開辟?gòu)V告新的藍(lán)海

◎加紅斌

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開辟?gòu)V告新的藍(lán)海

◎加紅斌

今天，在新媒體時(shí)代，媒體融合是一個(gè)必然趨勢(shì)。并不是傳統(tǒng)媒體就一定無(wú)法生存，新媒體就一定完美無(wú)暇。事實(shí)是新老媒體各有所長(zhǎng)，傳統(tǒng)媒體有其雄厚的歷史積淀以及長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的威望與可信度，新媒體則有更適應(yīng)于年輕人思維模式的運(yùn)作方式。對(duì)于傳統(tǒng)報(bào)紙媒體來(lái)說(shuō)，這個(gè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)更是顯而易見，傳統(tǒng)報(bào)媒的生存與新媒體的融合緊密相聯(lián)。

這既是危機(jī)，也是個(gè)機(jī)會(huì)。所謂危機(jī)，就是傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，所謂機(jī)會(huì)，就是傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙）市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)很多新的空隙，為開辟一片新的藍(lán)海提供契機(jī)。

廣告與新聞是傳媒賴以生存的兩大支柱。今天，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)已走過(guò)整整66個(gè)春秋，廣告與新聞也歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)向策劃活動(dòng)的廣告模式轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)是一個(gè)跨越。廣告市場(chǎng)的拓展是相當(dāng)艱難的，但是襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)有一種創(chuàng)新精神。66年來(lái)，尤其是改革開放以來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)開拓奮進(jìn)，在實(shí)踐中尋找市場(chǎng)。

多年來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)廣告人探索創(chuàng)新，成就了輝煌。充分發(fā)揮廣告優(yōu)勢(shì)，把成功的廣告策劃和營(yíng)銷，把優(yōu)秀的廣告品牌和成功業(yè)績(jī)推介給業(yè)界，促進(jìn)良性互動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成廣告客戶、媒體業(yè)界、讀者三贏的市場(chǎng)格局，為廣告市場(chǎng)開辟一片新的藍(lán)海。

精心策劃　拓展廣告市場(chǎng)

《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！辈徽撟鍪裁词拢孪扔袦?zhǔn)備，就能得到成功，不然就會(huì)失敗。沒有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備，就沒有贏得和成功。

當(dāng)企業(yè)為表達(dá)自身的某種企業(yè)理念時(shí)，新聞也可以成為廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容。多年來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)廣告部齊心協(xié)力，形成一種合力。面對(duì)廣告業(yè)四面楚歌的情景，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)靠“和諧”兩字，營(yíng)造新的廣告氛圍。

如何規(guī)范商業(yè)客戶？如何服務(wù)客戶？如何應(yīng)對(duì)同行媒體的挑戰(zhàn)？如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？如何搞好綜合性策劃活動(dòng)？多年來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，舉辦了一些有益的活動(dòng)，讓商家和媒體達(dá)到共贏的效果。

商業(yè)板塊。每年的3月15日，商業(yè)工作室都要圍繞“3·15”打假日，推出了“誠(chéng)信3·15”特刊，尋求廣告新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是2007年推出的“易中天三國(guó)源頭話孔明”活動(dòng)在襄陽(yáng)歷史上創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。在全國(guó)都引起了強(qiáng)烈反響，拓展了廣告資源，再創(chuàng)歷史新高。2007年6月1日，“百歲老人為百名寶寶祈?！贝笮烷L(zhǎng)壽文化活動(dòng)在人民廣場(chǎng)舉行，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也收獲了無(wú)窮的社會(huì)效益。

餐飲板塊。連續(xù)3年的“魚梁洲消夏啤酒美食節(jié)”把襄陽(yáng)的餐飲業(yè)延伸到了市民區(qū)域化、季節(jié)化、休閑化的生活中。

教育板塊。如何把教育（職教、初、高中以及大學(xué)招生）抓起來(lái)？教育工作室圍繞高考做文章，在市職業(yè)技術(shù)學(xué)：（農(nóng)校學(xué)區(qū)）舉辦了“襄陽(yáng)高考咨詢會(huì)”，并且推出了一期“高考特刊·襄陽(yáng)晚報(bào)幫你找學(xué)?！?。這對(duì)襄陽(yáng)的教育來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，備受學(xué)生和家長(zhǎng)青睞，活動(dòng)延續(xù)至今。

