市場營銷組合及影響因素分析

李曉勇

摘 要：當(dāng)前我國企業(yè)在經(jīng)濟不斷發(fā)展的推動下，都有了一定的發(fā)展。而企業(yè)的發(fā)展是離不開市場營銷的，一個企業(yè)要想盈利，要想不斷地擴大自己的業(yè)務(wù)，不斷地發(fā)展自己，就必須重視市場營銷，重視市場營銷的作用，并通過市場營銷的種種手段，壯大自己的企業(yè)。這樣，企業(yè)才能不斷進步，不斷發(fā)展。本文通過對市場營銷進行研究，研究了企業(yè)的市場營銷組合，并對營銷效果的影響因素進行了深入的探討和分析，希望能幫助我國企業(yè)完善市場營銷的建設(shè)工作，推動我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展。首先，本文對市場營銷的概念進行了闡述，希望能讓更多的人了解市場營銷，讓相關(guān)企業(yè)了解市場營銷的重要性；隨后，本文對市場營銷組合因素進行了深入的研究，對市場營銷的組合因素以及組合對策都做了相關(guān)分析，希望能夠引起更多企業(yè)的重視；最后，本文對市場營銷的營銷效果影響因素做了相關(guān)分析，希望能夠?qū)ξ覈髽I(yè)市場營銷的相關(guān)建設(shè)工作有所幫助，促進我國企業(yè)的市場營銷工作。本文的結(jié)論是，我國企業(yè)應(yīng)該重視市場營銷，重視對市場營銷戰(zhàn)略的制定，通過市場營銷的方式，更好的促進企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合因素；影響因素

一個企業(yè)有著自己特定的生產(chǎn)要素，并且是一個有著完整的特定的組織結(jié)構(gòu)以及功能結(jié)構(gòu)的有機整體。在當(dāng)前經(jīng)濟全球化以及市場競爭如此激烈的大環(huán)境下，企業(yè)如何對待自己的生存以及發(fā)展，對企業(yè)是否能在社會中生存將起著直接的作用，而在這其中，營銷策略則是對企業(yè)的生存和發(fā)展企業(yè)至關(guān)重要的作用的，在很大程度上，營銷策略能夠直接影響企業(yè)的存亡。由此可見，市場營銷對一個企業(yè)而言，起到了非常關(guān)鍵的作用，那么何為市場營銷，市場營銷又是怎樣影響企業(yè)發(fā)展的呢？

一、市場營銷概述

1.市場營銷的概念界定

對于市場營銷，不同的學(xué)者、組織對其所做的定義是有所不同的。在美國，其市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義是這樣的，市場營銷為顧客創(chuàng)造價值、溝通價值以及傳送價值的，以及經(jīng)營企業(yè)與顧客關(guān)系使組織以及與其有利益關(guān)系的人受益的一種程序與組織功能。這種定義是非常片面的，并不能完全定義市場營銷。

在1960年營銷管理學(xué)的大師尤金·麥卡錫對市場營銷也提出了自己的觀點，市場營銷是企業(yè)經(jīng)營過程中，很重要的職責(zé)，是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或者使用者進行傳遞的直接通道，既滿足了消費者的需求，也進一步實現(xiàn)了企業(yè)的利潤，另外，市場營銷的過程是一種社會經(jīng)濟活動的過程，滿足社會或者說滿足人們的需求，是它的目標。我們可以看出，尤金大師對于市場營銷的定義相比于美國市場營銷協(xié)會的定義要全面了很多，對于企業(yè)的經(jīng)營目標是滿足消費者的需求以及實現(xiàn)企業(yè)的利潤這方面有很好的解釋，但是仍有不足，與美國市場營銷協(xié)會的定義相同，兩者認為市場營銷活動的時間是在產(chǎn)品的生產(chǎn)活動結(jié)束之后開始的，經(jīng)過各種營銷手段之后，在商品傳遞到消費者或者使用者手中的時候，市場營銷活動就結(jié)束了。這種對市場營銷的定義是很不全面的，企業(yè)的市場營銷活動并不僅局限于商品的流通領(lǐng)域，而是包括企業(yè)的整個經(jīng)營銷售活動的。

