“童鞋大王”林廣德

香港童鞋製造商——安朗童話世界（香港）行政總裁林廣德先生，自1981年進(jìn)入製鞋業(yè)，至今已有35個年頭。這35年當(dāng)中，他有幸得到老闆的提拔指點(diǎn)，學(xué)習(xí)了許多業(yè)界的寶貴經(jīng)驗(yàn)；多年沉浮商海，他從OEM（貼牌生產(chǎn)）向ODM（委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到OBM（自有品牌營銷）的轉(zhuǎn)型，成就了擁有數(shù)萬工人的鞋業(yè)王國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，並在內(nèi)地?fù)碛袛?shù)以千計(jì)的銷售點(diǎn)，代理商100多個，人稱“童鞋大王”。

另一方面，站在成就之上的他，志存高遠(yuǎn)，如同許多普通人一樣加入公益組織，將聰明才智奉獻(xiàn)社會，為人們服務(wù)，為社會造福。

初入鞋業(yè)，幸有貴人引路

——我的老闆是一位非常有遠(yuǎn)見的人，在商場上很有策略與魅力，非常幸運(yùn)的是，我能跟隨他多年學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，真的很感恩。

1980年，大學(xué)畢業(yè)後的林廣德先生進(jìn)入了香港當(dāng)?shù)匾患已u鞋公司，遇到人生的第一位大貴人——他的老闆。因?yàn)閷W(xué)歷高、重實(shí)幹、聰明靈活，他進(jìn)入公司後很受老闆器重，在很短的時間內(nèi)就成為公司骨幹，負(fù)責(zé)管理外派訂單。

“香港從五十年代開始迅速發(fā)展，一路走向輝煌，成為了‘世界工廠，聞名海內(nèi)外。1981年，因經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)變，許多國外訂單紛紛湧向香港。”當(dāng)年，香港製造業(yè)發(fā)達(dá)，但受地域狹小、空間有限的局限，人數(shù)過百的工廠就算得上中型工廠。“那時，眼看著訂單像雪花一樣飛來卻無法消化，怎麼辦呢？於是，我們老闆就想到了聯(lián)合其它工廠一起做，將一些一時無法自己消化或自己無法生產(chǎn)的訂單派往其它工廠生產(chǎn)?！绷謴V德先生正是負(fù)責(zé)這一塊的外派業(yè)務(wù)，從而在短時間內(nèi)接觸和學(xué)習(xí)了不同鞋類的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對今後大有裨益。

“由於工人大多四五十歲以上，鮮有年輕工人，所以我們老闆考慮到將工廠遷往內(nèi)地?！备母镩_放之時，內(nèi)地對港資十分歡迎，八十年代，公司開始進(jìn)駐內(nèi)地，在廣東地區(qū)設(shè)廠。“剛到內(nèi)地之時，許多配套設(shè)施都不完善，路都是泥土路，坑坑洼洼，一不小心有車熄火在路上，便導(dǎo)致長時間的塞車，特別是一些港商擔(dān)心政策變動不敢前往，而我的老闆卻大膽前往，真是極具遠(yuǎn)見啊?！?/p>

“從那時到90年代，都是加工貿(mào)易的黃金時期。每天，上班的第一件事就是從傳真機(jī)上收訂單。一個晚上，源源不斷從全球各地發(fā)來的訂單往往用完了一個傳真機(jī)的紙量，加裝一臺傳真機(jī)後，情況仍是如此。因而，夸張點(diǎn)說：只要你肯幹，就是閉著眼睛都能賺錢?！痹谶@個製造業(yè)的黃金時期，林廣德先生跟隨老闆，見識到老闆在商場上運(yùn)籌帷幄的膽識與魄力，並苦下功夫?qū)W習(xí)做生意的技巧，“在老闆身上，我學(xué)到了做生意最重要是誠信，人無誠信不立，業(yè)無誠信必衰?！?/p>

不懼壓力，成就全港知名童鞋製造商

——從剛接手工廠的壓力重重，到之後開拓自主品牌，發(fā)展加盟店等，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)再加以創(chuàng)新，一路走來，他已輕車熟路。

香港回歸前夕，因老闆及其拍檔移民海外，從而，對製造業(yè)熟門熟路的林廣德先生從老闆手中接盤，開始創(chuàng)業(yè)。

“以往，都是幫老闆打工，沒有感覺到那麼大的壓力。但接盤工廠後，所有都是我自己去獨(dú)立開拓，壓力還是蠻大的，特別是頭兩年，因老闆關(guān)係，其在行業(yè)的威望可以在拿貨後最長兩個月後付款，但當(dāng)時實(shí)力不足的我，付款時間縮短至半個月，最長一個月?！碑?dāng)時，他抵押了所有東西用以資金周轉(zhuǎn)，同時又積極開始新路子。

以往，工廠走的都是OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)），在林廣德先生看來，OBM（自有品牌營銷）的轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。

創(chuàng)建安朗童話世界（香港）有限公司，是林廣德先生正式開啟OBM征程，緊接著，他成功從美國迪斯尼拿到在中國內(nèi)地的童鞋生產(chǎn)及銷售權(quán)，首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場，成為最早借助專利授權(quán)工具從加工製造朝品牌設(shè)計(jì)、零售等延伸的港商之一。

