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    共享才是美業(yè)O2O的未來

    2016-11-15 07:14:59南七道
    中國連鎖 2016年10期
    關(guān)鍵詞:美業(yè)發(fā)型師美甲

    文 | 南七道

    共享才是美業(yè)O2O的未來

    文 | 南七道

    在消費(fèi)升級的大趨勢下,如何滿足用戶的需求,如何提升消費(fèi)體驗(yàn),這成了美業(yè)提高用戶黏性的關(guān)鍵。良好的體驗(yàn)帶來口碑,口碑塑造品牌,品牌與用戶產(chǎn)生連接,從而形成高價值的用戶群體。

    以美容美發(fā)美甲行業(yè)為代表的互聯(lián)網(wǎng)美業(yè),在經(jīng)歷了前兩年的大躍進(jìn)式的發(fā)展之后,在今年資本寒冬中,開始已經(jīng)進(jìn)入洗牌期,諸多創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入了死亡期或者瀕臨死亡。美業(yè)這塊億萬級的市場將會如何分化?什么樣的O2O模式會真正發(fā)展下去?

    廣告模式已經(jīng)走到盡頭

    2014-2015年期間公布融資千萬級以上的與互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)概念相關(guān)的多達(dá)24家,僅僅是上門美甲的河貍家,估值就高達(dá)3億美金。但是,這種局面,并沒有維持多久,只要貼一個上門美甲、美發(fā)的概念,就能融到幾百甚至數(shù)千萬的日子已經(jīng)過去。

    與美業(yè)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司開始迅速的分化,部分公司迅速做大,甚至開始并購?fù)惢蜿P(guān)聯(lián)公司,部分沒有任何行業(yè)資源,純粹靠燒錢維系生存的公司迅速進(jìn)入“死亡名單”,這份名單還在不斷增加。

    資本寒冬還只是一方面,一位在O2O領(lǐng)域投資回報能排前三機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)說,“最本質(zhì)的是大家發(fā)現(xiàn),美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以前的做法存在本質(zhì)問題,以前切入低端消費(fèi)用戶,上門服務(wù),燒錢打高頻使用的互聯(lián)網(wǎng)‘三板斧’對于美發(fā)美容領(lǐng)域不太行得通。美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場,資本寒冬讓大家更現(xiàn)實(shí),要求公司有持續(xù)盈利能力,創(chuàng)造用戶價值,產(chǎn)生用戶粘性?!?/p>

    投出了餓了么、滴滴等超級O2O公司的金沙江創(chuàng)投朱嘯虎說,他發(fā)現(xiàn)以前投資的那些美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司模式都存在問題——做不大,沒粘性,不盈利。

    本質(zhì)上,美業(yè)得回到商業(yè)的本質(zhì),能賺錢,有用戶價值。

    傳統(tǒng)美業(yè)的O2O,采用的是試圖通過廣告、低價、高頻黏住用戶,之后提供其他服務(wù)賺錢的常規(guī)方式,在如今追求“消費(fèi)升級”的美容美發(fā)市場不再通行,反而會造成品牌低劣印象的反作用,留不住高價值用戶。

    有多名曾體驗(yàn)過美業(yè)O2O的用戶在知乎、微博吐槽,O2O服務(wù)雖然低價,但是用戶體驗(yàn)并不好,她們還是愿意花更貴的錢,去線下中高端店消費(fèi)。美容等美業(yè)消費(fèi)用戶的初衷,要求會高于一般的O2O消費(fèi)者,所以對于環(huán)境和服務(wù)、身心愉悅等體驗(yàn)感要求更高。

    之所以會有如此多的美業(yè)O2O項(xiàng)目倒閉或慘淡經(jīng)營,是因?yàn)榍捌谔^于依賴燒錢或者通過廣告拉取流量,而忽略商業(yè)化運(yùn)營和良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

    在消費(fèi)升級的大趨勢下,如何滿足用戶的需求,如何提升消費(fèi)體驗(yàn),這成了美業(yè)提高用戶黏性的關(guān)鍵。良好的體驗(yàn)帶來口碑,口碑塑造品牌,品牌與用戶產(chǎn)生連接,從而形成高價值的用戶群體。

