給你一個(gè)杯中花園

曾祥伍

一朵花也能創(chuàng)造財(cái)富。對(duì)于自己的成功，楊舒婷說(shuō)：“想清楚要什么再去創(chuàng)業(yè)，既然選擇就要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和艱難，不忘初心，堅(jiān)持下去，總有收獲。”

在南昌緊鄰贛江的一個(gè)面積不大的工作室里，一張大桌上各式各樣的花瓶里插滿了紅的、綠的、粉的、紫的等顏色的鮮花。而在另一個(gè)小房間里，一位漂亮的姑娘拿出工具盒，一格一格裝的全是各式干花，根據(jù)不同的功效，將它們組合起來(lái)裝袋。她就是“花作”品牌創(chuàng)始人，人稱(chēng)“花掌柜”的楊舒婷。

90后楊舒婷是云南普洱人，2008年離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到南昌讀大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入南昌一家企業(yè)工作。楊舒婷從小喜歡花，有一天，她讀到一篇文章，提及一種正在流行的生活方式——微博上開(kāi)花店，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)，資金不多。楊舒婷動(dòng)心了。她嘗試制作一些花藝作品，拍成照片，上傳到微博，沒(méi)想到，當(dāng)天晚上就收到15個(gè)陌生人的訂單。

楊舒婷趕緊根據(jù)客戶的要求，制作了15件花藝作品寄去。之后不到一個(gè)月，微博的粉絲量暴漲幾十倍，她制作的花藝作品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足粉絲們的要求。經(jīng)過(guò)一番思考，2013年4月，楊舒婷從企業(yè)辭職，在南昌開(kāi)了第一家花藝工作室。

平時(shí)，楊舒婷喜歡邀請(qǐng)好友到工作室品花茶，分享花藝。有一天下午，幾位好友走后，她洗杯子時(shí)把泡過(guò)的幾種茶放到一起，意外地發(fā)現(xiàn)茶杯里的花藝世界。“牡丹飄逸舒展，茉莉嬌羞純白，就這么自然地湊在一起。原來(lái)茶也可以搭配，就像鮮花一樣?！?/p>

這之后，愛(ài)動(dòng)腦筋的楊舒婷嘗試著將各種花茶進(jìn)行組合，觀察它們?cè)谒芯`放的形狀。接著，楊舒婷開(kāi)始做養(yǎng)顏花茶。為體驗(yàn)配方的香味、口感，有時(shí)一天要喝二三十杯茶，一個(gè)月下來(lái)，虛胖了八斤。不停地配，不停地喝，不停地做記錄對(duì)比，終于開(kāi)發(fā)出“紅顏飲”和“美目飲”兩款配方。2014年8月31日，楊舒婷配制了300份配方茶，通過(guò)工作室官方微博出售，不到一天銷(xiāo)售一空。

看到花茶如此熱賣(mài)，2014年10月，楊舒婷正式啟動(dòng)專(zhuān)門(mén)做花草配方茶的“花作”項(xiàng)目，并成功注冊(cè)了“花作”商標(biāo)。2015年2月，“花作”首批5000盒產(chǎn)品出爐，并很快接到新東方英語(yǔ)的團(tuán)購(gòu)訂單，一次性銷(xiāo)售400盒。

隨著銷(xiāo)售量增加，“花作”有了代理商，搬遷了新的辦公室。特別是2015年5月參加在長(zhǎng)沙舉辦的“自媒體創(chuàng)業(yè)大賽”獲得冠軍后，“花作”的影響力逐步擴(kuò)大。2015年7月9日，“花作”在第三方平臺(tái)GMALL商城進(jìn)行線上銷(xiāo)售，40分鐘售出1000份。

在運(yùn)作過(guò)程中，楊舒婷一直在思考“花作”的品牌形象問(wèn)題，她做“花作”的初衷，并不單單只是讓人們覺(jué)得自己的花茶比別人的美。她要傳達(dá)的是一種生活美學(xué)，希望那些忙碌勞累的人們，因?yàn)椤盎ㄗ鳌倍嘁恍┬σ狻?/p>

2015年7月，楊舒婷到北京辦事，在地鐵口她看到一幅題目為《把春天帶回家》的宣傳畫(huà)：在貧瘠的鄉(xiāng)間小道上，奶奶帶著孫女，她們背上的籮筐里，背的不是食材，而是滿筐怒放的鮮花。

那一瞬間，楊舒婷被感動(dòng)了，突然有了靈感：對(duì)美的欣賞不分貧富，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕對(duì)花的喜愛(ài)，“花作”完全可以讓茶在茶杯中開(kāi)出花園。由此，“花作”“杯中花園”的品牌形象確定下來(lái)。

如何表達(dá)“杯中花園”的品牌形象呢？楊舒婷打算先從包裝設(shè)計(jì)做起。她找來(lái)設(shè)計(jì)師討論創(chuàng)意，一個(gè)月之后，設(shè)計(jì)師先后拿出12份提案、3個(gè)原創(chuàng)方案，楊舒婷都不滿意。

有一天，楊舒婷翻看她手機(jī)相冊(cè)里的花藝作品，腦海里突然冒出一個(gè)想法：不如把自己的花藝作品融入包裝設(shè)計(jì)里。每一款花茶可以找來(lái)原料新鮮的花材，做成花藝作品，裝進(jìn)花盒，然后將照片印上包裝，讓用戶感受到杯中的花茶就是鮮活美麗的花朵。最終，楊舒婷的創(chuàng)意得到團(tuán)隊(duì)成員的一致認(rèn)可。

隨后兩個(gè)月，楊舒婷陪著設(shè)計(jì)師不斷對(duì)方案進(jìn)行修改，先后更換了十幾個(gè)版本，logo大小，字體，花朵位置……即使很小的細(xì)節(jié)，一點(diǎn)都不敢馬虎。2015年9月，花作“杯中花園”品牌塑造完成，并上線銷(xiāo)售。精美的包裝設(shè)計(jì)、漂亮的花茶美圖受到消費(fèi)者熱捧，產(chǎn)品供不應(yīng)求，教師節(jié)、中秋節(jié)兩次斷貨。

目前，“花作”推出的花草茶配方包括“紅顏飲”“美目飲”“清潤(rùn)飲”“舒甘飲”“平安飲”五款配方，全國(guó)約600名個(gè)人代理加盟，平均月流水20萬(wàn)元，用戶復(fù)購(gòu)率30%以上。

一朵花也能創(chuàng)造財(cái)富。對(duì)于自己的成功，楊舒婷說(shuō)：“想清楚要什么再去創(chuàng)業(yè)，既然選擇就要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和艱難，不忘初心，堅(jiān)持下去，總有收獲?！?/p>

責(zé)編/劉維笑