直播的生活更有味道

□依江寧

直播的生活更有味道

□依江寧

水滴直播、斗魚、虎牙直播、YY……隨著一大批直播平臺(tái)的爆炸式增長，全民直播時(shí)代宣布到來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩億，大型直播平臺(tái)每日的高峰時(shí)段有三四千個(gè)直播“房間”同時(shí)在線，用戶數(shù)可達(dá)二三百萬人次。直播內(nèi)容從游戲、比賽，到吃飯、睡覺、聊天，似乎只要有個(gè)直播間，人人都能成“網(wǎng)紅”。

盡管有人說，直播平臺(tái)魚龍混雜，但對(duì)于視頻時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的事物，一切都在萌芽、發(fā)展和洗牌、規(guī)范中，如果你能找到正確的打開方式，就能像阿里巴巴找到芝麻開門的咒語一樣，叩開精彩生活的大門。

離自由生活越來越近　體驗(yàn)者：苗苗 25歲

苗苗從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，沒有像其他同學(xué)一樣留在北京的銀行或者事業(yè)單位上班，而是回到了老家湖南。因?yàn)榧依镩_著一個(gè)湖南特產(chǎn)豆腐類食品的加工廠，苗苗想開一家淘寶店，幫家里開拓網(wǎng)上銷售新渠道。她還美美地想著開店的未來：有一份不錯(cuò)的收入，生活自由沒有壓力，能隨時(shí)來一次說走就走的旅行……

小店開業(yè)后，苗苗每天用心經(jīng)營著，拍照、上新、裝修店鋪……苗苗一一嘗試網(wǎng)店普遍使用的營銷方法，為自己的小店增加人氣。比如制作創(chuàng)意海報(bào)、召集親朋好友在朋友圈推薦、買贈(zèng)促銷等，但是并沒有產(chǎn)生明顯的作用，每天增加的訂單量屈指可數(shù)。原因在哪里呢？苗苗打量了一下淘寶上的同類店，發(fā)現(xiàn)并不是她的產(chǎn)品沒有特色，價(jià)格也不高，只是如今同類店鋪太多，無論實(shí)體店還是網(wǎng)店，想要在同類店鋪中脫穎而出，還得花點(diǎn)其他心思才行。

轉(zhuǎn)眼“五一”快到了，苗苗大學(xué)時(shí)的好同學(xué)嘟嘟打來電話：“我要去麗江玩啦！還記得畢業(yè)時(shí)我們約定一起去麗江的話嗎？”

苗苗愁眉苦臉地說：“我現(xiàn)在淘寶店人氣不旺，都揭不開鍋啦！哪有錢出去玩。”

嘟嘟見苗苗沒心思去，安慰了她一番后說：“沒關(guān)系啊，你知道有個(gè)360水滴直播的APP嗎？你下載一下，我到時(shí)直播麗江游玩的視頻，你坐在家里也能跟著我去游玩啦！”

還有這么好的事？苗苗趕緊在手機(jī)上下載了這個(gè)直播APP，在“五一”那天搬著小板凳看嘟嘟出游，觀看直播的時(shí)候，她可以時(shí)時(shí)在視頻下面留言，和嘟嘟交流一路的趣事。屏幕上高清的畫面如同身臨其境一般，名勝古跡一覽無余，民間藝術(shù)、特產(chǎn)美食逐一展現(xiàn)于眼前，足不出戶她就跟著嘟嘟玩遍了麗江，而且省掉了人擠人的痛苦！

有了這次直播伴游的體驗(yàn)，苗苗順便找來水滴直播上的其他直播視頻來看，發(fā)現(xiàn)了好多有趣的東西。只要買一個(gè)360智能攝像頭，就可以連上水滴直播APP直播了。很多網(wǎng)友通過水滴直播進(jìn)行各類才藝展示，比如吉他演奏、繪畫、折紙等，在展示的同時(shí)跟網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)分享自己的想法，獲得更多的建議與支持。還有網(wǎng)友使用直播展賣韓妝、新鮮多肉植物、鐵觀音及各地人氣小吃等。排在首位的是90后美女“暖暖小月”的手工直播，在此之前，她的手工品網(wǎng)店每月訂單還近乎為零。經(jīng)過不到三個(gè)月手工直播后，“暖暖小月”人氣一路暴漲，目前其直播觀看人數(shù)已突破100萬，很多網(wǎng)友已成為她的忠實(shí)粉絲。接著“暖暖小月”網(wǎng)店的訂單明顯增加，每月流水一度增長到萬元。

