論運動休閑產(chǎn)業(yè)中的競合關系及其管理

周小丹

(韓山師范學院體育學院，廣東 潮州　521041)

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論運動休閑產(chǎn)業(yè)中的競合關系及其管理

周小丹

(韓山師范學院體育學院，廣東 潮州521041)

競合關系是現(xiàn)代市場競爭中企業(yè)普遍存在的一種既有競爭又有合作的關系，它是一個健康經(jīng)濟社會必須的企業(yè)間關系。積極建立企業(yè)間競合關系對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。運動休閑產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，其間企業(yè)管理者首先需要有對競合關系的理解和意識，然后要在建立企業(yè)間競合關系的具體方法和原則方面通曉其理、運籌帷幄。

運動休閑；產(chǎn)業(yè)；競合關系；零合關系；市場競爭

在中國的計劃經(jīng)濟時代，人們把競爭視為經(jīng)濟領域的弱肉強食，你死我活，并認為它是資本主義的糟粕予以摒棄。當我們開始嘗試市場經(jīng)濟改革的時候才發(fā)現(xiàn)，競爭是一個正常經(jīng)濟社會必不可少的驅動要素，它是經(jīng)濟活力的風向標，也是企業(yè)發(fā)展的根本動力[1]。在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，各國對于競爭的認識也在隨著經(jīng)濟的發(fā)展而逐漸改變，同時，競爭方式本身也在隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而改變其自身的形態(tài)。資本主義社會曾經(jīng)出現(xiàn)過無序競爭，行業(yè)壟斷或地區(qū)壟斷，這些競爭方式成為了經(jīng)濟發(fā)展的殺手。通過對市場的干預和規(guī)范管理，資本主義市場經(jīng)濟中的競爭在逐漸地走向積極和完善，現(xiàn)代競爭與過去的無序競爭已經(jīng)有了根本的不同。研究現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下的競爭關系對于產(chǎn)業(yè)構建或者企業(yè)的發(fā)展十分必要。

1　市場經(jīng)濟中企業(yè)競爭的 “零合關系”與“競合關系”

企業(yè)間的競爭是為了利潤而展開，傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論認為，某種產(chǎn)品的市場需求是一定的，某個企業(yè)多得到一份市場份額，其他企業(yè)就相對失去了這一份市場份額，換言之，某企業(yè)得到的那部分一定是其他企業(yè)失去的那部分，得到的和失去的市場份額相加等于零[2]。在這種理論驅動下，市場競爭必然是你死我活的，為了爭奪市場份額而不擇手段，惡性競爭?，F(xiàn)代經(jīng)濟學研究發(fā)現(xiàn)，一種產(chǎn)品的市場份額通常是不固定的，有現(xiàn)實的市場，也有潛在的市場，隨著市場開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)模的擴大，潛在市場可以變?yōu)楝F(xiàn)實市場，從而市場規(guī)模會逐漸擴大[3]。依靠企業(yè)間的合作，可以提升產(chǎn)品的質量和影響力，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場份額因而會成倍增加。因此，市場競爭不是你死我活，而是相互促進，相互依賴。競爭中有合作，合作中有競爭，這才是現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下的正常企業(yè)競爭關系，成為“競合關系”。

競合關系不僅僅是一種現(xiàn)實的企業(yè)間的關系，更重要的它是一種現(xiàn)代經(jīng)濟理論中的一種觀念，也是經(jīng)濟管理的目標之所在。從宏觀經(jīng)濟的角度講，政府管理市場的要努力促進市場上企業(yè)間競合關系的形成，積極引導企業(yè)間相互聯(lián)系，相互依賴，給予企業(yè)間關系的一系列政策導向和支持，在信息、通訊、交通、人才等方面最大限度地促使企業(yè)間資源共享，并且在企業(yè)間相互聯(lián)系的基礎上降低成本，提高產(chǎn)品的附加值。同時，政府要力避惡性競爭和低水平競爭，消除壟斷，保持市場的多樣化發(fā)展。比如，某城市的房地產(chǎn)市場上有10家房地產(chǎn)開發(fā)商，如果政府疏于管理，讓這10家企業(yè)自由競爭，政府只等著收稅，那就很有可能造成該城市房地產(chǎn)市場的不良競爭，打價格戰(zhàn)，或者悄悄降低成本，偷工減料。相反，如果政府規(guī)定，這10家企業(yè)，有2家專門開發(fā)別墅，有4家開發(fā)高檔大戶型樓房住宅，有4家開發(fā)中小戶型經(jīng)濟適用房，這樣，盡管這些企業(yè)間仍然有市場份額的部分重疊，但他們之間的競爭就沒有那么“火熱”，同時可以相互促進，在信息、人才、甚至資金等方面實現(xiàn)資源共享，而政府應當為這些企業(yè)間的資源共享創(chuàng)造條件。盡管如此，這些企業(yè)間仍然存在著競爭，比如可引導小戶型的企業(yè)把他們的產(chǎn)品做到精致，小戶型住著更舒適，那么很多打算買大戶型的客戶有可能轉而去買小戶型，經(jīng)濟又舒適，何樂而不為？因此，構建市場的競合關系并不等于減少了競爭或者消除了競爭，而是把競爭轉型成為另一種健康的形態(tài)。

