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    家具電商翹楚林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈與物流管理

    2016-11-29 00:46:36江宏
    物流技術(shù)與應(yīng)用 2016年11期
    關(guān)鍵詞:物流

    本刊記者 / 江宏

    家具電商翹楚林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈與物流管理

    本刊記者 / 江宏

    順德是廣東省佛山市的五個(gè)行政轄區(qū)之一,擁有中國(guó)乃至全球最為完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈,聚集了數(shù)以千計(jì)的家具生產(chǎn)制造、貿(mào)易及各種配套企業(yè)。近年來(lái),在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下,家具電商企業(yè)在順德大量涌現(xiàn),其中,佛山市阿里順林家具有限公司(旗下品牌為“林氏木業(yè)”)以迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)與雄厚的企業(yè)實(shí)力位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

    創(chuàng)立于2007年的林氏木業(yè),是伴隨阿里巴巴平臺(tái)共同發(fā)展壯大的家具電商企業(yè),以原創(chuàng)、品質(zhì)、環(huán)保、時(shí)尚的家具設(shè)計(jì)理念,以及先進(jìn)高效的運(yùn)營(yíng)管理體系,給年輕一代的消費(fèi)者帶來(lái)舒適、便捷、超值的家具產(chǎn)品與購(gòu)物體驗(yàn),因而快速崛起并持續(xù)增長(zhǎng)。2013年“雙11”,林氏木業(yè)以1.6億元的輝煌戰(zhàn)績(jī)譜寫(xiě)了天貓家具類目單天銷售額過(guò)億元的神話,受到高度關(guān)注,2014年“雙11”又以3.3億元銷售額再次位居榜首,2015年“雙11”更以5.1億元三度蟬聯(lián)冠軍。

    這一連串閃亮數(shù)字的背后是林氏木業(yè)多年的堅(jiān)守與創(chuàng)新發(fā)展,供應(yīng)鏈與物流體系被其視為公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作最核心、最重要的支撐而著力打造。

    佛山市阿里順林家具有限公司副總經(jīng)理馬燦興(左)接受本刊記者采訪

    依托大數(shù)據(jù),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

    林氏木業(yè)之所以闖入家具電商領(lǐng)域,源于對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)發(fā)展模式及其痛點(diǎn)的深刻了解。長(zhǎng)期以來(lái),順德的家具企業(yè)雖然數(shù)量眾多,但年產(chǎn)值過(guò)億元的規(guī)模化企業(yè)很少。由于家具企業(yè)采用多層代理銷售模式,經(jīng)過(guò)幾級(jí)經(jīng)銷商,消費(fèi)者最終購(gòu)買的家具可能要花費(fèi)四倍、五倍于出廠價(jià)甚至更高的價(jià)格。而在網(wǎng)上售賣家具,直接從品牌商到消費(fèi)者,去掉了中間環(huán)節(jié),節(jié)省了渠道成本,家具價(jià)格大幅下降。“林氏木業(yè)的電商定位非常清晰,公司能夠脫穎而出,感謝阿里巴巴給了我們非常巨大的幫助?!狈鹕绞邪⒗镯樍旨揖哂邢薰靖笨偨?jīng)理馬燦興不無(wú)感慨地說(shuō)。

    大數(shù)據(jù)無(wú)疑給林氏木業(yè)的發(fā)展提供了絕對(duì)重要的支撐。林氏木業(yè)有兩大數(shù)據(jù)來(lái)源。首先,作為阿里巴巴平臺(tái)最核心的家具電商企業(yè),公司獲得了平臺(tái)提供的非常真實(shí)詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)(相當(dāng)于給消費(fèi)者畫(huà)像);第二部分則是林氏木業(yè)多年來(lái)累積的用戶數(shù)據(jù)。依托大數(shù)據(jù),林氏木業(yè)能夠精準(zhǔn)地找到用戶群,更好地從產(chǎn)品研發(fā)著手,從運(yùn)營(yíng)管理上改變,包括確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、調(diào)動(dòng)物流服務(wù)公司,乃至線下體驗(yàn)店的選址等等,都依賴大數(shù)據(jù)分析。