汽車通訊板塊。汽車、通訊形勢(shì)看好，把二手車市場(chǎng)開發(fā)作為重點(diǎn)之一；利用中國(guó)移動(dòng)廣闊市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，圍繞“5·17電信日”把手機(jī)買場(chǎng)的廣告帶動(dòng)起來(lái)。圍繞“汽車巡展”、“自駕游”、“房車展”等活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)廣告。尤其“自駕游”這個(gè)新話題，豐富了新的廣告內(nèi)容。根據(jù)不同階段，進(jìn)行一些有趣策劃活動(dòng)，引導(dǎo)商家做廣告。

房產(chǎn)板塊。讓“襄陽(yáng)樓市”走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，拉近了襄陽(yáng)市民與“襄陽(yáng)樓市”的距離，同時(shí)打開了一條廣告增收新的通道。先后推出了“看房直通車”、“家居趕集會(huì)”、“春季房產(chǎn)交易會(huì)”“秋季房車展”等活動(dòng)把襄陽(yáng)房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)激活了。

金融板塊。先后與交通銀行、中國(guó)銀行等金融單位聯(lián)合承辦了“襄陽(yáng)十大經(jīng)濟(jì)人物”“襄陽(yáng)發(fā)展高層論壇”。

10年來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)成功策劃了“紀(jì)念恢復(fù)高考30年”、“紀(jì)念改革開放30年”、“慶祝新中國(guó)成立60周年暨襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社社慶60周年”、“慶祝襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社成立65周年暨《襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊65周年”開辟經(jīng)典欄目為社會(huì)各界提供形象展示和祝賀宣傳。熱情謳歌襄陽(yáng)改革發(fā)展的偉大成就，忠實(shí)記錄襄陽(yáng)大地日新月異的巨大變化。

科學(xué)管理　規(guī)范廣告業(yè)務(wù)

多年來(lái)，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)廣告人本著踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人的原則，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。為了成為一個(gè)成熟的管理者，每一個(gè)廣告人力求做到虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)，經(jīng)常與客戶溝通，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，用先進(jìn)的思想指導(dǎo)日常工作。廣泛學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為做好各項(xiàng)工作打下了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

為了加強(qiáng)廣告管理，規(guī)范創(chuàng)收行為，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社強(qiáng)勁發(fā)展，報(bào)社廣告部結(jié)合廣告工作實(shí)際，特制定《規(guī)范管理制度》，規(guī)范了“廣告發(fā)稿制度”、“廣告合同管理制度”、“廣告價(jià)格管理制度”、“廣告收款制度”、“廣告部考勤、工作例會(huì)制度”等。

進(jìn)一步強(qiáng)化合同管理。對(duì)于廣告大客戶來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)年的廣告業(yè)務(wù)必須有規(guī)范的廣告合同，沒有廣告合同的一律拒發(fā)（臨時(shí)的，階段性的活動(dòng)形象宣傳除外）。所有的廣告合同內(nèi)容，必須要素齊全，不抵物的條款必須注明在廣告合同中。廣告合同中涉及到的返還版面、新聞支持、免費(fèi)軟文等必須加強(qiáng)控制（返版的廣告須經(jīng)廣告發(fā)稿中心審核，新聞支持稿件原則上是大客戶，支持篇幅不得固定在的合同中）。進(jìn)一步完善《廣告合同簽訂》、《廣告發(fā)稿登記》等項(xiàng)工作，并建立電子文檔，逐步建立廣告發(fā)稿數(shù)據(jù)庫(kù)。

