張瑜
打開百度搜索,輸入“風(fēng)機(jī)”、“濕簾”或是“加溫機(jī)”,有無數(shù)條的產(chǎn)品推廣信息出現(xiàn),可感受到市場的競爭激烈。在山東的一座小城,有一家專業(yè)從事生產(chǎn)通風(fēng)降溫和加溫設(shè)備的廠家——青州市祥力輕工設(shè)備有限公司(以下簡稱“青州祥力”)。青州祥力成立于2002年,是一家有著14年歷史的老廠,在經(jīng)歷了市場的風(fēng)起云涌變化之后,仍堅(jiān)毅地屹立在中國的北方。如今,青州祥力總廠的占地面積已達(dá)2 萬m2,員工300多人,在青島設(shè)有子公司,在北京設(shè)有銷售分公司,公司的產(chǎn)品也已走出國門,出口到了海外。
近日,本刊記者帶著對祥力的無限想象以及眾多疑問,走進(jìn)了青州祥力位于青州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的總廠去一探究竟。青州祥力董事長凌寶祥先生接受了記者的采訪,回答了青州祥力的今天是如何成就的?
歷史的車輪
記 者:凌董事長,青州祥力已經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展了十幾年,并且在國內(nèi)和國際都占有一定市場份額了,您能給我們講講當(dāng)初青州祥力是如何進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的,剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)時(shí)的情況如何呢?
凌寶祥:當(dāng)時(shí)是1998年成立的青州祥力農(nóng)機(jī)配件廠,開始做農(nóng)機(jī)配件。2000年時(shí),通過朋友才知道什么是風(fēng)機(jī)和濕簾,祥力也是從2000年開始正式投入到風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)當(dāng)中。后來是2002年,我去北京參加中國國際花卉園藝展覽會,才真正接觸到濕簾,了解到市場的需求很大。2002年正式成立青州市祥力輕工設(shè)備有限公司,開始生產(chǎn)風(fēng)機(jī)、濕簾。剛開始時(shí),因?yàn)闆]有機(jī)械化的設(shè)備,也沒有純熟的技術(shù),只能靠手工制作,所以風(fēng)機(jī)和濕簾的產(chǎn)能并不高,且質(zhì)量也不過硬,記得當(dāng)時(shí)風(fēng)機(jī)的年產(chǎn)量是1600臺左右。
記 者:當(dāng)時(shí)您采取了哪些措施,改變當(dāng)時(shí)所處的現(xiàn)狀呢?
凌寶祥:當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)基本上是在模仿,我們也深深地意識到必須要改變現(xiàn)狀,否則企業(yè)難以向前發(fā)展。我們從專業(yè)人才招聘開始,雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生在技術(shù)上還是有所欠缺,但是他們年輕、有沖勁、敢打敢拼,在實(shí)踐中學(xué)真知,再把真知應(yīng)用到實(shí)踐,這也是成就祥力的很關(guān)鍵的一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我們的生產(chǎn)是靠純手工,質(zhì)量和產(chǎn)量都得不到保證。我們意識到這個(gè)問題的嚴(yán)重性,必須要找到解決的出口,才可以在市場中占有一席之地。于是,我們從生產(chǎn)設(shè)備上著手,開始廣尋經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的可以滿足生產(chǎn)需求的設(shè)備生產(chǎn)廠商,最后鎖定了山東的一家鍛造機(jī)床廠。2006年,在預(yù)付定金之后,鍛造機(jī)床廠按照我們的要求出設(shè)計(jì)圖紙,專門為我們訂制了一款生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的數(shù)控設(shè)備,同時(shí)也為我們配套訂制出了大小不一的32款模具。從此,祥力的生產(chǎn)擺脫了手工,走進(jìn)了機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),風(fēng)機(jī)的產(chǎn)能和質(zhì)量有了很大的提升。隨后,濕簾的生產(chǎn)設(shè)備也完善到位,我們就把風(fēng)機(jī)-濕簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)一起推向市場,并逐步開始制定相關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。考慮到運(yùn)輸以及全國各地的產(chǎn)業(yè)情況,我們把中心市場鎖定在了上海和北京,進(jìn)而向周邊地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,國際市場所占的份額也在穩(wěn)步增長之中,年產(chǎn)量突破了14000臺,是4年前的9倍。2006年,可以說是青州祥力真正步入正軌的一年。
記 者:您剛才提到國際市場,那青州祥力是從哪年開始進(jìn)軍國際市場的呢?在當(dāng)時(shí)是否也遇到了困難?又是如何解決的呢?
