同業(yè)同期展會(huì)弊大于利

韓莉

近日，一則會(huì)展新聞引起了業(yè)界的關(guān)注。某行業(yè)展（以下稱“甲展會(huì)”）的主辦方發(fā)布了一封《公開信》，呼吁全行業(yè)遵守辦展規(guī)則，堅(jiān)決抵制惡性競爭，減小和避免廣大參展商及專業(yè)買家重復(fù)的成本投入，共同保護(hù)中國人自己的民族會(huì)展品牌。

事情緣起于該行業(yè)的另一個(gè)展會(huì)（以下稱“乙展會(huì)”）剛剛確定的2017年展會(huì)時(shí)間，與“甲展會(huì)”三個(gè)月前就已經(jīng)確定的展會(huì)時(shí)間幾乎完全重合，一個(gè)為2017年9月26日至28日，一個(gè)為2017年9月27日至29日。

展期重合，偶然？必然？

“甲展會(huì)”由協(xié)會(huì)主辦，是國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會(huì)，創(chuàng)辦于2000年，迄今已成功在北京、上海和廣州巡回舉辦了十七屆?！耙艺箷?huì)”具有外資背景，它是某歐洲品牌展在亞洲的衍生展會(huì)，兩年一屆，頭兩屆分別在新加坡和香港，2005年第三屆首次在中國內(nèi)地舉辦，一開始在北京，現(xiàn)在移師上海，迄今已舉辦八屆。

從兩個(gè)展會(huì)近幾年的展出時(shí)間及展出地點(diǎn)的比較中，可以看出：（一）兩個(gè)展會(huì)的展出日期都集中在下半年，但具體月份并不固定?！耙艺箷?huì)”更傾向于11月份，以往的六屆中有4次均在11月份，有1次在10月份；而“甲展會(huì)”基本在8、9月份，從未在10、11月份辦過展。（二）由協(xié)會(huì)主辦的“甲展會(huì)”似乎一直在避開與“乙展會(huì)”在時(shí)間和地點(diǎn)上的沖突，例如，2007年，“乙展會(huì)”的展出時(shí)間由上一屆的11月改為9月，“甲展會(huì)”于是將日期提到了7月。再比如，2009年，“乙展會(huì)”從上一屆的上海又回到了北京，于是，本應(yīng)巡回到北京舉辦的“甲展會(huì)”繼續(xù)留在上海，出現(xiàn)連著在上海舉辦三屆的狀況。

這也是“甲展會(huì)”主辦方在《公開信》中所強(qiáng)調(diào)的，在確定“甲展會(huì)”2017年的展覽日期之前，特意向上海展館運(yùn)營方證實(shí)過“乙展會(huì)”所預(yù)留的檔期仍然是2017年11月份。言下之意，“甲展會(huì)”一直在自覺遵守辦展規(guī)則，避免同行間的惡性競爭。

展會(huì)同期，是利？是弊？

其實(shí)，展期重合的例子常有發(fā)生，最典型的例子莫過于上海家具展，不但展期同期，而且在同一城市舉辦。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。有的認(rèn)為，市場化競爭會(huì)最終促進(jìn)展會(huì)的提升，促進(jìn)展會(huì)的創(chuàng)新與差異化發(fā)展。反對(duì)意見是，如果真能做到充分的差異化實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，那倒可以長期并存，但在激烈的市場競爭現(xiàn)實(shí)中做不到這一點(diǎn)。

回過頭來看甲、乙這兩個(gè)同行業(yè)展，目前規(guī)模都不大。據(jù)悉，2016年“甲展會(huì)”的展出面積為23000平方米，展位1200個(gè)，參展品牌400家；2015年“乙展會(huì)”的展出面積為17000平方米，共吸引來自19個(gè)國家及地區(qū)逾150家企業(yè)參展。這么小的體量，要實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，想必也是不容易的。

“乙展會(huì)”的主辦方負(fù)責(zé)人在回復(fù)《公開信》時(shí)表示：“確定展會(huì)日期的考量因素主要為展商所在行業(yè)自身的需求、專業(yè)貿(mào)易觀眾采購時(shí)間的傾向、展館可供選擇的檔期等等。而同行業(yè)展會(huì)的舉辦時(shí)間僅為次要因素，甚至非考量因素。”此話說得很到位，很符合展會(huì)市場化發(fā)展的要求，而且處處為展商考慮。

那么展商對(duì)此怎么看呢？面對(duì)上海家具展的“雙黃蛋”，東莞市林木格家具有限公司林義平認(rèn)為，兩場展會(huì)同期舉辦，對(duì)企業(yè)來說有好有壞，好的是兩場展會(huì)可能帶來更多的客戶，不利之處就是成本太高?！叭绻疽谏虾Ｍ趨⒓雍鐦蛘购推謻|展，所付出的人力、財(cái)力、精力都是非常大的。而如果放棄原來參加的浦東展而另外選擇虹橋展，那對(duì)客戶又不好，他們可能就找不到我們了?！?/p>

要生意，更要人意！

中國展會(huì)在由大做強(qiáng)的路途上，尤其需要市場化競爭體制。作為一名會(huì)展業(yè)媒體人，有幸近距離接觸了很多歐美會(huì)展企業(yè)以及他們的展會(huì)，切身感受到國外展覽公司在展會(huì)策劃與管理、展會(huì)品牌的打造等方面都做得非常出色。所以，一開始看到《公開信》的時(shí)候，很不屑“甲展會(huì)”主辦方的這種做法。商場上拼的是實(shí)力，展商們看的是效果。正如一位網(wǎng)友所說：“別拿什么支持民族品牌來說事！既然你辦展時(shí)間早，占據(jù)了天時(shí)；你是中國本土協(xié)會(huì)主辦的，占據(jù)了地利；你是民族品牌，占據(jù)了人和，為什么你還這么沒底氣？還這么怕別人來競爭？只能說明你的展會(huì)效果有問題，你的體制有問題。”

但仔細(xì)查閱了兩個(gè)展會(huì)以往的資料，筆者認(rèn)為，目前兩個(gè)展會(huì)的規(guī)模都不大，可見該行業(yè)展并不能像汽車行業(yè)展，有足夠的體量和空間支撐眾多展會(huì)的春秋大戰(zhàn)。因此，合作比廝殺更有利于彼此的生存。要生意，更要有人意！相比較而言，“甲展會(huì)”這么多年來無論是時(shí)間上還是地點(diǎn)上，都主動(dòng)避開與“乙展會(huì)”的沖突，這次又主動(dòng)發(fā)表這封《公開信》，也算得上有理有據(jù)、有情有義了。

對(duì)于這種同業(yè)、同期甚至同城舉辦兩場展會(huì)，會(huì)展主辦方的資深人士、原湖北省安防協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長陳元開精辟指出：“這是市場經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)展業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的怪胎，是行業(yè)內(nèi)展會(huì)的自相殘殺！”他坦言這將會(huì)出現(xiàn)三種結(jié)果：一是互爭參展商，影響會(huì)展業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)；二是互相殺價(jià)，減少展會(huì)收益，增大會(huì)展企業(yè)投資成本；三是增大展商參展選擇難度，造成參展商資源流失。很顯然，這種做法難以為繼，不利于會(huì)展業(yè)發(fā)展。

其實(shí)，外資也好，協(xié)會(huì)也罷，都應(yīng)遵守基本的商業(yè)道德和倫理，在合理競爭的基礎(chǔ)上互利共贏、共謀發(fā)展。無論哪一方破壞了基本原則，都會(huì)受到市場的反饋，最終不利于展會(huì)的提升、公司的盈利乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。