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    20億美元交易的背后

    2016-11-07 12:39:53
    新潮電子 2016年9期
    關(guān)鍵詞:廠商專利生態(tài)

    日前,LeEco Global(樂視全球)在美國(guó)洛杉磯召開主題為“破界開創(chuàng)生態(tài)世界”全球發(fā)布會(huì),賈躍亭宣布以20億美元收購(gòu)美國(guó)本土第一大電視廠商Vizio及其關(guān)聯(lián)公司Inscape,收購(gòu)?fù)瓿珊螅琇eEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán),這是繼控股手機(jī)廠商酷派、入股TCL多媒體后,LeEco Global完成的目前全球電視產(chǎn)業(yè)史上最大的收購(gòu)計(jì)劃,有從業(yè)者認(rèn)為,這將是樂視全球化戰(zhàn)略的重要基石。

    Vizio是誰?

    Vizio雖然是美國(guó)本土第一大電視廠商,但其卻是一家提倡輕量化的廠商,直到今日,其員工只有區(qū)區(qū)的160名,這在以勞動(dòng)密集型的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)中是極其罕見的,這也得益于其一直堅(jiān)持的輕身量的路線。

    首先Vizio的產(chǎn)品實(shí)行100%的外包生產(chǎn),合作廠商為瑞軒科技和富士康,這個(gè)舉措令Vizio的產(chǎn)品極大程度地降低了生產(chǎn)成本,有效的利用了發(fā)展中國(guó)家的廉價(jià)勞動(dòng)力。同時(shí)需要注意的是,瑞軒科技和富士康也是Vizio的股東,這也讓Vizio供貨源得到了保證,這種穩(wěn)定的供應(yīng)鏈及生產(chǎn)鏈關(guān)系是Vizio產(chǎn)品保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)之一。

    其次,Vizio擁有固定而多層次的合作伙伴,在Sams Club(山姆會(huì)員店)、Costco Wholesale等會(huì)員制量販店中,Vizio建立起高品質(zhì)的品牌形象;而在物流量巨大的Sears、Walmart、Target等百貨商場(chǎng)中,Vizio也有著良好的合作關(guān)系,成為沖擊銷售量的主力; BestBuy這樣的高端家電專營(yíng)店中,Vizio也依舊沒有放棄。同時(shí),Vizio通過尋找品牌代理人、增加區(qū)域性小型銷售商等線上線下的方式,將銷售點(diǎn)遍布北美,保證了充足而良好的銷貨通路。

    Vizio成功的秘訣,除了正確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,還有對(duì)供貨商和銷售渠道的精準(zhǔn)控制。由于自身資金有限,Vizio需要先向銷售渠道收取預(yù)付資金,并且拿到供貨商貸款,能夠做到“先付錢后交貨”的基礎(chǔ)就是Vizio長(zhǎng)期以來良好的商業(yè)信用。Vizio對(duì)山姆會(huì)員店等量販店承諾,即使平板電視價(jià)格下調(diào),支付給它們的銷售利潤(rùn)也不會(huì)減少。但是,Vizio的劣勢(shì)是完全不具備生產(chǎn)能力、有限的財(cái)力和有限的資源。也正是有著這樣的劣勢(shì),當(dāng)面對(duì)收購(gòu)者揮舞的巨額鈔票時(shí),Vizio的被收購(gòu)也就成為了定局。

    一次資本的狂歡?

