創(chuàng)業(yè)失敗之十有八九

謹(jǐn)以此文祭奠商業(yè)江湖上那些已成往事的錚錚白骨，同時(shí)警醒那些正在為自己夢想不懈努力、孤注一擲的創(chuàng)業(yè)者！

我所在的城市人口有1000萬，被稱為火車?yán)_的城市，是一座標(biāo)準(zhǔn)的二線城市、省會。我今天所記錄的，是發(fā)生在我身邊的真實(shí)故事，七個(gè)商人，行業(yè)涵蓋餐飲、傳媒、紅酒、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、攝影。他們是我的朋友，也是大家眼中的老板，今天我要講述的是他們在時(shí)代浪潮下2013-2016短短幾年的商海沉浮故事。

（一）

W哥來找我是2015年底的一個(gè)下午，我們東拉西扯的聊天，W哥局促、欲言又止，我漸漸感覺到了異樣。我問他，哥，你是不是找我有事啊。W哥一笑而過，始終沒有開得了口，忽然接了一個(gè)電話，匆匆走了。

W哥是要趕去自己的一家門店——員工把路給堵了，討要上個(gè)月的薪水。W哥對此很傷心，對我訴苦，他誠心誠意對他們，這才一個(gè)月沒有發(fā)工資，他們就這樣鬧。

他覺得自己用心待人并沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。人情淡薄也好，世態(tài)炎涼也好，人心不古也好，對于打工者來說，錢裝進(jìn)口袋里才算塵埃落定，人情本是如此。

那天下午W哥來找我果然是想借錢的。后來我得知，他又去了別處，借到了兩萬塊錢，趕去處理員工堵路的事。

但最后這家店還是關(guān)了，W哥在這個(gè)城市經(jīng)營著一個(gè)小有名氣的餐飲品牌，店開出了四五家，員工鬧事的是最大的一家店，他傾注了最多的心血，卻沒想到最后收場如此凄慘！

W哥瘦、短發(fā)、頗有江湖義氣，雖然經(jīng)商，卻算半個(gè)文人，我看過他寫的文字，記住了這一句：我最近過得挺滄桑的，跑得快了，攆上倒霉，跑得慢了，被倒霉攆上。

我是看著W哥起家的，我深深知道這些文字背后的無奈和感傷，同時(shí)又為自己的無能為力而愧疚！

2014年，W哥曾經(jīng)咨詢過我，他想將自己餐飲店的產(chǎn)品電商化，做成真空裝淘寶賣。這是一個(gè)不錯(cuò)的方向，可以流程化做大體量。他也已經(jīng)開始建設(shè)工廠、承包食材原材料基地，躊躇滿志。

W哥從銀行貸了2000萬，開辦工廠、租用倉庫、找人研發(fā)方便面食材、打廣告、創(chuàng)品牌、搞營銷，一切都是美好的樣子。

后來產(chǎn)品出來了，一個(gè)真空的包裝袋里囊括了牛身上的各個(gè)部位，新奇而有趣，也很拿得出手。

但是到了2015年，貸款到期了。銀行好說歹說，先還再貸，可以很快再貸出來。W哥就拆借了高利貸還上了。豈料銀行忽然變了臉，不再同意放貸，2000萬資金斷貸，這直接斷了W哥的后路。

W哥不得不關(guān)閉了工廠，四五家盈利很好的店只能轉(zhuǎn)讓，只保留了一個(gè)總店，等待東山再起，不想總店最后也保不住了。

在這個(gè)商業(yè)社會，弱勢群體最是應(yīng)該得到銀行扶持的那幫人，他們有夢想、有激情、有愿景，但是……

（二）

L妹是80后，開寶馬跑車，生意做得風(fēng)生水起，我心里滿滿的都是敬佩，上天怎么可以如此青睞一個(gè)人？讓財(cái)富、美貌和能力同時(shí)降臨給一個(gè)人。

