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    企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的作用

    2016-11-09 09:06:56董浩
    2016年30期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)信用市場營銷

    董浩

    摘 要:隨著社會的不斷進步,我國的經(jīng)濟發(fā)展也步入了正軌,經(jīng)濟的發(fā)展使得我國各類企業(yè)得以生存,然而經(jīng)濟的發(fā)展同樣使得各種各樣規(guī)模的企業(yè)存在于市場之上。無論是大企業(yè)還是小企業(yè),想要在市場上占據(jù)一定的地位,或者有一定的市場發(fā)言權(quán),就必須要有一定的信用,信用越高的企業(yè)越容易在市場上生存下去,因此在目前的企業(yè)市場營銷中,如何提升企業(yè)的信用以提升市場競爭力才是企業(yè)需要注意的問題。

    關(guān)鍵詞:企業(yè)信用;企業(yè)市場;市場營銷

    隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強,我國的企業(yè)市場已經(jīng)向多元化發(fā)展了,除了有發(fā)展勢頭以及開放程度產(chǎn)生了變化這一特點之外,企業(yè)的存在時間不能確定也是我國企業(yè)的特點之一。隨著企業(yè)的多元化,我國的各類企業(yè)都在不斷地發(fā)展,同時也在不斷地更新?lián)Q代,造成這一現(xiàn)象的原因除了同類企業(yè)之間存在著競爭壓力之外,企業(yè)信用同樣也影響著企業(yè)的發(fā)展,良好的企業(yè)信用能為企業(yè)帶來更多的信賴以及支援,因此在企業(yè)管理上,提升企業(yè)信用對增強企業(yè)在企業(yè)市場影響中的地位有著重要作用。

    一、企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的作用及問題

    隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,我國的企業(yè)市場上的機遇也越來越多,因此想要在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟下讓企業(yè)能夠占據(jù)一定的市場地位,就不得不提升企業(yè)本身的信用,誠信經(jīng)營是一個企業(yè)發(fā)展的根本,因為信用建立起了企業(yè)與消費者、投資者之間的橋梁,連接了三者之間的關(guān)系,使得企業(yè)發(fā)展變得更加有條理。那么企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中有什么樣的作用,現(xiàn)在的情況又如何,本段將針對這兩個問題進行詳細說明。

    (一)企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的作用

    第一,企業(yè)信用為提升企業(yè)市場營銷的效率提供了方法。企業(yè)信用對企業(yè)的發(fā)展影響很大,其中最重要的影響就是企業(yè)信用提升了企業(yè)市場營銷的效率,這主要體現(xiàn)在兩個方面。首先,企業(yè)的信用與合作伙伴的信賴程度成正比,不能忽視合作伙伴的信賴對企業(yè)發(fā)展的作用,因為他們的信賴,所以信用高的企業(yè)與其他企業(yè)的合作、貸款等流程才會比信用平平或者信用較差的企業(yè)進行的更順利,這樣企業(yè)會更容易獲得流動資金,而資金的流入使得企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,讓企業(yè)能夠增強實力;其次,企業(yè)的信用與消費者的喜愛程度成正比,企業(yè)的主要受眾就是消費者,通過市場調(diào)查,不難發(fā)現(xiàn)相較于其他企業(yè),品牌企業(yè)往往更受消費者的喜愛,并不是品牌企業(yè)更有格調(diào),而是品牌企業(yè)的商品質(zhì)量更有保證,即品牌企業(yè)擁有更高的信用,因此,正是這份信用使得企業(yè)能夠獲得更多的利益。

    第二,企業(yè)信用與建立企業(yè)形象之間的關(guān)系。一個企業(yè)想要在市場營銷上占據(jù)一定的地位,就必須建立起企業(yè)形象,使得企業(yè)在市場營銷上更有存在感達到讓企業(yè)在企業(yè)市場營銷上擁有一定話語權(quán)的目的,因此提升企業(yè)信用建立一個良好的企業(yè)形象為提升企業(yè)的利益是很有幫助的。