凌寶祥:青州祥力是從2004年開始做外貿(mào)出口的,第一位國外客戶是西班牙的一家廠商,我們把手工制作的風(fēng)機(jī)樣品給他們寄過去后,他們表示,產(chǎn)品質(zhì)量還可以,但噪音和風(fēng)量不行。這也是我們堅(jiān)定信念要改革創(chuàng)新的原因之一。雖然祥力在2006年時(shí)已經(jīng)步入了正軌,但出口的產(chǎn)品還是會遇到一些問題,如產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到外方要求、包裝不規(guī)范、交貨期延長、外貿(mào)人員流動性大等問題。當(dāng)時(shí)針對這些情況,公司管理層下定決心,要把國際貿(mào)易做好,狠抓質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、穩(wěn)定外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì),經(jīng)常參加國際性的展覽會進(jìn)行交流學(xué)習(xí),提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量,提高團(tuán)隊(duì)的管理水平。終于,青州祥力在國際上打出了一片天地。
記 者:為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,祥力又做了哪些努力呢?
凌寶祥:首先,需要先進(jìn)的加工設(shè)備,這方面的條件,我們已經(jīng)具備,如數(shù)字切割機(jī)、先進(jìn)的生產(chǎn)線等。其次就是我們已經(jīng)組建了自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)異形產(chǎn)品、數(shù)控產(chǎn)品等,從外形、性能、能耗等方面去創(chuàng)新。每次研發(fā)出了新品,我們都會到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)做相關(guān)的風(fēng)動試驗(yàn),通過檢測得到可靠的數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析能耗比,以期用最低的成本達(dá)到最高的性能。所以,我們通過試驗(yàn)反復(fù)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)目標(biāo),同時(shí),這些試驗(yàn)數(shù)據(jù)也為今后的研發(fā)打下了基礎(chǔ)。
今天的祥力
記 者:那今天的祥力的生產(chǎn)規(guī)模如何呢?
凌寶祥:當(dāng)前青州祥力引進(jìn)了先進(jìn)的濕簾和風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)流水線,且擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在每年生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 30000多臺,濕簾2000多m3,加溫設(shè)備2000多臺。目前公司共有溫室風(fēng)機(jī)、環(huán)流風(fēng)機(jī)、攏風(fēng)筒風(fēng)機(jī),濕簾,全自動燃油熱風(fēng)機(jī)、全自動燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī),燃煤熱風(fēng)機(jī)、電熱風(fēng)機(jī)等10余系列100多個(gè)規(guī)格品種。其風(fēng)機(jī)有組裝式的,客戶在收到貨后,可以按照說明書或光盤視頻進(jìn)行組裝,不僅方便運(yùn)輸,也便于客戶存放。濕簾則可以根據(jù)客戶的需求訂制尺寸和顏色,一般濕簾多為褐色,也有綠色濕簾、褐色濕簾、雙色濕簾等。
記 者:您認(rèn)為青州祥力的產(chǎn)品占有不錯(cuò)的市場份額的優(yōu)勢是什么?地理位置是否也是優(yōu)勢之一呢?
凌寶祥:祥力的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一方面是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,能滿足國際國內(nèi)市場需要,比如風(fēng)機(jī),其外框是用優(yōu)質(zhì)的鍍鋅板,強(qiáng)度好,抗腐蝕性強(qiáng);不銹鋼扇葉美觀且耐用,通過動平衡測試,風(fēng)量大、噪音低、不變形、不斷裂;皮帶輪也是采用高強(qiáng)度鋁鎂合金熱壓鑄成型,重量輕,強(qiáng)度高;采用進(jìn)口的軸承,使用壽命長。再如濕簾,祥力濕簾在經(jīng)過上紙、浸泡、裁紙、瓦楞等9道工序后,才會入庫銷售。采用了新材料與空間交聯(lián)技術(shù),高吸水、高耐水、抗霉變、耐腐蝕、使用壽命長;濕簾的蒸發(fā)比表面大,降溫效率達(dá)80%以上;其含表面活性劑,自然吸水、擴(kuò)散速度快、效能持久;產(chǎn)品不含使人過敏的物質(zhì),綠色、環(huán)保、安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。另外一方面就是服務(wù),不論是售前、售中還是售后服務(wù),我們都有專業(yè)的服務(wù)人員為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持,解除客戶的后顧之憂。
地理位置的確也是我們的優(yōu)勢之一,青州的機(jī)械制造業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模,所以,交通比較便利,發(fā)往各地的物流都有。并且離青島很近,海運(yùn)也十分方便。
記 者:在市場上,應(yīng)該如何分辨風(fēng)機(jī)和濕簾的優(yōu)劣呢?使用壽命呢?
