2016臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)接會(huì)大陸與臺(tái)灣連鎖企業(yè)CEO峰會(huì)

朱景瑞

上海臺(tái)協(xié)會(huì)集合各連鎖品牌舉辦2016年臺(tái)灣轉(zhuǎn)型對(duì)接會(huì)，撮合臺(tái)商服務(wù)業(yè)與全大陸臺(tái)商對(duì)接，為經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的臺(tái)商創(chuàng)造轉(zhuǎn)型投資的機(jī)會(huì)，也加速臺(tái)商連鎖業(yè)在大陸地區(qū)的發(fā)展。

由上海市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)主辦、上海臺(tái)協(xié)連鎖加盟工作委員會(huì)協(xié)辦的「2016臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)接會(huì)」、「2016大陸與臺(tái)灣連鎖企業(yè)CEO峰會(huì)」將於2016年4月15日～17日上海世博展覽館舉行。此次對(duì)接會(huì)旨在撮合臺(tái)商服務(wù)業(yè)與全大陸臺(tái)商對(duì)接，為經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的臺(tái)商創(chuàng)造轉(zhuǎn)型投資的機(jī)會(huì)，也加速臺(tái)商連鎖業(yè)在大陸地區(qū)的發(fā)展。

為此，《臺(tái)商》月刊特別專訪了上海臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)李政宏和上海臺(tái)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖工委會(huì)主委吳文宗。

上海市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李政宏QA訪談實(shí)錄

《臺(tái)商》：這次峰會(huì)是第幾屆，對(duì)接會(huì)的初衷是什麼？

李：CEO峰會(huì)是第7屆，但是對(duì)接活動(dòng)是首屆。

辦會(huì)初衷是由於各地的臺(tái)商都有轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。目前製造業(yè)利潤(rùn)變薄，許多臺(tái)商希望能轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)。大陸「十三五」規(guī)劃中服務(wù)業(yè)比重持續(xù)拉高，加之大陸有龐大的人口，消費(fèi)的需求非?？捎^，所以有許多臺(tái)商想從製造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)。像長(zhǎng)三角、珠三角等許多友會(huì)的會(huì)長(zhǎng)都會(huì)來問，比如想代理85°C、鮮芋仙等連鎖品牌，怎麼和他們聯(lián)繫、對(duì)接、加盟等。另一方面上海市臺(tái)協(xié)和連鎖工委會(huì)也有需求。很多連鎖企業(yè)在上海這個(gè)地方發(fā)展得相對(duì)很好，但是要擴(kuò)張到外地，他們?nèi)松夭皇欤欢?dāng)?shù)氐呐_(tái)商朋友熟悉市場(chǎng)和風(fēng)土人情，如果當(dāng)?shù)赜信_(tái)商剛好想轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)，他們就可以對(duì)接，這樣可以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既協(xié)助了臺(tái)商朋友轉(zhuǎn)型，又幫助上海連鎖工委會(huì)的品牌跨出上海，是一個(gè)雙贏的局面。基於這一現(xiàn)狀，上海臺(tái)協(xié)和連鎖工委會(huì)提供這樣一個(gè)平臺(tái)，在展會(huì)期間能讓各地的臺(tái)商直面這些連鎖品牌，如果有意願(yuàn)的他們可以進(jìn)一步進(jìn)行洽談和合作。

《臺(tái)商》：本屆CEO峰會(huì)與以往的不同之處在哪？

李：以往的峰會(huì)多屬於座談的形勢(shì)，通常是租一個(gè)酒店，請(qǐng)一些成功的人士、專業(yè)人士或者政府的相關(guān)機(jī)構(gòu)，會(huì)議內(nèi)容包括宣導(dǎo)政策、經(jīng)驗(yàn)交流、成功企業(yè)家的案例分享等。本屆峰會(huì)除了繼續(xù)保留這樣的形勢(shì)以外，還與上海市的連鎖加盟企業(yè)展合作承攬了其中100個(gè)展位，讓與會(huì)企業(yè)家能實(shí)打?qū)嵉目吹竭@些連鎖品牌。一方面使他們了解相關(guān)產(chǎn)品的潛力、特質(zhì)，另一方面又可以給他們提供對(duì)接，這是一種很直觀的感觸，把座談上的理論和實(shí)際相結(jié)合。所以當(dāng)初連鎖工委會(huì)決定與連鎖加盟企業(yè)展同時(shí)舉辦這個(gè)峰會(huì)的時(shí)候，我們就非常支持，這個(gè)概念非常結(jié)合當(dāng)前臺(tái)商的形勢(shì)，大家各取所需，共創(chuàng)雙贏，因此臺(tái)辦也非常支持此次活動(dòng)。

