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    拯救“剁手黨”:海歸女孩盤活“冷宮服飾”

    2016-11-10 10:19:45王麗
    伴侶 2016年11期
    關(guān)鍵詞:手黨空空閑置

    王麗

    作為網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的“敗家娘們兒”,大多數(shù)女性都有這樣的困惑:不再合身的時(shí)裝、前男友送的衣物包包、沖動(dòng)消費(fèi)買來后又覺不愛的大牌該怎么處理?扔了可惜,送人得顧慮到對(duì)方的接受度和自尊心……據(jù)統(tǒng)計(jì),女性衣櫥里80%的服飾是閑置的。90后海歸余小丹從該“痛點(diǎn)”中抓到商機(jī),撬開了一個(gè)廣闊的女性閑置服飾交易市場(chǎng),不僅成功拯救了“剁手黨”,也獲得風(fēng)投贊助。

    商機(jī)源自“搬家的苦惱”

    2014年初,已從美國(guó)伊利諾伊大學(xué)取得生物工程碩士學(xué)位的余小丹,放棄了一家跨國(guó)企業(yè)年薪13萬美金的工作,決定和朋友共創(chuàng)一家醫(yī)療咨詢公司。就在公司籌備期間,一次搬家經(jīng)歷,卻改變了這位90后重慶女孩的創(chuàng)業(yè)初衷。

    搬家的過程中,余小丹清出了不少平時(shí)不用的衣服和包包,其中那些幾乎全新的名品,是她沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)物,以及前男友所贈(zèng);一些八九成新的服飾和女包,則是因?yàn)橐呀?jīng)不合身、不喜歡而被她“打入冷宮”。全都搬走新家裝不下,扔掉太可惜,送人又得顧慮到人家的衣碼尺寸和接受度……

    幸而,近兩年專門針對(duì)女性閑置物品的交易平臺(tái)在美國(guó)火了起來,于是余小丹決定把這些東西賣出去。很快,她手上的閑置衣物全部被買走。不僅做了劃算的買賣,還讓這些寶貝都有處安放了。余小丹十分開心。

    “出去逛街看見一套連衣裙,覺得自己穿肯定特好看,結(jié)果買回去還沒等拆標(biāo)簽,就又開始了每天泡實(shí)驗(yàn)室的理工女生活。冷靜下來想想,我還真沒什么場(chǎng)合能穿這種衣服。”據(jù)余小丹觀察,像她這種因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)而攢下了大量新衣服的女孩,在90后群體中并不少見。她們會(huì)經(jīng)常逛街和登陸各種電商平臺(tái),沖動(dòng)之下買回很多其實(shí)并不適合自己的東西,然后閑置,其中好多都長(zhǎng)時(shí)間處于全新狀態(tài)。另外還有一種情況則是來自海外代購(gòu),由于圖片差異或尺碼錯(cuò)誤,導(dǎo)致到手的東西并不合適,但又沒法退換。

    這次因搬家而成就的二手交易,不禁讓她靈光一閃:女生80%的時(shí)間其實(shí)只穿了自己20%的衣服,那些因?yàn)椤盁o緣”或是“孽緣”閑置在手的穿戴,為什么不轉(zhuǎn)讓給其他有需要的人呢?她在逛國(guó)內(nèi)論壇時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然買賣閑置商品的人很多,但論壇和二手交易網(wǎng)站上的信息十分雜亂,并沒有明確的用戶定位。如果能將這種模式搬到中國(guó),或許是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,于是她開始了市場(chǎng)調(diào)研。

    余小丹在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),2013年國(guó)內(nèi)二手閑置物市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1600億,并且還在以每年30%的速度遞增。雖然市場(chǎng)潛力巨大,但交易平臺(tái)卻只有兩種模式,一種是綜合類網(wǎng)站(如58同城),另一種是由網(wǎng)民自發(fā)形成的相關(guān)論壇和網(wǎng)站。而兩者都存在很多弊端,最主要的是,目前國(guó)內(nèi)的相關(guān)交易還沒有形成完整的管理模式,只能由買賣雙方進(jìn)行線下交易,導(dǎo)致安全和隱私得不到保障——2013年4月,就曾有一個(gè)南方女孩因在線下與人同城交易二手香奈兒包包,而遭到歹徒搶劫。

    如果我自己做出一個(gè)解決這些問題的專業(yè)平臺(tái),不光能拯救為數(shù)龐大的“剁手黨”,還擁有巨大的商機(jī)!余小丹決定放棄做醫(yī)療咨詢公司,去開辟女性二手衣交易這塊處女地。

    2014年4月,余小丹從美國(guó)回到自己的家鄉(xiāng)重慶,注冊(cè)了“一點(diǎn)點(diǎn)科技有限公司”,正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

