戲曲院團(tuán)，也要善用互聯(lián)網(wǎng)營銷

徐漣

一部預(yù)算450萬元的戲曲新創(chuàng)劇目，包含創(chuàng)作費、制作費、演出費、排練費，排在最后的宣傳費只有5萬元，占比只有一個多點百分比；而另一個劇團(tuán)預(yù)算為335.6萬元的新創(chuàng)劇目，宣傳費則只有區(qū)區(qū)2萬元，占比不足0.6%。在一個各類商業(yè)廣告鋪天蓋地、央視的廣告標(biāo)王動輒幾億元十幾億元甚至還在屢創(chuàng)新高的時代，戲曲院團(tuán)如此輕視宣傳推廣，讓人迷惑不解。

商業(yè)社會里，大到房子、汽車，小到一包方便面、一瓶礦泉水，都需要進(jìn)行廣告營銷，各類廣告方式層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，也是注意力經(jīng)濟的時代，海量的商品和信息要送達(dá)目標(biāo)群體，沒有宣傳營銷是絕不可能的。即使是家喻戶曉的一些產(chǎn)品，也需要不斷投入宣傳營銷的經(jīng)費，保證品牌的知名度不被消費者遺忘。特別是在每一件新產(chǎn)品生產(chǎn)之初，就要制定宣傳營銷策略，宣傳推廣經(jīng)費成為成本的一個重要部分，納入到預(yù)算當(dāng)中。但在許多戲曲新創(chuàng)劇目的預(yù)算當(dāng)中，不足百分之一二的經(jīng)費預(yù)算似乎都可以忽略不計。

由于時代的變遷和審美方式的改變，戲曲藝術(shù)在今天本來就面臨著觀眾越來越少的窘境。特別是在城市，戲曲表演團(tuán)體不多，固定的劇場更少，僅有的一些演出常常湮沒在各種各樣的演唱會、嘉年華與花樣翻新的娛樂方式當(dāng)中，還有日益火爆的電影市場，更別提電視綜藝節(jié)目和海量的網(wǎng)上娛樂方式。戲曲院團(tuán)的一部新創(chuàng)劇目要想在如此眾多的競爭當(dāng)中獲得一席之地，宣傳營銷必不可少。沒有廣告營銷，就沒有關(guān)注度，每次演出就那么幾場，就算是演出質(zhì)量再好、藝術(shù)水準(zhǔn)再高，還沒等別人知道有這么一出新戲上演，就已經(jīng)“下線”，又如何吸引觀眾賺取人氣？一部新戲應(yīng)者寥寥，反響冷淡，令演員泄氣；沒有觀眾，就沒有口碑，更談不上收入，劇團(tuán)創(chuàng)作新戲的積極性大受打擊，反過來，又埋怨觀眾不支持，年輕人不愛看戲。這樣的惡性循環(huán)，讓本來就已經(jīng)日趨艱難的戲曲處境雪上加霜。

這些年，各地對戲曲創(chuàng)作越來越重視，財政撥款與基金扶持力度不斷加大，但創(chuàng)作和排練、場租費用的逐年增加，落到宣傳上的經(jīng)費卻仍然少得可憐。除了客觀因素，戲曲院團(tuán)觀念陳舊，沒有宣傳營銷意識，恐怕是更為重要的內(nèi)因。近幾年的文化體制改革中，許多院團(tuán)完成了轉(zhuǎn)企改制的步驟，也試圖努力開拓市場，卻有相當(dāng)多的院團(tuán)仍然沒有實現(xiàn)觀念上的進(jìn)步，內(nèi)部管理亟待加強，規(guī)章制度有待完善，特別是沒有真正建立市場意識，生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品，沒有將宣傳營銷作為藝術(shù)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，只是埋頭生產(chǎn)。抱著“酒香不怕巷子深”的老舊觀念，以為排出戲來就會有觀眾捧場，結(jié)果卻是想看戲的觀眾看不上戲，想看戲的時候又已經(jīng)過了檔期。

更進(jìn)一步說，戲曲院團(tuán)不但要舍得經(jīng)費投入，還要善于宣傳投入。特別是想要吸引年輕人的注意，就要學(xué)會用年輕人的方法。除了傳統(tǒng)意義上的廣告宣傳之外，戲曲院團(tuán)還要善于運用互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。對于戲曲劇目這類藝術(shù)產(chǎn)品，口碑宣傳是最有效的方式，一傳十、十傳百，利用微信公眾號，隨時發(fā)布新劇目創(chuàng)作排練的進(jìn)度、演員們的介紹和新創(chuàng)劇目的演出安排；利用劇團(tuán)著名演員、主創(chuàng)的知名度，在他們的朋友圈聚起一批志趣相投的戲迷和粉絲，利用朋友圈傳播，既可靠又有效；還有微博、QQ、著名博主，都可以成為新劇宣傳的力量，迅速擴散演出信息，在最短的時間里把最多的觀眾聚到劇場。

互聯(lián)網(wǎng)時代，戲曲院團(tuán)也要搭上“互聯(lián)網(wǎng)＋”的快車，善用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，把具有新思維的宣傳營銷人才引進(jìn)到院團(tuán)中來，最大限度地發(fā)揮戲曲院團(tuán)年輕人的作用。酒香也怕巷子深。戲曲院團(tuán)再不改進(jìn)觀念、跟上時代，就別怪一壇好酒沒有知音，年輕人都跑去喝葡萄酒了。