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    4P理論下的桔園游泳館經營現狀研究

    2016-11-24 09:02郭培宇
    2016年35期
    關鍵詞:桔園興義市游泳館

    郭培宇

    摘 要:游泳館作為體育場館,在滿足群眾基本社會需求的功能下,如何做到自身經濟價值的提升已經成為急需解決的問題。本文建立在營銷4P理論下,從產品、價格、渠道、促銷這四個方面分析桔園游泳館經營現狀,發(fā)現并得出影響桔園游泳館經營效益的因素,同時在4P理論指導下,提出加強并打造產品的多層次、全方位特征;運用價格調節(jié)機制,制定多樣性價格選擇;利用新型媒體,不斷擴寬銷售渠道;樹立品牌意識,積極運用多組合促銷手段的調整策略。

    關鍵詞:4P理論;游泳館;經營現狀;策略

    4P理論針對的是企業(yè)對自身內部因素分析與調控來適應外部環(huán)境變化的過程,它是對外部不可控因素做出的積極的反應,它能促成公司與組織的目標,從而獲得成功。本文通過對桔園游泳館現有經營中的產品、價格、渠道、促銷進行分析,總結問題和不足,并提出適宜的新產品新項目,制定合理價格,擴寬營銷渠道,運用合適的促銷手段,來增強桔園游泳館的競爭力和塑造品牌影響力。

    一、研究對象與研究方法

    (一)研究對象

    本文以桔園游泳館經營現狀為研究對象。

    (二)研究方法

    本文采用了文獻資料法、實地觀察法、訪談法、等研究方法,對桔園游泳館的經營現狀展開調查。

    二、結果與分析

    (一)產品方面

    對于桔園游泳館而言,其產品分為核心產品、期望產品和延伸產品。其核心產品在于場館設施,場館設施分為基礎設施和配套設施。[1]桔園游泳館的基礎設施完善,館內不僅設有休息區(qū)、銷售區(qū)還包括餐飲區(qū),作為室內游泳館,館內包括洗浴室、衛(wèi)生間、柜子、等相關配套設施,符合標準游泳館的基本要求,但是,相關配套設施數量偏少。其期望產品包括服務質量、衛(wèi)生環(huán)境、安全風險、師資力量、課程設置等。桔園游泳館在營業(yè)期間,雇傭的大多是輟學學生或者未滿18周歲的未成年人,并都沒有作為游泳救生員資格而當任救生員職務,而且雇傭人員不足十人,所以員工連續(xù)上班且工作時間較長,待遇相比較較低。另外,因為人員緊缺,常常出現前臺無人、銷售區(qū)無人、救生員崗位無人的情況;衛(wèi)生環(huán)境由保潔人員負責,每隔一個小時打掃清理,基本能做到干凈、整潔、舒適的程度;在安全風險方面,沒有明確要求消費者出示健康證,消費者與消費者之間難以控制有害身體健康因素的傳播。師資力量方面,桔園游泳館目前只有一位持有二級游泳教練證的游泳教練,大多數為在校學生兼職,師資力量薄弱且稀缺;課程設置方面,在夏季,學生暑期游泳培訓課程成為最主要收入項目之一,桔園游泳館在設置培訓課程時,分為一對一,一對二,一對三的私教課,另外,開辦早、中、晚以15人為一班的集體課程。其延伸產品包括咨詢、預約、承諾等。桔園游泳館前臺工作人員的負責咨詢服務,包括解答場館水溫、水質、收費標準、辦卡優(yōu)惠等消費者所關注的問題,在夏季游泳培訓期間,安排電話預約名額以及調整日程事宜等。

    (二)價格方面

    基于桔園游泳館所提供的產品,所涉及的產品價格在營業(yè)期間基本固定不變,門票費20元/人、更衣柜使用費5元/次。會員可除享有價格優(yōu)惠外,還享有免費使用更衣柜。夏季游泳培訓費用按不同類型分別為一對一1200元/期;一對二的1000元/期;一對三的800元/期;大班課程18周歲以上500元/期,6周歲以上至18周歲以下400元/期等。

