沃爾得:品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路

□江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司 葉長飛

1998年11月，國務(wù)院《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》的出臺拉開了化肥流通體制改革的大幕。隨著市場的全面放開，各級農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展也是“各顯神通”。在這個過程中，農(nóng)資企業(yè)的品牌意識也開始“蘇醒”，越來越多的農(nóng)資人開始思考：面對9億農(nóng)民，農(nóng)資品牌究竟意味著什么？怎樣才能打造一個具有影響力的農(nóng)資品牌？正是在這樣的大背景下，江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司應(yīng)運而生。

2003年，在江西省供銷社的指導(dǎo)下，依照國務(wù)院文件精神，對江西省農(nóng)資集團(tuán)公司進(jìn)行改制重組，成立了江西沃爾得農(nóng)資連鎖有限公司，以“誠信為本、服務(wù)三農(nóng)、貢獻(xiàn)社會、壯大企業(yè)”為宗旨，實施連鎖經(jīng)營，確立品牌化戰(zhàn)略，努力把“沃爾得”品牌打造成江西乃至國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的“金字品牌”。

強網(wǎng)絡(luò)，固基礎(chǔ)，體系建設(shè)顯成效

在公司建立之初，江西省社及公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，深刻認(rèn)識到，在新時代背景下，農(nóng)資企業(yè)的核心競爭力就是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善，才能在競爭中立于不敗之地，使公司能有持續(xù)良好的發(fā)展。

公司自建立發(fā)展至今，經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模。在2010年3月，經(jīng)江西省工商行政管理局批準(zhǔn)，以江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司（母公司）為核心，以江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司控股子公司為緊密層，以加盟經(jīng)銷企業(yè)為半緊密層，組建成立了沃爾得連鎖集團(tuán)。集團(tuán)實行“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一價格策略”的“六統(tǒng)一”農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營模式，現(xiàn)已在全省建立農(nóng)資配送中心12個，鄉(xiāng)村基層農(nóng)資店645個，并與全省2000余個基層網(wǎng)點建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。集團(tuán)公司成立后，將更好的發(fā)揮企業(yè)群體優(yōu)勢，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)一體化發(fā)展和多角化經(jīng)營，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，獲取規(guī)模效益，分散經(jīng)營風(fēng)險，增強市場競爭力，提高整體經(jīng)濟(jì)效益，在把“沃爾得連鎖”打造成國內(nèi)農(nóng)資連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的重要品牌的征程上邁出了更為堅實的一步。

心系農(nóng)，情注民，服務(wù)農(nóng)業(yè)顯身手

公司秉持物質(zhì)服務(wù)與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)理念，在保障農(nóng)資商品供應(yīng)的同時，大力開展農(nóng)化服務(wù)工作。

公司已建立包括公司本部農(nóng)化服務(wù)中心、12個配送中心農(nóng)化服務(wù)站和2所“莊稼醫(yī)院”在內(nèi)的農(nóng)化服務(wù)體系，配備相應(yīng)的人員、設(shè)備、器材，并全面展開農(nóng)化服務(wù)工作。公司每年免費發(fā)放農(nóng)技知識材料30余萬份，舉辦農(nóng)技知識講座300余場，受惠農(nóng)民6500人次，試驗示范田6000余畝，帶動農(nóng)戶10000余戶，為農(nóng)民增收節(jié)支9000余萬元，進(jìn)一步加深了農(nóng)民對 “沃爾得”品牌的認(rèn)可和喜愛。

公司品牌化戰(zhàn)略已初現(xiàn)成效，并在穩(wěn)步推進(jìn)中，但在如今復(fù)雜的農(nóng)資市場環(huán)境下，農(nóng)資品牌化建設(shè)的道路還有更多的難關(guān)需攻克。在剛剛結(jié)束的2012年度江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司第一次工作總結(jié)會議上，省社及公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了探索新的經(jīng)營模式，拓展穩(wěn)定盈利空間，擴(kuò)大品牌覆蓋面的新要求，并將從專注核心環(huán)節(jié)到環(huán)顧產(chǎn)業(yè)鏈條，從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，多元化投資，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險，在保證盈利空間的同時，更大程度的拓展品牌發(fā)展渠道，力圖使公司走出了一條更為豐富多彩的發(fā)展之路。

求聯(lián)合，強優(yōu)勢，做大做強顯活力

2009年12月16日，江西省供銷合作社與中國農(nóng)資集團(tuán)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，由中國農(nóng)資集團(tuán)公司注資江西沃爾得公司，實現(xiàn)了中國農(nóng)資集團(tuán)的資金、資源、政策、信息等優(yōu)勢，江西省供銷社健全的組織體系、完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、豐富的行政資源等優(yōu)勢，江西沃爾得公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、本地化優(yōu)勢、經(jīng)營體制與機(jī)制優(yōu)勢的聯(lián)合與互補，為企業(yè)做大做強增添了強大的動力。目前，公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，管理規(guī)范到位，經(jīng)營業(yè)績年年上臺階，經(jīng)濟(jì)實力大大增強，發(fā)展方向步伐堅實。從2003年至今，公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都在穩(wěn)步提升。其中，注冊資本從2003年的200萬元增長至2011年的3000萬元，銷售額從2003年的42萬元增長至2011年的62220萬元，實現(xiàn)利潤由2003年的0.48萬元增長至2011年539萬元。公司發(fā)展過程中，市場占有率也穩(wěn)步提升，進(jìn)一步提升了“沃爾得”品牌在更多客戶及用戶中的認(rèn)知度和信譽度。

從2005年開始，公司分別承擔(dān)了國家和省級化肥淡季儲備任務(wù)；是全國供銷總社 “新網(wǎng)工程”和商務(wù)部 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”以及江西省 “引導(dǎo)資金”項目承辦企業(yè)；2007年被中華合作時報、中國農(nóng)資流通協(xié)會、中國農(nóng)資雜志社評為 “全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商”。2008、2010、2012年連續(xù)被省工商局評為 “守合同重信用 AAA級單位”。2008、2009、2010、2011年連續(xù)被省供銷社評為 “直屬企業(yè)考核評比績效先進(jìn)單位”。2011年在由中國農(nóng)資流通協(xié)會公布的全國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名中名列第38名，是江西省唯一入選前100名的企業(yè)。在剛剛結(jié)束的全國供銷合作社系統(tǒng)先進(jìn)集體、勞動模范和先進(jìn)工作者表彰大會上，公司榮獲 “全國供銷合作社系統(tǒng)先進(jìn)集體”榮譽稱號。通過多年的累計，2010年公司 “沃爾得”商標(biāo)被江西省工商局評為“江西省著名商標(biāo)”。這標(biāo)志著公司的品牌戰(zhàn)略取得了顯著成效，也標(biāo)志著公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略邁入了一個新的里程碑。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。當(dāng)前，江西沃爾得進(jìn)入了加速發(fā)展時期，也是最為關(guān)鍵的發(fā)展階段。公司將緊緊把握我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的良好機(jī)遇，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，沿著既定的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)深化改革，加強管理，開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步強化和鞏固公司核心業(yè)務(wù)，全面提升公司盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動企業(yè)又好又快發(fā)展，持續(xù)與客戶實現(xiàn)互利雙贏，為股東創(chuàng)造價值，為國家和社會作出更大貢獻(xiàn)。