凌寶祥:如果是風(fēng)機(jī)的話,主要需要測量三個(gè)方面:一是風(fēng)機(jī)的主板;二是測驗(yàn)風(fēng)速、風(fēng)量;三是測量轉(zhuǎn)速。這三個(gè)方面都可以通過儀器去測量。濕簾可以從兩方面去衡量,一是環(huán)保問題,可以把生產(chǎn)出來的濕簾,放在水中,味道小的就比較環(huán)保。產(chǎn)生味道的主要來源是膠和紙,紙應(yīng)該采用木漿紙,不能用再生紙;膠也應(yīng)采用高質(zhì)量的環(huán)保膠。二是吸水性,這一點(diǎn)很重要,只有吸水性好,才能達(dá)到理想的降溫效果。
說到使用壽命,以風(fēng)機(jī)的電機(jī)為例,風(fēng)機(jī)的電機(jī)屬于機(jī)電行業(yè),按國家要求是質(zhì)保3個(gè)月,我們祥力的電機(jī)是質(zhì)保1年,使用壽命平均在3~5年,當(dāng)然這個(gè)只是一個(gè)保守的數(shù)據(jù),在我們山東這邊,有的溫室內(nèi)的祥力風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)十幾年了,還依然在工作,這和氣候也是有很大關(guān)系的,山東在1年中大概會有3個(gè)月會使用到風(fēng)機(jī),對于南方來說,使用的頻率會更高一些。濕簾的使用年限也是和氣候相關(guān),長江以北地區(qū)平均使用壽命在5年,而長江以南地區(qū)是3年。還有的地方的水質(zhì)有問題,直接影響濕簾的使用年限,我們也會建議客戶購買一臺凈水設(shè)備軟化水質(zhì),來延長濕簾使用年限。
記 者:凌董,剛才我們聊的都是風(fēng)機(jī)、濕簾,您再給我們介紹一下祥力熱風(fēng)機(jī)的情況吧?關(guān)鍵性的能耗問題又是如何解決的呢?
凌寶祥:熱風(fēng)機(jī)主要分燃煤、燃油、燃?xì)夂碗妱拥?,這些產(chǎn)品的能耗和環(huán)保問題是大家都很關(guān)注的。祥力的燃油熱風(fēng)機(jī)是采用意大利品牌利雅路原裝燃燒器;燃煤熱風(fēng)機(jī)采用三回程設(shè)計(jì),自動除塵、自動控溫、節(jié)能,環(huán)保指標(biāo)達(dá)到國家I類地區(qū)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)是采用先進(jìn)的全自動控制系統(tǒng),配合高壓電子打火裝置,高靈敏度火焰檢測裝置,實(shí)現(xiàn)燃燒自動化。此外,我們還有一個(gè)研發(fā)燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)的團(tuán)隊(duì),相信在不久的將來,燃?xì)鉄犸L(fēng)機(jī)會更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
記 者:國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,對祥力在對外貿(mào)易上是否有所影響呢?
凌寶祥:“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,對我們的幫助確實(shí)很大,在做出口外貿(mào)時(shí)得到了很多便利,對外出口國的數(shù)量也有所增加。目前,祥力的主要出口國有希臘、泰國、埃及、巴基斯坦、印度、伊朗、孟加拉國、土耳其、韓國、日本等地,我們每年也會參加國際性的展會,積極拓展國際業(yè)務(wù)。目前,祥力的年出口額達(dá)2000多萬元,與國內(nèi)業(yè)務(wù)銷售相比,國際業(yè)務(wù)這幾年在穩(wěn)步增長。
未來的發(fā)展
記 者:祥力在2016年及今后有怎樣的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃?
凌寶祥:首先就是要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,產(chǎn)品質(zhì)量爭取可以達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。其次要科技創(chuàng)新,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。公司會提供足夠大的空間給年輕人發(fā)展,他們將會逐步成為公司的中堅(jiān)力量。通過祥力上下的齊心努力,銳意進(jìn)取,開拓國內(nèi)外新市場,專注創(chuàng)新,以最好的質(zhì)量和細(xì)致的服務(wù)與海內(nèi)外客戶真誠合作。
編后語
青州祥力的今天離不開每一位祥力人的努力,這份努力就是祥力前進(jìn)的原動力。在今后的發(fā)展道路上,還有很多難關(guān)需要祥力人去攻克,但相信,在以凌寶祥董事長為核心的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下,一切的困難都會迎刃而解!青州祥力還在路上,因?yàn)閴粝搿⒁驗(yàn)閷I(yè)、因?yàn)檎\信、因?yàn)樨?zé)任,已經(jīng)展翅騰飛!
農(nóng)業(yè)工程技術(shù)·溫室園藝2016年5期