    (二)在企業(yè)市場營銷中存在的信用問題

    在目前的企業(yè)市場營銷中存在的信用問題主要體現(xiàn)在兩方面,第一,在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天,企業(yè)之間的競爭關(guān)系日益激烈,而企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展,就必須實現(xiàn)良性競爭。然而實際情況并非如此。企業(yè)與企業(yè)之間的信用問題,由于市場競爭壓力的增大,很多企業(yè)為了能夠繼續(xù)發(fā)展,選擇了惡性競爭這一方式。具體表現(xiàn)為企業(yè)之間互相窺探商業(yè)機密,對競爭或潛在競爭對手的企業(yè)形象加以損壞,采取非正當?shù)氖侄瓮谌ジ偁帉κ值娜瞬拧1娝苤?,任何企業(yè)都研究開發(fā)了屬于自己的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)理論基礎(chǔ),或者通過合法途徑購買了相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)或生產(chǎn)權(quán)利,并在實際生產(chǎn)制造中投入使用。國家法律對任何企業(yè)研發(fā)或購買的知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)權(quán)利都是予以保護的,如果想要獲取這部分內(nèi)容,其他企業(yè)就必須經(jīng)該企業(yè)認可并支付一定費用。但是,目前我國企業(yè)間對其他產(chǎn)品技術(shù)的盜取現(xiàn)象十分普遍,這種商業(yè)競爭是不道德的,除了對其他企業(yè)利益產(chǎn)生不利影響,同時也沒有遵守我國商業(yè)相關(guān)法律,屬于違法行為。企業(yè)競爭過程中只有針對自身水平進行不斷提升,對相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品進行研發(fā),使產(chǎn)品質(zhì)量得到不斷提升,為消費者權(quán)益加以維護,才能夠在競爭中取得優(yōu)勢。但是,現(xiàn)階段我國有的企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢地位,對其他企業(yè)惡意中傷的行為比比皆是,這些不良競爭行為嚴重違反商業(yè)道德,不僅損害其他企業(yè)利益,同時對自身發(fā)展也產(chǎn)生了十分消極的影響,企業(yè)信用度會因此而嚴重缺失,同時國家法律也不會容許這種行為的存在,為了獲取短期的效益,最終將會遭受到法律的嚴懲。此外,企業(yè)之間人才的競爭也非常關(guān)鍵。有的企業(yè)采用不正當?shù)氖侄?,對其他企業(yè)的優(yōu)秀人才進行挖取,對于企業(yè)形象也會產(chǎn)生不利影響,最終導致企業(yè)信用度降低。總而言之,現(xiàn)階段我國企業(yè)之間存在很多惡性競爭,情況嚴重時甚至出現(xiàn)違法行為,這些企業(yè)完全沒有遵守商業(yè)道德與法律法規(guī),置自身信用于不顧,追求短期利益,對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分嚴重的影響。

    第二,夸大實情。目前,為了使產(chǎn)品的知名度得到提升,企業(yè)會采用不同的途徑對其產(chǎn)品進行宣傳,例如電視、網(wǎng)絡(luò)等等。不可否認,對企業(yè)產(chǎn)品的積極宣傳是有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升,對于企業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。然而,很多企業(yè)為了提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量,讓產(chǎn)品銷售的更多,很多企業(yè)選擇了夸張事實以及產(chǎn)品功效,在對產(chǎn)品性能優(yōu)勢的宣傳上大幅度強化的同時,卻沒有將宣傳產(chǎn)品的缺點坦白出來,將產(chǎn)品的實際性能大大夸大,對消費者造成誤導。這種弄虛作假,夸大宣傳營銷的手段,對企業(yè)的信用與社會形象都會產(chǎn)生嚴重的損害。就本質(zhì)而言,這種宣傳手段就是上商業(yè)欺詐行為的一種,對消費者造成誤導,導致其對企業(yè)與產(chǎn)品的認識錯誤,對消費者的權(quán)益造成了嚴重的損害。一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在這種欺詐行為,消費者對該企業(yè)及其產(chǎn)品的印象將會大打折扣,從而信任度大幅度降低,甚至有可能產(chǎn)生信任危機,對企業(yè)市場營銷的效率而言有著十分不利的影響。因此,在目前的建立企業(yè)信用的方法上,主要的問題是面向企業(yè)和消費者的,只要能解決這兩個問題就能夠在很大程度上解決在企業(yè)市場營銷中的信用問題。

