聚 焦
直播營銷的首塊試金石
從7月份開始和大家探討直播與玩具銷售結(jié)合的可能性,到專訪玩企試驗(yàn)直播營銷、打造自家主播等一些列活動(dòng),《中外玩具制造》一直都非常關(guān)注這種新型營銷模式的發(fā)展及其在玩具銷售過程中的運(yùn)用。如今“90后”成為消費(fèi)生力軍,年輕人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)網(wǎng)頁的貨架式銷售逐漸轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式的場景化銷售,“直播+電商”恰恰改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)場景。
人們都說2016年直播成為互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口,而這次大打“直播”牌的“雙十一”將是檢驗(yàn)“直播營銷”流量變現(xiàn)能力的第一塊試金石。
目前已經(jīng)有多家直播平臺(tái)表態(tài)要進(jìn)行“直播+電商”方面的嘗試。而電商平臺(tái)更是把“直播+電商”當(dāng)做新的吸睛法寶。包括淘寶在內(nèi)的多家電商平臺(tái)已經(jīng)把直播作為自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向,更有電商平臺(tái)直接投資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)主播的孵化和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
電商平臺(tái)購物的痛點(diǎn)之一,就在于用戶無法“看見”“摸到”商品,無法產(chǎn)生真實(shí)的體驗(yàn)。要用直播的方式解決這一痛點(diǎn),就要通過各種方式,對(duì)商品進(jìn)行360度全方位的說明和展示。
在淘寶、京東等電商平臺(tái)上,記者留意到不少電商都打出了自己的直播號(hào)。這些電商在直播平臺(tái)上會(huì)適時(shí)介紹所經(jīng)營的店鋪、產(chǎn)品使用心得和采購流程。例如,海外買手購物現(xiàn)場、美妝護(hù)膚心得、如何穿衣搭配等,都是非常適合電商的直播內(nèi)容,它們?yōu)橛脩魟?chuàng)造了一種參與感和臨場感,改變了用戶以往的電商購物體驗(yàn)。廣州灝信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳俊乾指,一直以來,電商都采用圖文的方式向用戶傳遞商品信息,形式單一,缺乏互動(dòng),而視頻直播無疑更加直觀、真實(shí),它所能實(shí)現(xiàn)的實(shí)時(shí)互動(dòng)也成了刺激消費(fèi)的重要手段。
在2016“雙十一”活動(dòng)期間,淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個(gè)發(fā)布入口,即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺(tái)。有直播權(quán)限的2016“雙十一”活動(dòng)商家可通過這兩個(gè)入口發(fā)起直播。
商家在淘寶開展日本海淘直播(直播截圖)
隨著“直播+電商”生態(tài)的逐步形成,一些相關(guān)的新業(yè)務(wù)也隨之出現(xiàn)。對(duì)于這種電商新玩法,記者在網(wǎng)絡(luò)上的不同平臺(tái)搜集了一些店家的疑問,主要問題如下:“每次主播都播那么多產(chǎn)品,卻老是不推我的產(chǎn)品怎么辦?為什么直播看的人那么多,買的人卻沒幾個(gè)?為什么主播全力推了,還是沒人買?為什么人家一播就賣爆,我的卻不行?”
網(wǎng)絡(luò)公司的直播服務(wù)推廣圖
針對(duì)店家這些問題,陳俊乾說他們的同行推出了直播輔導(dǎo)業(yè)務(wù),請來了淘寶金牌賣家一一解答,就如何做好淘寶直播作指導(dǎo)?!皳?jù)我了解,這些輔導(dǎo)的主要內(nèi)容是分享尋找合適主播的經(jīng)驗(yàn)、直播效果分析及解決方案等?!?/p>
此外,記者還發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司直接為電商賣家提供直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)。根據(jù)簽約日期,最低繳交6000元就有10位網(wǎng)紅主播每天幫賣家做2款單品的產(chǎn)品直播推廣。
從“雙十一”誕生至今,中國電商圍繞消費(fèi)者打造的促銷節(jié)日花樣繁多,競爭日趨白熱化?,F(xiàn)在,電商平臺(tái)另辟蹊徑,為了招徠顧客,將直播作為新利器。但是“電商+直播”真的是當(dāng)下最有利的模式嗎?答案也許在這個(gè)“雙十一”之后就能揭曉。而我們的玩具企業(yè)在直播領(lǐng)域有哪些新動(dòng)作?下期本刊將繼續(xù)深入挖掘。
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