我第一次去L妹的辦公室是在2014年底，正是寒冬最冷的時(shí)候，我推開門，L妹一身超短裙迎接我，我意識到自己的黑色羽絨服是如此的不合時(shí)宜，頓覺局促不安。我坐下不到一會，就開始渾身燥熱，有冷暖溫差帶來的不舒服，也有L妹的時(shí)尚襯托得自己的土氣。

我參觀她的辦公室，偌大一個(gè)房間內(nèi)擺滿了紅木的家具，我驚喜地看到了一個(gè)魚缸，正是我想買卻買不起的那個(gè)類型。辦公室里面還一個(gè)套間，是一個(gè)臥室，我看了看，全是進(jìn)口的家具。我嘖嘖稱贊，羨慕她的奢華，她忽然掀開了床一角，露出下面的床墊，拍了拍笑著說，這個(gè)床墊是我7萬塊買的。

我除了夸她眼光好、有品位之外，竟然找不出了合適的詞語來表達(dá)。而這些紅木家具和這張7萬塊錢的床墊，則加深了我心里的疑惑。

那天她說她們在準(zhǔn)備上市，她們打算引入北京某某投資公司，她們打算拍一部電影……

L妹很漂亮，也是一個(gè)女強(qiáng)人，完全是那種可以靠臉吃飯但卻要靠實(shí)力的類型。主業(yè)是做廣告，在省內(nèi)頗有名氣，而且業(yè)務(wù)已拓展到了鄰省，發(fā)展勢頭迅猛。

出彩的成績是L妹頭上耀眼的光環(huán)，商業(yè)上的愿景則是她的野心。她開始謀劃自己的商業(yè)帝國：成立影視公司，拍電影，參與電影發(fā)行等。她找了身邊的幾位大哥，籌集了1000萬，新的征程開始了。

她開始投資更好的廣告資源，租用更好的寫字樓，開拓更多的市場，開拓多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，我去她辦公室的時(shí)候，正是新征程的第二年，一切都是美好的樣子。

但誰人能料到2014-2015中國房地產(chǎn)市場整體萎靡，L妹的廣告客戶直接下滑了一多半，而新開拓的市場因投入過大但無法變現(xiàn)，多元化的投資也打了水漂。

1000萬花完了，新的融資還沒有進(jìn)來，也不知道何時(shí)才能進(jìn)來。2015年初的時(shí)候，我聽說，L妹的公司倒閉關(guān)門了，原因是資金鏈斷裂。

后來，聽說，L妹已經(jīng)離開了這個(gè)城市。

（三）

我認(rèn)識Y先生是在這個(gè)城市的互聯(lián)網(wǎng)圈子，他是老兵，從事互聯(lián)網(wǎng)十多年，也創(chuàng)業(yè)了十多年。讓我吃驚的是，他至今沒有買房子，沒有買車，所有心思都在創(chuàng)業(yè)，每天工作十多個(gè)小時(shí)，有能力、有思想、有激情，肯吃苦。

2015年初，他的項(xiàng)目獲得了北京一家VC1000萬美元的A輪投資。我向他祝賀，他告訴我說，不出三個(gè)月，他要做B輪。

有了錢，公司開始擴(kuò)張，總部搬在了北京，兩個(gè)多月的時(shí)候，B輪成功進(jìn)入。但是在這之后，整個(gè)公司都開始膨脹。

VC告訴他必須要在什么時(shí)間達(dá)到多少用戶數(shù)，報(bào)表要好看。為了滿足這些胃口，也為了滿足VC們不斷持續(xù)的龐氏謊言，他只有不停的開辟市場、補(bǔ)貼用戶、做數(shù)據(jù)、滿足報(bào)表要求，員工最多時(shí)超過400人，一個(gè)月開支在500萬元以上。

長時(shí)間燒錢做市場、貼錢注冊用戶，錢就像是汛期開閘的洪水一樣奔流而去，一去不回。但VC們總是說，沒事，盡情的燒，C輪我們負(fù)責(zé)。

錢終于要花完了。C輪也找到了，但C輪遲遲不進(jìn)來，他們要求前面的A、B輪必須跟投，最終B輪同意了，但是A輪卻拒絕再出資，C輪的VC一看如此，就不愿意出錢，錢最終泡湯了。

