“價格”對旅游紀(jì)念品市場發(fā)展的影響

王開虹

[摘 要]隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展，而旅游紀(jì)念品市場卻沒有很好地跟上旅游業(yè)整體發(fā)展的節(jié)奏。根據(jù)線上、線下所做調(diào)查問卷及相關(guān)調(diào)研資料顯示，我國旅游紀(jì)念品市場主要存在旅游紀(jì)念品價格過高、各地紀(jì)念品雷同嚴(yán)重沒有特色、質(zhì)量低等問題，文章結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐情況分析旅游紀(jì)念品的銷售價格對旅游紀(jì)念品市場發(fā)展存在的主要問題的直接和潛在的影響。

[關(guān)鍵詞]價格；旅游紀(jì)念品；市場；影響

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.38.223

我國各地各景區(qū)旅游紀(jì)念品的銷售價格普遍很高，高價高利潤低銷量，同時旅游紀(jì)念品的質(zhì)量偏低，品質(zhì)與價格不符，沒有地方特色，多地紀(jì)念品雷同，更是讓游客減少了對旅游紀(jì)念品的購買量，旅游紀(jì)念品市場也因此始終得不到很好的發(fā)展。而這些問題都與旅游紀(jì)念品的價格有著直接或間接的聯(lián)系。筆者認(rèn)為，旅游紀(jì)念品的銷售價格對旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展的影響不可忽視。

1 旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀

現(xiàn)今我國旅游業(yè)飛速發(fā)展，旅游紀(jì)念品市場卻沒有很好地發(fā)展起來。旅游紀(jì)念品作為旅游活動的附加產(chǎn)物，因其較大的彈性需求，雖有很大的發(fā)展空間，但我國旅游紀(jì)念品收入僅占旅游總收入的20%左右，部分地區(qū)旅游紀(jì)念品收入占比更低，例如吉林省旅游紀(jì)念品收入僅占到旅游總收入的10%左右，遠(yuǎn)不及海外旅游紀(jì)念品市場發(fā)展好的地區(qū)。越來越多的學(xué)者及相關(guān)部門等開始關(guān)注這個問題，不少設(shè)計(jì)者也針對自己所在地區(qū)的地域特色設(shè)計(jì)過很多特色紀(jì)念品，但景區(qū)的旅游紀(jì)念品相較以前并沒有發(fā)生很大的變化，新設(shè)計(jì)的紀(jì)念品少有真正推向市場的，旅游紀(jì)念品市場發(fā)展情況不佳。同時，我國景區(qū)旅游紀(jì)念品店多為個體商戶，對商品定價隨意且高，旅游紀(jì)念品市場發(fā)展現(xiàn)狀與此不無關(guān)系。

2 價格對旅游紀(jì)念品市場的直接影響

旅游紀(jì)念品屬于彈性需求比較大的產(chǎn)品，游客對旅游紀(jì)念品的購買需求會受到價格的影響，價格過高，游客便會減少對旅游紀(jì)念品的需求；價格降低，游客對旅游紀(jì)念品的需求便會增大。通過旅游景區(qū)紀(jì)念品店實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)，旅游紀(jì)念品店內(nèi)多數(shù)旅游紀(jì)念品雖然缺乏地方特色，但仍然不乏部分紀(jì)念品會受到游客的青睞，以實(shí)地考察的紀(jì)念品店里比較受青睞的某一旅游紀(jì)念品為例，進(jìn)店的游客中，每10個游客會有四五個游客對該紀(jì)念品有購買興趣，詢價后每30個感興趣的游客中只有兩三個游客會購買。通過線上、線下問卷調(diào)查及與游客的直接溝通了解到不少游客會因?yàn)閮r格過高而不去購買旅游紀(jì)念品或少量購買。另外，價格高的情況下，質(zhì)量跟不上，也沒有地方特色更是讓部分游客對旅游紀(jì)念品已不再有期待，旅游時，旅游紀(jì)念品已不再列入他們的消費(fèi)范圍。

旅游紀(jì)念品的銷售價格高，品質(zhì)與價格嚴(yán)重不符，無論是購買旅游紀(jì)念品的游客數(shù)量還是每位游客購買旅游紀(jì)念品的數(shù)量都會受影響降低。長期不變的這種現(xiàn)狀更是會讓旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展每況愈下。

3 價格對旅游紀(jì)念品市場的潛在影響

3.1 價格對旅游紀(jì)念品特色的影響

我國各地各景區(qū)售賣的旅游紀(jì)念品雷同嚴(yán)重、沒有地方特色，并且很多店十幾年如一日地賣著同樣的旅游紀(jì)念品，沒有新意。在與部分旅游紀(jì)念品店店家的溝通過程中了解到，他們進(jìn)購紀(jì)念品不少是紀(jì)念品生產(chǎn)商與他們聯(lián)系，他們直接從廠家提供的紀(jì)念品中挑選，還有部分所售旅游紀(jì)念品并非商家直接進(jìn)購，而是廠家直接供貨，由紀(jì)念品店代售。在現(xiàn)今一個多數(shù)從顧客需求出發(fā)，再進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)而進(jìn)行銷售的時代，旅游紀(jì)念品市場并沒有很好地遵從這樣的模式。許多學(xué)者及相關(guān)研究人員等也都發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，希望設(shè)計(jì)有地方特色的紀(jì)念品去改進(jìn)紀(jì)念品市場，不少設(shè)計(jì)者也設(shè)計(jì)出很多作品，但在旅游紀(jì)念品市場上不見其蹤。事實(shí)上，旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀并不容易打破，這與價格有著潛在的關(guān)聯(lián)。

