秦朝商人生意經(jīng)

●張述

秦朝商人生意經(jīng)

●張述

和人們的一貫認(rèn)知不同，秦朝雖然重農(nóng)抑商，但正常的商業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然在保護(hù)之列，只要誠(chéng)信經(jīng)商，你還是有可能發(fā)達(dá)的。

在秦朝，干哪一行最容易發(fā)財(cái)？肯定是煉丹、求仙的方士?。∧阋窍痈蛇@個(gè)裝神弄鬼的不正經(jīng)，那就從商吧！除了人們熟知的呂不韋，秦朝還有幾位有名的大商人，一個(gè)個(gè)富可敵國(guó)。比如以牲畜貿(mào)易發(fā)家的烏氏倮，號(hào)稱牲畜多到按山谷來(lái)計(jì)算；寡婦清的先祖靠著開(kāi)采朱砂礦，賺的錢足夠好幾代人用。心動(dòng)了嗎？

●圖/燒餅漫畫

網(wǎng)名“張不叁”（新浪微博：http://weibo. com/zhangbu3），秦史研究者，著有長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)《大秦將軍》、歷史普及讀物《秦朝穿越指南》（陜西師范大學(xué)出版總社2015年12月版）。

做好待遇不公的心理準(zhǔn)備

從春秋時(shí)期起，商人這個(gè)群體就被認(rèn)為不能直接創(chuàng)造價(jià)值，只會(huì)囤積居奇，擾亂社會(huì)秩序，所以很多朝代都實(shí)行重農(nóng)抑商政策，秦朝也不例外?！渡叹龝睢肪鸵髮?duì)商賈大加限制，認(rèn)為如果沒(méi)有利潤(rùn)可賺，商人就不愿意經(jīng)商，只好去務(wù)農(nóng)了。

這種情況下，秦朝的商人需要登記專門的“市籍”，還常常受到各種歧視性的對(duì)待，比如，不許穿絲質(zhì)的衣服上街、被征收重稅等。更慘的是，秦一統(tǒng)天下后規(guī)定了“七科謫”，也就是徭役的七種首先征發(fā)對(duì)象，其中有四類都和“市籍”有關(guān)——商人本身、曾有“市籍”的、父母有“市籍”的、祖父母有“市籍”的。

還有一點(diǎn)你要明白，呂不韋、烏氏倮、寡婦清這些“土豪”類似“紅頂商人”，發(fā)家大多與壟斷相關(guān)，大部分普通商人沒(méi)那么好運(yùn)氣。不過(guò)，誠(chéng)信經(jīng)商還是能夠換來(lái)衣食無(wú)憂的日子的。

請(qǐng)?jiān)谝?guī)定場(chǎng)所內(nèi)交易

在現(xiàn)代，做生意可以把店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)、市場(chǎng)，實(shí)在不行還能在路邊練個(gè)攤。在秦朝，你可別想在路邊隨便擺個(gè)攤就開(kāi)始吆喝，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要在封閉的“市”中進(jìn)行。1985年，考古人員在秦國(guó)舊都雍城（今陜西寶雞）北部發(fā)現(xiàn)了一處“市”的遺址，讓我?guī)愦┰交貎汕Ф嗄昵暗哪抢铮H眼見(jiàn)識(shí)一下吧。

這片區(qū)域位于宗廟和宮殿以北1000米的地方，幾乎貼近北城墻，符合《周禮·考工記》“前朝后市”的要求。它占地3.4萬(wàn)平方米，接近5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)那么大，被一圈夯土墻圍繞，四面各開(kāi)一座大門，里面高高豎著一根醒目的旗桿，當(dāng)時(shí)所有的“市”都有這樣一個(gè)標(biāo)識(shí)，好讓來(lái)趕集的人很容易地找到這里。

旗桿下面是“旗亭”，也叫“市亭”，是一棟建在夯土臺(tái)基上的小樓，在這里可以居高臨下鳥(niǎo)瞰整座市場(chǎng)，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種情況。小樓相當(dāng)于市場(chǎng)管理處、工商行政執(zhí)法部門，管事的是當(dāng)時(shí)的基層派出所所長(zhǎng)——亭長(zhǎng)。

每天天亮，亭長(zhǎng)都會(huì)下令舉行升旗儀式，這叫“舉旌當(dāng)市”。市吏們打開(kāi)市場(chǎng)大門，逐一檢查涌入的商販們的證件和貨物，檢查合格后在貨物上加蓋印記，然后放商販們進(jìn)去，一天的交易就開(kāi)始了。

“市”里的商鋪被稱為“肆”。每家“肆”的鋪面大小由貨物的貴重程度決定，賣的貨物越貴重，鋪面就越小?！躲y雀山漢簡(jiǎn)》中的《市法》規(guī)定：賣貴重物品的，店鋪的寬度不能超過(guò)××尺（原文看不清）；賣一般貨物的（原文看不清，這里只是推斷），寬度不能超過(guò)七尺；賣便宜貨物的，不能超過(guò)十尺。漢承秦制，這樣規(guī)定估計(jì)是出于薄利多銷的原因。

“肆”背后是存放貨物的庫(kù)房，叫“廛”（chán）。市場(chǎng)還有東西、南北各兩條大道把市場(chǎng)劃分成“井”字形，“市井”一詞就是這樣來(lái)的。這四條大道叫“四隧”，人們?cè)谏厦嫱鶃?lái)行走，席地而坐，相對(duì)交談，好不熱鬧。