一個新興產(chǎn)業(yè)在其形成的初期，政府就應當有意識地促進和構建產(chǎn)業(yè)中企業(yè)間的競合關系，這樣做對該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展意義非凡。政府在城市建設規(guī)劃、土地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)扶植等相關政策上都能做到促進企業(yè)間競合關系的形成，避免壟斷和惡性競爭。從這個角度講，市場經(jīng)濟不是放任自流，而是要在宏觀經(jīng)濟政策、城市與區(qū)域管理等大的方面予以規(guī)范和協(xié)調(diào)。發(fā)達國家的管理方法通常注重土地規(guī)劃管理，在西方發(fā)達國家相對自由的經(jīng)濟體制中，土地管理是最重要的產(chǎn)業(yè)調(diào)整與管理的手段[4]。比如，他們通常把商業(yè)用地、工業(yè)用地、居民社區(qū)用地和農(nóng)業(yè)用地等劃分得很清楚，當一個企業(yè)買到一塊地后想改變用途，比如從農(nóng)業(yè)用地改為工業(yè)用地，那么政府最主要考慮兩方面的問題，一是環(huán)境保護問題，二是產(chǎn)業(yè)沖突問題。如果沒有這兩個問題，一般改變土地用途很容易獲批。避免產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的沖突和惡性競爭已成為一種經(jīng)濟界乃至百姓的共識，即便是一個私人的商業(yè)廣場，在物業(yè)出租時，通常業(yè)主也會要求租戶說明用途，在同一個商業(yè)區(qū)域不允許出現(xiàn)同樣的兩家生意，比如兩家診所、兩家美容院等等。反對惡性競爭和壟斷幾乎成為西方國家的一種商業(yè)文化而深入人心。

2　運動休閑產(chǎn)業(yè)中的競合關系

盡管在西方發(fā)達國家運動休閑產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)和形成較早，但至今仍被視為新興產(chǎn)業(yè)，其原因是:運動休閑產(chǎn)業(yè)與其他休閑相關產(chǎn)業(yè)關系密切且邊界不清；運動休閑產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的體育運動產(chǎn)業(yè)邊界不清，難以界定。隨著休閑產(chǎn)業(yè)的逐步走向成熟，運動休閑產(chǎn)業(yè)作為休閑產(chǎn)業(yè)的一個分支，其定義與經(jīng)濟領域的界定也逐漸清晰，從而開始了運動休閑產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)構建與發(fā)展。從運動休閑產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的過程來看，該產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的相互依賴關系十分明顯，很多企業(yè)的性質和經(jīng)營方略都與其他產(chǎn)業(yè)中的某些企業(yè)相似度很高，這就使得運動休閑企業(yè)與其他相似企業(yè)之間存在競爭或者是競合關系。比如運動休閑服裝與普通休閑服裝企業(yè)之間就存在明顯的市場競爭，那么如何能使這兩類企業(yè)之間相互配合，資源共享，共同拓展市場是建立企業(yè)間競合關系的關鍵所在。再如，籃球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的體育運動產(chǎn)業(yè)，當競技籃球運動有了廣大的市場和收視率的時候，依托籃球比賽而形成的運動休閑市場規(guī)模龐大，利潤誘人，籃球俱樂部曾希望將籃球運動的宣傳、比賽組織等一系列經(jīng)營活動也都自操自辦，但這樣做一方面給俱樂部自身增添了很多投資和管理成本，另一方面也把競技體育產(chǎn)業(yè)與運動休閑產(chǎn)業(yè)混在一起，造成產(chǎn)業(yè)之間的沖突，對產(chǎn)業(yè)構建和發(fā)展產(chǎn)生不良影響。相反，現(xiàn)在籃球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)把競技部分和市場經(jīng)營部分分開，籃球俱樂部集中精力做好訓練、比賽，運動休閑企業(yè)則全力做好市場營銷，企業(yè)之間的密切配合使得籃球競技水平不斷提高，市場影響力逐漸增大，成為經(jīng)濟領域的一個支柱。

