小米、華為都敗了oppo和vivo才是贏家

于建民

只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的推力、成功通過(guò)廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大拉力體系，就很容易和對(duì)手拉開(kāi)差距。

中國(guó)最賺錢(qián)手機(jī)竟不是華為、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivp，一年狂賣(mài)2千多億，凈利潤(rùn)超過(guò)200億。今年（2016年）這兩個(gè)手機(jī)品牌累積銷(xiāo)量將有可能超越1.4億部、達(dá)到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達(dá)到2億部，終端零售額超過(guò)3000億，成為全球手機(jī)行業(yè)的又一巨頭。

而這兩個(gè)手機(jī)品牌，同屬一個(gè)派系——步步高派系，一個(gè)中國(guó)商界的黑馬軍團(tuán)，它的創(chuàng)始人段永平，是中國(guó)商界極為低調(diào)、卻又實(shí)力驚人的一位大佬。

2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量排名：OPPO的2902萬(wàn)臺(tái)，加上vivo的2555萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了5457萬(wàn)臺(tái)。超越了華為的4377萬(wàn)臺(tái)，名列第一。

段永平：從小霸王、步步高到OPPO、ViVO

段永平出道很早，成名很早，30歲就轟動(dòng)商界，30歲出頭，就將一家虧損200萬(wàn)的小廠變成了年產(chǎn)10億的公司，更成為中國(guó)商業(yè)史上有名的小霸王傳奇。

1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團(tuán)下屬的一間虧損200萬(wàn)元的小廠當(dāng)廠長(zhǎng)，這家公司就是后來(lái)聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而在段永平擔(dān)任廠長(zhǎng)5年后的1994年（年僅33歲），小霸王也成了年產(chǎn)值10億的公司。

1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開(kāi)始了新的征程，也掀起了中國(guó)一個(gè)黑馬軍團(tuán)的開(kāi)始，先后成為復(fù)讀機(jī)、電話機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)第一，如今又逐漸在手機(jī)領(lǐng)域登頂。

同時(shí)，段永平又退休很早，40歲左右就退居幕后，移居美國(guó)，現(xiàn)在他的大部分時(shí)間在美國(guó)的家里陪兩個(gè)孩子，順便做些投資。

實(shí)業(yè)方面，54歲的段永平至今仍是步步高的董事長(zhǎng)，但他基本只充當(dāng)顧問(wèn)的角色，不過(guò)問(wèn)具體事務(wù)。

而他培養(yǎng)起來(lái)的幾位得力干將，都成功挑起了大梁，將幾塊業(yè)務(wù)管理的有聲有色，無(wú)論是OPPO手機(jī)、ViVO手機(jī)，還是步步高教育電子的學(xué)習(xí)機(jī)、小天才電話手表，都做的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)！可以說(shuō)他不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)大師，還是管理大師、優(yōu)秀企業(yè)操盤(pán)手培養(yǎng)大師。

而他退居幕后，還順便做些投資，但是你知道嗎？

在投資方面，這位低調(diào)的大佬，在投資上也收獲頗豐，是一位絕對(duì)的投資高手。

他最得意的一筆投資是十幾年前投資網(wǎng)易，200萬(wàn)美元，不到兩年掙了100多倍。還有，他在2003年還購(gòu)入了當(dāng)時(shí)平均股價(jià)為3.5美元左右的UHAL公司股票，這只股票在2015年11月曾達(dá)到最高股價(jià)為436美元以上的高點(diǎn)，即便是現(xiàn)在，股價(jià)也在300美元以上。

段永平曾說(shuō)，他通過(guò)投資掙的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他通過(guò)實(shí)業(yè)掙的錢(qián)。

國(guó)最賺錢(qián)的手機(jī)：一年狂賣(mài)2千億元，憑什么？

雖然非常低調(diào)，但中國(guó)手機(jī)最賺錢(qián)的竟是這對(duì)雙子星。

今天中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格外熱鬧，你番唱罷我登場(chǎng)，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時(shí)還走秀不斷，似乎沒(méi)有什么理論都沒(méi)法混了。