旅游紀(jì)念品定價普遍很高，高出成本幾倍甚至十幾倍，并不以走銷量為主，當(dāng)然這與景區(qū)內(nèi)門店租金高也有很大關(guān)系。以實(shí)地考察的幾家旅游紀(jì)念品店為例，每家店里部分銷量比較好的，售價相對較低的紀(jì)念品半年的銷量也只是以百計(jì)，多數(shù)更低，進(jìn)貨頻率也就低，進(jìn)貨量也不那么高。筆者所做項(xiàng)目就是開發(fā)旅游紀(jì)念品的項(xiàng)目，在實(shí)踐過程中，聯(lián)系廠家生產(chǎn)我們所需要的紀(jì)念品時，就會發(fā)現(xiàn)，像明信片這類的小產(chǎn)品，生產(chǎn)制作簡單，訂購批量大小對單價影響相對較小的產(chǎn)品，較為容易實(shí)現(xiàn)特色紀(jì)念品生產(chǎn)。而不少紀(jì)念品，需要你的訂購量達(dá)到上千，廠家才會接單生產(chǎn)，并且單價偏高，只有訂購量達(dá)到上萬，價格才會合適。比如絹布扇子，一般廠家1000起訂，少有廠家愿意幾百接單，而這樣的批量，單價較高。廠家愿意少量接單的，只能是選擇在空白扇子上直接打印圖案，質(zhì)量較一般制作方法差了很多，而這樣的制作單價也達(dá)15元。

一般紀(jì)念品生產(chǎn)廠家會大批量地生產(chǎn)紀(jì)念品，而每家旅游紀(jì)念品店單次會購買的數(shù)量很小，廠家會供貨給多地多家店，雷同現(xiàn)象也就是一定了。旅游紀(jì)念品店店主很少有意識主動跟廠家聯(lián)系訂購特色的旅游紀(jì)念品，即便以后他們聯(lián)系了，他們并不需要那么大批量，而小批量訂購成本就會是大量訂購的多倍，因?yàn)樯a(chǎn)廠家投入生產(chǎn)紀(jì)念品用的機(jī)器及人力等進(jìn)行一次生產(chǎn)會產(chǎn)生較大成本，只有生產(chǎn)批量大，平均在每件產(chǎn)品上，才會便宜，商家也就不會選擇定制。鑒于定價高，旅游紀(jì)念品需要實(shí)現(xiàn)多品種小批量，在當(dāng)前形勢下才會更有銷量，但多品種小批量許多廠家無法這樣生產(chǎn)，不易實(shí)現(xiàn)。同時，備受大眾歡迎的地方特色手工制品因其制作復(fù)雜性，更不容易大量推向市場。這些無不影響著旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展。

3.2 價格對產(chǎn)品質(zhì)量的影響

旅游紀(jì)念品定價對紀(jì)念品的質(zhì)量也存在潛在的影響。多數(shù)商家希望以低價格進(jìn)購商品，高價格賣出，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品出廠價格也就比較低，生產(chǎn)成本也低，產(chǎn)品所用原材料和制作工藝也就比較差，成品質(zhì)量自然不高。如果產(chǎn)品質(zhì)量提高，生產(chǎn)成本就會增高，商家進(jìn)購的紀(jì)念品價格增高了，按現(xiàn)在商家的定價模式，游客會更接受不了旅游紀(jì)念品的價格，一定程度上便會制約旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展。

4 結(jié) 論

我國各地旅游景區(qū)有許多個體經(jīng)營的旅游紀(jì)念品店，店鋪因租金等原因?qū)β糜渭o(jì)念品的定價偏高，很多旅游紀(jì)念品店內(nèi)的商品沒有標(biāo)價，商家直接在游客詢問時告知價格，定價隨意。而過高的價格除了直接影響游客的購買需求，無論是對旅游紀(jì)念品的特色還是產(chǎn)品質(zhì)量都有著潛在的影響。同時，游客需求影響商家購買批量，無形中影響著產(chǎn)品的多樣性及特色。旅游紀(jì)念品作為彈性需求非常大的產(chǎn)品，有非常大的發(fā)展空間。旅游紀(jì)念品市場作為旅游業(yè)重要的組成部分，如果旅游紀(jì)念品的銷售價格能夠做很好的調(diào)節(jié)，促進(jìn)銷量，銷量大了，旅游紀(jì)念品市場才有可能得到更好的發(fā)展。

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