    據(jù)介紹,林氏木業(yè)采用“標(biāo)準(zhǔn)化家具定制”的發(fā)展模式。即,由公司專業(yè)的設(shè)計(jì)師和搭配團(tuán)隊(duì),經(jīng)過(guò)調(diào)研分析做好標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)品,使其既是大眾比較喜歡的款式,搭配起來(lái)是最好的,并適合各種家庭戶型。同時(shí),設(shè)計(jì)師還根據(jù)大眾消費(fèi)者的不同需要推出多種系列、多種款式的家具,滿足個(gè)性化需求。由于林氏木業(yè)的訂單量大,只有讓標(biāo)準(zhǔn)化與定制合理結(jié)合,才能既讓消費(fèi)者買到合適家具,同時(shí)讓企業(yè)發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    目前,與林氏木業(yè)合作的家具工廠有100多家,約70%分布在廣東。為了保障產(chǎn)品質(zhì)量,林氏木業(yè)建立了產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),選擇有實(shí)力的代工廠,并對(duì)其進(jìn)行認(rèn)證管理。當(dāng)工廠生產(chǎn)完畢以后,家具送到林氏木業(yè)的物流中心,進(jìn)入質(zhì)檢、入庫(kù)、揀貨、出庫(kù)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈部承擔(dān)著生產(chǎn)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送等多項(xiàng)職能,是保障業(yè)務(wù)體系正常運(yùn)作的核心部門(mén)。

    在林氏木業(yè)看來(lái),企業(yè)的健康運(yùn)作從管控好流程開(kāi)始。順暢的業(yè)務(wù)流程能夠有效保證企業(yè)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)。而一旦企業(yè)出現(xiàn)異常行為,如商品超售,必然會(huì)引發(fā)一連串不良反應(yīng),企業(yè)必須花費(fèi)更大的精力與成本去彌補(bǔ)、糾正。由于家具生產(chǎn)需要一定的周期,所以林氏木業(yè)推行以產(chǎn)定銷方式,可以從源頭上避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控問(wèn)題;而且提前備貨也能夠利用代工廠的閑余時(shí)間,降低生產(chǎn)成本。

    重視物流服務(wù)

    影響家具電商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的革新,而物流是做好服務(wù)離不開(kāi)的重要一環(huán)。在馬燦興看來(lái),物流是電子商務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)與致勝關(guān)鍵,同時(shí)也是最難的環(huán)節(jié),需要投入大量時(shí)間、精力與成本?!叭缃耠娚唐髽I(yè)都在拼物流,因?yàn)樗麄兎浅G宄挥薪鉀Q好物流問(wèn)題,才能夠有在未來(lái)市場(chǎng)上占據(jù)一定的先機(jī)。”他說(shuō)。因此,林氏木業(yè)非常重視物流建設(shè),其物流服務(wù)水平居于業(yè)界前茅。

    1.倉(cāng)儲(chǔ)管理

    林氏木業(yè)現(xiàn)有20萬(wàn)平米的物流中心,自己團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。之所以倉(cāng)儲(chǔ)面積如此巨大,在于需要提前備貨,尤其是“雙11”大促期間訂單量巨大,因此隨著銷售額不斷創(chuàng)出新高而不斷擴(kuò)倉(cāng),以增加存儲(chǔ)量。倉(cāng)庫(kù)為了做到快速準(zhǔn)確的物流作業(yè),一方面根據(jù)對(duì)公司發(fā)展速度的預(yù)判,提前做好能力儲(chǔ)備;另一方面引入先進(jìn)的信息系統(tǒng),提高物流效率。

    林氏木業(yè)在業(yè)內(nèi)較早采用倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS),對(duì)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)進(jìn)行信息化、規(guī)范化管理,保證作業(yè)速度和準(zhǔn)確性。如,通過(guò)無(wú)線終端指導(dǎo)操作員進(jìn)行訂單發(fā)貨:當(dāng)操作員提出發(fā)貨請(qǐng)求時(shí),終端提示操作員到哪個(gè)具體的貨位取出指定數(shù)量的哪幾種商品;操作員掃描貨架和商品條碼核對(duì)作業(yè)是否正確,然后將商品送到接貨區(qū),錄入運(yùn)輸單位信息,完成出貨任務(wù)。包括出貨時(shí)間、操作員、貨物種類、數(shù)量、產(chǎn)品序列號(hào)、承運(yùn)單位等信息,在貨物裝車的同時(shí),已經(jīng)通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)搅诵畔⒅行臄?shù)據(jù)庫(kù)。