《臺(tái)商》：上任上海臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)半年多，您有哪些感受？

李：在當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)之前我也擔(dān)任了幾屆的副會(huì)長(zhǎng)和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，對(duì)會(huì)務(wù)有一定程度的熟悉。當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)後我也在慢慢學(xué)習(xí)和摸索，並且不時(shí)請(qǐng)教兩位榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，感受很深刻的是會(huì)長(zhǎng)的工作確實(shí)不輕鬆！以前是會(huì)長(zhǎng)有什麼任務(wù)分派給我們，我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)或者是職責(zé)範(fàn)圍內(nèi)再去對(duì)接，現(xiàn)在需要統(tǒng)籌全盤，包括臺(tái)灣和上海在各個(gè)層面的交流，經(jīng)貿(mào)、招商、文化等全方位的對(duì)接，會(huì)長(zhǎng)承擔(dān)的責(zé)任確實(shí)是蠻大的。當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)半年多以來協(xié)會(huì)的各大事務(wù)基本上是按計(jì)畫前進(jìn)，在過程中我們也會(huì)及時(shí)找出不足加以修正，又或者哪些地方碰撞出了新的火花，我們就加以發(fā)揚(yáng)。

《臺(tái)商》：對(duì)2016年上海臺(tái)商的整體發(fā)展趨勢(shì)和存在的一些問題您是怎麼看的？

李：習(xí)主席在今年「兩會(huì)」上海代表團(tuán)審議中提到了兩岸問題，說明他一方面對(duì)臺(tái)商朋友非常關(guān)心，對(duì)習(xí)主席支持和保護(hù)臺(tái)商權(quán)益我們也深受感動(dòng)；另一方面也說明習(xí)主席對(duì)兩岸形勢(shì)非常關(guān)注；第三，臺(tái)灣新領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)選，習(xí)主席也向新領(lǐng)導(dǎo)人傳達(dá)一個(gè)訊息，兩岸互相信賴的基礎(chǔ)是「九二共識(shí)」。

目前臺(tái)商面臨的考驗(yàn)依然是非常嚴(yán)峻的，政府的相關(guān)單位也已意識(shí)到了這個(gè)問題，特別是大陸財(cái)政部長(zhǎng)樓繼偉指出勞動(dòng)合同法對(duì)企業(yè)保護(hù)不足。這個(gè)問題企業(yè)已經(jīng)提過許多次但一直未引起重視，此次由財(cái)政部長(zhǎng)提出才真正的得到了關(guān)注。另外，不久前稅務(wù)總局局長(zhǎng)王軍表示要盡快落實(shí)營(yíng)改增政策，確保稅負(fù)減少。我們希望稅負(fù)減少不僅只是營(yíng)改增這一塊，包括「五險(xiǎn)一金」，以往大家工資都很低的年代「五險(xiǎn)一金」的比例高無可厚非。當(dāng)現(xiàn)在勞工的工資不斷上揚(yáng)，「五險(xiǎn)一金」還保持這麼高的比例，就可能變成壓倒企業(yè)的「最後一根稻草」，所以我覺得這個(gè)改革迫在眉睫。國(guó)家有意識(shí)和重視這個(gè)問題以後，給目前處?kù)墩w經(jīng)濟(jì)趨緩大環(huán)境中的企業(yè)家們打了一劑強(qiáng)心針。我們希望政策的誕生和落實(shí)速度要快，要有效落實(shí)。總體來講，臺(tái)商對(duì)2016年還是有信心、有期待的。

《臺(tái)商》：對(duì)臺(tái)商2016年發(fā)展的諫言？

李：企業(yè)在摸索中轉(zhuǎn)型是一件困難的事，所以這次連鎖企業(yè)CEO峰會(huì)，會(huì)帶來成熟成功的案例，提供相應(yīng)的平臺(tái)給轉(zhuǎn)型企業(yè)以參考、探索?！皋D(zhuǎn)型」是困難的，「升級(jí)」更需要企業(yè)家的決心。面對(duì)「互聯(lián)網(wǎng)+」、「工業(yè)4.0」、「中國(guó)製造2025」的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該思考如何繼續(xù)去提升企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)管理的能力和效率、降低成本，包括在自己所處的領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。

上海市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海臺(tái)協(xié)連鎖工委員主委吳文宗QA訪談實(shí)錄

《臺(tái)商》：為什麼會(huì)選擇對(duì)接會(huì)的形式？

吳：兩岸政府這幾年也都在談臺(tái)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，理論上的東西講的比較多，但是沒有接地氣，對(duì)於臺(tái)商來說怎麼「轉(zhuǎn)」怎麼「升」很痛苦。臺(tái)商進(jìn)大陸已經(jīng)有30年了，從最初的傳統(tǒng)製造業(yè)到20年前的科技業(yè)，以及近10多年來的服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)在臺(tái)商在傳統(tǒng)的製造業(yè)、科技業(yè)中的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)慢慢沒有了，但是全大陸各地的臺(tái)商許多都在當(dāng)?shù)馗帕四屈N久的時(shí)間，累積了一定的資金、人脈以及與當(dāng)?shù)卣年P(guān)係，在轉(zhuǎn)型中缺少的是實(shí)際內(nèi)容。政府「十三五」規(guī)劃提出大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，今年服務(wù)業(yè)的比重已占五成，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的七八成相比還有一定的空間。所以選擇對(duì)接會(huì)的形式能讓想要轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)的臺(tái)商更直接的看到究竟將來要怎麼轉(zhuǎn)？怎麼升？這種形式更加接地氣。