Y先生的公司一下子陷入了僵局，員工開始大量離職，負(fù)面信息滿天飛，所有的繁榮隨風(fēng)而逝。

就在不久前，他的公司倒閉了，興亡恍惚一夜之間。

這個(gè)市場上的所有創(chuàng)業(yè)者都以融到資為榮，卻從來不會想全了這些錢之后會怎樣，自己還能不能按照初心穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，自己還能不能一步一個(gè)腳印前行，而VC很多時(shí)候就是一場擊鼓傳花的龐氏騙局，有多少創(chuàng)業(yè)者玩得起呢？

（四）

X先生很實(shí)在，人緣很好。他做生意的一個(gè)原則是，自己從來不借別人錢，也不借錢給別人。在他最緊張的時(shí)候，他寧愿變賣自己的資產(chǎn)度過難關(guān)，也不愿意向別人張口。所以在圈內(nèi)，他是少有的干凈的人，沒有那些烏七八糟的事。

X先生早年賣白酒，自己也愛喝白酒，但是后來身體忽然出了問題，開始接觸紅酒，了解了之后，覺得紅酒是一個(gè)好東西，前景可期，從此進(jìn)入紅酒銷售市場。

2012年之前的中國紅酒市場，是一個(gè)典型的高端市場，紅酒一瓶動不動上千元，平民不會喝，喝紅酒的非富即貴，好不好喝不重要，重要的是要貴！那時(shí)候，X先生一年可以做上千萬的銷售額，利潤斐然。

2012年，X先生決定把業(yè)務(wù)往上再拔一拔，投資了500多萬，辦了一個(gè)會所，誰知惡運(yùn)從此而來。

這一年國家反腐加重，禁止鋪張浪費(fèi)、禁止公款吃喝，高端餐廳酒店、高檔會所、高檔煙酒一下子被市場從浪尖拍到地面，他的會所從開張的那一天起就開始虧損。

高端紅酒突然沒有人喝了，送人也送不出去，請人來會所也沒有人來，團(tuán)購也沒有了，市場突然的冷淡讓他懵了，也不知道銷售該怎么做。他的銷售額從之前的一年1000多萬斷崖一般跌到了一年只有20多萬，堪稱慘烈！

2015年最難的時(shí)候，X先生的卡上只有不到5萬元了，這是全部的身家，他把投資了500多萬的會所，以50萬的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了，這是他最后的本金。然后，他開始思考市場，思考消費(fèi)，思考紅酒到底應(yīng)該是大眾消費(fèi)品，還是裝逼的工具。

那天，坐在公司辦公室米黃色的沙發(fā)上，X先生點(diǎn)燃了一根細(xì)白的長煙，他深深地吸了一口，然后對我說：“我現(xiàn)在做的事，是讓紅酒成為中國家庭的日常飲用餐酒。”

我立馬起了疑心，這不會又是一個(gè)虛無的夢吧？按照當(dāng)時(shí)的形式，紅酒只會作為高檔禮品在上層游動，而想要下浮到老百姓的餐桌上，又豈是一句話的事？

后來我知道，X先生拿著這50萬本金，開始與便利超市和1919等門店合作，他沿用了多年前做白酒時(shí)用的最傳統(tǒng)的供貨方式，不再高端、奢華。

2016年中的時(shí)候，我問X先生，如伺？X先生沒有正面回答，只是咨詢我海南房產(chǎn)、墨爾本別墅的行情，我知道，X先生賺到錢了。

X先生是難得的一個(gè)正面案例，我見過他在市場寒冬時(shí)艱難轉(zhuǎn)型的不懈努力，所以我也為他今天的復(fù)蘇感到高興。

——讓商品回歸大眾消費(fèi)市場，適應(yīng)市場變化，回歸市場本質(zhì)，才能走得更久更遠(yuǎn)。

（五）

我經(jīng)常想，如果H先生早出生10年，在2000年前后開始經(jīng)商的話，他的套路是完全可以作出大事業(yè)的。因?yàn)樗苌瞄L交際，能喝酒，有膽量，敢冒險(xiǎn)，敢送禮，舍得花錢，不太考慮后果，在他眼里一個(gè)億都是個(gè)屁。