糧食、布帛、牲畜……什么都是商品

觀察這些店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商品種類不少，最先映入眼簾的就是各種糧食。當(dāng)時(shí)的糧食什么價(jià)？《里耶秦簡(jiǎn)》記載，當(dāng)?shù)匾皇踪u140錢，將近十五石的小豆價(jià)格314錢?！妒酚洝愤€記載，秦始皇有一次在蘭池遇到刺客，鬧得人心惶惶，關(guān)中米價(jià)因此飛漲到一石1600錢！

從秦簡(jiǎn)的記載來(lái)看，其他日常生活用品也都有交易。比如《法律答問(wèn)》里有“甲盜錢以買絲”“今盜盜甲衣，賣，以賣布衣而得”的記載；《金布律》有關(guān)于銅器、鐵器、陶器、車輛等手工制品買賣的記載；《岳麓秦簡(jiǎn)》甚至記載有賣棺材的。

那個(gè)年代同樣有牲畜交易的記錄?！度諘酚卸嗵幱涊d了“出入貨及牲”“入馬牛”“入畜牲”等內(nèi)容；《倉(cāng)律》記載，小豬、小雞不需用的應(yīng)賣掉，單獨(dú)記賬；《廄苑律》則稱，屬于官府的牛馬死后，應(yīng)由當(dāng)?shù)毓俑讶馊抠u掉，然后把賣得的錢與筋、皮、角上繳。

明碼標(biāo)價(jià)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

了解了在秦朝是怎么做生意的，你要怎樣做，才能在那個(gè)時(shí)代打造出自己的商業(yè)帝國(guó)呢？

第一步需要向“市場(chǎng)管理處”市亭申請(qǐng)承包商鋪。申請(qǐng)下來(lái)之后，你就可以在集市上開(kāi)張了。不過(guò)注意，開(kāi)張之前還有幾樣準(zhǔn)備工作不能忘。

一是明碼標(biāo)價(jià)，把自己的貨物一一標(biāo)上價(jià)格。《金布律》規(guī)定，有買賣行為的，應(yīng)分別系木簽標(biāo)明價(jià)格，只有不值錢的小物件才允許不標(biāo)。

二是要接受官府對(duì)秤、尺子等“衡器”的檢查，這是為了防止不法奸商賣東西時(shí)缺斤短兩。早在商鞅變法時(shí)，官府就曾“平權(quán)衡，正度量，調(diào)輕重”，有出土文物“商鞅銅方升”證明這一點(diǎn)。秦始皇統(tǒng)一天下那年，又在方升底部加刻了一道詔書，延續(xù)了商鞅規(guī)定的容積標(biāo)準(zhǔn)——“爰積十六尊（寸）五分尊（寸）壹為升”，即以16.2立方寸的容積為一升。

此外，你還需要向市亭繳納“市租”，也就是營(yíng)業(yè)稅。秦朝的征稅比例不明，《漢書》記載王莽時(shí)期的稅率是10%，秦朝也許比這高，因?yàn)樯眺币蟆笆欣獗刂亍薄爸刈舛愐岳柚薄?/p>

交易時(shí)錢和布是通用的

好不容易開(kāi)張了，你吆喝了半天“買啥都兩錢”“只要998”，總算等來(lái)了第一位顧客，你倆三言兩語(yǔ)就成交了。交完貨你伸手管他要錢，他卻給了你一匹布！別急，在當(dāng)時(shí)布帛是和錢幣一樣的等價(jià)物。專門規(guī)定貨幣相關(guān)內(nèi)容的《金布律》為什么起這個(gè)名字？就因?yàn)楫?dāng)時(shí)“金”“布”通用。這部法律規(guī)定，錢與布的兌換比例為11∶1，并且禁止商人和吏員們對(duì)錢和布挑挑揀揀。

如果你非要錢，也不是沒(méi)辦法?！督鸩悸伞芬蟛计ラL(zhǎng)八尺、寬二尺五寸，布的質(zhì)量不好、長(zhǎng)寬不合標(biāo)準(zhǔn)的，都不得流通。你可以檢驗(yàn)一下眼前這布匹的尺寸，不符合標(biāo)準(zhǔn)的話可以退給買家并要求他給錢。不過(guò)，如果他再給你一匹符合標(biāo)準(zhǔn)的布，你也只能收下了。

當(dāng)然，肯定也會(huì)有人給你錢幣的。當(dāng)時(shí)的貨幣是秦半兩，它出現(xiàn)得比較晚，直到惠文王時(shí)期才“初行錢”，但發(fā)展速度很快，在社會(huì)生活中使用相當(dāng)普遍。

交易結(jié)束了，買家為什么還不走？這是在等你給他購(gòu)物小票“券”呢！“券”類似竹簡(jiǎn)，邊緣有許多鋸齒，不同大小形狀的鋸齒標(biāo)志著不同信息。財(cái)貨兩清之后，商家要在上面寫下這次交易的契約，買賣雙方將它一分兩半，各持一半，萬(wàn)一錢數(shù)不對(duì)或質(zhì)量有問(wèn)題，可以拿它當(dāng)憑證來(lái)退換貨物甚至打官司，所謂“合符節(jié)，別契券者，所以為信也”。