許鋒堅守鑄造價值

李文婷

在中國人力資源界，許鋒可謂是響當當?shù)娜宋铩?/p>

許鋒曾任怡安翰威特大中華區(qū)副總裁、華信惠悅咨詢首席顧問、寶潔公司人力資源部經(jīng)理等職。他擁有20多年人力資本工作和咨詢經(jīng)驗，是中國企業(yè)人才供應(yīng)鏈管理體系與實踐的開拓者。2010年，他被評為中國市場高端專業(yè)服務(wù)最具影響力人物，并榮登2015年“中國HR變革推動者百人榜”。

許鋒用自己的經(jīng)歷完美地詮釋了什么叫職場贏家。然而，就是在事業(yè)巔峰之時，他卻選擇創(chuàng)業(yè)，從零開始，打造自己的王國。

2小時內(nèi)拿到1500萬天使投資

1992年，四川自貢的高中生許鋒以奧林匹克數(shù)學(xué)和化學(xué)全國一等獎的成績，被保送到西安交通大學(xué)。在大學(xué)校園里，許鋒是出挑的活躍分子，“每天到晚上睡覺才到宿舍”，各種社會活動占據(jù)了他所有課余時間。

大學(xué)畢業(yè)后，作為陜西省優(yōu)秀畢業(yè)生、交大十大杰出青年，許鋒拖著一行李箱的證書南下廣州，走進畢業(yè)生夢寐以求的世界500強企業(yè)——寶潔。在當時，能進入外企可是人人羨慕。

在進入寶潔人力資源部后，善于思考的許鋒從業(yè)務(wù)的角度重新定義了人力資源，為部門的發(fā)展作出不小的貢獻。直到現(xiàn)在，離開寶潔十幾年后，他的很多想法還在被寶潔人力資源部應(yīng)用。

許鋒回憶說，2009年他擔任當時第一大人力資源管理公司翰威特的全球合伙人，年薪高達400萬元。在此之前，他從未想過創(chuàng)業(yè)。然而，一個演講，激發(fā)了許鋒嘗試創(chuàng)業(yè)的念頭。

當時，國務(wù)院發(fā)展研究中心組織的論壇上，證監(jiān)會研究中心主任祁斌在演講中提到：世界上所有國家增長30年就不再增長，唯一的例外是美國，因為納斯達克的存在。反觀中國，2009年創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)，之后新三板逐漸扮演了納斯達克的角色。

許鋒受到深深的觸動，他心底發(fā)出一個聲音：我要創(chuàng)業(yè)！

而真正讓許鋒走向創(chuàng)業(yè)的契機，是2010年翰威特被怡安集團收購，他放棄優(yōu)渥的待遇，帶著18個人的團隊，離開公司決心創(chuàng)業(yè)。

“7月12號公司合并，8月22日我們就拿到天使投資人1500萬的投資?！痹S鋒告訴記者。

這個投資人就是比亞迪的聯(lián)合創(chuàng)始人、正軒投資董事長夏佐全。僅僅兩個小時，許鋒只談了談過去的經(jīng)歷以及需要的創(chuàng)業(yè)資金，夏佐全還沒看到商業(yè)計劃書，便當場拍板了。

從職場精英到創(chuàng)業(yè)CEO

2011年1月18日，拿到天使投資的許鋒正式創(chuàng)立倍智人才管理咨詢有限公司。公司提供人才管理咨詢、人才測評、人才發(fā)展及招聘服務(wù)的人力資源綜合服務(wù)，締造人才供應(yīng)鏈，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

倍智在創(chuàng)立伊始代理了國外優(yōu)秀產(chǎn)品，又收購了一家測評公司，成立研發(fā)部門，并定制開發(fā)自己的產(chǎn)品，許鋒的商業(yè)構(gòu)想一步一步有條不紊地進行。在之后的五年，許鋒把從業(yè)多年對崗位的理解融入咨詢服務(wù)，積累崗位相關(guān)的測評數(shù)據(jù)，使倍智順利地發(fā)展為專業(yè)的人力資源測評公司。

然而，創(chuàng)業(yè)路上從來不會一帆風順。從發(fā)展成熟的跨國企業(yè)到從零開始的創(chuàng)業(yè)公司，倍智初始團隊自然地表現(xiàn)出水土不服。

不僅放棄高管的身份和幾百萬年薪的待遇，初創(chuàng)企業(yè)的客戶群體也和翰威特產(chǎn)生很大變化。成就感降低、收入下降、對創(chuàng)業(yè)沒有做好心理和能力的準備，種種不適應(yīng)使得許鋒的團隊陸續(xù)有人離開。那時候，許鋒正在忙收購的事，新公司和倍智還處于交接融合的不穩(wěn)定期，這對剛剛誕生的公司來說無異于雪上加霜。