要想有計劃、有目的地在運動休閑產(chǎn)業(yè)構建中建立良好的企業(yè)之間的競合關系，就必須要了解運動休閑產(chǎn)業(yè)與其它哪些產(chǎn)業(yè)之間以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)間存在著現(xiàn)實的競爭關系和潛在的競合關系，也就是找到能夠變競爭關系為競合關系的可能路徑，因為一個產(chǎn)業(yè)的競合關系越多，該產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展的基礎就越扎實。首先，運動休閑產(chǎn)業(yè)是休閑產(chǎn)業(yè)的一個分支，它與休閑產(chǎn)業(yè)中的很多其他分支產(chǎn)業(yè)存在潛在的競合關系，比如：休閑旅游業(yè)、城市休閑娛樂業(yè)、休閑健康業(yè)、運動休閑教育培訓業(yè)、運動服裝用品以及休閑服裝用品業(yè)等等。在一個運動休閑企業(yè)建立之初就應當對周邊相關休閑產(chǎn)業(yè)有所了解，積極與這些企業(yè)發(fā)生聯(lián)系，努力建立競合關系。運動休閑企業(yè)可以直接生產(chǎn)或經(jīng)營休閑產(chǎn)業(yè)中的許多傳統(tǒng)休閑產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與服務，也可以與傳統(tǒng)企業(yè)合作，延伸或者專業(yè)化其產(chǎn)品，使企業(yè)本身和與之合作的企業(yè)能夠互惠互利，共同發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模越來越大，但經(jīng)營項目或內(nèi)容卻越來越集中和專項化，大而全產(chǎn)品經(jīng)營策略已被許多現(xiàn)代成功的企業(yè)所拋棄，這樣才能保證企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)品做到精益求精。一個傳統(tǒng)休閑服裝企業(yè)可以開發(fā)運動休閑服裝及用品，也可以與運動休閑企業(yè)合作，從而可以降低成本和奉獻，同時可發(fā)揮運動休閑企業(yè)的特長，做到產(chǎn)品的專業(yè)化。反過來，一個運動休閑企業(yè)也可以選擇自己創(chuàng)立品牌和市場開發(fā)，也可以利用現(xiàn)有有影響的休閑服裝品牌，以加盟合作的方式進行市場開發(fā)，在市場開發(fā)方面節(jié)省下來時間和成本，用于產(chǎn)品研發(fā)，從而提高產(chǎn)品的技術含量，提高產(chǎn)品的專業(yè)化水平。其次，運動休閑企業(yè)也要積極拓展與休閑產(chǎn)業(yè)外的企業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的競合關系，比如與房地產(chǎn)企業(yè)之間就存在著潛在的競合關系，這看起來好像關系不大的兩個產(chǎn)業(yè)之間也可以合作，同時也可能存在著競爭。在當前政府大力提倡健康生活方式，建立休閑健康社區(qū)的大背景下，運動休閑企業(yè)可以積極策劃并發(fā)展其運動休閑城市基礎設施，這就與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在一定程度上發(fā)生了沖突。如果運動休閑企業(yè)積極與房地產(chǎn)企業(yè)合作，各自發(fā)揮自身所長，建立良好的競合關系，那就可以彼此節(jié)約成本，這包括開發(fā)成本、競爭成本，更可以避免城市的不必要的重復建設。中國目前有許多城市都建立了城市廣場、社區(qū)運動鍛煉設備區(qū)等，由于這些建設缺乏運動休閑企業(yè)的參與，導致其功能單一，利用率和社會效益都不高。如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與運動休閑企業(yè)合作開發(fā)這些城市建設項目，其結果肯定會大不相同。在西方國家，企業(yè)間的兼并和收購是避免惡性競爭和穩(wěn)固企業(yè)間競合關系的良好途徑，比如阿迪達斯收購了索羅門，一個傳統(tǒng)的體育運動服裝、用品公司收購了運動休閑專業(yè)品牌，這兩大企業(yè)各自利用其所長很快擴展了兩個品牌的影響力，達到了雙贏的效果。