他之前的老板就是典型的這樣的成功者，靠著人脈、膽略、敢送禮撐出一個(gè)上億的家產(chǎn)，H先生有意無意的學(xué)著這一切，并沿用了這一切?？上В瑫r(shí)代變了，商業(yè)規(guī)則也變了，但H先生和他的老板卻渾然不知。

H先生的老板在臨死前，H先生去看他，老板病若游絲，少氣無力地對H先生說，兄弟，賓利已經(jīng)訂了啊，咱們兄弟幾個(gè)一人一輛。最終，他的老板沒有看到賓利，再也看不到了。

2011年，房地產(chǎn)火爆如烈火烹油，H先生得益于一個(gè)政府關(guān)系，在一個(gè)三線城市意向拿了一塊地。地塊不大，只有12畝，一棟住宅加一圈底商，在這個(gè)城市的核心位置。

建筑商可以全墊資，一半住宅可以先團(tuán)購給地塊原單位回?cái)n資金，只需要2000萬就可以啟動項(xiàng)目，加快速度可以在2年左右了結(jié)項(xiàng)目，一畝土地價(jià)格50萬左右，利潤率還是不錯(cuò)的。在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，拿到了1000萬的銀行貸款，只需要自己再配置1000萬即可。

但是，銀行的這一千萬一到賬，H先生在北京租了一套房子，辦公室從150平方擴(kuò)大到了1000平方，辦公室單紅木家具就買了100多萬，買了奔馳越野、寶馬760、奔馳商務(wù)一堆車。

等到項(xiàng)目上需要用錢的時(shí)候，只能是用裝點(diǎn)出的門面來借錢。借錢是順利的，2012年經(jīng)濟(jì)火熱，市場上擔(dān)保公司出事的還不算多，月息3分、3.5分很順利的就能借到。

高峰期時(shí)，H先生在外面借的錢高達(dá)8000萬，幾乎都是借新債還舊債，中間一多半償還了利息。

但項(xiàng)目推進(jìn)并不快，一直到2014年才拿到土地，而此時(shí)市場已經(jīng)轉(zhuǎn)冷，三線城市已經(jīng)不再是三年前的熱火場面。

瘋狂的高利貸已經(jīng)把H先生和公司壓跨，用短期高利貸來開發(fā)中長周期項(xiàng)目，這違背了商業(yè)經(jīng)營的基本準(zhǔn)則，大環(huán)境轉(zhuǎn)冷、民間借貸危機(jī)頻發(fā)、項(xiàng)目爛尾、農(nóng)民工維權(quán)討要工資、團(tuán)購房業(yè)主維權(quán)要房子、債權(quán)主人頻頻起訴、公司賬戶和個(gè)人賬戶幾經(jīng)凍結(jié)……

如今的H先生，利滾利之下，負(fù)債已經(jīng)過億，房產(chǎn)車輛全部被收回，被列入了不誠信黑名單，無法出國、無法乘座飛機(jī)，婚姻也沒有了。

最近的一次通話，H先生告訴我：兄弟我快度過難關(guān)了，錢快要到賬了。

但我知道，錢是到不了賬的。

（六）

開公司的人分為兩種，一種懷揣夢想，目標(biāo)堅(jiān)定，一步一個(gè)腳印地前行；另一種則是虛名大于實(shí)際，X總、X董只是一個(gè)好聽的稱謂，外表光鮮，里子卻已經(jīng)爛透了。

C先生以前是做LED大屏生意，在很多酒店有LED屏出租，一個(gè)月固定收入有15萬左右，偶爾接個(gè)大項(xiàng)目，可以多賺一些，生意不算大，但也還算OK。