    刷馬桶的美女CEO

    2014年5月中旬,“空空狐”APP團(tuán)隊(duì)正式成立,2個(gè)設(shè)計(jì)師,3個(gè)程序員,加上余小丹一共6個(gè)人。

    余小丹把市場(chǎng)用戶定為18歲~40歲的時(shí)尚女性,從交易活躍度最高的潮品、奢侈品、輕奢品切入,與支付寶合作,通過APP對(duì)商品即拍即發(fā)。

    雖然項(xiàng)目模式是復(fù)制美國(guó)的,但為了使“空空狐”更貼近國(guó)人的使用習(xí)慣,以及增強(qiáng)交易的安全可靠性,余小丹和同事們還是絞盡腦汁。不懂設(shè)計(jì)的她始終站在用戶的角度,為設(shè)計(jì)師和程序員們出主意,提意見。終于,在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和幾個(gè)月的不斷調(diào)試、更新后,2014年9月10日,“空空狐”電腦和手機(jī)版客戶端正式上線。

    為此,余小丹還專門設(shè)計(jì)了自黑式的幽默宣傳:前男友送的包包怎么處理?沖動(dòng)買回的服飾不適合自己又不能退貨,怎么辦……來“空空狐”,我們的理想就是拯救剁手黨!

    經(jīng)過一番巧妙的宣傳推廣,這款A(yù)PP很快得到了眾多女性用戶的喜愛,“空空狐”的注冊(cè)量從每天幾十人,漸漸飆升至幾百人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,注冊(cè)用戶的活躍率達(dá)到88%,每人每日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過15分鐘。

    讀本科時(shí),余小丹本可以選擇保送研究生,但最終選擇了花費(fèi)更多的努力去美國(guó),攻讀一個(gè)與本科不相干的專業(yè);研究生畢業(yè)后,她本可以去世界名企工作,但她選擇了自己未曾深造過的互聯(lián)網(wǎng)交易領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。談到這一次次充滿冒險(xiǎn)精神的人生選擇,余小丹說:年輕人就應(yīng)該不走尋常路,我們每個(gè)人本來就秉性各異,為何要去擠同一條別人眼中的“光明大道”?朝著自己喜歡的方向去發(fā)展,你才更容易釋放光芒。

    CEO這個(gè)看似高大上的職位,在余小丹創(chuàng)業(yè)初期其實(shí)是“Chief Everything Officer”,即萬事親歷親為者。馬桶是她刷,地板是她擦,連程序員吃個(gè)飯,也是她去買。

    在公司最困難的時(shí)期,房東和物業(yè)公司在催債無果之際,抱走了公司所有的電腦和打印機(jī)等辦公設(shè)備。而當(dāng)時(shí),她正在獨(dú)自奔赴北京談融資的火車上。為了贖回那些保存著重要資料的電腦,也為了讓公司順利運(yùn)營(yíng)下去,她不得不努力說服父母,用家中唯一的房產(chǎn)向銀行做了抵押貸款……

    在北京,余小丹與各大風(fēng)投公司一談就是幾個(gè)月,身上的錢所剩無幾時(shí),她只得搬離酒店,住進(jìn)了一個(gè)女同學(xué)租住的狹小地下室里。等她回到重慶,員工們才終于松了口氣,老板總算是沒有跑路!而此時(shí),公司的兩名技術(shù)骨干早已跳槽走人。余小丹不得不重金挖來兩名校友,來填補(bǔ)職位空缺。

    相比好多同學(xué)進(jìn)入了大公司,每天工作8個(gè)小時(shí),拿著不菲的年薪,余小丹很辛苦。在創(chuàng)業(yè)的過程中,不僅要面對(duì)種種壓力,還有同事的質(zhì)疑和拋棄。她必須不斷肯定自己,相信自己,這樣才能打消其他人的質(zhì)疑。

    “在人生里,有太多社會(huì)規(guī)則對(duì)生活的設(shè)置,也有太多對(duì)被設(shè)置的生活安之若素的人。可是,我偏不接受這樣的設(shè)置?!闭菓{借這份個(gè)性和執(zhí)著,余小丹的北京之行有了收獲。

    “空空狐”成功吸引到紅杉集團(tuán)的注意,他們派出了一支考察隊(duì)伍到重慶。當(dāng)?shù)弥块g內(nèi)忙碌的6個(gè)人便是團(tuán)隊(duì)的所有成員,投資人驚訝不已,這是他投過的最小的團(tuán)隊(duì)。之前看到“空空狐”這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很完善了,還以為是一支龐大隊(duì)伍的成果,沒想到團(tuán)隊(duì)人員這么少。而且,老板還是一個(gè)不像90后的90后。

    天才少女獲大額風(fēng)投

    因“空空狐”項(xiàng)目定位精準(zhǔn),女性二手閑置衣物的市場(chǎng)潛力又極大,經(jīng)過數(shù)月奔波后,余小丹于2015年6月獲得由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬人民幣A輪風(fēng)投。兩個(gè)月后,又獲得由昆侖萬維領(lǐng)投的1500萬美金B(yǎng)輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