在長時間勸說無果的情況下，許鋒選擇堅持自己的立場。當記者問許鋒有沒有懷疑過自己的決定時，他搖頭，說：“對這條路我沒有一絲動搖。”

后來的事實，也回饋了許鋒的堅持。初始團隊中有3個人繼續(xù)跟隨他到現(xiàn)在，在公司創(chuàng)業(yè)初期起到了中流砥柱的作用。事后許鋒總結(jié)：“有太多同樣類型組織內(nèi)的成員，對創(chuàng)業(yè)團隊有所不利。新公司中，組織和文化需要一定的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，否則原本是優(yōu)勢的團隊，后來有可能會變成你的障礙?！?/p>

度過了早期的不穩(wěn)定，新的團隊重整旗鼓，在許鋒正確思路的指引下，倍智路越走越順。

基于人才管理的數(shù)據(jù)及后臺強大的數(shù)據(jù)技術(shù)，倍智自主研發(fā)出大大小小300多種測評產(chǎn)品，在北京、上海、深圳、廈門等11個城市設(shè)立分支機構(gòu)。并申請了四項發(fā)明專利，是中國人力資源領(lǐng)域內(nèi)獲得專利最多的公司。

2015年11月，倍智在新三板掛牌上市。在許鋒看來，倍智陪伴著中國本土企業(yè)一起成長，華為、萬科、招商銀行、安踏、順豐、中國電信……這些此前許鋒的大客戶也悉數(shù)成了倍智的客戶。截至目前，公司與近四百家大企業(yè)建立合作關(guān)系。

許鋒自認為是“一個具有理想主義情懷的現(xiàn)實主義者”。他曾說過：“CEO是非常孤獨的。創(chuàng)業(yè)必須有理想，因為相當一部分時間挺苦悶的，沒有理想的支撐，會覺得沒意義?！倍鵀槔硐敫冻龀Ｈ穗y以想象的努力，則是他作為現(xiàn)實主義者的堅定實踐。

除了CEO的身份外，許鋒還以人力資源博士的角色活躍在媒體和社交場合。

他參與鳳凰大講堂的《人才供應(yīng)鏈》節(jié)目及職場真人秀節(jié)目《職來職往》;出版《破局》《篩出黃金人才》等四本銷量頗佳的圖書;擔任喜馬拉雅《許鋒說人事——職場必備升遷秘笈》電臺主播。對于生活中的多重角色扮演，許鋒更多地出于愛好，他笑著說“挺樂呵的”。

中國人力資源的芯片

從創(chuàng)立公司之初到現(xiàn)在，許鋒始終保持清醒的頭腦：“創(chuàng)業(yè)公司無法復(fù)制500強企業(yè)。不同于之前薪酬、分配、考核為主的業(yè)務(wù)，倍智側(cè)重于測評、人才發(fā)展、人才盤點，更加圍繞人。”而這些業(yè)務(wù)，需要依靠強大的數(shù)據(jù)支撐運營。

從一開始，倍智就致力于打造人力資源行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“英特爾”公司?！拔覀円鋈肆Y源行業(yè)的芯片提供商?！辈稍L中，許鋒多次提到這一點。

許鋒把市場分為大B、小B和C三類，即大型企業(yè)或標桿企業(yè)、中小企業(yè)和個體用戶。 在做咨詢10年里，許鋒越來越清楚地發(fā)現(xiàn)，對于很多中小企業(yè)來說，“分配不是問題，關(guān)鍵是企業(yè)的人力資源專業(yè)能力很弱，即使做了咨詢服務(wù)，方案很難承接落地，最終耗費雙方的精力”。

其次，咨詢服務(wù)價格太高，很多有需求的中小企業(yè)難以負擔。鑒于市場中大量的需求，許鋒開始考慮：能不能讓這些企業(yè)享受標桿公司的人力資源服務(wù)，并且享受更便宜的價格？他思考的結(jié)果是：將咨詢這個不可量化的東西變得更加產(chǎn)品化、標準化。

“我們在服務(wù)標桿企業(yè)時，獲得行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)據(jù)，將個人與崗位相關(guān)的能力和潛力全部展示出來，形成獨有的各崗位能力畫像。并依據(jù)數(shù)據(jù)建立模型，形成產(chǎn)品，通過渠道分發(fā)給企業(yè)?！?/p>

過去，一家公司建一個?？赡苄枰粋€月以上的時間，幾十萬甚至上百萬的費用。而現(xiàn)在產(chǎn)品價格從幾十到幾百塊，倍智現(xiàn)在用卡片建模法，半天便能完成，價格也降至幾千至上萬元不等。