3　運動休閑產(chǎn)業(yè)競合關系管理

競合關系管理通常涉及三個層面，即：政府層面、產(chǎn)業(yè)層面和企業(yè)層面。政府層面的管理體現(xiàn)在政府對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場管理以及市場準入等方面，這是以下各層面競合管理的前提和基礎，沒有政府層面的競合關系管理，企業(yè)間的競合關系管理幾乎是不可能的。從這個角度可以看出，一個自由經(jīng)濟形態(tài)下的市場經(jīng)濟體制并非政府完全放任市場，而是要在宏觀層面努力構建一個合理的產(chǎn)業(yè)結構空間。運動休閑產(chǎn)業(yè)作為一個新興的綠色健康產(chǎn)業(yè)而被各地方政府所重視，但并不是所有城市都適合大力發(fā)展運動休閑產(chǎn)業(yè)，不良規(guī)劃或盲目發(fā)展可能會導致兩種不良結果，一是所規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以推進；而是對原產(chǎn)業(yè)結構造成沖擊，影響了整個城市的經(jīng)濟發(fā)展。運動休閑產(chǎn)業(yè)以生產(chǎn)、經(jīng)營運動休閑產(chǎn)品為其主業(yè)，它需要良好的環(huán)境條件和與其相關的產(chǎn)業(yè)作為基礎，那些工業(yè)化程度較高，特別是以制造業(yè)、化工業(yè)等為主產(chǎn)業(yè)的城市，顯然不適合發(fā)展運動休閑產(chǎn)業(yè)。從這個意義上的城市規(guī)劃只能由政府來完成，而從另一方面講，政府在促進企業(yè)間競合關系的形成也發(fā)揮著至關重要的作用，在中國目前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型和新興產(chǎn)業(yè)異軍突起的當下，政府主導下的產(chǎn)業(yè)間互補和企業(yè)間合作以及產(chǎn)品的市場準入管理措施都對企業(yè)競合關系的管理發(fā)揮著重要作用。

在經(jīng)濟發(fā)達國家，對一個產(chǎn)業(yè)的管理，除了政府的政策、法規(guī)規(guī)范以外，更具體的管理則由行業(yè)協(xié)會完成[5]，因此，產(chǎn)業(yè)層面的競合關系管理就理所當然地由行業(yè)協(xié)會來完成。行業(yè)協(xié)會可以引導和幫助企業(yè)在產(chǎn)品設計、市場定位和價格等方面提供信息幫助與支持，從而可避免企業(yè)間在產(chǎn)品定位等多個方面發(fā)生沖突。行業(yè)協(xié)會通常定期進行市場調(diào)研并及時發(fā)布其調(diào)研結果，給企業(yè)提供第一手資料，在每年的年終報告中還發(fā)布行業(yè)發(fā)展狀況、各類產(chǎn)品的銷售額以及市場規(guī)模等信息，同時，行業(yè)協(xié)會還直接針對企業(yè)間的合作牽線搭橋，促進企業(yè)間的合作共贏。

企業(yè)層面的競合關系管理是競合關系管理的核心，雖然政府層面和產(chǎn)業(yè)層面的競合關系管理必不可少，但企業(yè)才是真正決定氣門生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務，與誰競爭或合作的主體，因此，許多經(jīng)濟管理的論著都把企業(yè)層面的競合關系管理作為核心內(nèi)容予以闡述。企業(yè)管理者應當在產(chǎn)品設計和市場定位的開始就有意識地了解產(chǎn)品未來面臨的競爭和可能合作的對象。需要注意的是，企業(yè)間的競合關系構建可以是 企業(yè)間的直接接觸，也可以是企業(yè)間根本不發(fā)生任何接觸或聯(lián)系，其競合關系完全體現(xiàn)在市場上。