在尤金大師之后，對于市場營銷的研究仍然在繼續(xù)，而且在不斷地完善，對市場營銷的定義也在逐漸的全面。我國在研究市場營銷的過程中，提出市場營銷并不只是一種組織職能，也是一個管理過程，是對企業(yè)與消費者的一種管理過程，對客戶關(guān)系的一種管理過程。

2.市場營銷的本質(zhì)

市場營銷的本質(zhì)指的是，需要進行營銷的主體在其通過種種的引導(dǎo)手段，向消費群體落實與其密切相關(guān)的利益，并且與此同時，接受消費群體在自身需求得到滿足之后的回報。而通過市場營銷的本質(zhì)，可以看出，它表現(xiàn)出來的其實就是企業(yè)的本質(zhì)。那么，何為企業(yè)的本質(zhì)？企業(yè)的本質(zhì)，指的是企業(yè)中所有利益關(guān)系的一種總和。而市場營銷恰恰是為企業(yè)獲取利益的過程，是企業(yè)的一種利益關(guān)系，所以說，市場營銷的本質(zhì)，表現(xiàn)的是企業(yè)的本質(zhì)。

二、市場營銷組合因素以及組合策略

1.市場營銷的組合因素

制定企業(yè)的市場營銷策略，是企業(yè)的整個市場營銷管理的過程中，一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。而企業(yè)的市場營銷策略的制定，很大程度上，表現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。在企業(yè)進行市場營銷策略的指定的過程中，有很多因素會對相關(guān)工作有一定的影響，而這些因素如果處理不好，對企業(yè)的營銷工作會造成很大的影響，既會影響營銷策略的制定，同時對營銷效果也會造成不利影響，所以企業(yè)要對這些因素引起重視，并進行控制、利用等相關(guān)的優(yōu)化組合工作，在這些組合因素中，有四種因素是在進行市場營銷策略的相關(guān)制定工作時，所要引起足夠重視的，這四種因素是，產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。

這四種組合因素在企業(yè)進行市場營銷的相關(guān)工作過程中，起到了非常關(guān)鍵的作用，在很大程度上，關(guān)系到企業(yè)能否順利地完善其市場營銷的相關(guān)工作。那么在這四種組合因素中，哪一種才是最關(guān)鍵、最重要的呢？并不是所有企業(yè)中所重視的組合因素都是一樣的，不同行業(yè)對待這些組合因素的重視程度是不同的，一般情況下，在這四種因素組合中，受到的重視程度最高的是產(chǎn)品策略。企業(yè)所提供的產(chǎn)品是否應(yīng)市場需求，能否滿足消費群體的自身需求，給消費者提供其所需要得到的利益，是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的一個關(guān)鍵。企業(yè)必須以市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是一味的研究產(chǎn)品，這樣很容易造成產(chǎn)品庫存量增加，銷售量驟減的情況。

2.市場營銷組合因素的組合策略

企業(yè)在進行市場營銷的組合策略的相關(guān)工作過程中，要重視每一個環(huán)節(jié)的設(shè)計，不能盲目的進行設(shè)計。整個工作的基本思想是從產(chǎn)品策略的制定入手，通過對產(chǎn)品進行市場調(diào)研等相關(guān)工作，進一步制定價格、渠道以及促銷策略，從而將四種組合因素組合成一個整體，對相關(guān)產(chǎn)品進行相關(guān)的銷售工作。不過，在對這些組合因素進行組合策略的過程中，需要根據(jù)企業(yè)的自身需求，根據(jù)市場需求來設(shè)計，因為這些組合策略的選擇以及之后它們的使用效果，在很大程度上，對企業(yè)的經(jīng)營是有很大的影響的，因此，企業(yè)要謹慎的對待營銷組合，采取科學(xué)、合理的組合策略。

進行市場調(diào)研，明確了目標市場之后，接下來相關(guān)的工作人員需要考慮的就是所生產(chǎn)的產(chǎn)品怎樣才能進入市場，滿足市場的需求。這就需要對產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷這四種組合因素進行合理的組合。第一，相關(guān)工作人員要盡可能的對這四種因素進行深入的了解，盡量做到了如指掌；第二，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢，設(shè)計出有企業(yè)特色的營銷策略，這樣才能在激烈的場競爭中，突出自身的特色；第三，所進行的營銷組合必須是企業(yè)可以進行控制的，企業(yè)可以充分運用營銷組合做出最適合自己的策略；第四，營銷組合因素之間要能夠做到互相協(xié)調(diào)，這樣才能根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定出不同的價格，制定不同的營銷策略。營銷組合并不是靜止的，而是要隨著市場、產(chǎn)品等的變化，而進行改變的。