    不差錢的“空空狐”,很快將公司總部從重慶搬到了北京,余小丹又進(jìn)行了一番招兵買馬的規(guī)模擴(kuò)展。

    在“空空狐”網(wǎng)站上,首頁推薦的寶貝瀏覽量和互動(dòng)率非常高。用戶還可以關(guān)注自己喜歡的二手賣家,一些擁有頗高關(guān)注度的零散賣家,后來干脆在這里開起了二手服飾專賣店,做起了長(zhǎng)期生意?!翱湛蘸币仓С治⑿拧⑽⒉┓窒?,使得二手寶貝能更大范圍被人看到。

    對(duì)于在閑置物品交易中比較主觀的“成色”這一項(xiàng),“空空狐”也做了限定,八成新以下的物品不能在該平臺(tái)上交易。此外,如果有圖貨不相符的問題,“空空狐”還為用戶提供了專門的投訴通道,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)暫停相關(guān)交易,交由人工客服介入調(diào)解問題,確保用戶的利益不受損失。

    因“空空狐”的盈利模式與淘寶類似,會(huì)在每一筆交易中提取5%的傭金,作為平臺(tái)利潤(rùn)和支付的手續(xù)費(fèi),所以一開始,為了盈利最大化,余小丹也犯了“貪圖高大上”的錯(cuò)誤,在首頁主推LV、愛馬仕、香奈爾等大牌衣服和包包,卻發(fā)現(xiàn)交易量一直不高,而且用戶在網(wǎng)站停留的時(shí)間較短。

    后來經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,她和同事們決定讓“空空狐”更接地氣——交易單價(jià)平均在200元左右,主打快時(shí)尚服飾品類。“女生消費(fèi)奢侈品和快時(shí)尚的比例是2:8,如果刻意割裂開來,只允許她們轉(zhuǎn)賣奢侈品,那么一來商品數(shù)量很有限,二來交易頻次也會(huì)降低,繼而就會(huì)影響網(wǎng)站的流量,對(duì)我拉風(fēng)投沒好處哦?!庇嘈〉ふV劬φf。

    當(dāng)很多同齡人還找不到北,整天搬著板凳去聽別人站在臺(tái)上的演講時(shí),余小丹這個(gè)年輕姑娘已經(jīng)站在舞臺(tái)上,向業(yè)界講述自己的理想——2016年4月的《今晚80后脫口秀》中,節(jié)目組請(qǐng)來了余小丹。這個(gè)被業(yè)界稱為“90后天才少女”的姑娘,面對(duì)主持人王自健的犀利調(diào)侃,從容應(yīng)對(duì),并調(diào)侃說,阿里巴巴剛在美國(guó)上市的時(shí)候,國(guó)人稱“馬云的成功,離不開背后千千萬萬個(gè)敗家的女人”。而她和“空空狐”要做的,就是站到馬云的對(duì)立面,拯救“剁手黨”。

    有趣的是,不少“空空狐”的二手閑置物賣家,會(huì)拿著甩出“冷宮服飾”的錢,轉(zhuǎn)而去淘別人的二手閑置衣物。因?yàn)椤翱湛蘸鄙铣鍪鄣?,大多?shù)是八九成新的品牌貨,價(jià)格卻不足新品的一半,這對(duì)于持家有方的女性而言,誘惑力著實(shí)不小。

    2015年12月,余小丹獲得了“虎嗅2015最佳腦洞獎(jiǎng)”。2016年1月,她又入選“創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”。今年下半年,“空空狐”還將主打?yàn)樯碳掖N庫存滯銷品的新業(yè)務(wù),據(jù)她估算,基于龐大的APP用戶量,自營(yíng)版塊做好后,其盈利將翻數(shù)倍。

    作為國(guó)內(nèi)排名第一的女性閑置物交易平臺(tái)CEO,當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么,是眼界、知識(shí)還是資金?余小丹平靜地說:“都不是,我覺得是執(zhí)著,是敢不聽人言的勇氣,是聽從自己內(nèi)心想法的勇氣。”

    “漫長(zhǎng)的旅程中,沒有誰不會(huì)迷茫,一步一步走過,才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要的是什么??此瓢卜€(wěn)的道路,走的人多了會(huì)變得擁擠,也就沒有那么好了。而看似艱難的道路,選擇它的人少,反而有很大的機(jī)率會(huì)出現(xiàn)好的結(jié)果?!?/p>

    這是余小丹選擇創(chuàng)業(yè)的初心,也是經(jīng)過沉淀總結(jié)來的經(jīng)驗(yàn)。在拯救“剁手黨”的道路上,這位有眼光有膽魄的90后海歸女孩,注定將越走越遠(yuǎn)!

    責(zé)編/畢春暉

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