    (三)渠道方面

    對于桔園游泳館來說,營銷渠道地點是固定不變的。桔園游泳館坐落于興義市桔山片區(qū)桔園,位于興義市郊區(qū)附近,距離市中心較遠,且通往桔園游泳館的道路破爛不堪,這極大影響了消費者前往桔園游泳館消費的行為。目前,桔園游泳館大多靠消費者相互之間介紹而來的,在渠道營銷方式上缺乏與消費者之間建立相互聯(lián)系的途徑。

    (四)促銷方面

    桔園游泳館建立于2003年,是興義市第一家室內游泳館,為此,桔園游泳館在興義市的地位與知名度是較為穩(wěn)固的。但是隨著各色游泳館的相繼出現以及桔園游泳館的多次的承包后,游泳館的品牌影響力不斷減弱,目前,桔園游泳館的經營者面臨自身品牌重新塑造與外部競爭的雙重挑戰(zhàn),為了吸引更多的消費者,經營者應作長期計劃。[2]

    三、結論與建議

    (一)結論

    1、產品傳統(tǒng)、單一且缺乏創(chuàng)新性

    主要收入以門票售出為主,項目單一、吸引力不足、在培訓項目上缺乏創(chuàng)新。游泳館配套設施齊全,但數量較少,場館開發(fā)能力不足;,游泳教練人員稀缺且經驗不足,游泳培訓內容單一,教學內容較于傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)新性。

    2、價格缺乏變動性

    桔園游泳館的收費以單次、會員、培訓等項目收取費用,會員費和培訓費按培訓項目不同而收取不同的價位,收費標準基本符合興義市整體經濟收入情況。但是,在經營活動中,淡旺季價格始終不變,價格彈性小,很難獲取未開發(fā)市場需求。

    3、營銷渠道單一

    桔園游泳館位于興義市郊區(qū),離消費者距離較遠,但是,有足夠的停車場地,為喜歡開車的消費者提供方便;銷售渠道單一,緊緊依靠場館原有號召力,與消費者的口碑,缺乏與消費者建立良好的溝通關系。

    4、促銷手段陳舊

    桔園游泳館大多以宣傳單的方式進行宣傳,很少采取廣告媒體宣傳策略,公共關系策略與銷售促進策略剛剛起步。

    (二)建議

    1、加強并打造產品的多層次、全方位特征

    在對桔園游泳館做出目標市場細分后,主要目標市場集中于白領、企業(yè)領導、退休人員等具有高消費、高標準人群,所以,桔園游泳館在提供產品時,應更加突出自身產品的獨特性,增加高質量服務指數。例如增設休息交流平臺,開放健身房場所,還可以舉辦各類水球、花樣游泳等水上項目培訓課程。

    2、運用價格調節(jié)機制,制定多樣性價格選擇

    游泳運動受時間,季節(jié)影響較大,桔園游泳館利用分階段定價方法,能夠調節(jié)不利影響,還能促進新增人群的需求動機。例如夏季制定一套符合市場競爭價格,冬季相對低于市場平均價格:在不同時間段,早晨、中午、晚上的價格也明顯不同;不同類型人員,不同價格對待,老人及不滿1.2m兒童實行半價政策。在一定時期,對會員實行一定折扣優(yōu)惠。

    3、利用新型媒體,不斷擴寬銷售渠道

    借助新興媒體成本低、傳播速度迅速、跨越區(qū)域、不受時間限制等特點,桔園游泳館可以建立游泳館網絡專屬平臺,利用網絡聯(lián)帶效應,實現網絡營銷,并嘗試與旅游團建立合作關系,發(fā)展與旅游業(yè)帶隊參觀并體驗游泳服務,在提升知名度時,也能實現了經濟價值的提升。

    4、樹立品牌意識,積極運用多組合促銷手段

    對處于不同生命周期的產品,桔園游泳館在實行促銷手段時,應適當運用各種促銷手段的結合,在不同的季節(jié)制定不同的促銷手段,并對促銷手段進行組合,從而達到宣傳作用,樹立起游泳館的品牌形象。

    參考文獻:

    [1] 孫中信,李世光,王麗霞.如何提高后奧運經濟時期奧運場館的利用率[J],商業(yè)現代化,2008(21):46

    [2] 包哲鈺,羅彪.論語付費消費中的消費者權益保護[J],西部法學評論,2011(2):25-30

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