直播營銷的首塊試金石

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直播營銷的首塊試金石

從7月份開始和大家探討直播與玩具銷售結合的可能性，到專訪玩企試驗直播營銷、打造自家主播等一些列活動，《中外玩具制造》一直都非常關注這種新型營銷模式的發(fā)展及其在玩具銷售過程中的運用。如今“90后”成為消費生力軍，年輕人的消費習慣已經從傳統(tǒng)網頁的貨架式銷售逐漸轉向體驗式的場景化銷售，“直播+電商”恰恰改變了傳統(tǒng)的消費場景。

人們都說2016年直播成為互聯(lián)網的新風口，而這次大打“直播”牌的“雙十一”將是檢驗“直播營銷”流量變現(xiàn)能力的第一塊試金石。

電商為“雙十一”直播造勢

目前已經有多家直播平臺表態(tài)要進行“直播+電商”方面的嘗試。而電商平臺更是把“直播+電商”當做新的吸睛法寶。包括淘寶在內的多家電商平臺已經把直播作為自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，更有電商平臺直接投資進行網絡主播的孵化和經紀業(yè)務。

電商平臺購物的痛點之一，就在于用戶無法“看見”“摸到”商品，無法產生真實的體驗。要用直播的方式解決這一痛點，就要通過各種方式，對商品進行360度全方位的說明和展示。

在淘寶、京東等電商平臺上，記者留意到不少電商都打出了自己的直播號。這些電商在直播平臺上會適時介紹所經營的店鋪、產品使用心得和采購流程。例如，海外買手購物現(xiàn)場、美妝護膚心得、如何穿衣搭配等，都是非常適合電商的直播內容，它們?yōu)橛脩魟?chuàng)造了一種參與感和臨場感，改變了用戶以往的電商購物體驗。廣州灝信網絡服務有限公司總經理陳俊乾指，一直以來，電商都采用圖文的方式向用戶傳遞商品信息，形式單一，缺乏互動，而視頻直播無疑更加直觀、真實，它所能實現(xiàn)的實時互動也成了刺激消費的重要手段。

在2016“雙十一”活動期間，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個發(fā)布入口，即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺。有直播權限的2016“雙十一”活動商家可通過這兩個入口發(fā)起直播。

“直播+電商”催生新業(yè)務

商家在淘寶開展日本海淘直播（直播截圖）

隨著“直播+電商”生態(tài)的逐步形成，一些相關的新業(yè)務也隨之出現(xiàn)。對于這種電商新玩法，記者在網絡上的不同平臺搜集了一些店家的疑問，主要問題如下：“每次主播都播那么多產品，卻老是不推我的產品怎么辦?為什么直播看的人那么多，買的人卻沒幾個？為什么主播全力推了，還是沒人買？為什么人家一播就賣爆，我的卻不行？”

網絡公司的直播服務推廣圖

針對店家這些問題，陳俊乾說他們的同行推出了直播輔導業(yè)務，請來了淘寶金牌賣家一一解答，就如何做好淘寶直播作指導?！皳伊私猓@些輔導的主要內容是分享尋找合適主播的經驗、直播效果分析及解決方案等?！?/p>

此外，記者還發(fā)現(xiàn)一些網絡服務公司直接為電商賣家提供直播團隊服務。根據簽約日期，最低繳交6000元就有10位網紅主播每天幫賣家做2款單品的產品直播推廣。

從“雙十一”誕生至今，中國電商圍繞消費者打造的促銷節(jié)日花樣繁多，競爭日趨白熱化?，F(xiàn)在，電商平臺另辟蹊徑，為了招徠顧客，將直播作為新利器。但是“電商+直播”真的是當下最有利的模式嗎？答案也許在這個“雙十一”之后就能揭曉。而我們的玩具企業(yè)在直播領域有哪些新動作？下期本刊將繼續(xù)深入挖掘。

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