業(yè)務(wù)員人員嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)。堅(jiān)持以誠(chéng)待人、以信處事。工作兢兢業(yè)業(yè)，謙虛謹(jǐn)慎，注意互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，業(yè)務(wù)能力明顯增強(qiáng)。在報(bào)社同仁全力支持下，經(jīng)過(guò)廣告部同仁們共同努力，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收取得了一定的成績(jī)。為了加強(qiáng)廣告部的管理，每年都要在管理上下功夫，只有靠過(guò)硬的管理制度，才能規(guī)范廣告業(yè)務(wù)。

工作中的“勤”使廣告業(yè)務(wù)人員及時(shí)洞悉世事變化，而善于“思”讓廣告業(yè)務(wù)人員源源不斷地獲得廣告靈感。通過(guò)不懈努力，使廣告部逐步走向了一個(gè)全面的、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理軌道。

明確科學(xué)的發(fā)展思路。通過(guò)學(xué)習(xí)外地兄弟報(bào)社的管理經(jīng)驗(yàn)，報(bào)社廣告部結(jié)合自身的管理制度，重新整合，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，走“以報(bào)為家、新聞興業(yè)、廣告為基、經(jīng)營(yíng)造勢(shì)”為經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格規(guī)范一切廣告經(jīng)營(yíng)的管理。通過(guò)考察外地報(bào)社的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)之后，體會(huì)到了如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益“雙贏”，一是建立健全一套科學(xué)、嚴(yán)格的規(guī)章制度。兄弟單位的管理制度涵蓋了日常工作、采編考核、廣告經(jīng)營(yíng)等，形成工作有指標(biāo)、行為有規(guī)范、事事有人抓、處處有人管、獎(jiǎng)懲分明的制度體系。二是采取嚴(yán)格、靈活的用人機(jī)制。一般在人事制度上的三種模式，即事業(yè)編制、報(bào)社編制、代理編制（關(guān)系在人才交流中心）實(shí)行全員聘任制，能者上、庸者讓。

通過(guò)規(guī)范廣告業(yè)務(wù)，使《襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《襄陽(yáng)晚報(bào)》針對(duì)不同市場(chǎng)搭建專業(yè)化資訊服務(wù)板塊，不同板塊以豐富資訊對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)勢(shì)沖擊，并使之形成閱讀習(xí)慣?！断尻?yáng)日?qǐng)?bào)》、《襄陽(yáng)晚報(bào)》已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者獲取行業(yè)市場(chǎng)信息而主動(dòng)閱讀廣告版面的首選媒體。

搭建平臺(tái)　發(fā)揮?？瘍?yōu)勢(shì)

精彩的廣告創(chuàng)意產(chǎn)生新聞。一個(gè)具有精彩創(chuàng)意、充滿新鮮感的廣告本身就蘊(yùn)涵著新聞的特性與價(jià)值。?？v向整合報(bào)紙已有資源，貫穿一周，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)有著極強(qiáng)的指導(dǎo)性。

襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)廣告?？堪褟V告的“服務(wù)”二字與“?？倍中纬闪藢?duì)接。?？扛鶕?jù)行業(yè)新聞采編與廣告經(jīng)營(yíng)互動(dòng)的工作思路，與各工作室密切配合，努力使新聞與市場(chǎng)對(duì)接，借助新聞資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)和拓展廣告市場(chǎng)。幾年來(lái)，?？扛鶕?jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療、消費(fèi)等行業(yè)搞了不同形式的專題策劃，在一定程度上滿足了讀者的需要，也為客戶搭建了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，取得了一定的效果。

盡職盡責(zé)為客戶服務(wù)。?？抗ぷ魅藛T除做好日常采編工作之外，還與業(yè)務(wù)人員積極配合，針對(duì)客戶需求拿出廣告運(yùn)營(yíng)策劃方案，并保質(zhì)保量地完成宣傳文案和采寫工作，得到了客戶的好評(píng)。

