華為的能源互聯(lián)網(wǎng)法則

徐沛宇

石油、煤炭等傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)在過(guò)去的一兩年里過(guò)得十分艱難，但如果不跟上互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的步伐，他們的日子將會(huì)更加黯淡?；蛟S正是由于如此，作為信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商的華為，在能源行業(yè)的低潮里仍然找到了快速增長(zhǎng)的法則。

3月10至11日，剛?cè)氪旱某啥荚庥龅勾汉瑲鉁伢E降，而成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心的溫度一點(diǎn)都不低。在此地舉行的2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，聚集了華為來(lái)自全國(guó)的一萬(wàn)多名合作伙伴和客戶。

此次大會(huì)是自華為企業(yè)BG正式成立以來(lái)中國(guó)區(qū)舉辦的第六屆合作伙伴大會(huì)。本屆大會(huì)的展廳面積達(dá)6000平米，規(guī)模較去年擴(kuò)大50%。與第一屆相比，此次參會(huì)人數(shù)實(shí)現(xiàn)了25倍的增長(zhǎng)。

在熙熙攘攘的參會(huì)人群里，不乏來(lái)自石油、電力等能源行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士。多位參會(huì)人士對(duì)《能源》雜志記者表示，此次參會(huì)的目的主要是為了了解2016年華為渠道戰(zhàn)略、渠道政策，以及其在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的ICT產(chǎn)品和解決方案。

11日下午舉行的“智能全聯(lián)接堅(jiān)強(qiáng)大電網(wǎng)”電力分論壇是當(dāng)天最火爆的一個(gè)分論壇，會(huì)場(chǎng)里的通道處擠滿了沒(méi)有位置的參會(huì)人員，足見(jiàn)電力行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱情。

從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，到今天成為中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)ICT市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，華為企業(yè)BG在封閉的能源產(chǎn)業(yè)是如何一步步地占領(lǐng)市場(chǎng)的？

增長(zhǎng)背后的隱秘

過(guò)去五年里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了35%。華為企業(yè)BG總裁閻力大預(yù)計(jì)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)在2016年的相關(guān)收入還將再創(chuàng)新高。

不可否認(rèn)的是，在全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革興起的時(shí)代背景下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)得到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大勢(shì)的有力推動(dòng)。隨著能源革命的興起，以及ICT技術(shù)的發(fā)展，使得能源互聯(lián)網(wǎng)成為了一個(gè)有廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)。

2015年中國(guó)智慧城市市場(chǎng)IT投資規(guī)模達(dá)到2480億元，年投資增長(zhǎng)率為20.4%，智能交通、智能物流、智能電網(wǎng)、智能社區(qū)等正在改變?nèi)藗兩罟ぷ鞯姆椒矫婷妗?/p>

華為的合作伙伴戰(zhàn)略為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)了不少。目前，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過(guò)5000家，來(lái)自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過(guò)了80%；在合作伙伴隊(duì)伍中，年度業(yè)績(jī)超過(guò)1億的合作伙伴超過(guò)了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過(guò)了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為建立了合作。

在能源領(lǐng)域里，華為已與中石油、中石化等達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功參與了其ERP、CRM等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)；在電力、交通等行業(yè)，華為也在不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。

“能源行業(yè)是我們重點(diǎn)的行業(yè)，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)來(lái)臨之際?！比A為企業(yè)BG 副總裁、全球銷售部總裁馬悅接受《能源》雜志記者獨(dú)家采訪時(shí)說(shuō)，“全球最大的十大石油公司中有五家都與華為建立了合作關(guān)系，從他們前端的數(shù)據(jù)采集、煉化，到調(diào)度、配送，再到加油站的銷售，整個(gè)的數(shù)據(jù)中心和骨干網(wǎng)的建設(shè)，我們都有參與?！?/p>

另一方面，高壓電、大容量電網(wǎng)互聯(lián)則是互聯(lián)網(wǎng)思維在電力行業(yè)的重要應(yīng)用。電網(wǎng)互聯(lián)能夠整合全球清潔能源，達(dá)到資源的合理配置和高效利用。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)電力系統(tǒng)部部長(zhǎng)程國(guó)棟說(shuō)：“中國(guó)電力市場(chǎng)雖然在2015年的形勢(shì)比較復(fù)雜，但我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)達(dá)到26%，我們已經(jīng)成為電力行業(yè)客戶首選的ICT合作伙伴。

