淺析紡織服裝產(chǎn)業(yè)中新面料的市場(chǎng)化推廣

鄭錚

摘 要：面料是服裝設(shè)計(jì)的主要部件，服裝設(shè)計(jì)的四季時(shí)尚性和個(gè)性化消費(fèi)這兩個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)與面料有著十分密切的關(guān)系，近兩年內(nèi)國內(nèi)開展了越來越多的服飾面料展會(huì)，因其完全將精力專注與面料的表達(dá)使成衣設(shè)計(jì)感較差，特征貧乏，定位模糊，難以另服裝公司或企業(yè)找到適合自己的品牌方向，直接導(dǎo)致推廣效果的不盡人意，因此如何令面料參展企業(yè)通過成衣設(shè)計(jì)讓面料所含有的特點(diǎn)充分表達(dá)，利用設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品推廣力正在成為目前我國面料企業(yè)突出重圍的利器。

關(guān)鍵詞：面料發(fā)布；面料推廣；風(fēng)格定位

1 傳統(tǒng)面料發(fā)布形式分類及特點(diǎn)

近幾年來面料博覽會(huì)中面料發(fā)布的形式大致分為三種面料樣展示、企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)以及成衣設(shè)計(jì)靜態(tài)或動(dòng)態(tài)展示，下面分別介紹其形式特點(diǎn)。

1.1 面料樣卡

面料樣展示就是我們所說的面料樣卡形式，面料樣卡是三種展示形式中成本最小，使用最為普遍的展示形式，其適用于企業(yè)間的顏色選擇及對(duì)色，直觀簡(jiǎn)潔，配有顏色編號(hào)及成分信息表，稱為面料確認(rèn)卡或面料樣品卡，樣布卡。面料樣展示的特點(diǎn)在于將面料信息一目了然置于卡上，一般不多于20個(gè)色，攜帶方便，便于客戶直接挑選。但其因信息含量太少且只專注對(duì)應(yīng)面料本身，同時(shí)沒有展示特色，同類展示形式過多與繁雜，容易被客戶遺漏忽視。

1.2 企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)

對(duì)比面料樣卡來說，產(chǎn)品手冊(cè)除了擁有面料的基本信息以外，還針對(duì)服裝風(fēng)格做出了梳理以及對(duì)應(yīng)，這樣既信息全面又頗有品味，所以被選中的概率較高。但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些不足之處，大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)敏感度上有所欠缺，對(duì)一些流行趨勢(shì)信息的收集和分析還只停留在表面，本身缺乏主動(dòng)創(chuàng)新能力。

1.3 成衣設(shè)計(jì)靜態(tài)或動(dòng)態(tài)展示

以成衣設(shè)計(jì)形式來做面料推廣漸漸就在各大展示會(huì)上出現(xiàn)，服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)面料特點(diǎn)和時(shí)尚潮流，對(duì)比面料樣與產(chǎn)品手冊(cè)兩種模式來說，將面料設(shè)計(jì)為成衣，更加直觀地將面料的特性以及面料風(fēng)格展示出來，因此采購商也更能直觀地了解面料，但因完全將精力專注與面料的表達(dá)使成衣設(shè)計(jì)感較差，面料產(chǎn)品對(duì)應(yīng)最后服裝設(shè)計(jì)枯燥乏味，與一般的服裝設(shè)計(jì)相比風(fēng)格形式感有較大的差異化，成衣設(shè)計(jì)感較差，無法吸引客戶的眼球，直接將導(dǎo)致呈現(xiàn)效果的不盡人意。

2 分析配合面料發(fā)布的服裝設(shè)計(jì)總體的特征

新面料對(duì)應(yīng)服裝設(shè)計(jì)的方向性研究：目前有很多種不同的服裝面料分類方法。本人依據(jù)面料與服裝設(shè)計(jì)之間的匹配關(guān)系總結(jié)歸納，目前配合面料發(fā)布的服裝設(shè)計(jì)，大致可有以下幾種分類方法，不同的種類的面料對(duì)應(yīng)了服裝設(shè)計(jì)的不同特征。

2.1 按照服裝審美特性劃分

（1）造型審美特征。一是質(zhì)感豐厚型面料。此類面料質(zhì)感的特征是：擁有厚實(shí)的質(zhì)感和足夠體積感和輪廓感的造型風(fēng)格。此類風(fēng)格常用面料有裘皮、厚重的粗放呢絨、粗紡粗制針品等。此類面料服裝用意在于在冬季場(chǎng)合以服裝的輪廓嚴(yán)實(shí)遮蓋與包裹體型來抵御嚴(yán)寒。二是后整理以及工藝剪裁手法的改造。現(xiàn)代工藝手段日益先進(jìn)，通過豐富多樣的印染后整理及適當(dāng)?shù)募舨梅椒ê鸵r墊料的襯托作用，能夠另面料適應(yīng)更多款式的服裝。

（2）藝術(shù)審美特征?？偨Y(jié)所有面料發(fā)布會(huì)的服裝設(shè)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，很多面料的花型圖案在長(zhǎng)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，形成經(jīng)典的風(fēng)格特征。我們熟悉的風(fēng)格有經(jīng)典風(fēng)格，古典風(fēng)格，民族風(fēng)格，田園風(fēng)格，休閑風(fēng)格，兒童風(fēng)格，嬉皮風(fēng)格，新藝術(shù)風(fēng)格等等。筆者認(rèn)為，面料的藝術(shù)風(fēng)格多姿多彩，門類繁多，此我們對(duì)于面料推廣的角度而言，不僅需要了解面料藝術(shù)風(fēng)格與面料材質(zhì)的關(guān)系，同時(shí)也要把握面料的藝術(shù)審美特征與服裝品牌風(fēng)格的關(guān)系。