    2.運(yùn)輸管理

    林氏木業(yè)與100多家專線運(yùn)輸公司合作,并采用運(yùn)輸管理系統(tǒng)(TMS)對(duì)車輛、駕駛員、線路等進(jìn)行全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)考核管理,大大提高運(yùn)輸效率,降低運(yùn)輸成本。

    為了幫助運(yùn)輸公司提高車輛周轉(zhuǎn)使用率,林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù),提早作好發(fā)貨準(zhǔn)備。每一件商品都有一個(gè)固定的體積,據(jù)此可以算出一個(gè)貨柜能裝多少件貨物;物流中心按照貨物體積的大小,計(jì)算好與車輛裝載量相匹配的貨物數(shù)量,生成揀貨單,提前把貨物準(zhǔn)備好。車輛按照約定的時(shí)間到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后,不需等待即刻裝車,可以快速把貨裝滿出發(fā)。

    主要物流作業(yè)流程

    3.配送管理

    “最后一公里”物流服務(wù)直接關(guān)系到客戶體驗(yàn),因而備受電商企業(yè)重視。林氏木業(yè)與全國(guó)1300多個(gè)城市的專業(yè)家具服務(wù)商達(dá)成合作,為消費(fèi)者提供家具配送、安裝服務(wù)。為保證第三方企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,林氏木業(yè)嚴(yán)格選擇合作伙伴,建立了系統(tǒng)、全面的反饋回訪機(jī)制,專人跟蹤并解決“最后一公里”服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題;同時(shí)定期對(duì)第三方服務(wù)商進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲、淘汰,最大限度保證服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)家具的過(guò)程中享受高水平的服務(wù)。

    此外,林氏木業(yè)還以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),分析售后問(wèn)題的來(lái)源及處理方案,并延伸出如手機(jī)APP、微信端口和網(wǎng)頁(yè)端口等消費(fèi)者和服務(wù)商便捷操作的系統(tǒng)工具,來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化物流系統(tǒng)。

    貨物轉(zhuǎn)運(yùn)到揀貨倉(cāng)庫(kù)

    提高效率,控制成本

    對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō),商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)是吸引客戶的重要手段。因此,林氏木業(yè)想方設(shè)法控制成本,一方面幫助代工廠提高生產(chǎn)效率,降低人力成本,從而可以拿到更合理的價(jià)格;另一方面努力降低物流成本。由于家具從生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到揀貨、運(yùn)輸、配送、安裝,涉及多個(gè)環(huán)節(jié),是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,只有整個(gè)供應(yīng)鏈總體效率提升了,企業(yè)物流成本才會(huì)下降。為此,林氏木業(yè)從內(nèi)部到外部,通過(guò)引入信息系統(tǒng),將家具運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、安裝、信息反饋等功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合而成為一個(gè)整體,采用更加標(biāo)準(zhǔn)、快捷的流程,提高物流管理運(yùn)作水平,以降低物流成本。

    此外,選用適當(dāng)?shù)奈锪骷夹g(shù)設(shè)備也可以提高運(yùn)作效率,而良好的合作伙伴可以提供更加穩(wěn)固的服務(wù)支持。本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),無(wú)論是物流服務(wù)公司還是設(shè)備提供商,林氏木業(yè)都希望選擇好的合作伙伴,而不僅僅是做一次交易,未來(lái)雙方應(yīng)該能夠共同成長(zhǎng)。因此首先雙方在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等方面要匹配,其次要看供應(yīng)商的行業(yè)影響力。

