紅海里的逆水行舟

在不久之前的八九月間，國內(nèi)手游上市公司集中發(fā)布半年報，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在整個中國手游市場中，騰訊、網(wǎng)易兩家公司占總收入七成，其余沒有一家公司超過5%的市場份額，兩大巨頭壟斷的局面基本形成。

而在此之前，國內(nèi)中小型手游公司剛剛接到了號稱“史上最嚴(yán)手游新規(guī)”的通知。6月3日，廣電總局發(fā)布《關(guān)于移動游戲出版服務(wù)管理的通知》，規(guī)定自2016年7月1日起，未經(jīng)國家新聞出版廣電總局批準(zhǔn)的移動游戲，不得上網(wǎng)出版運(yùn)營，對已經(jīng)批準(zhǔn)出版的移動游戲的升級作品及新資料片視為新作品，需重新審批。雙重夾擊之下，國內(nèi)中小型手游企業(yè)可能將迎來一個灰暗的新時期。

雙寡頭壟斷將帶來什么？

據(jù)《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2016年上半年中國游戲市場實(shí)際收入達(dá)到787.5億元，其中手游市場收入為374.8億元，僅騰訊和網(wǎng)易兩家公司就合計占到行業(yè)總收入的七成，剩余廠商的市場份額百分比均為個位數(shù)及以下。而從騰訊和網(wǎng)易兩家的第二季度財報來看，手游的貢獻(xiàn)不可為不大。騰訊發(fā)布的截至2016年6月30日的第二季度財報顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲收入為171.24億元，同比增長32%，在總營收中占比46.8%，該增長主要由騰訊用戶使用智能手機(jī)玩對戰(zhàn)及角色扮演類手游所貢獻(xiàn)，幾款PC類游戲的貢獻(xiàn)相對很小。而網(wǎng)易第二季度在線游戲服務(wù)凈收入為64.38億元，其總營收占比高達(dá)71.9%，毛利同比的增長主要得益于手游的收入貢獻(xiàn)。此外，騰訊今年年中剛剛組建財團(tuán)收購了芬蘭手游開發(fā)商Supercell的84.3%股權(quán)，這家公司曾開發(fā)了《部落沖突》及《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》等風(fēng)行全球的游戲。

不過，也有分析師認(rèn)為，這種寡頭局面不會持續(xù)太久，以前是騰訊在游戲上一家獨(dú)大，之后網(wǎng)易崛起，如今騰訊和網(wǎng)易的用戶數(shù)增長正在趨于飽和，其他游戲廠商可能有機(jī)會借助兩大巨頭的平臺而崛起，從而打破現(xiàn)有的寡頭格局。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外有多少勝算

對于中小型手游企業(yè)目前面臨的困境，大部分業(yè)內(nèi)人士都表示不太樂觀。易觀互動娛樂研究中心高級研究總監(jiān)薛永峰就認(rèn)為，2015年手游行業(yè)的洗牌期里，30%的中小團(tuán)隊已經(jīng)被洗出局。如果2016年的監(jiān)管政策嚴(yán)格執(zhí)行，將有近五成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被淘汰出局。

此外，國內(nèi)中小型手游企業(yè)的成本也在節(jié)節(jié)攀升，從2009年到現(xiàn)在，推廣成本已經(jīng)暴漲不止十倍，特別是獲取用戶的成本和用戶的收入差異已經(jīng)讓中小型手游企業(yè)不堪重負(fù)，目前國內(nèi)獲取一個用戶的成本已經(jīng)高達(dá)25到30元，超過海外市場60%以上。另外， 以國內(nèi)外的分成比例差異看，蘋果、谷歌、微軟大都是三七分，國內(nèi)則是五五分，再加上稅費(fèi)、支付通道，中小手游企業(yè)的支出也是入不敷出。加之近兩年整個行業(yè)都在狂推IP型產(chǎn)品，一款游戲沒有IP背景很難做推廣。這一系列的成本高企，導(dǎo)致國內(nèi)手游公司基本上都沒有什么利潤。2016年上半年，102家新三板上市游戲公司的虧損比例甚至高達(dá)38%，凈利潤累加為11.26億元，還不到騰訊同期凈利潤的十分之一。

國內(nèi)市場運(yùn)營困難，不少中小企業(yè)則開始改道海外。以開發(fā)出現(xiàn)象級手游《刀塔傳奇》的莉莉絲游戲為例，其產(chǎn)品《魔法紋章》今年3月在海外上線，月流水已過千萬。專注于東南亞手游發(fā)行的公司Vstargame則在越南成功發(fā)行了《三劍豪》《秦美人》等作品。對于中小企業(yè)來說，大多數(shù)國外市場渠道相對單一，發(fā)行環(huán)境更簡單，而在國內(nèi)，Android平臺的分發(fā)渠道大多被騰訊、360、百度，以及很多零散的渠道所把控，溝通成本和現(xiàn)金支出都壓力更大。由于海外市場、用戶習(xí)慣、推廣策略以及支付手段都存在較大差異，當(dāng)?shù)貒业恼?、渠道、支付、語言、文化也都需要當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)營，游戲內(nèi)的服飾、角色等都需要做優(yōu)化和調(diào)整，也并非是所有的中小企業(yè)都有能力切入海外市場。但是，依然有不少中小手游企業(yè)都把希望寄托在海外市場。相較于國內(nèi)市場而言，海外多數(shù)地區(qū)經(jīng)過App Stores等平臺審核后即可上線，無需等待資質(zhì)審批時間，另外，國外市場上刷榜、假充值等破壞游戲規(guī)則的情況并不太常見。當(dāng)手游項目在國外市場上形成一定的用戶規(guī)模以后，可以反過來吸引大量的國內(nèi)用戶參與進(jìn)來，這也是中小手游企業(yè)所看重的。

后記

無論如何，EF認(rèn)為中小手游和獨(dú)立開發(fā)者的日子在未來兩年里可能會越來越難過，這道生死坎如何邁過？恐怕是市場上絕大多數(shù)手游團(tuán)隊需要馬上考慮的問題。