2.2 按照服裝功能特性劃分

（1）新型環(huán)保面料。安全和環(huán)保是近年來一直強(qiáng)調(diào)的話題，人們?cè)谏畋匦杵返陌踩h(huán)保要求越來越高，面料發(fā)布會(huì)上的環(huán)保面料也越來越熱門。目前面料發(fā)布會(huì)上常見到的環(huán)保安全面料有天然彩色纖維，有機(jī)棉和新型的再生纖維。有機(jī)棉是市場(chǎng)推廣率最高的環(huán)保類型面料，隨著我國消費(fèi)者健康意識(shí)的增長(zhǎng)和生活水平的提高，有機(jī)棉的國內(nèi)需求一定會(huì)隨之增加的。

（2）特殊性能面料。特殊性能面料主要指新型的保健功能面料和防護(hù)功能面料。服裝防護(hù)功能要求有很多，例如，防靜電，防水，防污，防輻射，防紫外線等，本文列舉兩種。一是竹炭纖維面料。竹炭是全新的環(huán)保材料。將竹子經(jīng)高溫干燥炭化新工藝處理而成，具有天生微孔結(jié)構(gòu)。這種內(nèi)外都貫穿的蜂窩狀微孔，對(duì)有害氣體有超強(qiáng)的吸附和分解能力，有消臭的功能，目前竹炭纖維在發(fā)布會(huì)上主要應(yīng)用于內(nèi)衣、襯衫、T恤和運(yùn)動(dòng)休閑裝，是面料推廣市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)，市場(chǎng)前景不可估量。二是甲殼素纖維面料。甲殼素纖維面料的原料主要來自于蝦蟹等甲殼動(dòng)物的外殼以及菌類和藻類植物，其耐熱耐堿耐腐蝕，與人體組織有極好的相容性，在醫(yī)學(xué)上有很多用途，甲殼素纖維面料不僅有良好的吸濕透氣性，還有一定的抗菌保健功能，推廣方向主要適用于內(nèi)衣類服裝。

3 新面料對(duì)應(yīng)市場(chǎng)推廣方向性研究

3.1 明確設(shè)計(jì)的目的

面料是服裝的主要載體，如果把服裝品牌在終端的店鋪比作是一部電影，那么面料就是制片人，服裝是導(dǎo)演，設(shè)計(jì)師就是演員。因此新面料的產(chǎn)品開發(fā)直接影響整個(gè)服裝品牌的形象。因此，新產(chǎn)品的開發(fā)是為服裝品牌服務(wù)的，服裝品牌市場(chǎng)不斷變化，如何能夠順應(yīng)流行趨勢(shì)，第一不斷收集最新資訊、聯(lián)合開發(fā)面料展開工作，建立起強(qiáng)大的面料數(shù)據(jù)庫，為研發(fā)出適合于市場(chǎng)的產(chǎn)品服務(wù)。

3.2 找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的客戶

不同的客戶群對(duì)面料的關(guān)注各有側(cè)重。一般采購商是跟隨潮流走，看中面料流行的時(shí)間點(diǎn)，針對(duì)走量的常規(guī)產(chǎn)品則對(duì)品質(zhì)有一定的要求；高端客戶則要關(guān)注更為經(jīng)典的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高；中低端客戶更加關(guān)注流行性。

3.3 推廣形式與方式

面料企業(yè)面向市場(chǎng)推廣的形勢(shì)與方式有很多種。簡(jiǎn)單來說，推廣形式總體來說分為點(diǎn)、線、面三種。首先，點(diǎn)式推廣就是對(duì)單一客戶進(jìn)行一對(duì)一推廣，這種方式雖然推薦的客戶群?jiǎn)我?，但是也為以后與客戶之間建立長(zhǎng)久合作關(guān)系打下了基礎(chǔ)；第二種線式推廣是針對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)進(jìn)行輻射式推廣，通過整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游的推廣使面料更被服裝企業(yè)接受并認(rèn)可。推廣形式的多樣性導(dǎo)致推廣的方式也各具不同，主要有三種方式。第一，直面型，直面型推廣對(duì)應(yīng)了之前推廣形式中的點(diǎn)式推廣，主要采用了直接登門推介的這種推薦辦法，這種推介方法簡(jiǎn)單實(shí)用，減少不必要的時(shí)間與成本的浪費(fèi)，但推薦效果相對(duì)來說也是緩慢的；第二，散播型，即展會(huì)形式的傳播途徑，這種推薦方式雖然看起來毫無目的性，但是產(chǎn)品一旦展出即是合作籌碼，客戶自會(huì)自動(dòng)登門拜訪，這種守株待兔式的合作方式近年來頗為流行，但是前提必須是面料產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)秀，才能吸引客戶群體的眼光；第三，定制型，以專屬訂貨會(huì)的形式呈現(xiàn)，目前很多服裝企業(yè)從產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求出發(fā)，把面料設(shè)計(jì)與服裝設(shè)計(jì)融為一體，自主開發(fā)或與上游廠商聯(lián)合開發(fā)新穎的面料，這是一條機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的最具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新途徑。在品牌林立的服裝市場(chǎng)中，這種量身定做的差別化面料能充分體現(xiàn)品牌的個(gè)性，形成品牌的亮點(diǎn)，是奪取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)制高點(diǎn)。在專屬訂貨會(huì)上服裝品牌與面料商之間的銜接十分密切，定制型的推廣形式更能促進(jìn)與服裝品牌在市場(chǎng)動(dòng)向上的交流與溝通，有效促進(jìn)面料流行更新，增強(qiáng)技術(shù)發(fā)展，提高創(chuàng)新意識(shí)。

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