    在美業(yè)服務(wù)里,美甲等基本已經(jīng)成為了標(biāo)配的項(xiàng)目,但其實(shí)這只是其中非常小的一項(xiàng)服務(wù),客單價相對偏低。因?yàn)槊兰追?wù),相對容易標(biāo)準(zhǔn)化,同時對于服務(wù)環(huán)境、相關(guān)的設(shè)備等體驗(yàn)要求不是太高,適合上門服務(wù)。在美業(yè)服務(wù)中,真正的核心用戶的消費(fèi)是主要利潤來源,他們對于用戶體驗(yàn)、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)的效果、硬件設(shè)備的要求等都有很高的要求。而這些必須都是到專業(yè)的場景里才能完成,這是初級和簡單的上門O2O無法到達(dá)和完成的。

    河貍家在15年底,開始與上千家美發(fā)沙龍合作,除保留上門服務(wù)外,還開啟了預(yù)約到店模式。而美麗元走得更遠(yuǎn),建直營店提升用戶體驗(yàn)。在深廣兩地核心商圈,開設(shè)了多家直營高級美業(yè)沙龍體驗(yàn)店。

    美業(yè)下半場:從O2O升級到共享經(jīng)濟(jì)

    與一般O2O不一樣的是,美業(yè)還有一個特點(diǎn):就是低頻、高價。根據(jù)艾瑞的調(diào)查報告,以河貍家為例,一個重度用戶, 20天左右消費(fèi)1次。頻率不高,但單價在200左右。對于醫(yī)美產(chǎn)品來說,平均客單價更是高達(dá)數(shù)千元。美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式目前雖然困境重重。但美業(yè)市場需求仍然巨大,《2015中國美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展報告》顯示,全國共有美容美發(fā)企業(yè)31.69萬家,市場規(guī)模達(dá)6000億美元。

    美業(yè)注定要被互聯(lián)網(wǎng)改造,但是單純的O2O模式并不合適。美發(fā)行業(yè)是典型的“匠人”體系,尤其中高端店鋪的專業(yè)發(fā)型師養(yǎng)成時間很長,對店鋪來說,發(fā)型師在服務(wù)中占到的角色舉足輕重。美業(yè)服務(wù)中,用戶與技師的關(guān)系比一般O2O要特殊,因?yàn)樯婕暗较M(fèi)者的外在形象,所以對于技師的能力要求相對較高,一般情況下,用戶都習(xí)慣找固定和熟悉的技師消費(fèi)和服務(wù),而技師也很重視自己客戶關(guān)系的管理和維護(hù),兩者關(guān)系相對穩(wěn)固。

    傳統(tǒng)美業(yè)O2O一味求低價、成交量的模式已經(jīng)過時。如何充分的服務(wù)客戶,將好的技術(shù)人利用合伙分成的關(guān)系維系起來,建造體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的線下消費(fèi)場景,是整個鏈接的關(guān)鍵。在美業(yè)的下半場,新的共享經(jīng)濟(jì)的模式開始脫穎而出,這是對之前簡單的O2O上門服務(wù)的升級和改造。

    包括58到家大多數(shù)美業(yè)公司和服務(wù),采用的是前期高額補(bǔ)貼,包括對技師和用戶,同時導(dǎo)流量和業(yè)務(wù)給技師,但是這種模式在沒有營收的前提很難維持,一旦停止,將會引發(fā)技師的流失,15年底的技師與58到家的糾紛就與此有關(guān)。

    美麗元的做法是搭建用戶與技師互動的平臺,用戶可以預(yù)約心儀或者熟悉的發(fā)型師,發(fā)型師可以自由的掌控時間,不必在店進(jìn)行無效的等待;同時自己的平臺上推廣合作的發(fā)型師,設(shè)置高分成,傳統(tǒng)門店發(fā)型師提成30%,加入美麗元的發(fā)型師,前幾個月提成按100%提成,在此之后,提成不低于70%。

    共享經(jīng)濟(jì)下的美業(yè),既創(chuàng)造了技師和行業(yè)價值,又可以創(chuàng)造更多用戶價值,成為人與服務(wù)連接成的開放平臺,讓更多傳統(tǒng)美業(yè)人員參與互聯(lián)網(wǎng)化,創(chuàng)造新財富,完成整個行業(yè)的升級改造。這種模式優(yōu)于傳統(tǒng)美業(yè)O2O借資本力量,一味用低端廉價服務(wù)沖擊市場,對行業(yè)造成破壞的模式。

    讓大多數(shù)人不寒而栗的資本寒冬,是諸多中小創(chuàng)業(yè)公司的危險期。從另外一方面來講,正是一部分創(chuàng)新和真正有價值公司的斬露頭角的機(jī)會。在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動下,美業(yè)這塊億萬市場很有可能就是下一個獨(dú)角獸的誕生地。

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