蒙上封皮賣書，日本書店收奇效

本報(bào)駐日本特約記者 孫秀萍

伴隨著電子閱讀的興起與普及，包括書籍在內(nèi)，全世界范圍內(nèi)紙質(zhì)印刷品的銷售都受到了嚴(yán)重影響。日本也并不例外，實(shí)體書店受到很大沖擊，經(jīng)營困難，書店數(shù)量越來越少，一些老牌書店甚至被迫倒閉。但是，也有的書店并不服輸，通過改變銷售方式等方法，增加銷售量。日本盛岡一家書店的做法就很新穎，并引起了日本全國的重視。

在盛岡的SAWAYA書店，可以看到一個(gè)特殊的柜臺(tái)，柜臺(tái)上擺滿了書，但卻看不到書的書名、作者、出版社等信息。在擺放書的柜臺(tái)上方有一個(gè)宣傳牌，上面寫著“這里有希望您閱讀的書籍，讓您體驗(yàn)人生的沖擊與感動(dòng)”（如圖）。旁邊還有個(gè)小牌子，上面寫著“這就是叫做‘文庫X的銷售理念”。有關(guān)書的所有信息都被白色手寫的封皮包了起來，客人只能憑借書皮上寫的話，和店家的推薦說明決定是否購買。一本書的書皮上寫著如下長文：“非常抱歉，我不知道如何推薦這本書更好。不知道怎樣才會(huì)讓你感到有趣，或者充滿吸引力。所以我決定把書名藏起來銷售。我確信讀了這本書的人都會(huì)心動(dòng)。這是一本超過500頁的書，但它不是小說，對(duì)于沒有習(xí)慣買小說之外書籍的人，這可能是一本較難的書……”。類似的推薦信，寫滿了封面。書皮和推薦詞句都是書店員工自己寫的，然后通過復(fù)印手工包裝與制作。這樣的銷售方式，反而引起了消費(fèi)者的好奇心。

這種新奇的銷售模式確立以后，馬上在日本大獲好評(píng)，比較難以銷售的好書，也因此有了銷路。當(dāng)然，要想獲得成功，店家也必須提供讓顧客滿意的條件，否則就不是一個(gè)成功的銷售模式。店家規(guī)定，如果消費(fèi)者買了書后，發(fā)現(xiàn)是自己已有的，可以退換。這免除了顧客的后顧之憂。目前不僅盛岡人踴躍購買，日本全國各地都有人前往搶購。如此銷售模式也引起了日本全國書店業(yè)的重視，正在被更多的書店所接受并采用。

據(jù)日本商貿(mào)新聞網(wǎng)站介紹，創(chuàng)立這種銷售模式的店員叫長江貴士。最初他沒有指望自己策劃的銷售方案“文庫X”會(huì)如此火爆，可是一經(jīng)推出后卻效果驚人——60本書5天就銷售完畢。對(duì)于書店來說，同類圖書，一個(gè)月能銷售100本就會(huì)上熱銷排行第一名了?？墒恰拔膸靀”卻在不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，熱銷3265本。同期，在日本全國已經(jīng)有大約超過300家以上的書店采用了這種銷售模式。初版印刷3萬本的書，目前已經(jīng)銷售到9萬本。

有消費(fèi)者在接受采訪時(shí)表示，如果不是用“文庫X”的方式，即使這本書擺在書店的柜臺(tái)，自己也不會(huì)購買，非常感謝能通過這樣的方式與這本書相遇。

目前，日本通過書店銷售圖書僅占全部圖書銷售的64%。日本現(xiàn)有1萬多家實(shí)體書店，根據(jù)預(yù)測，2016年書店數(shù)目將減少到不足1萬家?！皶鴰靀”這種最新銷售模式，或許能成為挽救日本書店經(jīng)營的一根救命稻草?！?/p>