直播還能賺錢？腦洞大開后，苗苗終于找到了打開網(wǎng)店僵局的方法，她也要做水滴直播，通過現(xiàn)場互動(dòng)直播產(chǎn)品，帶動(dòng)網(wǎng)店銷量。苗苗化身為“豆腐西施”，在水滴直播上開通了“豆腐西施直播間”，每天上午、下午開始做直播。她親自試吃不同口味的產(chǎn)品，通過水滴直播為網(wǎng)友們講解、推薦，幾天時(shí)間下來，觀看人數(shù)就超過了10萬。

苗苗說：“直播能展露自己的個(gè)性，打破同質(zhì)化，給人很真實(shí)的感覺，又可以在線上互動(dòng)，增強(qiáng)大家的參與感?！焙芏嗑W(wǎng)友都加了她的微信下單，現(xiàn)在每天微店加淘寶的銷售額在4000元到5000元左右，最多的一天達(dá)到了8000元，而且客戶還在不斷增加?，F(xiàn)在生意紅火的苗苗離夢(mèng)想中的自由生活已越來越近。

買手直播，帶你去海淘　體驗(yàn)者：劉俊30歲

劉俊是一個(gè)奶爸，兒子一歲多的時(shí)候，為了給他買到安全放心的奶粉，他可謂絞盡腦汁。

2015年年底，他看到各種直播平臺(tái)風(fēng)起云涌，便想到了解決海淘信任的問題，那就是做一個(gè)海淘的直播平臺(tái)，讓消費(fèi)者看到買手介紹商場、購買商品、收銀臺(tái)刷卡買單的整個(gè)過程，有點(diǎn)電視購物的感覺，但比電視購物的錄播節(jié)目更真實(shí)。恰好他的朋友圈子有三個(gè)奶爸也有著和他同樣的煩惱，大家一合計(jì)，一起來搭建這個(gè)叫真真海淘的直播海淘購物平臺(tái)。

從初衷出發(fā)，他們開始做的就是海淘母嬰產(chǎn)品。2016年年初，劉俊四處物色買手。在朋友的引薦下，他結(jié)識(shí)了移民荷蘭十多年的一個(gè)全職太太，對(duì)方也偶爾為家人朋友代購，同意成為全職買手。

春節(jié)時(shí)，這個(gè)全職太太回國省親，專程和劉俊在北京碰面。他們?cè)敿?xì)地討論了海淘與直播的操作可能性。比如，荷蘭零售的相關(guān)規(guī)定，奶粉在荷蘭已經(jīng)實(shí)行限購，每位消費(fèi)者每次限購一罐。外國人注重隱私，直播中不能舉著直播架，搞得像電視臺(tái)一樣，人家就直接投訴了，所以買手動(dòng)作不能太大，要自然。奶粉等食品類商品，消費(fèi)者注意保質(zhì)期，直播過程中要給生產(chǎn)日期特寫鏡頭。

一切商量好后，這位買手返回荷蘭，成為當(dāng)?shù)氐姆止矩?fù)責(zé)人。她每天工作四小時(shí)，主要負(fù)責(zé)招募買手，繼續(xù)調(diào)研城市零售業(yè)態(tài)。她通過華人論壇、QQ群等渠道發(fā)布招募信息，從十多名應(yīng)征者中篩選出六名兼職買手，主要是華人留學(xué)生和移民的全職太太，分布在荷蘭的阿姆斯特丹、鹿特丹等城市。

由于參與感很強(qiáng)，買手和消費(fèi)者可以商量決定買什么品牌的東西，中間的糾紛和退貨很少。在初期真真海淘包郵、包稅，一罐淘寶代購需兩百多元的奶粉，用戶可按六七十元的實(shí)際銷售價(jià)格購買，按照國際物流的速度，商品通常會(huì)在7天～14天達(dá)到手中，感覺還是超值的。

劉俊體驗(yàn)過后，有了信心，就在親朋好友中小范圍推廣，現(xiàn)已有了一千多個(gè)注冊(cè)用戶，每天直播十場左右，銷售荷蘭的奶粉、巧克力等商品。

不同的國家，海淘的產(chǎn)品特色都不一樣，“五一”節(jié)后，真真海淘陸續(xù)上線了德國、美國專場。德國是工業(yè)強(qiáng)國，就會(huì)賣耳機(jī)、五金工具等；美國則賣一些品牌的包包。下一步，劉俊還希望未來與賣場形成深度合作。比如，賣場允許買手支直播架、店員入鏡介紹產(chǎn)品等，海淘的吸引力會(huì)更強(qiáng)。

圖片由本文作者提供編輯鐘健 12497681@qq.com