按照許鋒的思路，五年以來，倍智進行了超過2500萬人次的測評，積累了400個標桿崗位的數(shù)據(jù)。這套卡片建模法中的能力項，均是從世界500強實踐中得到驗證的。

“有了個性化的能力畫像，找人和培養(yǎng)人的針對性就更強?！痹S鋒強調(diào)，“這樣的產(chǎn)品誰都可以用，而且看上去像他自己的一樣，但是所有的數(shù)據(jù)和技術(shù)都在我這?！边@就是人力資源行業(yè)芯片的來源，也是許鋒長期以來的布局。

許鋒提到的渠道主要有兩種，一是傳統(tǒng)的咨詢、培訓(xùn)和招聘網(wǎng)站，目前倍智建立的這類渠道有200多個;二是為非傳統(tǒng)人力資源的機構(gòu)提供產(chǎn)品服務(wù)、共享咨詢，比如騰訊眾創(chuàng)平臺、阿里云、豬八戒等。

5年打造百億級人力資源公司

許鋒告訴記者，在中國，人力資源業(yè)態(tài)一直以來都以“人事處”的形式存在，低效而落后。放眼全球，目前中國的人力資源業(yè)還停留在幼兒園大班的水平。全球有3家人力資源公司進入世界500強，市值都在200億美金以上。而中國直到2012年才提出人力資源服務(wù)業(yè)，經(jīng)過四年的發(fā)展，新三板上市的人力資源公司也只有幾家。

“從另一個角度來說，這也意味著中國人力資源蘊含著巨大的機會?！痹S鋒堅信，未來服務(wù)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)世界級的公司。

“給我20年，等我60來歲的時候，中國一定會出現(xiàn)千億級的公司，那是一定的?！痹S鋒堅定的語氣說明對于這個行業(yè)，他不光保有感情，還有深切的肯定和期待。

怎樣拿下中國市場，搶占先機？許鋒心中有著清晰的規(guī)劃。他制定了三個五年策略，第一個五年，倍智要成為中國最專業(yè)的人才測評公司。顯然，倍智已基本達成目標。

“第二個五年，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，成為中小企業(yè)首選的供應(yīng)商;第三個五年，才是回到測聘網(wǎng)上面去，成為智能化的招聘平臺?！?/p>

明年，倍智將進入第二個五年計劃，這一階段，許鋒計劃將公司市值從目前的3.6億做到100億。對預(yù)期盈利的樂觀，來自于倍智前五年打下夯實的基礎(chǔ)。在擁有眾多標桿企業(yè)客戶的同時，小B平臺接入了30幾個國家級平臺，未來倍智將服務(wù)好潛力巨大的中小企業(yè)，培養(yǎng)未來的客戶群體。

行軍講究天時、地利、人和，對創(chuàng)業(yè)來說則意味著時代給予的機會、行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身的專業(yè)能力，三者缺一不可。倍智五年發(fā)展，以實踐證明了何為堅守鑄造價值。而未來行業(yè)的機遇和潛力使許鋒對未來充滿信心。

問答許鋒

Q： 至今為止，最讓你驕傲的一件事是什么？

A：30歲生日那天，美的董事會在接受培訓(xùn)后承接了我們600萬的執(zhí)行項目。從此開始，我們也有了萬科、華為的項目。

Q：朋友是如何評價你的？

A：我在朋友圈里面有個外號叫“大俠”?？赡苁且驗槲冶容^靠譜，也比較樂于助人。

Q：生活中你是什么樣的狀態(tài)？

A：我是個蠻熱愛生活的、風趣的人。周六晚上約著非生意上的朋友打麻將、喝酒、做好吃的。也會花很多時間和不同階段的同學(xué)互動。

Q：創(chuàng)業(yè)對你來說意味著什么？

A：創(chuàng)業(yè)對我來說是人生的下半場開場。上半場是理解商業(yè)、社會、環(huán)境，下半場是我真正實現(xiàn)自己理想的過程。

Q：目前為止最后悔的一件事是什么？

A：創(chuàng)業(yè)早期擴展得太快，資金消耗非常大，為團隊和企業(yè)帶來了風險。

Q：用一句話形容你現(xiàn)在的生活。

A：用我手機的音樂鈴聲——“我想飛得更高”。

Q：如果生命可以重來，你最想做出的改變是什么？

A：早點創(chuàng)業(yè)。年輕的時候在體育鍛煉花多點時間鍛煉，培養(yǎng)自己對運動的興趣。

Q：你覺得生命中最不能妥協(xié)的是什么？

A：誠信，正直。

Q：最喜歡的減壓方式是什么？

A：找朋友一起喝酒。

Q：目前最大的心愿是什么？

A：公司實現(xiàn)第二個五年計劃，成為一家市值百億的公司。