《臺(tái)商》：此次峰會(huì)的任務(wù)和目標(biāo)是什麼？

吳：本屆峰會(huì)的主題是「轉(zhuǎn)型升級(jí)」。峰會(huì)的主要目的是讓臺(tái)商看到服務(wù)業(yè)未來在大陸的國(guó)策是怎麼樣的，臺(tái)商面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪？臺(tái)商面對(duì)這樣的佈局怎麼調(diào)整自己的觀念和未來的投資計(jì)畫，這是第一個(gè)目標(biāo)。

第二個(gè)目標(biāo)希望透過展會(huì)使需要轉(zhuǎn)型的臺(tái)商和連鎖品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)接。想要加盟的店是什麼樣的模式，讓他們看到實(shí)體的店面，透過展會(huì)使想要轉(zhuǎn)型升級(jí)的臺(tái)商與連鎖品牌洽談、合作。

第三，此次峰會(huì)連鎖工委會(huì)只是協(xié)辦，主辦單位是上海臺(tái)協(xié)，指導(dǎo)單位是全國(guó)臺(tái)企聯(lián)，結(jié)合臺(tái)灣生產(chǎn)力中心、臺(tái)灣貿(mào)易中心，臺(tái)灣加盟促進(jìn)協(xié)會(huì)、上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，希望把峰會(huì)的規(guī)格和層次拉上來，邀請(qǐng)到更多臺(tái)商來看展，參加峰會(huì)。

目前，臺(tái)商的連鎖品牌大多為中小型企業(yè)，連鎖總部在上海的有很多，工委會(huì)找到了大概70家，今年有望能突破100家，其中包含了衣食住行等不同的品牌。這些品牌也面臨著在上海發(fā)展很好，到外地就水土不服的情況，有人脈問題、稅務(wù)問題、財(cái)力問題、人力資源不足等許多問題，我們希望這些連鎖品牌能結(jié)合當(dāng)?shù)嘏_(tái)商優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到雙贏。今年的目標(biāo)是希望通過此次峰會(huì)提供的平臺(tái)讓他們實(shí)現(xiàn)對(duì)接並且誕生3～5個(gè)成功案例，真正的幫助到臺(tái)商，那麼明年我們就會(huì)更有信心，各地臺(tái)商也會(huì)更有信心，連鎖工委會(huì)的這些連鎖品牌也會(huì)更有信心。雖然這個(gè)難度是很大的，但成功的第一步就是敢於行動(dòng)，沒有行動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

《臺(tái)商》：上海臺(tái)協(xié)連鎖加盟工作委員會(huì)的任務(wù)和未來發(fā)展方向是什麼？

吳：連鎖工委會(huì)這幾年的發(fā)展主要致力與3大方面。第一，希望提升連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。工委會(huì)每個(gè)月都有活動(dòng)，請(qǐng)專家來演講、請(qǐng)成功的企業(yè)來分享以及參觀連鎖品牌企業(yè)，大家互相學(xué)習(xí)。第二，希望能為這些連鎖企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)。目前北上廣深等一線城市的成本越來越高，工委會(huì)也在帶領(lǐng)這些連鎖企業(yè)往3、4線城市發(fā)展尋找商機(jī)。第三，連鎖企業(yè)在發(fā)展過程中碰到一些瓶頸，比如人力資源缺乏的問題。工委會(huì)與各地的大中專院校合作，按照各行各業(yè)的不同需要去跟不同的大中專院校對(duì)接，提供源源不斷的人力資源。

此外，工委會(huì)還成立了連鎖學(xué)院，提升老闆的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，聯(lián)繫了線上的維修單位，解決連鎖企業(yè)的一些維修問題，使之降低成本。另外針對(duì)臺(tái)商線上銷售能力的弱勢(shì)，成立了電子商務(wù)，希望能幫助這些連鎖品牌的線上銷售。

目前，臺(tái)商單打獨(dú)鬥已經(jīng)越來越困難，今年我們計(jì)畫整合10家聯(lián)盟品牌，組成一個(gè)聯(lián)合多品牌的聯(lián)盟艦隊(duì)，抱團(tuán)發(fā)展，這樣日後聯(lián)盟的品牌一起入場(chǎng)一起談判，發(fā)展空間也會(huì)好很多。