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    以客戶需求為導(dǎo)向 完善自動化倉儲系統(tǒng)大服務(wù)體系
    ——訪無錫中鼎物流設(shè)備有限公司常務(wù)副總經(jīng)理翁忠杰

    2016-11-29 00:46:39王玉
    物流技術(shù)與應(yīng)用 2016年11期
    關(guān)鍵詞:中鼎集成商物流

    本刊記者/王玉

    以客戶需求為導(dǎo)向 完善自動化倉儲系統(tǒng)大服務(wù)體系
    ——訪無錫中鼎物流設(shè)備有限公司常務(wù)副總經(jīng)理翁忠杰

    本刊記者/王玉

    近年來,各行各業(yè)對自動化倉儲系統(tǒng)的需求持續(xù)上升,在項(xiàng)目數(shù)量不斷增加的同時(shí),個(gè)性化、定制化需求也愈加鮮明。如此,客戶企業(yè)對自動化倉儲系統(tǒng)實(shí)施與應(yīng)用過程中產(chǎn)生的服務(wù)需求也越來越多,要求越來越高。同時(shí),隨著自動化倉儲系統(tǒng)市場的不斷發(fā)展,市場競爭逐步加劇,中低端市場盈利已經(jīng)受到了極大威脅,為客戶提供更為全面的、專業(yè)化的服務(wù)也成為了更多物流裝備企業(yè)或系統(tǒng)集成商打造競爭優(yōu)勢的方向。

    那么,當(dāng)前階段集成商在為客戶打造自動化倉儲系統(tǒng)過程中如何準(zhǔn)確把握客戶需求?在服務(wù)方面出現(xiàn)了哪些變化?服務(wù)拓展的方向究竟有哪些?圍繞這一系列問題,本刊記者拜訪了以客戶需求為導(dǎo)向不斷完善自動化倉儲系統(tǒng)大服務(wù)體系的無錫中鼎物流設(shè)備有限公司(以下簡稱“中鼎集成”)常務(wù)副總經(jīng)理翁忠杰。

    記者:中鼎集成作為系統(tǒng)集成商,通常如何判斷企業(yè)是否需要建設(shè)自動化倉儲系統(tǒng)?

    翁忠杰:自動化倉儲系統(tǒng)具有高效率、省人力等明顯優(yōu)勢,近年來愈來愈手客戶的重視,但并不是每個(gè)企業(yè)都適用這一系統(tǒng)。倉儲系統(tǒng)服務(wù)商有責(zé)任和義務(wù)為客戶提供合理的建議,通常我們會通過幾個(gè)方面來判斷企業(yè)是否真的需要自動化倉儲系統(tǒng):

    一是,企業(yè)產(chǎn)能需求是否增加。如果隨著市場的發(fā)展以及企業(yè)業(yè)務(wù)的迅速拓展,企業(yè)的產(chǎn)能需要大幅增加來滿足市場需求的話,我們首先會判定是適合建設(shè)自動化倉儲系統(tǒng)的,因?yàn)檫@會極大地提升生產(chǎn)效率,擴(kuò)大產(chǎn)量以滿足市場銷售需求。

    二是,根據(jù)產(chǎn)品屬性來判斷。在生產(chǎn)當(dāng)中對準(zhǔn)確率要求較高的產(chǎn)品,例如,電子元器件;對產(chǎn)品追溯管理要求嚴(yán)格的,如食品;危險(xiǎn)品或化工產(chǎn)品,采用自動化倉儲系統(tǒng),能夠減少人員操作,避免安全事故。通常具有如上特殊屬性的產(chǎn)品我們建議客戶建設(shè)自動化倉儲系統(tǒng)的。

    三是,投入產(chǎn)出比例在合理范圍之內(nèi)。這也是我們咨詢規(guī)劃中重要的參照指標(biāo),我們會幫助客戶做嚴(yán)格的投入產(chǎn)出分析,尤其是在原有倉庫基礎(chǔ)上進(jìn)行自動化倉儲系統(tǒng)改造的項(xiàng)目,杜絕因?yàn)楦脑斐杀九c產(chǎn)出不匹配造成企業(yè)經(jīng)營困難的情況。例如,我們前段時(shí)間接觸的一個(gè)客戶,經(jīng)過測算,他們的庫房改造成本上千萬元,但是改造之后每年產(chǎn)生的效益只有幾十萬元,這樣的比例,我們不會建議客戶做自動化倉儲系統(tǒng),而是建議通過其他方法來解決物流系統(tǒng)方面存在的問題。

    記者:請您談?wù)勂髽I(yè)在進(jìn)行自動化倉儲系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營時(shí)需要具備哪些基本條件?

