微商廣告植入技巧研究

徐曉玲

摘要：微商，其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式，它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商。微信具有語音、文字、圖片的快捷傳遞功能，匹配QQ、手機號碼，方便用戶快速建立微信關系網。2012年8月，微信公眾平臺上線，首次允許媒體、品牌商及名人進行賬戶認證，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。一時間，微信成了品牌官方微博外的另一大互聯(lián)網營銷熱地。

作為微商，不要認為單純的發(fā)朋友圈，推出微信公眾平臺就是營銷，應注重廣告植入技巧，做好微信營銷方案，達到推銷產品的目的。

關鍵詞：微商；廣告植入；技巧

一、精準的推送

美國著名商人約翰·華納梅克說過：“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半?！背浞值恼f明了從營銷出現(xiàn)的那一刻起，人們就沒停止過對精準營銷的追求。然而，大多情況下，精準營銷無法實現(xiàn)。微信公眾平臺的推出，讓營銷人再次看到了希望。

微信公眾平臺提供了細分的推送方式，你可以在分組里，按區(qū)域、性別等細分的參數(shù)來定向推送。還能按照關鍵字設置自動回復功能，用戶可以輸入問題，自行獲得想要的答案，堪稱自動客服。比如一個旅游類賬號，用戶輸入“云南”，就可以獲得云南的旅游景區(qū)信息，輸入景區(qū)名字，即可獲取景區(qū)概況、地址、周邊、公交和美食等信息，回復設置為語音或圖片，則更加真實有趣。這樣，公眾號就成為了一個非常棒的客服工具。

二、如何讓客戶加你？

在微信上，公眾賬號是不能主動添加私人賬號為好友的，只能別人加你。如何讓更多的顧客加你為好友，需要做以下內容。

（一）制作二維碼宣傳海報，在公眾場合宣傳

如商場周圍，人流量大的地方制作懸掛醒目的微信二維碼，引導關注。并配合有獎活動，關注微信公眾號送優(yōu)惠券、會員卡、禮品、抽獎等。通過這種方式推廣微信號和二維碼。假如活動歷時一整天，共增加粉絲500人，一天時間粉絲發(fā)送互動信息2000條，微博信息轉發(fā)100次，覆蓋粉絲130萬人，以這種病毒模式達到營銷的目的。

（二）制作二維碼宣傳圖片，利用網絡資源（企業(yè)網站、微博、論壇、QQ群等）傳播。如在公眾號二維碼中植入產品或代言人，在公眾平臺中傳播，引導用戶訂閱，效果非常好，這樣獲得的關注者精準度也比較高。

三、管理好微信平臺

微信中如果因為用戶不喜歡你推送的內容，或者發(fā)現(xiàn)有太多廣告，他可以馬上取消訂閱。所以，在微博里常用的侵入式暴力營銷在這里行不通。微信平臺可以發(fā)送普通文字信息、圖片、語音和圖文信息等。不管是什么，一定要活潑有趣，不能太死板和官方，畢竟這是和關注者的真正對話。要選擇正確的發(fā)送時間，如上班路上，飯后茶余，也就是早上8點左右、中午12點左右和晚上18點后，正是大家想看微信的時間段。

四、如何在傳播時植入廣告？

（一）助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關注。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。如想贏取獎品，就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發(fā)，達到了泛傳播的目的。

（二）搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引大眾積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

（三）節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。想在“情人節(jié)”、“春節(jié)”等節(jié)日促銷的企業(yè)，可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信平臺向大家致以節(jié)日的問候。想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。

（四）生活思維：自然而然，潤物無聲

把人們所關心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。這些信息不但適合轉發(fā)，很多人還會收藏。同時，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

（五）新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

（六）測試思維：因為風靡，所以廣泛

通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。測試快結束時，都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，做了無形的宣傳。

微信營銷廣告植入技巧，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒創(chuàng)造出奇跡！