三、市場營銷效果的影響因素分析

1.市場機會的分析以及選擇目標市場

商品市場的競爭是非常激烈的，顯而易見又有利可圖的營銷機會并不多。這就需要企業(yè)對市場進行科學(xué)的調(diào)查，要對市場需求，對消費者的需求、喜愛以及同行業(yè)的競爭者進行仔細的調(diào)查研究，從而對整個市場有一個全面的認識、評價。

在做完市場調(diào)查這項工作之后，企業(yè)需要選擇自身所要投入的目標市場，企業(yè)還需要對目標市場進行研究，也就是企業(yè)要對自己所要進入的市場進行調(diào)查。選擇目標市場對于企業(yè)今后的發(fā)展是有很大的影響的，是企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略性的策略。在進行目標市場的選擇工作時，企業(yè)要做的最主要的一件事便是對市場的充分了解，要對市場的每一個部分做到深刻的了解，這樣，企業(yè)才能更好的進行選擇。

2.市場營銷的環(huán)境因素的分析

市場營銷的環(huán)境對市場營銷以及之后的效果都是有很大的影響的，如果不能充分了解、利用營銷環(huán)境，對營銷效果是很不利的。影響市場營銷的環(huán)境主要分為兩類，一類為宏觀的市場營銷環(huán)境，另一類是微觀的市場營銷環(huán)境。

宏觀市場營銷環(huán)境指的是，企業(yè)所處的整個大環(huán)境，對于企業(yè)而言，這種因素是不可控的，同時也是要遭受其影響的，可見其對企業(yè)的市場營銷是否取得成功是有著非常重要的作用的。宏觀市場營銷環(huán)境主要包括幾個方面：經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境等等。這其中人文環(huán)境對市場營銷的影響是很大的，人文環(huán)境主要指人口因素以及社會因素，而居民收入的問題對于市場營銷便是很大的阻礙，在進行市場營銷時，很多的時候，都要考慮居民收入，從而確定商品的價格。

微觀市場營銷環(huán)境指的是，處于企業(yè)周圍，對企業(yè)的營銷工作有密切影響的各種因素，這其中就包括供應(yīng)者、消費者、競爭者以及企業(yè)文化等等。供應(yīng)者的資源對營銷活動也是有很大的影響的，在進行市場營銷時，企業(yè)要確保資源的供應(yīng)，并對成本進行控制；競爭者的存在對企業(yè)也有著一定程度的影響，企業(yè)要明確競爭者的動向；對于企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，企業(yè)內(nèi)部要有凝聚力，各部門要協(xié)調(diào)合作，這樣才能支持企業(yè)的市場營銷工作。

3.市場營銷的管理對營銷效果的影響

企業(yè)市場營銷的管理工作，對于市場營銷工作的實施同樣有著很大的影響。只有對市場營銷工作管理得好，市場營銷活動才能有保障。

對市場營銷進行相關(guān)的管理工作，首先要做的便是制定市場營銷計劃，在進行市場營銷計劃的制定的過程中，相關(guān)工作人員要對整個計劃進行合理的規(guī)劃，既要制定一個時期較長的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時要對每個環(huán)節(jié)的實施制定一個較為詳細的計劃，要做到對每一個環(huán)節(jié)的實施都有詳盡的計劃。另一方面，對制定好的營銷計劃進行執(zhí)行，需要一個執(zhí)行能力強，工作能力強的營銷組織來進行，企業(yè)需要根據(jù)需要，對組成人員進行相關(guān)的培訓(xùn)、評估等篩選工作，從中選出適合的人員，組成營銷組織。除了這兩點，企業(yè)還需要做一項工作，那就是控制營銷活動，企業(yè)可以通過制定企業(yè)的年度計劃來對其進行控制。

企業(yè)要想實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)自身的價值，就要重視市場營銷，以及市場營銷的整個過程的工作，既要考慮市場因素，也要考慮團隊的合作問題，只有把企業(yè)的營銷工作做好，企業(yè)才能更好的發(fā)展。

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