但是實(shí)際上最賺錢(qián)的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門(mén)派的兩個(gè)品牌——OPPO和ViVO。

這兩個(gè)品牌都源自于一個(gè)傳奇的團(tuán)隊(duì)——中國(guó)商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司。

而在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一個(gè)另類(lèi)的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無(wú)繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一。

而且最讓業(yè)內(nèi)稱(chēng)奇的是，他們?cè)谶M(jìn)入行業(yè)時(shí)，既不是最早進(jìn)入的，也不是最好的時(shí)候進(jìn)入的，往往是或者競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，強(qiáng)手如云的時(shí)候，或者是行業(yè)低谷的時(shí)候，大家都覺(jué)得沒(méi)法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬(wàn)不要進(jìn)入的時(shí)候，他們進(jìn)入了，而且進(jìn)入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無(wú)繩電話、VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)都是如此。

如：當(dāng)初步步高做手機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有人看好，當(dāng)時(shí)正是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)經(jīng)歷第一次春天后的低谷時(shí)期，幾乎很難有人覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)能有所作為的時(shí)候，他進(jìn)入了，成了國(guó)產(chǎn)機(jī)里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機(jī)，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭(zhēng)奪的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，步步高進(jìn)去了，然后又成了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的第一，這真是一個(gè)很神奇的團(tuán)隊(duì)。

可以說(shuō)，步步高團(tuán)隊(duì)的狼性基因太強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，在廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運(yùn)營(yíng)上絕對(duì)是典范級(jí)別的。

在實(shí)際操作上，步步高團(tuán)隊(duì)確實(shí)有自己獨(dú)特、犀利的營(yíng)銷(xiāo)打法—在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨(dú)特打法，并且運(yùn)作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱(chēng)奇。

廣告是營(yíng)銷(xiāo)的重要利器，而步步高對(duì)廣告的嫻熟運(yùn)作，可以說(shuō)達(dá)到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步。

成功的廣告運(yùn)作，一直是步步高派系的強(qiáng)項(xiàng)，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個(gè)廣告都是營(yíng)銷(xiāo)上的經(jīng)典，從最早的步步高無(wú)繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時(shí)也具有極強(qiáng)的銷(xiāo)售變現(xiàn)率，創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

再看OPPO的“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，一出來(lái)就干著了用戶痛點(diǎn)，火的不行了。這句廣告語(yǔ)，初看上去基本沒(méi)有任何文學(xué)意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。比起其他快充來(lái)說(shuō)，VOOC閃充采用低壓大電流的方式，充電功率更高，電量轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，損失更少。在不傷害電池的前提下滿足用戶快速充電的需求。

只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的推力、成功通過(guò)廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大拉力體系，就很容易和對(duì)手拉開(kāi)差距。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系也成為步步高派系能在多個(gè)品類(lèi)里勝出的利器。

段永平：只占OPPO一成股權(quán)。ViVO不到二成

步步高在2001年，就開(kāi)始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬(wàn)成立了OPPO，陳明永作為負(fù)責(zé)人；旗下通訊事業(yè)部也獨(dú)立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負(fù)責(zé)人。讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒(méi)錢(qián)怎么辦呢？

段永平出錢(qián)來(lái)借給大家，掙錢(qián)了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄啊。

最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到2成，其實(shí)陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒(méi)有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營(yíng)，僅僅掛著董事長(zhǎng)的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。

陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無(wú)論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊，這群骨干其實(shí)都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢(qián)都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。

這是段氏思維的紅利：將自己的股權(quán)分光，給所有打拼的兄弟。

三年前有媒體采訪陳明永，讓他談?wù)劧斡榔?，他是這么說(shuō)的：“他都沒(méi)有回國(guó)啊，等到他回國(guó)的時(shí)候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國(guó)兩三次，加起來(lái)時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月。他回來(lái)之后，我們會(huì)一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂(lè)。阿段說(shuō)過(guò)的話很多，其中一句話是，這個(gè)事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就把這個(gè)企業(yè)好好地關(guān)掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了?！?/p>