    早在此次收購(gòu)之前,就曾經(jīng)有分析家通過Twitter宣稱Vizio或已被收購(gòu),金主可能是谷歌或蘋果,也可能是成立了新合資公司。隨后又爆出樂視、阿里參與競(jìng)價(jià),在傳聞中推測(cè)樂視報(bào)價(jià)15億美元,阿里報(bào)價(jià)25億美元,蘋果報(bào)價(jià)高達(dá)30億美元。而到了最后,樂視的成交價(jià)20億美元可謂中庸,這中間到底發(fā)生了什么我們現(xiàn)在不得而知,再聯(lián)想到2015年Vizio曾試圖以1.75億美元在紐約證券交易所尋求上市未果,因此我們幾乎可以推測(cè)這個(gè)最終成交價(jià)一定是被眾多資本哄抬的結(jié)果,而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推測(cè)報(bào)價(jià)在其中也肯定起到了推波助瀾的作用。

    在固有的刻板印象中,樂視似乎一直以資本運(yùn)作為主,缺少實(shí)體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力。但實(shí)際上樂視在互聯(lián)網(wǎng)電視方面做了一定的積累,還有給電視注入互聯(lián)網(wǎng)元素的經(jīng)驗(yàn)。而在美國(guó)市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)電視實(shí)際上處于“放羊”的狀態(tài),沒有任何管制措施,這樣輾轉(zhuǎn)騰挪的空間更大,也是更具發(fā)展?jié)摿Γ瑥哪撤N程度上說,美國(guó)電視市場(chǎng)似乎更適合樂視一直強(qiáng)調(diào)的樂視生態(tài)。另外,賈躍亭還曾經(jīng)特別指出Vizio員工將引入樂視的全員持股計(jì)劃,因此,此時(shí)指責(zé)樂視的收購(gòu)行動(dòng)僅是資本運(yùn)作顯然為時(shí)過早。

    樂視的收購(gòu)得到了什么?

    根據(jù)樂視官方的答案,Vizio具有強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈管理能力,并與美國(guó)一級(jí)渠道商建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。所以,相繼入股TCL多媒體和并購(gòu)Vizio,幫助LeEco逐步實(shí)現(xiàn)從上游屏-芯-智能終端全產(chǎn)業(yè)鏈到下游渠道和營(yíng)銷資源、從品牌到用戶的全球產(chǎn)業(yè)鏈深度垂直整合和價(jià)值重構(gòu);LeEco亦會(huì)用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式助力Vizio升級(jí)至多維度、開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng)本次收購(gòu)?fù)瓿珊?,LeEco大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過2800萬臺(tái)智能電視入口,累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)超過110億小時(shí),高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù)。通過本次收購(gòu),LeEco奠定了自己全球化戰(zhàn)略的發(fā)展基石。除去讓更多的全球用戶認(rèn)識(shí)并了解樂視品牌及其生態(tài)模式之外,未來LeEco會(huì)將“千萬人不滿,千萬人參與,千萬人研發(fā),千萬人使用,千萬人傳播”的UP2U(User Planning To User)理念引入Vizio,讓美國(guó)乃至全球用戶參與其中,一起見證LeEco的全球化進(jìn)程

    但實(shí)際上,樂視得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。首先,在當(dāng)前中國(guó)電視市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的背景下,進(jìn)入北美這個(gè)全球第二大電視消費(fèi)市場(chǎng)是擴(kuò)大規(guī)模中的樂視最好的選擇,通過收購(gòu)Vizio,樂視可以直接影響美國(guó)電視市場(chǎng)中的主流消費(fèi)群體,這對(duì)2016年樂視的全球化戰(zhàn)略有著重要的意義。

    其次,收購(gòu)Vizio后,樂視全球液晶電視銷量將跨進(jìn)全球前5大的門檻,在多品牌戰(zhàn)略的支撐下,預(yù)計(jì)2017年樂視電視銷量可達(dá)約1500萬臺(tái)。第三,收購(gòu)Vizio將進(jìn)一步強(qiáng)化LeEco在全球電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的話語權(quán),讓樂視的產(chǎn)業(yè)鏈布局更加完善,特別是加強(qiáng)了增強(qiáng)面板資源掌控權(quán)。

    最后是規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn),Vizio在美國(guó)擁有超過140件專利,其專利儲(chǔ)備和專利運(yùn)用能力也是樂視本次收購(gòu)的重點(diǎn),這樣未來樂視產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)后能夠有效規(guī)避專利壁壘所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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