對(duì)于在2015年的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，華為方面將其歸因于如下四點(diǎn)：首先是與合作伙伴的共同應(yīng)對(duì)；第二是在技術(shù)上積極擁抱云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等帶來(lái)的ICT架構(gòu)上的變化；第三是在商業(yè)模式上適應(yīng)了客戶采購(gòu)需求的多樣化變化；第四是在銷售模式上適應(yīng)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)到業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的變革，圍繞客戶業(yè)務(wù)需求，提供體現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的垂直解決方案及增值服務(wù)。

從更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，馬悅認(rèn)為，華為企業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)去五年的快速增長(zhǎng)得益于政府推動(dòng)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及新技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新等方面?！斑@些推動(dòng)華為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的因素既是我們對(duì)過(guò)去五年的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)的展望，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)方向努力?！彼f(shuō)。

下一個(gè)金礦在哪里

展望未來(lái)，以云架構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新IT正在重塑企業(yè)的IT系統(tǒng)和商業(yè)模式。而這些新的IT商業(yè)模式，與能源產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的融合又將產(chǎn)生哪些新的金礦呢？

閻力大表示：“未來(lái)‘新ICT所代表的新技術(shù)、新架構(gòu)和新生態(tài)，對(duì)我們是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。這次技術(shù)革命的深度與廣度都是人類歷史上未曾有過(guò)的?！?/p>

據(jù)華為預(yù)測(cè)，2025年，全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會(huì)達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，面對(duì)如此絕大的規(guī)模，沒(méi)有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。

記者從此次華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上了解到，在新的一年里，華為將堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，全面開(kāi)放ICT能力，為合作伙伴提供開(kāi)放、易用、高效、安全的平臺(tái)，使開(kāi)發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個(gè)Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，馬悅對(duì)華為的未來(lái)仍然充滿信心。他說(shuō)：“在中國(guó)的政企ICT市場(chǎng)，首先我們看這個(gè)市場(chǎng)是大有可為的。各種推動(dòng)政策相繼出臺(tái)，并且將高度上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面，各地都在試點(diǎn)新型智慧城市的建設(shè)。這都對(duì)我們來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含了巨大商機(jī)。”

從技術(shù)趨勢(shì)層面來(lái)看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化等方面牽引著企業(yè)和政府的IT架構(gòu)重組，也帶來(lái)了過(guò)去以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主的ICT信息化建設(shè)向以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、以用戶體驗(yàn)為主的需求的轉(zhuǎn)變，因此這種模式上，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)上也帶來(lái)了新的商業(yè)模式的變化。馬悅說(shuō)：“我們認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)上的信息化投資規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，華為可參與的空間也會(huì)進(jìn)一步放大。”

在電力領(lǐng)域，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年，國(guó)家電網(wǎng)公司計(jì)劃投資4390億元用于電網(wǎng)建設(shè)，這意味著配電網(wǎng)和智能電網(wǎng)建設(shè)將迎來(lái)一個(gè)小高峰。國(guó)家電網(wǎng)公司在今年1月份的工作會(huì)議上提出，將加快農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程，有效解決農(nóng)村電網(wǎng)低電壓、卡脖子、動(dòng)力電不足等問(wèn)題，這意味著進(jìn)行電網(wǎng)數(shù)據(jù)化改造建設(shè)的縣市規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的興起、新能源的規(guī)模發(fā)展、電改的進(jìn)一步深入，ICT技術(shù)在未來(lái)的智能電網(wǎng)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。華為在電力行業(yè)也致力于通過(guò)先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、敏捷骨干網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推動(dòng)全聯(lián)接電網(wǎng)在電力行業(yè)的實(shí)現(xiàn)。

在石化領(lǐng)域，華為則認(rèn)為，過(guò)去數(shù)字油田是油田企業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)信息平臺(tái)。未來(lái)，數(shù)字油田將演進(jìn)到信息技術(shù)在油田應(yīng)用的高級(jí)階段，是油田生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)的高度融合，支撐勘探開(kāi)發(fā)、管道、化工、服務(wù)、安全等全業(yè)務(wù)流程。

在這樣的背景下，云計(jì)算成為石油行業(yè)企業(yè)信息化的必經(jīng)之路。華為云計(jì)算營(yíng)銷總監(jiān)張建華說(shuō)，目前企業(yè)已經(jīng)在從虛擬化向云計(jì)算平臺(tái)過(guò)渡，在這一過(guò)程中客戶會(huì)面臨保護(hù)投資、業(yè)務(wù)快速上線、服務(wù)自動(dòng)化等問(wèn)題。虛擬化只是軟件化的資源提供方式，而云提供更加智能的資源使用方式，針對(duì)油氣企業(yè)多數(shù)據(jù)中心的情況，更需要依靠“云”進(jìn)行整合，企業(yè)IT最終將走向混合云的時(shí)代。