運動休閑企業(yè)可分為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品銷售企業(yè)、服務提供企業(yè)、技術培訓企業(yè)等等[6]，也可以說，運動休閑產(chǎn)品可能是具體的服裝、用品，也可能是一種服務等等，運動休閑產(chǎn)業(yè)概念的內(nèi)涵和外延都很寬泛，因而其競合關系的發(fā)生范圍也十分廣泛，運動休閑服裝企業(yè)可能會跟休閑服裝企業(yè)、運動服裝企業(yè)甚至其他普通服裝類企業(yè)發(fā)生競合關系，而運動休閑培訓類企業(yè)可能跟公司培訓、旅游企業(yè)甚至學校發(fā)生競合關系。總之，能夠意識到競合關系可能發(fā)生的企業(yè)范圍是運動休閑企業(yè)進行競合關系管理的前提，具體地，在明確了競合關系發(fā)生的方向之后，在產(chǎn)品設計包裝、市場運作、成本管理等方面有目的地參考可能發(fā)生競合關系的企業(yè)的產(chǎn)品與市場情況，積極構建競合關系網(wǎng)絡，從而使自身的產(chǎn)品能夠加快地得到市場份額，并取得市場的認可。對于一個運動休閑企業(yè)來說，在構建競合關系的過程中首先還是要考慮到競爭的因素，也就是要考慮如何跟相關企業(yè)競爭，一方面是采用降低成本的方式來提高自身產(chǎn)品在市場上的自由度；另一方面則是使自己的產(chǎn)品與眾不同。這種差異化表現(xiàn)在產(chǎn)品的品質、設計概念、品牌、環(huán)保等諸方面。要知道，只有自身的產(chǎn)品具有強勁的競爭力，相關企業(yè)才能對與你建立合作關系感興趣，如果你的產(chǎn)品在市場競爭中不堪一擊，那么競爭企業(yè)就不必要與你建立競合關系。同時，保持競爭優(yōu)勢才能贏得更多的建立競合關系的企業(yè)，也才能使自身的產(chǎn)品贏得廣泛的市場空間。加拿大著名的運動休閑服裝用品品牌“始祖鳥”與“索羅門”就建立了最直接的競合關系，他們許多門店開在一起。這兩個品牌的產(chǎn)品既有互補，又有競爭，本來可能是競爭最激烈的兩個品牌，卻建立了最緊密的合作關系，這堪稱是運動休閑產(chǎn)業(yè)競合關系的典范。

4　總結

運動休閑產(chǎn)業(yè)中的競合關系管理的重要基礎在于，企業(yè)管理者首先要建立正確的市場競爭意識，把建立企業(yè)間的競合關系視為市場開發(fā)與拓展的重要工作，同時，要找準建立競合關系的目標企業(yè)，尋找與自己產(chǎn)品具有互補同時又有競爭的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與之合作。良好的競爭是對各自企業(yè)發(fā)展的促進而不是削弱或摧毀，現(xiàn)代市場的競合關系網(wǎng)絡決定著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的健康、可持續(xù)路徑，只有積極投身于這個網(wǎng)絡并主動構建自己的競合關系網(wǎng)絡，才能使企業(yè)在市場競爭中壯大、發(fā)展。

[1] 高俊雄.運動休閑管理[M].臺灣:華杏出版機構， 2008

[2] 趙衛(wèi)華.地位與消費[M].北京: 社會科學文獻出版社,2007

[3] 任慧,和金生,楊曉晨.基于SECI的城市商業(yè)休閑體育組織知識管理初探[J]. 西安體育學院學報,2009,26(2):139- 142

[4] 馬淑燕.淺談我國資源、環(huán)境與持續(xù)發(fā)展的若干問題[J].寧夏大學學報(自然那科學版)，1997，18(1)

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[6] Mahony, D.F.& Howard, D.R., Sport business in the next decade: A general overview of expected trends[J]. Journal of Sport Management. 2011, 15(4) 275-296

Relationship of Competition and Cooperation in Leisure Sports Industry and Its Management

ZHOU Xiao-dan

(College of physical education, Hanshan Normal University，Chaozhou 521041，China)

Competing relationship is a kind of existing competition and cooperation relationship in the modern market competition, which is a necessary inter firm relationship in a healthy economic society. It is very important for the development of enterprises to establish the relationship between enterprises and enterprises actively. Sports and leisure industry as an emerging industry, during the enterprise managers need to have the understanding and awareness of coopetition relationship first, and then to specific methods and principles in the establishment of competition and cooperation between enterprises.

sports and leisure; industry; competition and cooperation relationship; zero sum relationship; market competition

2016-04-18

周小丹(1972-)，女，廣東潮州人，講師

研究方向：健美操教學，體育產(chǎn)業(yè)

G80

A

1007-323X(2016)04-0039-03