徐沛力：兢兢業(yè)業(yè)為農(nóng)服務(wù)

□通訊員 朱媛媛

徐沛力：兢兢業(yè)業(yè)為農(nóng)服務(wù)

□通訊員 朱媛媛

徐沛力1979年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，1992年8月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，2001年2月入職浙江農(nóng)資集團(tuán)浙北惠多利銷售有限公司，現(xiàn)任浙北惠多利副總經(jīng)理。一直以來(lái)，他始終堅(jiān)守一線市場(chǎng)，以腳踏實(shí)地的態(tài)度，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的作風(fēng)立足農(nóng)資行業(yè)，不斷提升自身業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，在推動(dòng)浙北惠多利轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)中發(fā)揮積極作用。

雖然是公司副總經(jīng)理，但徐沛力與同事打成一片。旺季時(shí)，他和一線員工一起提早上班，延遲下班，堅(jiān)守崗位指揮協(xié)調(diào)，處處細(xì)心避免因忙碌造成錯(cuò)誤；淡季時(shí)，他和業(yè)務(wù)員一起奔走于合作廠商，走訪調(diào)查，詳細(xì)了解工廠產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求；并根據(jù)掌握的信息和觀察到的變化，及時(shí)組織公司同事一起商討制定應(yīng)對(duì)措施，克服困難障礙。

每年春耕備耕期間，浙北惠多利都會(huì)開展送農(nóng)資、送技術(shù)、送服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，幫助農(nóng)戶做好春耕生產(chǎn)。每次徐沛力都會(huì)從活動(dòng)策劃開始忙起，組織貨源、安排配送、下田指導(dǎo)……力爭(zhēng)把每一項(xiàng)實(shí)惠切切實(shí)實(shí)送到農(nóng)戶手中。在為困難農(nóng)戶送去免費(fèi)化肥和服務(wù)的同時(shí)，徐沛力對(duì)經(jīng)手的每一批化肥都認(rèn)真核查，保障品質(zhì)安全。他說(shuō)：“這不僅是維護(hù)公司品牌形象的需要，也是對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)，如果把關(guān)不嚴(yán)讓劣質(zhì)化肥流入市場(chǎng)，就會(huì)耽誤農(nóng)戶一年的生計(jì)?！?/p>

近年來(lái)，隨著化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也越發(fā)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間縮小，公司生存面臨較大考驗(yàn)。在惠多利實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略后，徐沛力帶隊(duì)開展了大量調(diào)研工作，在多家廠商多種品牌中甄選出適合浙北惠多利區(qū)域需求的差異化產(chǎn)品，然后積極聯(lián)系各經(jīng)營(yíng)部梳理作物種植情況和農(nóng)戶用肥差異，把產(chǎn)品分品種分地區(qū)推廣經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)避免混亂。

2014年浙北惠多利差異化產(chǎn)品銷售成績(jī)差強(qiáng)人意，徐沛力因此深深自責(zé)，年終他主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并立下軍令狀。2015年他不分節(jié)假日，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)部制定銷售計(jì)劃、克服重重困難，全年銷量同比增長(zhǎng)3倍，取得了顯著進(jìn)步，讓差異化經(jīng)營(yíng)真正走進(jìn)了浙北惠多利。為更好推廣差異化產(chǎn)品，他還親力親為組織多場(chǎng)大型推介會(huì)。

嘉興地處杭嘉湖平原，近年來(lái)在國(guó)家政策鼓勵(lì)支持下，一大批新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體不斷涌現(xiàn)。鑒于農(nóng)資消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和發(fā)展趨勢(shì)，2009年浙北惠多利提出對(duì)接大戶對(duì)接專業(yè)合作社服務(wù)終端的目標(biāo)，徐沛力親自推進(jìn)這項(xiàng)工作，以平湖經(jīng)營(yíng)部為抓手進(jìn)行試點(diǎn)探索，起初他通過(guò)溝通從政府農(nóng)業(yè)部門收集大戶和合作社聯(lián)系方式，然后以發(fā)聯(lián)系函和產(chǎn)品目錄的方式宣傳公司產(chǎn)品，但收效甚微。于是他就帶著業(yè)務(wù)員一鎮(zhèn)一鎮(zhèn)一村一村地到田間尋找大戶和合作社，通過(guò)一次和種植戶聊天他發(fā)現(xiàn)，大家用肥都是跟著隔壁村費(fèi)姓種植戶。于是徐沛力帶著業(yè)務(wù)員找到了費(fèi)師傅，通過(guò)反復(fù)拜訪，開展試驗(yàn)示范，終于用誠(chéng)意和產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)服了費(fèi)師傅兼任公司農(nóng)技指導(dǎo)員，協(xié)助公司推廣新型肥料，指導(dǎo)農(nóng)戶蘆筍種植。就這樣，通過(guò)以一帶二、以點(diǎn)帶面的方式，浙北惠多利對(duì)接上了越來(lái)越多的終端大戶，2016年終端直供銷售額占總銷售的近16%。

2015年被譽(yù)為農(nóng)資電商元年，這一年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和農(nóng)資生產(chǎn)廠商紛紛布局“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，農(nóng)資銷售渠道和流通環(huán)節(jié)面臨重大變革。

徐沛力清醒地認(rèn)識(shí)到農(nóng)資電商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，是一個(gè)不可阻擋的新生事物，誰(shuí)先掌握并運(yùn)用好它，誰(shuí)就會(huì)搶得先機(jī)，在市場(chǎng)上占主動(dòng)地位。

2015年8月，浙北惠多利啟動(dòng)農(nóng)資電商試點(diǎn)，徐沛力配合公司總經(jīng)理?yè)?dān)任電商組副組長(zhǎng)，他利用閑暇時(shí)間抓緊電商基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，加快了解中農(nóng)在線平臺(tái)運(yùn)作模式，讓自己率先熟悉這一平臺(tái)，然后幫助指導(dǎo)業(yè)務(wù)員及經(jīng)營(yíng)部，和業(yè)務(wù)員一起到經(jīng)銷零售客戶處推廣。由于客戶、農(nóng)戶大多年齡較大，對(duì)電商購(gòu)物流程、銀行轉(zhuǎn)賬付款等不了解不信任，不太愿意接受新鮮事物，客戶發(fā)展很困難，徐沛力看在眼里急在心里，一方面讓業(yè)務(wù)員多跑基層做工作，指導(dǎo)、鼓勵(lì)老客戶使用這一新平臺(tái)；另一方面積極與中農(nóng)在線和廠商協(xié)商爭(zhēng)取更多優(yōu)惠讓利，吸引刺激更多用戶。截至今年6月底，浙北惠多利電商銷售額達(dá)3700萬(wàn)元。