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    微商廣告植入技巧研究

    2016-11-16 10:31:30徐曉玲
    大觀 2016年9期
    關鍵詞:技巧

    徐曉玲

    摘要:微商,其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式,它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商。微信具有語音、文字、圖片的快捷傳遞功能,匹配QQ、手機號碼,方便用戶快速建立微信關系網。2012年8月,微信公眾平臺上線,首次允許媒體、品牌商及名人進行賬戶認證,并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。一時間,微信成了品牌官方微博外的另一大互聯(lián)網營銷熱地。

    作為微商,不要認為單純的發(fā)朋友圈,推出微信公眾平臺就是營銷,應注重廣告植入技巧,做好微信營銷方案,達到推銷產品的目的。

    關鍵詞:微商;廣告植入;技巧

    一、精準的推送

    美國著名商人約翰·華納梅克說過:“我知道我的廣告費有一半是浪費的,問題是我不知道浪費掉的是哪一半?!背浞值恼f明了從營銷出現(xiàn)的那一刻起,人們就沒停止過對精準營銷的追求。然而,大多情況下,精準營銷無法實現(xiàn)。微信公眾平臺的推出,讓營銷人再次看到了希望。

    微信公眾平臺提供了細分的推送方式,你可以在分組里,按區(qū)域、性別等細分的參數(shù)來定向推送。還能按照關鍵字設置自動回復功能,用戶可以輸入問題,自行獲得想要的答案,堪稱自動客服。比如一個旅游類賬號,用戶輸入“云南”,就可以獲得云南的旅游景區(qū)信息,輸入景區(qū)名字,即可獲取景區(qū)概況、地址、周邊、公交和美食等信息,回復設置為語音或圖片,則更加真實有趣。這樣,公眾號就成為了一個非常棒的客服工具。

    二、如何讓客戶加你?

    在微信上,公眾賬號是不能主動添加私人賬號為好友的,只能別人加你。如何讓更多的顧客加你為好友,需要做以下內容。

    (一)制作二維碼宣傳海報,在公眾場合宣傳

    如商場周圍,人流量大的地方制作懸掛醒目的微信二維碼,引導關注。并配合有獎活動,關注微信公眾號送優(yōu)惠券、會員卡、禮品、抽獎等。通過這種方式推廣微信號和二維碼。假如活動歷時一整天,共增加粉絲500人,一天時間粉絲發(fā)送互動信息2000條,微博信息轉發(fā)100次,覆蓋粉絲130萬人,以這種病毒模式達到營銷的目的。

    (二)制作二維碼宣傳圖片,利用網絡資源(企業(yè)網站、微博、論壇、QQ群等)傳播。如在公眾號二維碼中植入產品或代言人,在公眾平臺中傳播,引導用戶訂閱,效果非常好,這樣獲得的關注者精準度也比較高。

    三、管理好微信平臺

    微信中如果因為用戶不喜歡你推送的內容,或者發(fā)現(xiàn)有太多廣告,他可以馬上取消訂閱。所以,在微博里常用的侵入式暴力營銷在這里行不通。微信平臺可以發(fā)送普通文字信息、圖片、語音和圖文信息等。不管是什么,一定要活潑有趣,不能太死板和官方,畢竟這是和關注者的真正對話。要選擇正確的發(fā)送時間,如上班路上,飯后茶余,也就是早上8點左右、中午12點左右和晚上18點后,正是大家想看微信的時間段。

    四、如何在傳播時植入廣告?

    (一)助力思維:病毒式傳播,全民嗨

    助力營銷,是病毒式傳播的一種,它是通過朋友間的不斷轉發(fā)支持,實現(xiàn)快速傳播和全民關注。用戶參加活動時,在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后,點擊報名參與,即進入具體活動頁面。如想贏取獎品,就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力,獲得的助力越多,獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性,也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣,可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發(fā),達到了泛傳播的目的。

    (二)搶紅包思維:精眾傳播,立竿見影

    為用戶提供一些具有實際價值的紅包,通過搶的方式吸引大眾積極參與,引起強烈關注,找到潛在客戶,并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè),客戶得到紅包后即可在網店中消費,這樣一來,既起到了品牌推廣作用,又拉動了商城銷售。

    (三)節(jié)日思維:傳遞的是溫情,傳播的是品牌

    利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會,在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進行傳播推廣。想在“情人節(jié)”、“春節(jié)”等節(jié)日促銷的企業(yè),可以事先制作一個祝福短視頻,提前在微信平臺向大家致以節(jié)日的問候。想吸引用戶長假旅游的景點和賓館,可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信營銷。一個簡單的祝福,傳遞的是關愛,傳播的卻是企業(yè)品牌。

    (四)生活思維:自然而然,潤物無聲

    把人們所關心的日常生活知識,發(fā)布到微信平臺上,通過這些信息的轉發(fā),起到良好的傳播作用。比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等,凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息,都會引起人們的關注。這些信息不但適合轉發(fā),很多人還會收藏。同時,在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播,是個不錯的思維方式。

    (五)新聞思維:讓品牌隨新聞飛飏

    新聞思維,是借助突發(fā)性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網時代,新聞的傳播速度已經是以秒計算,地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞,都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量,往往是以十萬甚至百萬計。因此,如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告,其傳播影響力自是不可估量。

    (六)測試思維:因為風靡,所以廣泛

    通過一些小測試,比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內,各類測試甚是風靡,這些測試情商、智商的題目,抓人眼球,很容易讓人點進去測試。測試快結束時,都會跳出“分享到朋友圈,分享后測試答案會自動彈出”,這么一來,無疑進行了二次傳播,藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構,做了無形的宣傳。

    微信營銷廣告植入技巧,就是告訴你如何在朋友圈做好演員,以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此,做好微信營銷,再小的品牌,也能在下一秒創(chuàng)造出奇跡!

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