    翁忠杰:自動化倉儲系統(tǒng)的建設(shè)及高效運(yùn)營,需要系統(tǒng)供應(yīng)商與客戶企業(yè)高度配合,企業(yè)通常需要具備以下幾個(gè)方面的基本條件:

    首先是合理的外部建筑及內(nèi)部布局。部分企業(yè)都在建好外部建筑之后再找我們來做自動化倉儲系統(tǒng),這個(gè)時(shí)候我們往往發(fā)現(xiàn)其外部建筑不合理,會影響自動化倉儲系統(tǒng)的合理布局與規(guī)劃;老舊倉庫改造也需要滿足一定的建筑要求,例如庫房高度,此外,對于建筑內(nèi)部的地面平整度、承重、消防等也有一定的要求。

    其次,自動化倉儲系統(tǒng)的建設(shè)及運(yùn)營還需要公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)如不重視系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)營,往往會存在內(nèi)部管理及系統(tǒng)使用上的問題,最終達(dá)不到運(yùn)營效果;同時(shí),生產(chǎn)、物流等相關(guān)人員需要嚴(yán)格執(zhí)行自動化倉儲系統(tǒng)的操作方法,應(yīng)具備一定的專業(yè)知識和技術(shù)。

    第三,自動化倉儲系統(tǒng)建設(shè)投入成本較高,因此需要企業(yè)具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)能力來支付建設(shè)及運(yùn)營成本。

    記者:不同行業(yè)對自動化倉儲系統(tǒng)在功能方面有哪些不同要求?請結(jié)合中鼎集成實(shí)施的案例進(jìn)行說明。

    翁忠杰:不同的制造行業(yè)甚至是不同的企業(yè),其生產(chǎn)工藝、流程有所不同,對自動化倉儲系統(tǒng)的功能需求自然有較大的差異,但一般來講,差異主要體現(xiàn)在倉儲系統(tǒng)與前端生產(chǎn)系統(tǒng)的銜接部分,后端的倉儲部分總體比較相似。

    由于不同的行業(yè)原材料屬性不同,所需的輸送方式也會不同,可能采用懸掛輸送、地面輸送等不同方式;不同行業(yè)半成品倉庫的功能需求也有較大的不同,因?yàn)榘氤善穫}庫可能屬于企業(yè)生產(chǎn)中的一個(gè)環(huán)節(jié),這時(shí)自動化倉儲系統(tǒng)的功能需求就會更多地體現(xiàn)為滿足生產(chǎn)的需要,這就要求系統(tǒng)設(shè)備不能停止。例如,鑄造行業(yè),前端是冷卻生產(chǎn)線,半成品庫除了具有存儲功能外,還需要具有對鑄件逐步降溫冷卻的功能。

    記者:隨著我國自動化倉儲系統(tǒng)的不斷發(fā)展,圍繞自動化倉儲系統(tǒng)的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)生了怎樣的變化?

    翁忠杰:服務(wù)的變化肯定是基于客戶或市場需求來變化的。多年來,伴隨自動化倉儲系統(tǒng)的發(fā)展,系統(tǒng)集成商的服務(wù)范圍正在從中端向前端、后端進(jìn)行雙向拓展,同時(shí)中端服務(wù)也在不斷深化。

    前端的服務(wù)內(nèi)容是提供咨詢規(guī)劃方案。即在項(xiàng)目競標(biāo)前期,深度了解客戶工藝流程、各類指標(biāo)的基礎(chǔ)上,提供滿足客戶需求的整套的解決方案。這方面服務(wù)當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)就是系統(tǒng)方案需要具有前瞻性,就是不僅要滿足客戶當(dāng)下的需求,還要滿足客戶業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后對自動化倉儲系統(tǒng)能力提升的需求。對此,通常采取系統(tǒng)規(guī)劃、分步實(shí)施的方式。

