雷軍：未來十年依然是創(chuàng)業(yè)的黃金期

一個(gè)蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們?cè)诔泻退麛傎I到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢，有10倍的價(jià)格差距，農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對(duì)稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過

剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得這里面大有作為。

1、感悟

10年前的時(shí)候，我其實(shí)也覺得壓力巨大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國市場(chǎng)上最厲害的是三大門戶，BAT的格局還沒有形成，我們覺得有這么厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。但當(dāng)時(shí)我就努力去想10年后的市場(chǎng)會(huì)有什么樣的風(fēng)景，想未來10年互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)如何打破三大門戶壟斷的局面。但我真的沒有預(yù)見到BAT能這么快，就形成了比三大門戶大十倍幾十倍的壟斷格局。

2、判斷

10年前的我就想，如果我們選一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該選什么？

因?yàn)楫?dāng)年我是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢(shì)，所以我鎖定一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的一個(gè)判斷，有了這個(gè)判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么？

10年前當(dāng)時(shí)的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時(shí)的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個(gè)網(wǎng)址難于上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來。

當(dāng)時(shí)我的策略是什么？

我想如果連我們自己都不用手機(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，所以我一定先要去市場(chǎng)看看到底有沒有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選了IDG沒選我。

因此我接著找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢？我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

我當(dāng)時(shí)也沒有做DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）就直接交了200萬人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢？他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢？

他們說軍隊(duì)不讓用電腦，軍人只能用手機(jī)，還有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機(jī)上網(wǎng)，一些在工廠里的工人，他們也用手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，也就是草根階層推動(dòng)的。

3、小米

2006年底我認(rèn)為如果有一個(gè)讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具，就能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，所以我就看到一個(gè)工具叫UCweb，當(dāng)時(shí)融資的時(shí)候這家公司見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個(gè)有價(jià)值，我當(dāng)時(shí)就覺得很奇怪。

我跑過去跟UCweb的人說，我愿意投資，對(duì)方像抓到了救命稻草，后來事實(shí)證明，我們投對(duì)了。我也因此看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不可估量的威力和市場(chǎng)前景。

2010年4月份，我正式創(chuàng)辦了小米公司，殺人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

那時(shí)，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣開源的操作系統(tǒng)會(huì)在市場(chǎng)上流行，一定是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會(huì)是做安卓手機(jī)，而且是用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢。

當(dāng)然，做這個(gè)時(shí)，我又看到了第二個(gè)機(jī)會(huì)，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件在手機(jī)上，很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么？

因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會(huì)比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，我從2007年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

我深刻地意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)有多么重要，于是我們就做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞上了BAT，之后我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)弱化了。

所以在2010年，整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，短短幾年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。當(dāng)淘寶、天貓、京東說手機(jī)上的用戶購買比例都超過了60%，大多數(shù)人網(wǎng)購東西都是通過手機(jī)完成的，我覺得這真的是太恐怖了。

4、角度

我記得5年前，有不少創(chuàng)業(yè)者來找我，他們說不知道做什么，我說你們應(yīng)該做移動(dòng)電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)。5年前移動(dòng)電子商務(wù)沒多少人做，但我堅(jiān)信未來有一天大家會(huì)在手機(jī)上買東西。

今天整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)是非常普及了，沒有人覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。今天我們要在極度沮喪的時(shí)候，努力張望到未來10年的風(fēng)景，同樣我是覺得未來10年機(jī)會(huì)還非常多。

但每一個(gè)機(jī)會(huì)背后你一定是要看到，到底是什么因素在推動(dòng)這些機(jī)會(huì)的變化。我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒有一絲透氣的機(jī)會(huì)，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

中國傳統(tǒng)的零售業(yè)效率極低，以后可能會(huì)非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢？就是把整個(gè)原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

無論是小孩、老人，無論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都能夠用智能手機(jī)開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。我認(rèn)為這個(gè)會(huì)從骨子里改變中國社會(huì)，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問題的話，你會(huì)看到未來10年還有更廣闊的天地。

5、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

不知道你了不了解中國的社會(huì)，中國社會(huì)13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占非常大的比例。

過去兩年智能手機(jī)變得便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。智能手機(jī)讓大部分教育程度不高的農(nóng)民也會(huì)用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

因此我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的規(guī)模還要再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個(gè)人息息相關(guān)。

有人可能會(huì)有困惑，中國農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒有城市這么大，真的有這么大的機(jī)會(huì)嗎？

我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對(duì)這個(gè)問題的觀點(diǎn)是什么呢？我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想，我們?cè)诔鞘欣锵M(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)就讓你瞠目結(jié)舌。

一個(gè)蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們?cè)诔泻退麛傎I到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢，有10倍的價(jià)格差距。而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對(duì)稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得這里面大有作為。

此外，農(nóng)民自身的消費(fèi)，量級(jí)巨大。今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年，這個(gè)差距就是機(jī)會(huì)。

我舉一個(gè)簡單的例子，你可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶了，淘寶上有1000萬種以上的商品，但大部分商品都送不到村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降臇|西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

其實(shí)在過去幾年，我們?cè)谧鲛r(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，看到他們常用的APP跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降穆杂胁町?。我們看到在一個(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣鋪，有免費(fèi)wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個(gè)典型的場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，我們發(fā)現(xiàn)用快手（短視頻軟件）的人很多。所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。

我有一個(gè)基本觀點(diǎn)，不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會(huì)有發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，這也是各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。在過去2年多時(shí)間里，我一直在思考，一直在推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

這一次的機(jī)會(huì)在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會(huì)延續(xù)10年以上，會(huì)有好多波的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨勢(shì)在過去2年才剛剛開始。

6、企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)

剛才我談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，再分享一個(gè)我經(jīng)常思考的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)。

其實(shí)在中國企業(yè)級(jí)市場(chǎng)就沒有真正做起來過，那些目前做的較大的企業(yè)級(jí)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。

為什么？

因?yàn)橹袊钠髽I(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報(bào)，看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實(shí)IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個(gè)擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

其次隨著中國現(xiàn)在勞動(dòng)力的成本在迅速增長，過去我們?nèi)斯こ杀竞艿?，多雇幾個(gè)人就好了。但是在今天北京的薪酬有時(shí)候跟臺(tái)北和東京比，好像還是貴不少。

在這點(diǎn)上，我們運(yùn)作成本壓力很大，同時(shí)這個(gè)壓力下，又馬上就誕生了很多新的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為未來十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的。

同時(shí)隨著勞動(dòng)力成本的提高，中國又誕生了新機(jī)會(huì)，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橹袊鞘澜缰圃齑髧?，在這么大的制造機(jī)會(huì)下，中國的勞動(dòng)力成本在提高，對(duì)環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。

中國勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著我們對(duì)采用機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在中國已經(jīng)開始了。

7、投資環(huán)境

我認(rèn)為如今可能是我們大規(guī)模投資顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。

在資本過熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，有的投資強(qiáng)砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，現(xiàn)在市場(chǎng)較為低迷，反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

過去的幾年，我們討論項(xiàng)目的時(shí)候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，但我從來沒有把融資能力作為衡量一個(gè)項(xiàng)目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。我后來一想，如果在一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)里面，大家都是To VC，只能比誰的融資能力強(qiáng)誰就厲害。但本質(zhì)上投資人還是希望創(chuàng)業(yè)者真正面對(duì)消費(fèi)者，真正面對(duì)客戶，給客戶帶來價(jià)值，而不是做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

編輯 周俠