但C先生并不滿足現(xiàn)狀，總想折騰一番更大的事業(yè)。2012年時(shí)，他我說要作一個(gè)視頻門戶網(wǎng)站，要找贊助自己打造明星。我說不看好。他說已經(jīng)注冊好公司了。我說不看好。他說已經(jīng)投入了十多萬了，試試吧。

2013年他告訴我，視頻網(wǎng)站關(guān)閉了，虧損了60多萬。

不久他又來找我，說要作天貓的電商，我說這個(gè)生意可以做，但一年內(nèi)別指望賺錢，一年后賺錢也別指望太多錢。他說好的。

不到一年，電商生意虧損了40多萬，不做了。給我打電話說：哥，我這兒有很多包包，你來隨便全著用吧。

2014年，C先生又在折騰生鮮，我說兄弟你別折騰了，做好本行好不好？他說：沒事，哥，我改天給你送點(diǎn)新鮮的水果。

2015年，生鮮不做了，又虧進(jìn)去了50多萬。

我問C先生：為什么非要這樣？為什么這么著急賺錢？

C先生說：我借了一些錢，我急于翻本，但現(xiàn)在洞越來越大了。

C先生經(jīng)常來辦公室問我，有什么更好的商業(yè)模式可以更快的賺錢？

我說：我如果真有辦法，我早就擠身到馬云那個(gè)圈子去了？

C先生的情況，代表了很多的創(chuàng)業(yè)者，浮躁、激進(jìn)，總想賺大錢、賺快錢，總想發(fā)現(xiàn)一個(gè)風(fēng)口上的藍(lán)海。殊不知這些都是只在童話里的，現(xiàn)實(shí)中幾乎碰不到。

（七）

Z先生以前是保險(xiǎn)公司的中層，一年收入不多，但日子過得也還不錯(cuò)。后來，他說服了一個(gè)在小城開攝影館年入三五十萬的伙計(jì)來到省城，一起來做一個(gè)更大的市場，一人出了100萬資金，在寫字樓中租了一間800多平的辦公室。我曾經(jīng)去過那里，印象最深的依然是那一屋子的紅木。

紅木真是一個(gè)很奇特的存在，做廣告的80后美女弄了一屋子紅木，借高利貸開發(fā)房地產(chǎn)的H先生弄了一屋子紅木，開攝影工作室的Z先生也擺了一屋子紅木。后來，我看見紅木就開始有戒心，仿佛它們是某一類人的鮮明的警示。

Z先生的攝影工作室開了一年，月月入不敷出，市場并沒有想像中的那么美好，一年賺至少500萬以上利潤的夢想并沒有實(shí)現(xiàn)，光辦公室的裝修和家具費(fèi)用花了300多萬。一年后，合伙的攝影師終于無法忍受虧損，前期投的100萬也不要了，回到小城繼續(xù)經(jīng)營自己的小攝影店。

Z先生在做攝影公司之前，活的很滋潤，有房有車有美女。創(chuàng)辦企業(yè)兩三年，虧損500萬，身邊朋友借了一大圈，名利雙失。中間意氣風(fēng)發(fā)的說還要東山再起，如今在辦公室轉(zhuǎn)讓、公司關(guān)閉之后，徹底從朋友圈消聲匿跡了。

嚴(yán)格來說，Z先生不算是一個(gè)企業(yè)家，但他代表了很大一群人，懷揣夢想和大志投身創(chuàng)業(yè)，出師未捷，或者說，還未出師，就先死了。

每一個(gè)老板的外表都是光鮮的，但是自己的把戲只有自己知道，自己的苦也只有自己知道。自己還能活多久？未來是否光明？沒有人知道。

這個(gè)圈子從來都沒有什么烏托邦，光鮮亮麗的創(chuàng)業(yè)者多如過江之卿，而悲劇性就在于，他們中的大部分都將會倒下，這里沒有悲壯、也沒有汗青可書。有的只是現(xiàn)實(shí)的殘酷和人們的貪心，以及不切實(shí)際的夢想。

編輯 倚天