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    貼身追蹤雙11專題

    2016-11-29 12:36:25
    中外玩具制造 2016年11期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)商類目服務(wù)費(fèi)

    貼身追蹤雙11專題

    《中外玩具制造》記者:這些新變化對于進(jìn)駐店家來說有什么影響和幫助?

    廣東省網(wǎng)商協(xié)會:以阿里巴巴和京東這兩個平臺為例。

    阿里巴巴:一邊利用娛樂預(yù)熱與啟動“雙十一”,推動整個“雙十一”進(jìn)行下去。另一邊運(yùn)用新的技術(shù)手段嘗試解決“雙十一”的物流難題。無論是娛樂性十足的“雙十一”晚會,還是著力解決物流問題,實(shí)際上阿里是在借“雙十一”努力惠及消費(fèi)者。對于賣家來講,天貓“雙十一”巨大的流量,令得賣家無論是想進(jìn)行品牌促銷,還是想賣貨,都將獲得比平常更好的效果。

    京東:運(yùn)用自身物流優(yōu)勢,拿出誠意直接補(bǔ)貼第三方商家。京東同樣著眼于解決物流的難題,對于賣家來說,物流的5億元補(bǔ)貼,確是十分實(shí)在的幫助。

    記者手記:京東的補(bǔ)貼政策分三個階段實(shí)施;10月1日~11月4日商家在京東產(chǎn)生的倉儲服務(wù)費(fèi)全額減免;11月5日~11月20日商家的倉儲服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)均全額減免;11月21日~12月31日商家的倉儲服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)均按賬單金額給予5折優(yōu)惠。

    此外,阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng),多個類目的賣家保證金在10月9號開始大幅上調(diào),并且淘寶方面稱為了保證今年雙促能夠正常參加,要求賣家及時繳納。而涉及上調(diào)的類目包括:家具類目、珠寶首飾類目、平板電腦將從1000元上調(diào)至5000元,還有部分類目也進(jìn)行了上調(diào)。

    《中外玩具制造》記者:“雙十一”前,店家應(yīng)該怎樣做鋪墊?在節(jié)前幾天,有哪些地方要注意調(diào)整,可以對銷售帶來顯著的提升?

    廣東省網(wǎng)商協(xié)會:所謂“養(yǎng)兵千日,用兵一時”,“雙十一”能否熱賣不是靠當(dāng)天店家做了什么,而在于在籌備階段做了什么努力。而像“雙十一”這樣的大促,不管你平時店鋪是走爆款路線還是多款平銷路線,到了活動當(dāng)天銷售集中度都會非常高。活動大部分的貢獻(xiàn)會來源于主要的小部分占比產(chǎn)品,所以建議大家備貨的時候盡量選擇深度備貨而非廣度備貨。再次強(qiáng)調(diào):要做好“雙十一”,店家對市場和產(chǎn)品選擇非常重要。

    一、市場的選擇。店家應(yīng)該分析目前類目哪些細(xì)分市場是處于增長狀態(tài);分析去年“雙十一”預(yù)熱期間日增長對比以及銷售漲幅;逐個類目分析其接下來的熱銷屬性是什么;分析有哪些關(guān)鍵詞需要提前做好布局。二、商品的選擇。店家要確認(rèn)目前自家哪些產(chǎn)品是屬于具有增長性市場的產(chǎn)品,還要對于商品進(jìn)行潛力評比。并要對市場上其他的優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行分析和遴選。此外,分析競爭對手、優(yōu)化商品展示頁面、分析活動預(yù)期效果也是廣大店家不可忽視的工作。

    記者手記:“雙十一”是一年中電商平臺流量最高的一天。無論是否能夠加入到促銷主會場,商家也應(yīng)該借勢,結(jié)合自身店鋪產(chǎn)品線搞策劃做活動?!半p十一”本來就是一個鍛煉團(tuán)隊的機(jī)會。如果思路不是很清晰,建議店家多學(xué)習(xí)多看一些成功商家的案例,然后團(tuán)隊上下全力以赴去執(zhí)行一次。在盡量保證不虧損的情況下多做一些嘗試,相信“雙十一”過后會對網(wǎng)銷團(tuán)隊素質(zhì)有一個比較明顯的提升。

    《中外玩具制造》記者:“雙十一”過后,店家還有哪些工作是需要特別注意的?

