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    經(jīng)營花卉商機多 “花花世界”巧賺錢

    2008-05-14 14:54:41
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年11期
    關(guān)鍵詞:花花世界花店商機

    櫻 子

    近些年來,隨著花卉市場競爭的越來越激烈,使花店經(jīng)營者的生意越來越不好做,其實,這些花店經(jīng)營者大可不必煩惱。在花卉經(jīng)營上還有很多商機存在,只要花店經(jīng)營者能更好地開發(fā)利用,照樣還會帶來豐厚的利潤回報。

    商機之一:售“裝修花卉”

    眼下人們生活水平大大提高,住房也上了檔次,裝修也五花八門,污染也越來越受到人們的高度重視,花一點錢驅(qū)除一下裝修污染,人們大都能承受,所以裝修花卉市場商機很大。

    “裝修花卉”既能扮靚居室,又能吸收裝修后的污染氣體,現(xiàn)如今在“花卉”市場上已經(jīng)開始俏銷。在鮮花市場里,蘆薈、仙人掌、綠蘿、鐵樹等植物都是最好的“裝修花卉”,花店不妨抓住商機,突出賣點,以“裝修花卉”為花店主打,打自己花店的品牌,相信一定會受到新裝修住房家庭的歡迎。但這些花卉的價格一般不要定得太高,如一盆綠蘿賣15元—20元,一盆仙人掌賣20元左右,鐵樹可貴一些,但售價也不要超過百元,通過“花卉”低端價位的出售,一定會吸引更多需要“裝修花卉”的家庭,讓自家的生意蒸蒸日上。

    商機之二:租賃花卉

    對于經(jīng)營花卉租賃者,可把租賃分為臨時租賃和長期租賃。臨時租賃則主要適合于一些單位的節(jié)日租賃。長期租賃則適合于社會交往活動頻繁的場所和辦公地點的長期,如賓館、旅行社等。

    該項服務(wù)也適合于家庭?,F(xiàn)在人們的生活水平提高了,許多家庭都愿意養(yǎng)幾盆花來美化家居。但由于工作的繁忙,生活的快節(jié)奏以及對園藝知識的缺乏,培養(yǎng)的花卉往往得不到很好的管理,長得不盡如人意,起不到應(yīng)有的美化家居的效果?;ɑ茏赓U即可免除人們的這一煩惱,人們花很少的錢,就可在家中欣賞到可時時變化的花卉,并省去了種養(yǎng)時的辛苦和煩惱。人們也可在朋友聚會,親人團聚,歡度節(jié)日之際,租幾盆花在家中擺放,既可達到渲染歡樂氣氛的效果,也可獲得一種高雅的情調(diào)?;ɑ茏赓U這項服務(wù),早已在許多大中城市興起,服務(wù)的方式也多種多樣。

    商機之三:開花卉護理中心

    花木市場越開越多,花店、盆景店成行成市。但是,愛花者的煩惱也跟著來了,那就是花卉的護理問題。

    許多人家從市場里買來鮮艷活氣的花木,到家后沒幾天,就出現(xiàn)葉片枯黃,掉葉、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。好端端的花木成為枯枝,主人有心無力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽光、溫度、換盆等多種因素的不協(xié)調(diào)造成的。實際情況是賣花人、種花人多,而“護花使者”卻罕見,價值不菲的花卉就這樣白白死掉,殊為可惜。另外,除了病蟲害之外,種花的基本常識,如何及時換盆、施肥,施什么肥,噴什么藥,澆多少水,如何剪枝,花開時節(jié)如何護理,這些問題絕大多數(shù)人回答不上來。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索,付出的時間、精力不少,花費的金錢亦不少,仍不得要領(lǐng)。因此,有護理花卉技能的人,不妨抓住商機,開“花卉護理”中心,以為養(yǎng)花的人家提供治理花卉病蟲害、護理花卉的服務(wù),為人們提供咨詢,并適當收取服務(wù)費,通過現(xiàn)場指導(dǎo),示范操作,就地講解施教,也可以為顧客設(shè)計一個可行的種花養(yǎng)花方案,定期上門服務(wù),隨時除病。

    開設(shè)“花卉護理”中心的主辦者,需要有較多的園藝知識,以及對各種花卉的生理特點有較深刻的認識。

    商機之四:鮮花預(yù)約熱線服務(wù)

    開花店要想多賺錢,就應(yīng)把自己的服務(wù)更進一步地延伸,比如花店可開設(shè)訂花熱線預(yù)約,讓顧客享受更高層次服務(wù)的同時,在無形中讓自己增加收入。訂花人通過電話告知指定的時間、地點、受花人及鮮花的規(guī)格數(shù)量。然后由花店的“花仙子”在指定的時間,到指定的地點,按質(zhì)按量地將鮮花送與指定的受花人手中,讓受花人獲得一份意外的喜悅,從而達到送花的效果。這項服務(wù)在春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、生日宴會、婚禮中一般都會被更多的人采用。

    商機之五:設(shè)計花卉意境

    現(xiàn)在社會上用花卉裝扮會場、婚禮、辦公室、住宅等來渲染氣氛的做法已比較普遍,但由于組織者缺乏專門技能,結(jié)果往往是花費不少,但達不到所希望的氣氛效果,因而花卉意境設(shè)計這項服務(wù)便應(yīng)運而生。作為一個設(shè)計者,除了要對各種花卉的特性、象征含義等有較深的研究外,還需具備有色彩、構(gòu)圖、建筑、心理學(xué)等知識。要根據(jù)服務(wù)對象所要求達到的氣氛效果,進行設(shè)計,擺放花卉。比如要裝扮一個會場,就要根據(jù)會議的主題、來賓以及服務(wù)對象的類型確定渲染怎樣的氣氛效果,并由此來進行花卉意境設(shè)計,確定擺放什么花草,采用什么方式和圖案等。

    以上的幾種花卉經(jīng)營商機,只可以說是現(xiàn)代花店經(jīng)營中幾朵小小的浪花。但隨著人們生活水平的進一步提高,人們對花卉消費的要求還會越來越高,因此,這就需要花卉經(jīng)營者眼光更要放亮,以能更好地去發(fā)現(xiàn),去巧抓商機,讓自己在“花花世界”里真正永遠都有發(fā)財?shù)臋C會,能長久去大賺花“錢”?!?/p>

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