真是徹底甩手了！

一個(gè)大老板，把自己股權(quán)折騰沒(méi)了，甚至說(shuō)個(gè)話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個(gè)帝國(guó)雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價(jià)值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個(gè)關(guān)聯(lián)公司的血肉里。

把股權(quán)分光了生意卻越做越大

假如說(shuō)段永平是在企業(yè)推進(jìn)中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制，根據(jù)表現(xiàn)和工作年限來(lái)拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤(rùn)的逐漸擴(kuò)大，越是工作年限長(zhǎng)的老員工，分紅越多，因?yàn)槿ツ昀麧?rùn)過(guò)于豐厚，據(jù)說(shuō)今年的分紅會(huì)超過(guò)200億。

任正非，為什么值得大家尊敬，因?yàn)橐粋€(gè)堅(jiān)持把股份分給所有人，自己只剩1.42%，比段永平還要狠啊，而且華為堅(jiān)持不上市套現(xiàn)，一旦員工離開(kāi)，就沒(méi)有分紅權(quán)了，就要清算股權(quán)，所以核心員工們無(wú)法通過(guò)IPO拿大筆的錢(qián)，大家唯一的出路就是通過(guò)猛干，讓企業(yè)有更多的利潤(rùn)，然后大家掙更多的分紅。

現(xiàn)在華為15萬(wàn)員工，有分紅權(quán)的大概占一半，將來(lái)有一天任正非退休了，誰(shuí)也不用擔(dān)心華為散了，因?yàn)閱T工持股會(huì)才是大股東，輪值CEO的模式保證了新老交替。

無(wú)論任正非還是段永平，都明白財(cái)富的真諦，是選擇一個(gè)人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，最后只能做個(gè)小生意。還是反過(guò)來(lái)，通過(guò)股權(quán)，讓員工一起享有企業(yè)的成果，最后是一群人幫你分擔(dān)，一起打拼，因?yàn)槠髽I(yè)不再是一個(gè)人的企業(yè)，而是一群人的。

財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，道理其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

但是，會(huì)用的人不多。

步步高公司簡(jiǎn)介：

1995年9月18日，廣東步步高（英文商標(biāo)：BBK）電子工業(yè)有限公司在東莞市成立，經(jīng)過(guò)十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。公司制定了“用現(xiàn)代商業(yè)的服務(wù)理念，走中小城市道路”的發(fā)展戰(zhàn)略，避開(kāi)大城市的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持立足中小城市，以密集式開(kāi)店、“雙核”多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費(fèi)者提供零售服務(wù)。

步步高旗下有三家專(zhuān)業(yè)公司，形成了以數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)品、通信設(shè)備、教育電子產(chǎn)品三大事業(yè)體系。

視聽(tīng)電子公司致力于DVD家庭影院、超級(jí)VCD/VCD隨身聽(tīng)等數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究，已經(jīng)成功推出了數(shù)十種型號(hào)的高品質(zhì)視聽(tīng)產(chǎn)品，本著誠(chéng)信、本分、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)和創(chuàng)新的精神，視聽(tīng)電子公司正在良性軌道上穩(wěn)步前進(jìn)。

通信設(shè)備公司主要研制開(kāi)發(fā)有繩、無(wú)繩、來(lái)電顯示、IC卡電話機(jī)等各類(lèi)通信終端產(chǎn)品，現(xiàn)正集中技術(shù)力量研制開(kāi)發(fā)信息電話（手機(jī)）等新型產(chǎn)品，以開(kāi)拓在通信領(lǐng)域里更為廣闊的發(fā)展空間。

教育電子產(chǎn)品公司已經(jīng)成功地推出了數(shù)十種不同型號(hào)的語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽(tīng)復(fù)讀機(jī)等系列產(chǎn)品。掌上電腦、MP3等新產(chǎn)品也已陸續(xù)推向市場(chǎng)，為教育電子產(chǎn)品領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號(hào)：287760029

段永平，男，漢族，江西泰和人，1961年3月生于南昌，1982年浙江大學(xué)無(wú)線電系畢業(yè)，“小霸王”和“步步高”等知名品牌創(chuàng)始人，現(xiàn)任步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)。