    廣東省網(wǎng)商協(xié)會:“雙十一”后,通過交易店家們能夠獲得很多數(shù)據(jù),我們建議店家注意分析以下一些數(shù)據(jù)和情況:買家人群、頁面熱點(diǎn)、用戶流失原因、流量結(jié)構(gòu)和來源、“雙十一”各時間點(diǎn)的流量(為下一年做準(zhǔn)備)、競爭對手店鋪情況/單個競爭商品情況、活動利潤等。當(dāng)然還要總結(jié)“雙十一”總體情況。

    參加“雙十一”活動的企業(yè)網(wǎng)銷團(tuán)隊為自己鼓勁加油

    記者手記:“雙十一”之后最重要的工作,就是穩(wěn)扎穩(wěn)打地把這次活動收獲的資源累積起來,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失,努力讓店鋪的日銷水平上升一個層次。大店有大店的突破,小店也有小店的累積,大獲全勝也不要樂而忘形,收獲甚微也不要心灰意冷,每參加一次“雙十一”都是經(jīng)驗(yàn)積累的過程,把經(jīng)驗(yàn)沉淀下來,才能保持店鋪穩(wěn)定成長。

    《中外玩具制造》記者:這些年玩具在網(wǎng)商這個渠道的表現(xiàn)如何?前景和潛力有多大?有什么營銷手段特別適合他們?

    廣東省網(wǎng)商協(xié)會:2016年,玩具的銷售渠道占比依然是線下大于線上,但從增長速度上看,線上發(fā)展更快。

    單純把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成玩具的銷售渠道,已經(jīng)逐漸成為過去式了。玩具在網(wǎng)上銷售目前也已經(jīng)非常成熟。實(shí)際上,單純的互聯(lián)網(wǎng)渠道并不能給玩具生產(chǎn)商、玩具銷售商帶來競爭上的優(yōu)勢?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”玩具目前已經(jīng)有更多更成熟的玩法。

    有一部分走得比較快的玩具廠商已經(jīng)轉(zhuǎn)型,不再單純生產(chǎn)銷售玩具,它們開始收購國內(nèi)的IP,布局文化產(chǎn)業(yè),進(jìn)行相關(guān)周邊產(chǎn)品的生產(chǎn),希望以優(yōu)質(zhì)IP為載體,做成集動漫、游戲、玩具于一身的商家。

    隨著玩具市場的進(jìn)一步細(xì)分,很多人在找玩具的時候都是找某一款的單品玩具,或者某一個IP的周邊產(chǎn)品??梢灶A(yù)測,玩具市場未來價格戰(zhàn)的意義將會越來越小,單純的降價、促銷等營銷手段的總體收益會越來越低。做精品玩具,在外觀、材料、吸引力上創(chuàng)新,賦予一款玩具更多的附加值才是未來的趨勢。

    國際知名大牌玩具早已在網(wǎng)上開始為“雙十一”預(yù)熱

    記者手記:電商渠道占玩具市場銷售的比率越來越高是毋容置疑的,一些線下的玩具經(jīng)銷商更表示傳統(tǒng)的地面活動對小朋友的吸引力開始削弱。隨著電腦和智能手機(jī)的普及,過去線下實(shí)體店單純的買賣關(guān)系已經(jīng)不適合這個互聯(lián)網(wǎng)時代。傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須找到新的銷售亮點(diǎn)與之抗衡,也可嘗試多渠道發(fā)展,布局電商市場。

    記者認(rèn)為,對于后發(fā)品牌而言,打造更多性價比高、話題性強(qiáng)的產(chǎn)品是一個突破口。

    《中外玩具制造》記者:對未來一年電商渠道發(fā)展的預(yù)測?

    廣東省網(wǎng)商協(xié)會:未來數(shù)年內(nèi),中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模依然將保持高速增長。

    其中,對于玩具行業(yè)來說,值得關(guān)注的是移動網(wǎng)購市場。2015年中國移動網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)2.1萬億元,同比增長123.8%,增速遠(yuǎn)高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速(2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為3.8萬億元,較上年同期增長36.2%)。 未來幾年,中國移動網(wǎng)購仍將保持較快增長,2018年移動網(wǎng)購市場交易規(guī)模將超過5萬億元。移動端具有隨時隨地、碎片化、高互動等特征,將助推網(wǎng)購市場向“線上+線下”,“社交+消費(fèi)”,“PC+手機(jī)+TV”,“娛樂+消費(fèi)”等方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)整合營銷、多屏互動等模式。

    記者手記:電商渠道的營銷手段不斷推陳出新,去年大熱的眾籌在今年表現(xiàn)乏力,取而代之的是各種直播營銷,很多觸角敏銳的玩具企業(yè)都能跟上最新的營銷節(jié)奏,當(dāng)然這也對玩企的銷售團(tuán)隊提出更高的要求。

    記者建議,在成本許可的范圍內(nèi),企業(yè)應(yīng)積極嘗試各種營銷新手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代,抓住營銷先機(jī)才是網(wǎng)銷的關(guān)鍵。

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