    二、提升企業(yè)信用的方法

    在上文中,主要針對現(xiàn)階段的企業(yè)市場營銷中的作用和存在的問題進行了分析說明,通過上文可以看出,雖然我國的企業(yè)正處于發(fā)展中階段,然而,我國企業(yè)的勢頭猛烈,想要達到發(fā)達國家的標準只是時間的問題,因此為了讓我國企業(yè)能夠在企業(yè)市場營銷上擁有一定的話語權(quán),除了要加強企業(yè)管理之外,還要進行其他的提升企業(yè)信用的辦法。

    (一)建立相應(yīng)的企業(yè)監(jiān)督部門

    在我國,為了達到利益最大化的目的,很多企業(yè)選擇了抹黑其他企業(yè),使得其他企業(yè)的信用度降低,從而使自己受益,為了避免這一現(xiàn)象的發(fā)生,應(yīng)該建立相應(yīng)的第三方監(jiān)管部門,之所以要成立第三方,是為了保證發(fā)生摩擦事件時,監(jiān)管部門能夠擺正態(tài)度,從而更好的處理事件。在建立相應(yīng)的企業(yè)監(jiān)督部門的同時,還要兼顧企業(yè)監(jiān)管制度,企業(yè)監(jiān)管制度的施行不僅可以更好的處理企業(yè)之間的摩擦,更能避免摩擦的出現(xiàn)。

    (二)杜絕虛假宣傳的現(xiàn)象出現(xiàn)

    企業(yè)的收益與企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況分不開關(guān)系,為了能讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有更好的銷售量,很多企業(yè)都會選擇為產(chǎn)品進行宣傳,宣傳的確在一定程度上影響了銷售量的大小,然而消費者是喜新厭舊的,沒有新意的產(chǎn)品往往會很快就被淘汰下來,因此部分企業(yè)抓住了消費者的獵奇心理,夸大產(chǎn)品特色,引誘消費者購買產(chǎn)品。造成了消費者的權(quán)益受到了極大損失的現(xiàn)象,因此杜絕虛假宣傳對提升企業(yè)信用有很大作用。

    三、總結(jié)

    通過上文,可以看出,雖然在目前的企業(yè)市場中,企業(yè)數(shù)目繁多,種類也比較全面,它們的不斷發(fā)展以及實力的增強為增強我國整體的經(jīng)濟實力提供了動力,然而并不是所有的企業(yè)都能在企業(yè)市場中擁有一定的話語權(quán),因此,提升企業(yè)的信用是很重要的。一個企業(yè)如果能遵守信用、誠信經(jīng)營,不斷會為企業(yè)本身帶來好口碑,更會為企業(yè)帶來更多的資源,更多的資源可以使得企業(yè)向更高的層次發(fā)展,從而形成良性循環(huán)。從另一方面看,我國的經(jīng)濟實力還在發(fā)展階段,仍需各企業(yè)的發(fā)展促進整體發(fā)展,因此讓企業(yè)能了解到企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的作用十分重要。

    (作者單位:神華寧夏煤業(yè)集團太西洗煤廠)

    參考文獻:

    [1] 王爽,王滿倉.中小企業(yè)信用貸款營銷策略研究——以中國農(nóng)業(yè)銀行陜西分行為例[J].金融經(jīng)濟(理論版).2014,06(8):100-103.

    [2] 李悅.再議“關(guān)系型信貸”與大型商業(yè)銀行小微業(yè)務(wù)——基于互聯(lián)網(wǎng)背景的研究[J].金融與經(jīng)濟.2016,11(3):20-24.

    [3] 楊楠.國內(nèi)自主品牌家用轎車的品牌形象對客戶忠誠度的影響[J].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學學報.2015,03(3):111-117.

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