Andrea Boragno：可持續(xù)發(fā)展對(duì)于企業(yè)未來舉足輕重

周長賢

有41%的制造商都認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展越來越重要，全世界的消費(fèi)者都開始關(guān)注所用的產(chǎn)品是不是環(huán)保的。

10月中旬，意大利高端材料公司Alcantara在日本東京主辦了“可持續(xù)發(fā)展國際研討會(huì)”，20多位全球知名企業(yè)與學(xué)術(shù)界人士，從不同角度圍繞大會(huì)主題進(jìn)行了發(fā)言和研討。

對(duì)于中國的很多企業(yè)來說，“可持續(xù)發(fā)展”似乎是一個(gè)略顯遙遠(yuǎn)而空泛的話題，但知名品牌管理咨詢公司Interbrand的日本首席戰(zhàn)略官M(fèi)asahito Namiki指出，根據(jù)一項(xiàng)最新的調(diào)查結(jié)果，41%的國際高管認(rèn)為，可持續(xù)發(fā)展問題對(duì)于企業(yè)的未來有著舉足輕重的意義。

同時(shí)，羅蘭·貝格咨詢公司資深高管兼管理合伙人Satoshi Nagashima也指出，根據(jù)一項(xiàng)市場調(diào)查報(bào)告，許多用戶愿意支付更多的費(fèi)用來購買堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且這一趨勢似乎還在不斷增長。

Alcantara公司主要生產(chǎn)環(huán)保型合成織物，目前主要應(yīng)用于汽車內(nèi)部裝飾等領(lǐng)域，與法拉利、寶馬、大眾等公司有長期的合作?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊對(duì)該公司主席兼首席執(zhí)行官Andrea Boragno進(jìn)行了專訪。

Andrea Boragno表示，他非常贊同Interbrand提出的“轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展”的主張。他相信，企業(yè)高管有義務(wù)和責(zé)任找到一條路讓可持續(xù)發(fā)展成為公司恪守的價(jià)值觀，以加強(qiáng)公司的市場定位。這在全世界來說都是一個(gè)重要趨勢。不僅僅對(duì)于公司來說是如此，對(duì)于消費(fèi)者來說亦是如此。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW

Alcantara主席兼首席執(zhí)行官 Andrea Boragno=AB

EW：Alcantara近幾年的業(yè)績表現(xiàn)如何？

AB：近幾年，Alcantara無論銷售額還是運(yùn)營利潤的增長都非常迅速。自2009年到2015年，運(yùn)營利潤從700萬歐元增長到4000萬歐元。今年Alcantara的整體業(yè)績比去年也有大幅增長。

EW：業(yè)績快速增長的具體原因有哪些？

AB：從2015年開始，我們就看到之前實(shí)施的一些政策開始取得相應(yīng)的效果。其中，中國和美國兩大市場增長勢頭特別強(qiáng)勁，美國有將近90%的增長，歐洲也保持了一定程度穩(wěn)定的增長，但是中國的增長是最大的。

在中國，我們與大眾、通用有非常重要的合作，與國外的超豪華品牌法拉利、瑪莎拉蒂也有非常好的合作，這些品牌對(duì)中國的出口增幅很大。所以，Alcantara在中國市場的業(yè)績大幅增長。

EW：Alcantara既與法拉利、瑪莎拉蒂等高端品牌合作，也和大眾、通用、豐田等中端品牌有合作。對(duì)這兩種合作，你們內(nèi)部如何定位？

AB：確實(shí)，Alcantara一直都是既與非常高端的品牌合作，也跟一些中端品牌合作。

為什么會(huì)有這樣的定位呢？我們發(fā)現(xiàn)有很多價(jià)格水平處于中檔的汽車品牌，比如說別克，實(shí)際上他們很想努力提升自己的品牌形象。在歐洲也有這樣的情況，像標(biāo)致，還有豐田在歐洲的廠商，雖然以大眾性的車輛為主，但有一些車型也在力圖躋身高端。所以它們會(huì)采用我們的產(chǎn)品，以提升整體品牌形象。

我認(rèn)為，在汽車市場已經(jīng)有一種潮流，大家都想打造出一種優(yōu)雅的品牌形象。

EW：你們現(xiàn)在的產(chǎn)能是否跟得上？有沒有在中國設(shè)廠的計(jì)劃？

AB：目前來看還是跟得上的。如果說繼續(xù)保持這樣的增長勢頭，未來會(huì)考慮擴(kuò)大投資。有很多數(shù)據(jù)表明，中國的消費(fèi)者和美國、日本等國家的消費(fèi)者一樣，都特別看重制造品質(zhì)，因此必須了解中國消費(fèi)者的心理。

但是我們不會(huì)在中國生產(chǎn)，那就不是意大利制造了。我們會(huì)在中國設(shè)立代表處，抓住中國的機(jī)會(huì)，但還是要強(qiáng)調(diào)意大利制造。

中國的消費(fèi)市場越來越看重像Alcantara這樣的產(chǎn)品，我們對(duì)中國市場的前景非常看好，正在中國市場積極采取行動(dòng)，會(huì)很快和中國的廠商展開非常密切的合作。