    后端服務(wù)拓展。主要指售后服務(wù),分為兩部分,上線之后的陪產(chǎn)服務(wù)以及客戶人員培訓(xùn)服務(wù)。自動化倉儲系統(tǒng)在初步運(yùn)營時(shí)需要與企業(yè)整體系統(tǒng)有一個(gè)對接磨合的過程,在這個(gè)過程中難免會出現(xiàn)一些設(shè)備或系統(tǒng)需要調(diào)整的情況,所以需要在系統(tǒng)上線初期派駐專業(yè)人員提供駐廠服務(wù);另外,很多企業(yè)可能在系統(tǒng)交付一段時(shí)間之后不會有穩(wěn)定的人員來使用系統(tǒng),所以需要我們對企業(yè)人員進(jìn)行自動化倉儲系統(tǒng)的使用與維護(hù)培訓(xùn)。

    中端服務(wù)不斷深化。中端服務(wù)主要包括設(shè)備供應(yīng)服務(wù)與系統(tǒng)集成服務(wù)。目前,存儲、輸送、搬運(yùn)、分揀等設(shè)備基本都能保證質(zhì)量、平穩(wěn)運(yùn)行,今后隨著客戶需求的不斷變化,產(chǎn)品種類還會更加豐富,尤其是機(jī)器人的產(chǎn)品種類變化會更加明顯。在系統(tǒng)集成服務(wù)方面,隨著工業(yè)4.0、智能制造的發(fā)展,自動化倉儲系統(tǒng)處于與企業(yè)的生產(chǎn)流程緊密聯(lián)系在一起,與企業(yè)的ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)等管理系統(tǒng)深度融合的階段,這就要求系統(tǒng)集成商不僅需要了解客戶的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)節(jié)拍、物流作業(yè)方式等,還需要幫助客戶進(jìn)行系統(tǒng)工藝布置,安排生產(chǎn)拉動計(jì)劃,安排合理的作業(yè)流程,配置適當(dāng)?shù)脑O(shè)備應(yīng)用等,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的高效對接。

    以上幾方面就是中鼎集成當(dāng)前不斷深化打造的大服務(wù)體系的主要內(nèi)容,我們一直在為之努力。

    記者:中鼎集成如何看待國內(nèi)自動化倉儲系統(tǒng)的市場競爭?具有怎樣的競爭優(yōu)勢?

    翁忠杰:自動化倉儲系統(tǒng)服務(wù)正在快速發(fā)展,在發(fā)展過程當(dāng)中我們要理智地看待市場競爭,堅(jiān)持從客戶需求角度出發(fā),提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及適合的解決方案,杜絕低價(jià)競爭,更要杜絕為了節(jié)省成本而降低產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象。中鼎集成應(yīng)該肩負(fù)起民族企業(yè)振興的責(zé)任,不斷提升自身的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)能力,為客戶企業(yè)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。

    中鼎集成是國內(nèi)首批物流裝備企業(yè),經(jīng)過30年不斷發(fā)展,已成為國內(nèi)知名的物流系統(tǒng)集成商和物流設(shè)備供應(yīng)商,具備了多重競爭優(yōu)勢:

    一是,物流設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。中鼎集成目前有一個(gè)研發(fā)營銷中心、兩個(gè)生產(chǎn)基地,總占地面積6萬多平方米,為中鼎集成的產(chǎn)品質(zhì)量以及快速交貨提供了保障。我們擁有自動化倉儲、輸送、分揀等一系列核心物流設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)能力,其中自動化立體倉庫的最核心設(shè)備——有軌巷道堆垛機(jī)(直接決定立庫運(yùn)行效率和穩(wěn)定性)市場占有率穩(wěn)居全國第一。

    二是,豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。中鼎集成能夠提供從方案設(shè)計(jì)→設(shè)備制造→安裝調(diào)試→售后服務(wù)為一體的系統(tǒng)解決方案,多年來,在食品、藥品、汽車、電力、機(jī)械、造紙、煙草、能源化工等各領(lǐng)域完成了500多個(gè)相關(guān)工程案例。

    三是,擁有不斷完善的大服務(wù)體系,圍繞自動化倉儲系統(tǒng),我們一直在不斷細(xì)化和完善服務(wù),從前端到末端構(gòu)建完善的大服務(wù)體系。大服務(wù)將來會成為我們的核心競爭力之一。

    未來,我們也將不斷提升自己的能力,做客戶可信賴的自動化倉儲系統(tǒng)大服務(wù)商。

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