    以林氏木業(yè)與林德公司的合作為例,林氏木業(yè)認(rèn)為林德叉車質(zhì)量穩(wěn)定、車輛充足、性價(jià)比高,所以租賃了近百臺(tái)林德叉車,并采用了林德智能化叉車車隊(duì)管理系統(tǒng),提高叉車使用安全性,改善設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),優(yōu)化設(shè)備和操作人員利用率,降低叉車使用費(fèi)用。馬燦興認(rèn)為:“林德公司在技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位,對(duì)于電商這樣一個(gè)對(duì)作業(yè)速度和可靠性都要求很高的行業(yè)來(lái)說(shuō),林德叉車能夠保障我們的物流運(yùn)轉(zhuǎn)順暢高效。我們對(duì)林德公司非常滿意,期待雙方更深入長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作?!?/p>

    揀貨倉(cāng)庫(kù)內(nèi)景

    叉車揀貨搬運(yùn)

    揀選出庫(kù)貨物暫存

    裝車發(fā)運(yùn)

    解決“雙11”物流難題

    對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō),“雙11”讓人又愛(ài)又恨,不斷沖高的銷售額固然喜人,但是在極短的時(shí)間內(nèi)完成海量訂單的揀貨、出庫(kù)、運(yùn)輸、配送,無(wú)疑面臨巨大的挑戰(zhàn)。針對(duì)“雙11”大促帶來(lái)的物流難題,林氏木業(yè)多管齊下,多措并舉。

    一是推行提前購(gòu)方式,分散物流壓力。林氏木業(yè)將“雙11”促銷期延長(zhǎng),以釋放倉(cāng)庫(kù)訂單處理壓力與物流服務(wù)壓力。

    二是通過(guò)大數(shù)據(jù)路由分單,準(zhǔn)確地對(duì)爆款和熱銷款商品進(jìn)行合理調(diào)配,以此加快揀貨、裝車速度,較傳統(tǒng)手段效率提高了50%。同時(shí),電子面單的高度信息化和數(shù)據(jù)整合,也使整個(gè)流程更為清晰透明,并易于銷售前端跟蹤,能夠杜絕大促期間產(chǎn)生的“忙中出錯(cuò)”現(xiàn)象。

    三是采用柔性發(fā)貨原則,即根據(jù)消費(fèi)者需要,在購(gòu)物后約定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行發(fā)貨。這種靈活的發(fā)貨模式,一方面讓消費(fèi)者獲得了大促期間的優(yōu)惠,同時(shí)滿足了其實(shí)際需求,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠與方便;另一方面也大大減輕了公司訂單量高峰期間的物流壓力,提高了物流服務(wù)水平。

    據(jù)了解,林氏木業(yè)也在積極建設(shè)O2O體驗(yàn)店,作為線上渠道的拓展與補(bǔ)充,讓消費(fèi)者有更多的選擇。體驗(yàn)店的產(chǎn)品與網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同款、同價(jià)、同服務(wù)。體驗(yàn)店作為公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,正在加快全國(guó)布局中,到今年底將達(dá)到30家。

    繁忙的物流運(yùn)作

    未來(lái)發(fā)展

    林氏木業(yè)從十幾個(gè)人在一間小小的辦公室艱難起步,到如今擁有2000多名員工,2015年銷售額達(dá)到25億元,源于其成立近10年來(lái)一直不忘初心,保持著創(chuàng)業(yè)的激情,所以才能不斷創(chuàng)新發(fā)展。未來(lái)公司仍將專注于電子商務(wù)家具行業(yè),希望從規(guī)模、業(yè)績(jī)到社會(huì)影響力實(shí)現(xiàn)全面提升,成為廣受認(rèn)可的知名家具品牌。

    林氏木業(yè)發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定還基于對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)空間的良好預(yù)期。在馬燦興看來(lái),中國(guó)有近14億人口,電商市場(chǎng)潛力巨大。特別是三四線城市,之前互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用,那里將會(huì)出現(xiàn)電商新的主流消費(fèi)人群,因?yàn)樗麄儚木W(wǎng)上買到的商品遠(yuǎn)比在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的商品質(zhì)量更好,品類更豐富。

    隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,物流能力建設(shè)也在規(guī)劃之中,現(xiàn)代化、信息化、智能化將是林氏木業(yè)物流中心的未來(lái)發(fā)展方向。

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