EW：汽車領(lǐng)域一直是Alcantara的主要市場，這個(gè)市場近年來發(fā)生了哪些變化，如何應(yīng)對(duì)？

AB：汽車市場變化非常快，尤其是現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性，電動(dòng)車的發(fā)展也是越來越快。而且，人們的觀念上也發(fā)生了一個(gè)變化，就是從有車到用車（即注重車的品質(zhì)），這些都需要我們應(yīng)對(duì)，與時(shí)俱進(jìn)，緊緊抓住趨勢。比如說，在最近的巴黎車展上，寶馬推出的電動(dòng)車i8和i3都用了Alcantara的內(nèi)飾材料。

Interbrand的調(diào)查表明，有41%的制造商都認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展越來越重要，全世界的消費(fèi)者都開始關(guān)注所用的產(chǎn)品是不是環(huán)保的。這是未來一個(gè)特別大的趨勢，絕對(duì)不能忽視。而且，投資者決定是否給你提供投資時(shí)，除了企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)、金融等傳統(tǒng)因素，也會(huì)考慮企業(yè)責(zé)任、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展性等因素。

還有一個(gè)很重要的趨勢，從整個(gè)市場來看，尤其是比較高端的市場，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能、技術(shù)，同時(shí)非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是不是具有獨(dú)一無二的尊貴性、優(yōu)雅。實(shí)際上，這是在所有的行業(yè)，整個(gè)消費(fèi)者群體當(dāng)中都出現(xiàn)的一個(gè)趨勢。

EW：Alcantara最大的競爭對(duì)手有哪些？如何看待行業(yè)間的競爭？

AB：我們最大的競爭對(duì)手是Nappa，實(shí)際上雙方的市場定位整體比較像。但是Alcantara更輕、更持久、透氣性更好，而且整體設(shè)計(jì)更現(xiàn)代，符合潮流。

根據(jù)一個(gè)市場調(diào)查，比較傳統(tǒng)的消費(fèi)者傾向于選擇Nappa的產(chǎn)品，但是更加現(xiàn)代、潮流、青年一代的消費(fèi)者，可能更傾向于選擇Alcantara的產(chǎn)品。

EW：Alcantara采用什么方法或者是策略維持你們的競爭優(yōu)勢？

AB：第一，關(guān)注消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者的需求，量體裁衣，提供定制性的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的消費(fèi)者既關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，還注重體驗(yàn)或者是情趣上的美感。我們通過關(guān)注消費(fèi)者這兩方面的需求，提供最合適的定制產(chǎn)品。

第二，會(huì)在全世界范圍內(nèi)增強(qiáng)Alcantara品牌的辨識(shí)度，擴(kuò)大宣傳力度。

第三，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。真皮材質(zhì)越來越不被看好，因?yàn)槟阒圃爝@種皮就要?dú)⑺绖?dòng)物，現(xiàn)在不管是廠家還是消費(fèi)者對(duì)此都越來越敏感。我們發(fā)現(xiàn)，在全世界有一個(gè)趨勢，消費(fèi)者如果知道這個(gè)產(chǎn)品是環(huán)保的、可持續(xù)的，他就愿意在上面花更多的錢。

EW：除了汽車行業(yè)之外，Alcantara有沒有計(jì)劃向其他領(lǐng)域擴(kuò)展？

AB：除了汽車，我們還繼續(xù)把合作推向時(shí)尚、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。Alcantara不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的提供商，已經(jīng)成為一個(gè)生活方式的品牌，我們希望這個(gè)品牌融入消費(fèi)者生活的方方面面。開車時(shí)，車?yán)锩娴膬?nèi)飾是Alcantara，穿的衣服也是Alcantara的材質(zhì)。

在其他領(lǐng)域做得好的話，會(huì)反過來促進(jìn)在汽車領(lǐng)域的生意發(fā)展?，F(xiàn)在很多的汽車品牌，像豐田、奧迪，也是想要塑造一種生活方式的理念，會(huì)更愿意和Alcantara合作。

EW：現(xiàn)在汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)銷售占比是多少？

AB：汽車業(yè)務(wù)占Alcantara銷售額比重的四分之三，銷售占比排在第二、三位的是時(shí)尚和消費(fèi)電子。

說到時(shí)尚領(lǐng)域，包括耳機(jī)、電腦現(xiàn)在也不僅僅是強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能，還追求設(shè)計(jì)的時(shí)尚。也就是說，耳機(jī)已經(jīng)成為了時(shí)尚配飾，魔聲也在用我們的產(chǎn)品。

EW：Alcantara在中國取消了中文名稱，而只采用英文，這是基于哪方面的考慮？

AB：我們要強(qiáng)調(diào)意大利制造，讓人一看就知道是在意大利買的。同時(shí)有英文logo，又有漢字logo，會(huì)讓消費(fèi)者很困擾。而且，中國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做得不好，有很多中國的企業(yè)試圖山寨這樣的材料，賣得特別便宜，我們需要特別注意對(duì)品牌的保護(hù)。

EW：你怎么看待中國的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展上的表現(xiàn)？

AB：客觀上講，我覺得他們還有很多工作要做。但相信他們在未來會(huì)迎頭趕上，會(huì)采取一些相應(yīng)的措施來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。