最牛公廁年入數(shù)億：不是奇跡是創(chuàng)意

最牛公廁年入數(shù)億：不是奇跡是創(chuàng)意

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和O2O的火爆，人們賺錢的途徑和創(chuàng)業(yè)的模式越來越多?？赡憧隙ú粫?huì)想到，竟然會(huì)有人在打公廁的主意。

德國(guó)有個(gè)叫漢斯·瓦爾的人在1990年的柏林市公共廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣會(huì)上就跟政府說，你把這個(gè)廁所包給我，我承諾免費(fèi)提供服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都覺得這個(gè)人應(yīng)該腦子有點(diǎn)問題，承包廁所還免費(fèi)提供服務(wù)，這明擺著是一筆吃虧的生意！

可沒想到20多年過去了，瓦爾通過承包柏林的公廁獲得了極大的成功。在2003年，瓦爾公司就已經(jīng)戰(zhàn)勝寶馬和奔馳公司，被評(píng)選為德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)，到后來更是輕輕松松年入數(shù)億元。

瓦爾承包的公廁到底為什么能這么牛？它憑什么能獲得如此巨大的成功呢？

承包柏林公廁

在德國(guó)，政府對(duì)公廁的規(guī)劃有明確規(guī)定：城市繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁，一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁，其他地區(qū)每平方公里要有2到3座公廁，整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500至1000人一座。

另外，德國(guó)的公共事業(yè)都可以承包給個(gè)人，只要你有錢，整個(gè)城市的公交車、環(huán)保車就可以全是你的。在德國(guó)經(jīng)營(yíng)公共事業(yè)的企業(yè)，政府會(huì)在管理及政策上一路“開綠燈”，特別是公廁的經(jīng)營(yíng)。

德國(guó)政府認(rèn)為，將城市的公廁事業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，不僅可以彌補(bǔ)政府資金不足，還可以加快城市建設(shè)和方便民眾。但當(dāng)時(shí)，有錢的大老板們都覺得辦公廁是一個(gè)虧本生意，根本沒人愿意接過政府的這個(gè)攤子。

而成功和機(jī)遇往往掌握在少數(shù)人手里，瓦爾就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。1990年，他果斷拍下一直無人問津的柏林市公廁經(jīng)營(yíng)權(quán)，承諾在繳納少量管理費(fèi)的情況下，免費(fèi)為城市修建公廁，并將柏林所有公廁的經(jīng)營(yíng)權(quán)劃入囊中。

就這樣，整個(gè)柏林的公廁被瓦爾承包了。正當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備等著看他笑話時(shí)，瓦爾卻讓人大跌眼鏡！

廁所外墻變廣告墻

瓦爾承包了整個(gè)柏林的公廁，當(dāng)然不是錢太多沒處花，而是早就想好了怎樣賺個(gè)盆滿缽滿。

由于瓦爾公司向民眾免費(fèi)提供公廁設(shè)施，而且還負(fù)責(zé)了公廁的設(shè)施維護(hù)和清潔。政府便把這些廁所外墻廣告的經(jīng)營(yíng)權(quán)都讓給了該公司。瓦爾當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)天賜良機(jī)，立馬就把廁所外墻變成了廣告墻。

低廉的廣告費(fèi)用和強(qiáng)大的傳播效果吸引了不少廣告商。廣告收入變成了瓦爾公司最大的收入來源。而且別看人家只是公廁，可廣告卻非常高端，蘋果、香奈兒、諾基亞這些大公司都在這里做過廣告，外觀設(shè)計(jì)還極具美感。

高端公廁變旅游景點(diǎn)

除了廣告收入，瓦爾還在用戶體驗(yàn)方面不斷創(chuàng)新，開發(fā)出額外的盈利點(diǎn)。他們很好地將公廁內(nèi)部空間也利用起來，把內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也變成了廣告的載體。

考慮到德國(guó)人上廁所時(shí)有閱讀的習(xí)慣，他們就把文學(xué)作品與廣告印在手紙上。此外，瓦爾公司在其廁所內(nèi)安裝了公用電話，可以向通信運(yùn)營(yíng)商獲取一定的提成。

瓦爾公司還與周邊餐飲機(jī)構(gòu)合作，用戶如廁之后可以獲得餐券，而瓦爾公司還能得到相應(yīng)的返利。

除了普通的廁所，瓦爾公司還推出了豪華升級(jí)版公廁。這些收費(fèi)的高檔廁所不僅有廁所的功能，還能提供貼心的個(gè)人護(hù)理、擦拭皮鞋、后背按摩等服務(wù)。

另外，瓦爾公司為了讓廁所更具個(gè)性，還專門請(qǐng)來意大利和日本的著名設(shè)計(jì)師，按照不同的風(fēng)格和外形設(shè)計(jì)出“智慧型”、“挑戰(zhàn)型”等類型的廁所。

高端廁所的建立不僅直接增加了公司的收入，還極大地提高了瓦爾公司廁所的總體形象，也為它打造了一個(gè)良好的品牌。造型獨(dú)特、服務(wù)齊全的高端廁所慢慢地也成為游客到柏林旅游的必到之處，甚至很多人去柏林，專門就是去看看舉世聞名的最牛公廁！

把廁所做成全球連鎖

隨著生意越做越大，瓦爾公司已經(jīng)擁有了自己的清潔團(tuán)隊(duì)，有專門對(duì)廁所進(jìn)行巡查的管理車，24小時(shí)內(nèi)無論哪座公廁出了問題，都能得到及時(shí)處理?，F(xiàn)在，這家公廁不僅遍布德國(guó)，還走上了國(guó)際化道路。2009年瓦爾公司被全球排名第一的國(guó)際性戶外媒體公司德高集團(tuán)收購，之后它的業(yè)務(wù)發(fā)展愈加迅猛，目前已經(jīng)在德國(guó)的60多個(gè)城市開展了業(yè)務(wù)，還將業(yè)務(wù)拓展到了土耳其。

瓦爾公廁從此走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、全球連鎖的道路，當(dāng)初被人小瞧的瓦爾也從此走上了“人生巔峰”。

這樣一個(gè)小小的廁所竟然也能收入過億，或許大家剛開始聽說時(shí)一定覺得不可思議，可在了解了它獨(dú)特的商業(yè)模式和精心的運(yùn)營(yíng)之后，才驚覺它無愧于世界最牛公廁的稱號(hào)?。〒?jù)新芽網(wǎng)）※