做好“加減法”提供有效供給

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革我們理解實際是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)市場需求變化的改革調(diào)整，在業(yè)務(wù)發(fā)展上就是“有所為有所不為”，做好加減法。對于我們而言，首先是要緊緊結(jié)合市場需求和消費群的新體驗要求，力求精準定位，在產(chǎn)品策劃和設(shè)計方面加快提升，提供消費者真心喜歡的產(chǎn)品；同時，專業(yè)化制造基礎(chǔ)上通過信息技術(shù)適應(yīng)個性化的需求變化，力爭向柔性供應(yīng)鏈目標(biāo)邁進，這就是做加法。其次，適應(yīng)首都功能定位和產(chǎn)能疏解的要求，將制造功能外遷和轉(zhuǎn)移至產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)；同時，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和銷售渠道的變革，重新調(diào)整渠道布局和產(chǎn)品梳理，這是做減法。

在推進“加減法”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌管理機制調(diào)整基礎(chǔ)上，整合資源，為消費者提供更貼合需求的高品質(zhì)、價格優(yōu)的產(chǎn)品和更專業(yè)化的服務(wù)是我們在“供給側(cè)”改革上著力的方向。

第一，更多的重視中高端消費者的需求調(diào)查和其自身對產(chǎn)品設(shè)計的融入工作，切實體現(xiàn)其在面料風(fēng)格、功能需求、款式設(shè)計、顏色及設(shè)計細節(jié)等的要求，提升品牌設(shè)計的對應(yīng)度。

第二，加強個性化定制服務(wù)，充分發(fā)揮集團公司從針織到梭織，從孩童到老人，從面料到成衣的專業(yè)研發(fā)和制造能力，適應(yīng)中高端消費者的個性化、多樣化需求，推進定制化服務(wù)業(yè)務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展和新媒體的崛起，電商快速發(fā)展，大幅度降低了傳統(tǒng)銷售模式中因信息不對稱、中間環(huán)節(jié)多帶來的成本費用，更及時高效、低成本、多選擇的優(yōu)勢，使得電商對傳統(tǒng)的線下實體門店帶來了明顯的沖擊，越來越多的消費者開始習(xí)慣網(wǎng)購，實體店關(guān)店潮襲來。另一方面，近年來部分品牌重點建設(shè)的電商運營，也未帶來突破性的快速提升，其運營成本尤其是廣告推廣成本成為最大之痛。于是，融合線下線上各自優(yōu)勢的O2O成為了一些品牌商探索發(fā)展的新模式。借助微信公眾號、線上商城，與自己的線下直營店結(jié)合，打造體驗化的O2O，成為了一種趨勢。我們認為，接下來，還是會回到品牌運營的本質(zhì)，如何通過產(chǎn)品本身和銷售場所的結(jié)合，提供別具特色、貼合需求、對顧客具有吸引力的商品，打造讓顧客賞心悅目的購物環(huán)境，創(chuàng)造能夠提高消費者的體驗的效果，就是新的品牌銷售模式和商業(yè)業(yè)態(tài)會發(fā)展的核心所在，更是我們未來努力研究和實踐的方向?？傊?，無論是實體店還是網(wǎng)店，都要在這股互聯(lián)大潮中，多站在顧客角度思考，提高顧客的體驗性，從而達到品牌商與顧客雙贏的目標(biāo)。

銅牛集團十三五規(guī)劃定位是：時尚產(chǎn)業(yè)集團，知名品牌企業(yè)。即：成為品牌體系有特色，商業(yè)模式有特點，植根于服裝行業(yè)的時尚產(chǎn)業(yè)集團、致力于健康快樂領(lǐng)域的知名品牌企業(yè)。主要要緊隨消費者需求，因需而變，通過突出功能，聚焦產(chǎn)品，加強商業(yè)模式創(chuàng)新和柔性供應(yīng)鏈管理，培育新的增長點，力爭品牌內(nèi)衣要成為具有高品質(zhì)聲譽、功能特色突出的針織功能內(nèi)衣市場領(lǐng)先品牌。

“顧客的期望永遠是銅牛追尋的方向”是銅牛品牌的經(jīng)營理念。 全國“兩會”改革方向恰恰是“引領(lǐng)新常態(tài)，創(chuàng)新供給側(cè)”。對于我們服裝企業(yè)來說核心就是如何做好符合消費者需求的有效的“供給”，所有的創(chuàng)新和發(fā)展都應(yīng)該根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)，緊緊圍繞消費者需求、顧客體驗來實施，還是做好“加減法”，這就是我們對“供給側(cè)”改革的理解。如何在新常態(tài)、新科技以及消費者的新需求下，進行一系列創(chuàng)新、壯大和拓展同時也是銅牛品牌要突出研究和努力發(fā)展的方向。