好的投資對(duì)象。所以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)衍生出與自身比較匹配的機(jī)制。

即使如此，依然有很多人或組織熱衷做孵化器，個(gè)中原因主要有：第一，整體市場(chǎng)情緒很浮躁；第二，好為人師的教父情節(jié)；第三，出於對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴；第四，有些孵化器幻想真的能夠孵化出第二個(gè)阿里、百度。

孵化器在未來(lái)還會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，大陸現(xiàn)在面臨的是一個(gè)雙創(chuàng)的環(huán)境，社會(huì)對(duì)孵化器的要求會(huì)越來(lái)越高，這不是一般人能做到的，需要量力而為。所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，做孵化器並不容易。孵化器要有清晰的自我定位，擅長(zhǎng)孵化什麼企業(yè)，有什麼有利資源，都需要在最初就做一個(gè)清晰的規(guī)劃。而創(chuàng)業(yè)者自己一定要清楚，自己應(yīng)該選擇什麼樣的孵化器來(lái)和自己所創(chuàng)業(yè)的方向進(jìn)行匹配，只有雙方明確需求，才能相處得好，達(dá)成合作意願(yuàn)。

一個(gè)合格的孵化器，應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：一是提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的空間；二是提供相應(yīng)的服務(wù)支持，比如企業(yè)的合規(guī)性、成長(zhǎng)性、價(jià)值性的梳理；三是能給企業(yè)提供對(duì)接資本市場(chǎng)的服務(wù)；四是能幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式；五是輔助創(chuàng)業(yè)公司在未來(lái)資本市場(chǎng)的路演。

能做到以上五點(diǎn)，基本上算是一個(gè)優(yōu)秀的孵化器了。其實(shí)，單純意義的孵化器並不會(huì)收購(gòu)企業(yè)，但是好的孵化器如果資本實(shí)力大，會(huì)進(jìn)行參股初創(chuàng)企業(yè)——以服務(wù)、技術(shù)入股或投入資金參與股權(quán)。

總體來(lái)看，孵化器對(duì)於創(chuàng)業(yè)公司而言終究還是一種服務(wù)的角色，通過(guò)服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，而創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)通過(guò)創(chuàng)業(yè)的紅利來(lái)回饋並在未來(lái)助推孵化器。

自己才是最大的「孵化器」

目前大陸本土的孵化器、眾創(chuàng)空間多得有點(diǎn)不可思議，且各有各的特色。但在美國(guó)矽谷，基本上沒(méi)有這樣的現(xiàn)象。那裡更多的是合投，與被大家認(rèn)可的投資人合作，甚至與一些知名大咖合作，效果並不比單純的收購(gòu)行為遜色。

現(xiàn)在大平臺(tái)並不是很喜歡收購(gòu)小公司，除非小公司真的有核心競(jìng)爭(zhēng)力；而大部分賺錢(qián)的公司都不願(yuàn)意被收購(gòu)。在沒(méi)辦法盈利的公司裏，只有極少數(shù)能夠幸運(yùn)地被風(fēng)投看中。《福布斯》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：每年全世界的創(chuàng)業(yè)公司只有0.05%是有風(fēng)投投資的。

總而言之，創(chuàng)業(yè)公司與大平臺(tái)之間「一半是海水，一半是火焰」的關(guān)係裏，最大的「孵化器」還是自己，創(chuàng)業(yè)者不要一心想著去「傍大款」，求被收購(gòu)?？孔晕?jiàn)^鬥成長(zhǎng)或與商業(yè)大咖合作，未嘗不是一件愉快的事情。