以活動(dòng)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)?！跋尻?yáng)樓市”、“汽車周刊”、“消費(fèi)導(dǎo)刊”、“健康周刊”針對(duì)自己所服務(wù)的客戶，與廣告業(yè)務(wù)人員密切配合，通過(guò)開展一系列貼近讀者、服務(wù)商家的活動(dòng)，拉近了本報(bào)與讀者和客戶的關(guān)系，拓展了客戶資源。

?？颗浜细鞴ぷ魇疫€開展了如“五一”房展會(huì)、“六一”百歲老人為百名寶寶祈福、自駕游、第二屆婚博會(huì)、秋季房展會(huì)暨襄陽(yáng)淘房節(jié)等活動(dòng)，取得了一定的效果。

開辟行業(yè)新聞、凝聚高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)讀者群是?？墓δ堋＝陙?lái)，?？瘍?nèi)容作了一些調(diào)整，《襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)》開辟了“企業(yè)周刊”、“房產(chǎn)家居”、“現(xiàn)代教育”、“車行天下”；《襄陽(yáng)晚報(bào)》開辟了“健康周刊”、“車·金融”、“樓市周刊”、“消費(fèi)導(dǎo)刊”。使之更貼近市場(chǎng)。通過(guò)新聞、消息、言論等內(nèi)容吸引讀者；通過(guò)有影響的業(yè)界報(bào)道，吸引業(yè)界人士，做到不僅讓專業(yè)人形成對(duì)行業(yè)性?？钠放普J(rèn)知，更要以專業(yè)周到的服務(wù)讓讀者滿意。

市民關(guān)注的襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社、市衛(wèi)生局、華洋堂百貨公司、襄陽(yáng)五醫(yī)：共同發(fā)起“彩虹工程——農(nóng)村醫(yī)療扶貧行動(dòng)”，通過(guò)建立醫(yī)療資金、器械、藥品、技術(shù)等項(xiàng)目的輸送平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，凝聚襄陽(yáng)地區(qū)的社會(huì)力量，激發(fā)人們的愛心，共同提升貧困地區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生室的醫(yī)療能力，以解決農(nóng)民看病難的問(wèn)題。

加強(qiáng)活動(dòng)策劃與版面內(nèi)容策劃。尤其是香港中文大學(xué)首席講座教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平主講《金融危機(jī)下的中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略突圍》以及國(guó)防大學(xué)教授、軍事戰(zhàn)略學(xué)博士研究生導(dǎo)師、著名軍事評(píng)論家張召忠少將應(yīng)邀主講的《當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)與軍事熱點(diǎn)分析》讓襄陽(yáng)社會(huì)各界了解如何面對(duì)金融危機(jī)？深入認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和國(guó)際形勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

由襄陽(yáng)市委宣傳部主辦、襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社承辦“年度襄陽(yáng)十大經(jīng)濟(jì)人物”?！澳甓认尻?yáng)十大經(jīng)濟(jì)人物”評(píng)選活動(dòng)在襄陽(yáng)市社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈反響，是具有廣泛知名度和良好社會(huì)效果的宣傳品牌。該活動(dòng)受到襄陽(yáng)市委、市政府及社會(huì)各界的高度關(guān)注。

尤其是2015年，襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)社針對(duì)受眾需求，集中智慧和力量，策劃出版了《高中試卷特刊》、《中考試卷特刊》、高考佳績(jī)展示、《中博會(huì)特刊》、《襄陽(yáng)創(chuàng)衛(wèi)摘冠》、《法治湖北現(xiàn)場(chǎng)會(huì)特刊》、《首屆地產(chǎn)傳媒大獎(jiǎng)樓盤展示》、《襄陽(yáng)旅游商品優(yōu)秀企業(yè)展示》、《襄陽(yáng)2015上半年縣域經(jīng)濟(jì)巡禮》、《漢江流域城市黨報(bào)論壇成立特刊》等活動(dòng)?？确?wù)了中心工作，又拉動(dòng)了廣告收入提升。

（襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)）