“內(nèi)地的生活水平提高以後，消費(fèi)者都在追求一些有質(zhì)量、有品牌的好東西，特別是內(nèi)地家庭提倡一孩政策以來，孩子的消費(fèi)潛力巨大。但幸運(yùn)的是，品牌童鞋市場卻還處於空白狀態(tài)。從而，對於我們來說，只要提供真正質(zhì)量好的東西，價格不是問題。”從迪斯尼開始，林廣德先生瞄準(zhǔn)內(nèi)地的中高端童鞋市場，之後，他又陸續(xù)拿到了其他國際企業(yè)旗下的部分卡通人物童鞋的生產(chǎn)銷售權(quán)，例如維尼小熊、機(jī)器貓、咸蛋超人、HELLO KITTY等，深受兒童喜愛。在此基礎(chǔ)上，他聘請好的國內(nèi)外設(shè)計(jì)師，針對中國兒童的腳型進(jìn)行設(shè)計(jì)，再通過各種媒介大力推薦新產(chǎn)品，從而培養(yǎng)起市場的品牌忠誠度。

“內(nèi)地的市場很簡單，消費(fèi)者給你一塊錢，你能還他一塊五的價值，物超所值，第一雙鞋子賣出去以後，回頭客也就會源源不斷?！敝?jǐn)記老闆當(dāng)年的教誨，林廣德先生堅(jiān)持做“良心產(chǎn)品”，“其實(shí)，做產(chǎn)品根本不用別人來檢測，假如你能將自己生產(chǎn)的鞋安心、放心地給自己的家人穿，那麼，說明你生產(chǎn)的鞋可以上市，相反而不過關(guān)?！睂Ｗ㈧懂a(chǎn)品質(zhì)量，很快，由他生產(chǎn)的童鞋捕獲了一批批的忠實(shí)客戶。

進(jìn)入2000年，林廣德先生有見製造業(yè)遭遇寒流，即慢慢地收縮工廠，同時借用其老闆當(dāng)年的做法——“手中無劍，心中有劍”，“有時碰上無法自己消化的大訂單，就發(fā)給其他同行，前提是，我們公司負(fù)責(zé)開發(fā)，提升技術(shù)支持，保證質(zhì)量。如此，借用資源，節(jié)約了許多開支。”此後，他還大膽開展加盟店，將產(chǎn)品的銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，“加盟店有一個重要的好處，他們在市場第一線，能更快、更準(zhǔn)確地向我們回饋市場信息，便於我們第一時間作出反應(yīng)，搶佔(zhàn)市場?！?/p>

當(dāng)前，林廣德先生的童鞋除遠(yuǎn)銷美國等地，內(nèi)銷也佔(zhàn)著重要份額。“我們在內(nèi)地各大城市有2000多銷售點(diǎn)，100多個代理商，而工人達(dá)數(shù)萬人，從珠江三角洲到長江三角洲，一直到西部都有工廠替我們加工?！倍怖释捠澜纾ㄏ愀郏┯邢薰疽喑蔀槿壑耐u造商。

35年的辛苦，林廣德先生在鞋業(yè)創(chuàng)出了自己的輝煌，這35年中，他解決了成千上萬人的就業(yè)問題，在我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程中做出了努力，為改革開放奉獻(xiàn)了自己的一份力，其奮鬥精神值得更多人學(xué)習(xí)。

忙里偷閒，傾情何文田獅子會

——山外有山，人外有人，加入獅子會讓我開闊眼界，結(jié)識許多各行各業(yè)的“高人”，更重要的是，能通過這個平臺幫助別人。

抱著為社會做一點(diǎn)事的想法，林廣德先生5年前加入了獅子會。

在獅子會這個寬闊的舞臺上，他的生活變得更加豐富起來，“獅子會服務(wù)的對象很多，當(dāng)前主要關(guān)注長者和青年人?！鼻巴L者中心探望，派發(fā)福袋，贈送米麵，讓他感悟頗深，“其實(shí)，許多長者並非需要那麼一點(diǎn)物質(zhì)上的東西，只要我們能去陪他們聊聊天、說說話就很開心了，看著他們開心的樣子，讓我覺得即使辛苦也很值得?！?/p>

“另一方面，在獅子會這個大家庭中，你會發(fā)覺：山外有山，人外有外。這裏有各行各業(yè)的人才，無論你想到什麼，大家一呼而應(yīng)，都會有人支持你，大家齊心協(xié)力，把原本難以達(dá)到的事情做成了?！爆F(xiàn)在，他擔(dān)任著何文田獅子會當(dāng)屆會長。過去的一年中，他們在青獅方面做了許多工作，收效甚好，吸收了一批高質(zhì)素青年成員加入。同時，他非常支持“培苗行動”，幫困難戶中學(xué)生升學(xué)，並認(rèn)為香港年輕人非常有必要認(rèn)識祖國。

進(jìn)入獅子會，林廣德先生認(rèn)同並踐行獅子會的“四出”精神，“只有這樣，大量慈善事業(yè)才能堅(jiān)持這麼多年，讓數(shù)以萬計(jì)的人受益，光明行動另更多人受益；只有這樣，希望小學(xué)才能在貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)拔地而起……”

“無論是工作時還是自己做企業(yè)，一路上我遇到許多像我的老闆那樣的貴人，他們給予了我很多幫助，沒有他們，我不可能有今天。現(xiàn)在，我也希望通過獅子會等公益平臺，將一份恩情傳遞出去，幫助更多的人?！币晃徊粩酁槟繕?biāo)而努力的人，終有一天能達(dá)到成功的頂峰，而一位懂得感恩的人，其成功也會一直延續(xù)。在這一點(diǎn)上，林廣德先生就是如此，敢於爭取，心存感恩，懂得回報，事業(yè)長青。endprint